罗莱家纺
案例家访连锁企业罗莱家纺经营模式
国家纺自主设计研发促进奖”。
公司采用特许加盟连锁和直营连锁相结合的复合型连锁经营模式，建
立了覆盖全国的行业内第一的销售网络
家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、
生产等，其他环节围绕销售渠道建设展开。
罗莱家纺股份有限公司
目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中 注册地址：江苏省南通经济技
“订单＋预测”的产品供应方式，使公司能够更加合理的安排采购与生产进动， 优化了公司的财务指标?
（2）自制生产方式 自制生产方式为公司自行采购原材料后，主要工序都利用自有的生产设施进行生 产，最后将生产的产品进行销售的生产方式。
（3）委外加工方式 委外加工方式为公司自行采购原材料后，特定工序或全部工序委托外协单位进行 生产，最后将加工好的成品或半成品收回用于进一步加工或销售的方式。委外加工的 工序主要包括绣花，绗绣和缝制。
罗莱家纺 销售模式
特 许 加 盟
-6-
模 式
-7-
提交订单。
及相关标
B、货款支付
加盟商应当自发出订单之日起三日内，至迟于约定的发货日前三天，以电汇、票
汇的形式向公司支付货款。因加盟商推迟付款而导致的一切损失由加盟商自行负责。
此外，根据《罗莱品牌加盟商授信管理规定》、《尚玛可品牌加盟商授信管理规定》等
盟
务活动相关的事项；D、加盟商未按约定完成年度购货指标或累计三个月未完成月度购 货指标的，或者未按约定完成开店计划的，公司有权单方解除协议或重新指定（收缩） 加盟商销售区域；E、加盟商的经营条件（场地、资金等）已不符合协议约定的，公司
模
有权解除协议；F、公司提供的产品必须符合国家有关质量标准，且保证在约定的期限 内交货，且购货价格符合双方约定；G、公司必须向加盟商提供产品展示和销售人员所 必要的培训；H、公司有义务为加盟商新开设的店面进行店堂形象设计。
罗莱家纺前景
罗莱家纺前景罗莱家纺是中国家纺行业的佼佼者，自成立以来一直专注于研发和生产高品质的家纺产品。
随着中国家纺市场的不断发展壮大，罗莱家纺的前景也变得越来越看好。
首先，中国家纺市场的潜力巨大。
中国是世界上最大的家纺消费市场，随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家纺产品的需求也在不断增长。
而罗莱家纺一直以来以卓越的品质和创新设计赢得了消费者的认可，积累了庞大的消费群体和良好的品牌声誉，能够满足不同消费者的需求。
其次，罗莱家纺持续创新突破。
作为家纺行业的领军企业，罗莱家纺一直致力于研发和创新，不断推出适应市场需求的新产品。
罗莱家纺在设计上注重结合传统与现代，融合中西方文化元素，使产品更加时尚、个性化。
同时，罗莱家纺不断引进新的材料和工艺，提升产品品质和使用体验，以确保消费者获得更好的睡眠和居住体验。
第三，罗莱家纺积极拓展市场。
罗莱家纺拥有完善的销售网络和渠道，通过线下实体店和线上电商平台销售产品。
同时，罗莱家纺还积极开展海外市场拓展，将产品出口到世界各地。
随着“一带一路”倡议的推进，中国家纺产品在国际市场上的竞争力逐渐增强，罗莱家纺有望进一步开拓海外市场，实现更大范围的销售。
最后，罗莱家纺注重品牌建设。
作为具有多年历史的知名品牌，罗莱家纺一直以来注重品牌形象的塑造和维护。
通过不断提升产品品质、加强售后服务以及参与公益活动等方式，罗莱家纺赢得了消费者的信任和喜爱。
同时，罗莱家纺还与明星合作进行代言和推广，提高了品牌的知名度和影响力。
综上所述，罗莱家纺在中国家纺市场的前景非常广阔。
随着人们对家居环境和生活品质要求的不断增加，个性化、时尚化的家纺产品将会更受欢迎。
罗莱家纺凭借多年来积累的品牌实力和创新能力，有望在这个市场上继续取得更大的成功。
中国十大家纺品牌排行榜
中国十大家纺品牌排行榜排名品牌介绍1 罗莱Luolai（中国名牌, 国家免检产品, 江苏南通）罗莱家纺官方旗舰店罗莱家居生活馆（ctrl+ 鼠标左键进入）2 水星家纺（上海名牌, 国家免检产品, 江苏南通）水星家纺官方旗舰店水星家纺品牌专卖店（ctrl+ 鼠标左键进入）3 博洋Beyond（中国名牌, 大型企业集团, 宁波）博洋家纺官方旗舰店博洋宝贝旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）4 梦洁家纺（中国驰名商标, 中国名牌, 国家免检产品, 湖南长沙）梦洁家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）5 紫罗兰家纺（江苏南通, 国家免检产品, 江苏名牌）紫罗兰家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）6 孚日sunvim（中国名牌, 国家免检产品, 山东名牌, 山东潍坊）孚日家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）7 富安娜家纺（中国名牌, 国家免检产品, 深圳）富安娜家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）8 