旅游地客源市场的竞争分析
南山旅游风景区客源市场分析
南山旅游风景区客源市场分析南山旅游风景区位于深圳市南山区，是深圳著名的旅游景点之一、该景区以其壮丽的自然风光、丰富的文化底蕴和独特的建筑风格吸引了大量的游客。
为了更好地开发和利用客源市场，下面将对南山旅游风景区的客源市场进行分析。
一、客源类型1.国内游客：南山旅游风景区作为深圳市的旅游景点，可以吸引来自全国各地的游客。
国内游客通常是家庭或团队为单位，他们会选择在节假日或者周末来南山旅游风景区进行短途旅行或者探亲访友。
2.境外游客：南山旅游风景区也会吸引来自海外的游客，特别是亚洲地区的游客，如香港、澳门、日本、韩国等地的游客。
这些游客通常是在深圳出差或者旅行，他们会利用业余时间来南山旅游风景区欣赏自然风光和体验风土人情。
3.企业团队：南山旅游风景区的独特建筑风格和宽敞的场地也吸引了一些企业团队选择在此地进行企业活动、团建或会议。
这些企业通常是来自各行各业的公司或机构，他们希望通过在南山旅游风景区组织活动来加强团队凝聚力和员工之间的交流。
二、客源市场特点1.目标市场广泛：南山旅游风景区具有吸引不同类型游客的特点，因此目标市场十分广泛。
对于国内游客来说，南山旅游风景区可以吸引不同年龄段的游客，如青少年、中年人和老年人等。
而对于境外游客来说，南山旅游风景区是一个新奇的旅游景点，吸引力较大。
2.季节因素明显：南山旅游风景区的旅游季节主要集中在春季和秋季。
在这两个季节，天气温暖宜人，是游客出游的好时机。
而夏季和冬季由于天气炎热或寒冷，游客数量相对较少。
3.文化深度挖掘：南山旅游风景区还有丰富的文化底蕴，包括南山寺、文化街和文化村等。
这些文化景点吸引了一部分文化爱好者，他们希望通过游览南山旅游风景区了解当地的历史和文化。
1.国内游客：针对国内游客，可以加强宣传力度，利用广告、网络营销和社交媒体等渠道进行推广。
此外，可以与旅行社和OTA（在线旅行社）合作，提供套餐和优惠，吸引游客前来南山旅游风景区。
2.境外游客：针对境外游客，可以加强与海外旅行社和旅游平台的合作，推广南山旅游风景区。
哈尔滨市国内旅游客源市场分析
哈尔滨市国内旅游客源市场分析哈尔滨市是中国东北地区的重要城市之一，也是黑龙江省的省会城市。
作为一个历史悠久、文化底蕴深厚、自然景观优美的城市，哈尔滨市吸引着众多国内旅游客源。
一、旅游客源分析1、地域分布哈尔滨市的国内旅游客源主要分布在东北地区、华北地区、华东地区和港澳台地区等。
其中，东北地区是哈尔滨市最主要的旅游客源地，其次是华北地区和华东地区，港澳台地区的旅游客源相对较少。
2、年龄分布哈尔滨市的国内旅游客源覆盖了不同年龄段的游客，但以中青年游客为主。
老年游客和少年儿童游客相对较少。
中青年游客一般具有较高的消费能力和旅游需求，对于品质和服务的要求也更高。
3、消费水平分析哈尔滨市的国内旅游客源消费水平相对较高。
一般来说，这些游客对于旅游的需求主要包括住宿、餐饮、娱乐以及旅游周边商品购物等方面。
大部分游客对于住宿、餐饮和娱乐方面的需求都比较高，对于旅游周边商品的购物也有一定的需求。
二、旅游市场分析1、旅游产品分析哈尔滨市的旅游产品主要包括常规景点和特色产品两个方面。
常规景点包括中央大街、索菲亚教堂、太阳岛、冰雪大世界等等。
特色产品则主要包括哈尔滨冰雪节、冰雪大世界、哈尔滨啤酒节等精品活动。
这些旅游产品都具有很强的吸引力，可以吸引众多游客前来旅游观光。
2、旅游营销分析哈尔滨市的旅游营销主要依靠线上和线下渠道推广，旅游节庆、旅游展会等大型活动也是宣传旅游市场的重要手段。
在线上方面，哈尔滨市旅游局会通过自有官网、微博、微信公众号等线上渠道推送旅游信息。
在线下方面，哈尔滨市旅游局会参加国内各类旅游展会，向国内各大旅行社和游客展示哈尔滨市的旅游资源和产品。
同时，哈尔滨市旅游局也会联合当地网络媒体和旅游行业协会等，进行旅游宣传和推广。
旅游业客源市场分析写作范本
旅游业客源市场分析写作范本市场分析是旅游业发展中非常重要的一环，通过对客源市场进行全面、科学的分析，可以为旅游企业制定合理的经营策略提供有力的参考。
下面将以中国为例，对旅游业客源市场进行分析。
一、国内客源市场分析1.客源地分布：中国庞大的人口基数和广泛的地域分布为国内旅游业提供了巨大的潜力。
从数据统计来看，我国