维科家纺（浙江宁波, 国家免检产品, 浙江名牌）维科家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）9 凯盛kasen（中国驰名商标, 大型企业, 上海）凯盛家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）10 堂皇tevel（中国名牌,国家免检产品, 江苏）堂皇家纺官方旗舰店（ctrl+ 鼠标左键进入）详细介绍1、罗莱Luolai（中国名牌,一线品牌/牌子, 家纺十大品牌,上海）罗莱家纺官方旗舰店罗莱家居生活馆（ctrl+ 鼠标左键进入）罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
自2004 年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“ SaintMarc 尚玛可”、“ Disney 迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“ Christy ”、“ Graccioza ”、“Millefiori ”等品牌。
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
罗莱家纺的品牌故事
罗莱家纺的品牌故事罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业、并形成自己独特风格的家纺企业。
下面一起看下。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，当时的创始人薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。
1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路。
公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。
同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。
1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。
80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。
对有着十年行业经验的“罗莱”品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。
带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。
经过意大利之行，薛伟成感悟到了自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
当时的罗莱家纺只是一个品牌的符号，或说一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同和差异。
进入2021年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱家纺走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领导者。
但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括罗莱家纺，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。
但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际品牌的那份艺术内涵。
同时，罗莱家纺在销售上的快速扩张，使得“罗莱”品牌显示出乏力的迹象，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素。
2021年6月，罗莱家纺正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱家纺品牌的再造之旅。
1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标，对“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流;深刻了解中国消费者;充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。
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罗莱家纺6招教你辨别罗莱家纺的真伪
罗莱家纺相信大家都知道。
罗莱家纺是国内著名的、专业的优质家纺产品的代表，以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
家纺床上用品是每个家庭不可或缺的，很多消费者选购家纺床上用品时都会认准某一个家纺品牌，而罗莱家纺床上用品作为家纺品牌中的佼佼者，自然成为很多消费者的首选。
罗莱家纺四件套床上用品质量、外观造型、用料都是最好的。
罗莱家纺因其良好的质量和品牌知名度，以至于仿冒品也是越来越多，在不知道的情况下有时就会买到仿冒品。
那么如何才能区分罗莱家纺的真假呢？那么今天小编就来为大家介绍一下罗莱家纺品牌、如何辨别罗莱家纺的真伪等相关知识，一起来学习一下吧！
首先我们来认识一下罗莱家纺品牌
品牌定位：国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。
产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。
儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
那么罗莱家纺怎么样呢？
1。
罗莱家纺
罗莱家纺简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
罗莱家纺营销方案
罗莱家纺营销方案1. 简介罗莱家纺是中国知名的家纺品牌，专注于提供舒适、时尚的床上用品和家居用品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，罗莱家纺制定了一系列营销方案。
本文将介绍罗莱家纺营销方案的主要内容和目标。
2. 目标罗莱家纺营销方案的主要目标是： - 提高品牌知名度 - 提升销售额 - 拓展目标客户群3. 网络营销3.1 社交媒体推广罗莱家纺将加大在社交媒体平台的推广力度，包括但不限于微博、微信公众号和抖音等。
通过发布优质内容、与粉丝互动以及搭建社群等方式，吸引更多用户关注并提高品牌曝光率。
3.2 KOL合作推广罗莱家纺将与关注家居领域的知名博主、网红和专家合作，通过他们的影响力和粉丝基础，向更多潜在客户传播品牌形象和产品信息，增加品牌的口碑和影响力。
3.3 电子商务渠道拓展罗莱家纺将加强与知名电商平台的合作，如京东、天猫等，通过线上销售渠道拓展，提高产品的销售量和覆盖面。
同时，优化电商平台的页面设计和用户体验，提升转化率和用户满意度。
4. 线下营销4.1 门店促销活动罗莱家纺将于门店进行一系列促销活动，如满减、买赠和折扣等。
通过吸引顾客前来门店购买产品，增加销售额。
同时，门店也将提供舒适的购物环境和个性化的购物体验，增强顾客对品牌的好感度。
4.2 产品展示活动罗莱家纺将在重要城市举办产品展示活动，展示最新推出的产品系列。
通过展示产品的功能和特点，吸引更多潜在客户了解和购买罗莱家纺的产品。
4.3 合作推广活动罗莱家纺将与其他相关品牌进行合作推广活动，例如与床垫和家具品牌合作，共同开展促销活动。
通过共同推广和跨界合作，扩大品牌的影响力和知名度。
5. 产品创新为了吸引更多消费者，罗莱家纺将不断进行产品创新，推出新款式、新功能的床上用品和家居用品。
同时，罗莱家纺还将关注环保和健康的产品趋势，推出更多绿色、健康的家纺产品，满足消费者对品质和安全的需求。
6. 客户关怀罗莱家纺将加强与客户的互动和关怀，通过发送节日祝福、关怀电话和问卷调查等方式，了解客户的需求和反馈，提供更好的服务。
阜南县亚坤实业有限公司罗莱家纺专营店介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告阜南县亚坤实业有限公司罗莱家纺专营店免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:阜南县亚坤实业有限公司罗莱家纺专营店1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分阜南县亚坤实业有限公司罗莱家纺专营店综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业电信、广播电视和卫星传输服务-电信资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
罗莱家纺营销策划方案
罗莱家纺营销策划方案一、品牌概况罗莱是中国领先的家纺品牌，成立于1998年，始创于上海。
经过不断的努力和创新，罗莱家纺品牌已经成为了中国家纺行业的领导品牌之一。
罗莱家纺以色彩、秩序、光影、空气为核心元素，它的主要产品包括：床上用品、窗帘、沙发、餐厅用品、家具、地毯等。
二、市场分析根据对市场的调查研究，我们发现罗莱家纺的市场竞争激烈，市场份额不断下降。
由于一系列的原因，如价格、质量、设计等方面都有待改进。
因此，必须制定一项全面的营销计划，以提高罗莱家纺在家纺行业的市场地位，增加市场份额。
三、目标市场我们的目标市场是广大消费者，特别是家庭妇女和白领。
这些人群注重生活品质和舒适度，同时也注重品牌和设计风格。
我们的营销策略重点应放在这些核心消费者上。
四、营销策略1. 产品差异化罗莱家纺应该通过不断的创新和产品差异化来增加竞争力。
现今家纺市场产品同质化比较严重，很难为罗莱家纺带来真正的竞争优势。
我们需要对产品的设计、材料等方面进行改进，重点突出提高产品的品质、功能、美观程度、舒适度、环保性和持久性等特征。
2. 营销渠道罗莱家纺可以通过加强品牌营销，利用更多的营销渠道来扩大产品销售。
例如，可以通过广告、促销等方式，针对目标市场进行更精准的宣传推广。
在线上方面，可以在电商平台开设品牌旗舰店，打造多样化的线上营销渠道，为消费者提供详细的产品信息和更方便的在线购买。
同时，通过线下店铺、商场专柜等渠道拓展市场，为消费者提供更多样化的购物方式。
3. 社交媒体营销现如今，社交媒体已经成为了信息传播的新平台。
罗莱家纺可以通过微信公众号、微博、短视频等方式，通过分享有价值的家居生活故事和互动体验来吸引消费者，提高品牌的认知度和口碑。
4. 品牌形象策略品牌形象是罗莱家纺的一大特色，所以必须加强宣传和形象塑造，并建立完善的品牌体系。
在广告宣传和基于社交媒体的推广中加入更多个性化、时尚化等元素，提高罗莱家纺的文化内涵和品牌形象。
罗莱家纺经营风险应对措施
罗莱家纺经营风险应对措施罗莱家纺是一家专业从事家居用品设计、生产和销售的企业，主要产品包括寝具、毛巾、浴巾等系列产品。
由于市场的变化和竞争的激烈，罗莱家纺在经营过程中面临着各种风险和挑战。
因此，为了应对这些问题，公司需要采取以下措施来管理风险，保障企业的健康发展。
一、市场风险防控市场是罗莱家纺获取利润的主要渠道，市场风险是企业面临的最大风险之一。
为了应对市场风险，罗莱家纺可以采取以下措施：1. 建立市场情报系统，及时跟踪市场动态。
企业可以通过媒体、调研机构、行业协会等方式获取市场信息，指导企业进行调整和决策。
2. 不断创新产品，提高市场竞争力。
市场竞争激烈，只有不断推陈出新才能在同行业中占有先机。
因此，企业要开拓创新思维，积极进行产品研发和创新，提高市场竞争力。
3. 建立优质品牌，树立企业形象。
品牌是企业竞争力的重要组成部分，罗莱家纺可以加强品牌建设，提高品牌形象和知名度，从而提高市场占有率。
财务风险是企业面临的一种风险，主要来自于资金缺口、流动性不足、财务费用过高等问题。
为了避免财务风险，罗莱家纺可以采取以下措施：1. 严格执行财务预算管理制度。
企业需要根据实际情况和市场需求制定财务预算，明确收支情况和预期利润，通过对预算的执行对财务风险进行有效的控制。
2. 建立合理的财务风险管理机制。
企业可以建立相关的随时调整财务风险的机制，根据公司实际情况及时调整财务风险的管理策略，做好应急预案。
3. 优化与财务相关的政策和规章制度。
通过制定完善的财务政策及规章制度，来规范企业的财务管理，有效控制财务风险。
三、供应链风险防控在罗莱家纺的运营过程中，供应链风险可能导致仓储和物流方面的问题。
为了避免风险，企业可以采取以下措施：1. 加强和供应商之间的沟通和联系。
应建立完善的供应商管理规定，建立供应商数据库，负责对供应商的经营状况、技术能力、供货状况、质量信誉等进行审核评估，以确保供应商的稳定性。
2. 建立完善的库存管理制度。
罗莱家纺营销方案
罗莱家纺营销方案一、市场概述家居行业一直以来都是一个非常有潜力和竞争的市场。
随着人们生活水平的提高和对舒适生活的需求增加，家纺产品的需求也逐渐增加。
在家纺市场中，罗莱家纺作为一家知名的品牌，具有较高的知名度和市场占有率。
罗莱家纺主要经营床上用品、家纺布料、家具及相关产品。
目前市场上已有许多家纺品牌在竞争，罗莱家纺要在激烈的市场竞争中保持竞争优势，需要制定一套营销方案以维持市场份额并获取更多的消费者。
二、目标市场罗莱家纺的目标市场主要包括中高端消费者群体和家庭主妇。
中高端消费者群体对家居产品的品质和设计有更高的要求，他们愿意为高质量的家纺产品买单。
家庭主妇则是决策家居购买的重要人群，她们对家纺产品的舒适度、便利性和价格敏感性较高。
三、品牌定位罗莱家纺的品牌定位是高品质、高档次的家纺产品提供商，追求卓越的品质与设计。
品牌的核心价值是“品质、美感和舒适”。
通过提供符合消费者需求的产品和独特的设计，罗莱家纺致力于打造高品质的家居生活。
四、营销策略4.1 产品策略罗莱家纺的产品策略是提供高品质、多样化的家纺产品。
在产品品质方面，罗莱家纺要加强对原材料和生产工艺的把控，确保产品的品质稳定并符合消费者的期望。
在产品多样化方面，罗莱家纺要不断推出新款式和新系列的家纺产品，以满足消费者不同的需求和品味。
4.2 价格策略罗莱家纺的价格策略是建立高品质形象的基础上，结合市场需求和竞争情况，合理定价。
中高端消费者关注产品的品质和设计，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
家庭主妇则注重价格的实惠性，需要在保证品质的前提下，提供具有竞争力的价格。
4.3 渠道策略罗莱家纺的渠道策略是多渠道销售，以满足消费者的便捷购物需求。
除了传统的实体门店销售外，还可以通过电商平台、手机APP等线上渠道进行销售。
线上渠道不仅可以扩大销售范围，还可以提供更便捷和个性化的购物体验。
4.4 促销策略罗莱家纺的促销策略是结合季节和节日等特定时机，推出促销活动。
国内知名品牌分析--罗莱家纺
2007-08-20 08:32:51中国时尚品牌网
公司简介：
全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用00平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
先进的物流系统：有电脑管理系统
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：持续不断创新的文化
转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
品牌定位：
罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。
产品类别：
豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种
价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元(指基本四件床单、被套，枕套单价)。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。
罗莱家纺进驻市场运作计划书
03 营销策略
品牌建设与推广
品牌定位
明确罗莱家纺的品牌定位，强调 其品质、设计、舒适度等方面的
优势。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统，打造 独特的品牌形象，包括标志、包
装、广告等。
品牌传播
利用多种传播渠道，如广告、公 关、社交媒体等，提高品牌知名
度和美誉度。
线上线下渠道拓展
线上渠道
建立官方网站、电商平台、社交 媒体等线上销售渠道，提升线上 流量和转化率。
04 运营管理
供应链管理与物流配送
供应商选择与评估
选择具有良好信誉和稳定供货能力的供应商，定期评估供应商的 质量、交货期和服务。
库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免缺货和积压 现象。
物流配送
优化物流配送网络，提高配送效率，降低运输成本，确保产品及 时送达门店和客户手中。
门店选址与装修
需求和偏好变化。
2. 根据市场变化及时调整产 品线和服务，以满足消费者
需求。
04
05
3. 加强品牌宣传和推广，提 高品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
竞争风险与应对措施
竞争风险：竞争对手的策略调 整、价格战、市场份额争夺等 。
1. 密切关注竞争对手的动态 ，及时掌握其策略变化。
应对措施
2. 制定合理的定价策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ避免 价格战，保持合理的利润空间 。
经营风险与应对措施
经营风险：供应链管理、成 本控制、产品质量等。
04
2. 加强成本控制，降低生产成 本和管理费用，提高盈利能力。
01 03
应对措施
02
1. 优化供应链管理，确保原材 料供应稳定、降低采购成本。
家纺十大品牌排行榜
家纺十大品牌排行榜
第一名：罗莱家纺
品牌故事
官方旗舰店：
第二名：水星家纺
品牌故事
上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是国内最早涉足家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业之一，是中国现代家纺业的重要奠基者。
经过10年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，企业生产、销售规模及综合实力居行业前列，2009年通过国家高新技术企业评审。
公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、水星家纺（重庆）有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。
官方旗舰店：
第三名：梦洁家纺品牌故事
官方旗舰店：
第四名：博洋家纺品牌故事
官方旗舰店：
第五名：紫罗兰家纺品牌故事
官方旗舰店：
第六名：富安娜家纺品牌故事
官方旗舰店：
品牌故事
Perating Is Our Lifestyle 维科家纺不不仅仅卖的是家纺产品，更是经营一种“舒适且合适”生活质感。
它不似奢侈品的浮华和高高在上，也没有廉价产品的窘迫与简陋。
维科用心关注并强调产品本身的质感。
以自然为本，注重客户需求，我们的品牌哲学就是用心做产品让您和您的家人真正看到、听到、并感受到“回归自然”所带来的舒适和欢愉。
官方旗舰店：
第八名：百丽丝家纺品牌故事
官方旗舰店：
第九名：盛宇家纺品牌故事
官方旗舰店：
第十名：南方寝饰家纺品牌故事
官方旗舰店：。
罗莱家纺四件套
罗莱家纺四件套1.32°life家纺——让我们睡的更好。
舒适睡眠(专业)2.宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。
丰富多彩(感性)3.情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。
唯美(感性)4.多喜爱家纺——爱与梦飞翔。
纯真(感性)5.水星家纺——恋爱一张床，快乐一个家。
温馨(感性)6.富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。
艺术(感性)7.维科家纺——宽敞身心健康，智慧爱家。
身心健康(特点有点多)8.堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。
华贵(感性)9.罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。
经典(感性)10.凯盛家纺——一个梦想，一种生活。
纯真(感性)11.香榭里家纺——敬佩崭新梦想，品位新生活。
天真(感性)12.南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。
没有特点13.盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。
尊荣(感性)14.孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。
没有特点15.杜邦家纺——爱家，快乐生活。
温馨(感性)1.泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。
温馨(感性)2.美罗家纺——搞中国家纺业最出色的被子。
专业(理性)3.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。
舒适(感性)4.千榕家纺——科技缔造身心健康生活。
科学身心健康(理性)5.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。
6.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。
天真(感性)7.东方刺绣——东方的，世界的。
8.温尔思家纺——体会不通常，温尔思家纺。
9.红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。
浪漫(感性)10.艾莱依家纺——北欧消闲风情，艾莱依家纺。
情调(感性)11.爱尚生活，恩能!12.相同的家，共同的挑选。
13.感动新梦想，品位新生活。
14.体会生活之美，馨而乐家纺。
15.感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。
16.回归自然，恬淡生活。
17.精致家纺，漫主张。
18.Vergt最近的地方。
1.恋上馨而乐，漫舞馨生活。
2.卖居家用品，至恩能够!3.漫·生活，馨·境界。
最新罗莱家纺价格大全
最新罗莱家纺价格大全最新罗莱家纺价格大全罗莱家纺秋冬保暖全棉纯棉磨毛四件套件AY942－4梦境·彩729元罗莱家纺床上用品全棉纯棉贡缎被套床单四件套件DY829 719元罗莱家纺美式全棉纯棉床上四件套W－TY351－4美国往事床上用品 799元罗莱家纺床上用品秋冬全棉磨毛四件套件床单被套AM3733 1188元罗莱家纺缎纹纯棉被套床上四件套全棉套件床上用品AD5480 429元罗莱家纺田园纯棉四件套全棉被套床上用品春CX－AD5054 559元罗莱家纺大红结婚全棉四件套婚庆床品被套床单W－DE99－4爱唯一 719元罗莱家纺纯棉四件套全棉斜纹简约被套床单床上用品1.8m床479元罗莱家纺尺寸规格罗莱家纺尺寸规格介绍一此款罗莱TY5326－4飞扬的旋律四件套规格为被套：2000＊2300＊10 床单：2300＊2500＊10 枕套：480＊740＊20，单位mm，是比较适合1.5米宽的双人床的一款产品，整体图形精致优美，构图大方，层次感极好，可谓是完美营造了年轻，时尚，优雅的家居氛围。
此四件套在风格设计上主要采用欧美风造型，结合细致的提花和双走线工艺，完美凸显其高品质。
此套罗莱家纺四件套官网报价1889元。
罗莱家纺尺寸规格介绍二此款型号为DY5353的罗莱家纺四件套是2015年春夏季设计的最新款产品，其官网报价1380元，尺寸为被套：2200＊2500＊1 0床单：2700＊2500＊1 0枕套：480＊740＊20，单位mm，比较适合1.8宽的双人床使用。
此产品精选100％全棉贡缎纹面料制作而成，手感舒适，顺滑度较好，拥有较高性价比，在整体图案设计上，采用了剧中板型设计，大方位的活性印花工艺，花型更自然，更舒展，搭配水彩技法的花型，更是增添了不少温馨优雅特色，尽显底蕴。
罗莱家纺尺寸规格介绍三型号为JHB－T449－4－3的罗莱家纺四件套官网报价519元，其尺寸规格为被套：20002300＊10 床单：2300＊2500＊1 0枕套：480＊740＊20，单位mm，适合1。
罗莱家纺营销方案
罗莱家纺营销方案一、市场分析1.1 行业概览家纺行业是一个庞大的细分市场，涵盖床上用品、毛巾浴巾、窗帘等多个品类。
随着人们生活水平的提高，消费者对于舒适、健康的睡眠和居家环境的要求也越来越高。
罗莱家纺作为行业的领先品牌之一，有着良好的市场口碑和较高的知名度。
1.2 市场需求与竞争态势家纺市场需求旺盛，随着家居装修市场的发展，消费者对于高品质、环保、时尚的家纺产品的需求不断增长。
同时，随着市场竞争的加剧，家纺行业也面临着激烈竞争的态势，包括传统家纺企业、互联网家纺品牌等都在积极争夺市场份额。
二、目标客户分析2.1 目标客户群体罗莱家纺的目标客户主要包括有精神追求、讲究生活品质的中高收入人群。
这部分人群对于家居环境和睡眠质量有较高的要求，注重生活的细节和品味。
2.2 客户特点及需求这部分客户对家纺产品的需求主要有以下特点：•追求舒适性：希望床品舒适柔软，具备良好的透气性和湿气调节功能，能够提供优质的睡眠体验。
•健康环保：关注产品的原材料和制造工艺，追求无刺激、无污染、无异味的产品，确保家居环境的健康与安全。
•个性化定制：希望能够根据个人喜好和需求，定制和搭配符合自身风格的家纺产品，展示独特的品味和风格。
•时尚感与品质保证：追求设计感和品牌认可度，注重产品的细节和工艺，愿意为高质量的产品买单。
三、营销目标与策略3.1 营销目标•提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的家纺品牌。
•扩大市场份额，提高销售额和市场占有率。
•建立忠诚客户群体，提高客户满意度和复购率。
3.2 营销策略3.2.1 品牌宣传与推广•利用传统媒体和互联网媒体，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
•与知名设计师、博主、社交媒体达人等合作，进行品牌合作与推广，增加品牌曝光度和影响力。
•不断投入研发和创新，提供符合客户需求的产品，包括个性定制、环保材质、科技创新等方面。
•持续关注市场趋势和新潮流，及时推出符合时尚潮流的产品系列。
3.2.3 提供优质服务和保证•建立完善的售后服务体系，包括免费试用、退换货政策、终身保修等，为客户提供贴心周到的服务。
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罗莱家纺品牌介绍
• 罗莱家纺股份有限公司是国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综
合实力最强的家纺企业之一，国内最早涉足家用纺织品行业，并已 形成自己独特风格的家纺企业。拥有具有重要市场影响力的“罗莱” 品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、 靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类2,000多个品 种。 “罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名 畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国名牌” 称号。
品牌知名度
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6
在品牌策略上的策略选择
• 罗莱品牌主攻中端市场 • 代理“喜来登”和法国的“尚玛可”品牌主攻高端市场
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7
在产品定位上的策略选择
—— 高举低打策略
• 通过收购超高档的意大利品牌“意·欧恋娜”，代理澳大
利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌，来覆盖行 业所有利基市场
经济因素 (E):
与国外家纺品牌的巨额利润相比，中 国 家 用 纺 织 品 行 业 平 均 利 润率不到 6 % ， 这 一 严 酷 的事实，使绝大部分家纺企业将打品 牌 看 成 是 一 种 奢 侈 行 为 。
除了个人和家庭消费外，家纺业存在 的 集 团 消 费更不容忽视
低了。
新 的 消 费 趋 势导致家纺产品也走 上 了 高 科 技 ，环保保健 之路，未来的家 纺 产 品 对 技术的要求也会不断加强
创 造 新 的增长点 。
在我 国 近 年 房 改 政 策 的 推 动 下 ， 每 年 家 居 装 修 消 费 达 到 5 0 0 0 亿 元 ，其 中 家 用 纺 织 品 的 更 换 和 购 置 费 用 约 占 25%，达1000多亿元
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4
1 消费者的
侃价能力
• 同类市场中产品品类众多 ，选择余地大，加强了消 费者的侃价能力 • 消费者品牌消费意识日渐 成熟
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在产品结构上的策略选择
产品——多样化策略
• 产品组合的长度：约有600个产品品项 • 产品组合的宽度：现有豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系
列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系 列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐 厨饰品系列、夏令用品系列等十三大系列产品
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5
罗莱家纺在市场中的定位
市 场 份 额 罗莱
凯盛、恐龙、佳丽斯、 梦兰、堂皇、博洋、
• 2004年，罗莱销售额已居同行业
第一军团 第二军团
杉杉、波司登、我。爱、 伊婷人、阿依漫等
第三军团
首位， 在产品设计上将模仿和国 外设计院设计相结合，实施产品 多样化策略，实体工厂生产，采 用高举低打的产品定位策略和多 品牌战略，主要以专卖店和商场 专柜做为销售渠道。
• 通过个性化的定位和价格层级，瞄准所有消费目标人群 • 自有“罗莱”品牌主攻中端市场，成为经销商走量、获利
的主推品种，为消费者提供物超所值的服务
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高举低打模式优劣对比
优势 • 能够树立品牌中高档定位的形象
• 利用品牌形象吸引消费者，而实
际走量在其中端市场上 •对于高端消费者的吸引力会减弱
•有利于提升企业的整体品牌形象 •“大而全”的特点会传递给消费 者做什么都不专业的品牌印象 •给消费者更多的选择机会，提高 •由于资源分散，在和单品类生产 自己产品的销售几率 企业的综合比较中，往往处于劣势
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Thank
~
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中国家纺行业 PEST 分析
政治政策因素（P）：
由 于 我 国 纺 织 业 消 费 结 构 极 度 不 合 理 ， 国 家 相 关 部 门 也 将 鼓 励 企 业 发 展 家 纺 事 业 ， 为 中 国 纺 织业的发展
社会因素（S）：
家纺作为商品，对文化审美价值的要求不断提高 生产地相对集中，产业供应链已发展完善 家纺产品已经不仅仅起到遮盖和保暖的作用了，美观 ，绿色，健康成为主流
• 大部分中小企业的产品以模仿为 主，技术含量低，品质差
• 行业集中度低，但集中度在不断 的提升 • 行业内大部分企业做大而全的整 体家纺，整体家纺成为主流，竞 争不断加剧
3
替代产品
• 高科技的发展提出新型睡眠 概念（日本已出现一体化睡 眠仪） • 不可预料新可替代产品的出 现
中国家纺行业产业五力模型分析
4 供应商的
侃价能力
• 部分高档原料依靠国外进口 • 某些材料的稀缺性和季节性会 导致价格浮动 • 产能的瓶颈比较多，流行性强 • 可选用面料太多，信息不对称 • 行业内竞争者众多，大部分为中 小企业
2
潜在加入者
• 潜在加入者众多，大部分为 中小企业 • 行业门槛较低，技术壁垒低
5
行业内竞争者
• 部分服装行业，与家纺相关 的行业，比如家具、床垫等 行业企业
的设计灵感
• 与欧洲设计公司长期密切合作，使得罗莱产品与世界家纺保持同步
流行
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模仿＋与国外设计机构合作 优劣对比
优势
•避免走弯路，通过消费者的 选择来决定自己的设计路线 •可以有效节约企业的资金成 本和时间成本 •利用成熟的设计团队的专业 性，实现有效分工
劣势
• 难以形成自己的独特风格，产品 特点不鲜明 • 和外部设计团队之间的沟通可能 存在障碍 • 产品设计上始终慢人一步，失掉 抢占市场的先机
劣势
•企业需要有高端定位的产品或者 品牌作为支撑
• 提供给消费者的价值感较高，能够
以较低的价格买到较好的品牌
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在产品设计上的策略选择
—— 模仿＋与国外设计机构合作
• 斥资千万元，在上海设立了研发中心，在海外设立了研发分部 • 每年都会派设计精英远赴欧洲学习国际最新的家纺潮流，寻找最IN
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根据中国的实际情况，家纺的主要产品品类如下：
家纺
大套件
小套件
被子
周边 枕心
婚庆
自然
极品被 床垫
新居
时尚
保健被
毛毯
毛巾 高贵
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童 趣
夏 被 夏令用品
3
技术因素（ T ）：
家纺行业的入 门 较 低，科技含量不
高 ， 近 几 年 来很多新兴的企业涌进这 个 行 业 ， 家纺品牌一时良莠不齐，导 致 一 些 还 没成规模的家纺企业做起品 牌 ， ， 竞 争非常激烈，利润也越来越
• 产品组合的深度：即同一个品类下的产品品项数，约为12个 • 综上分析，罗莱在产品的长度、宽度、深度上都体现出了产品多样
化、大而全的特点
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产品多样化策略优劣分析
优势 劣势
•丰富的产品线，有利于满足消费 •产品线太宽，企业难以集中资源 于自己的优势产品上 者的一站式购物需求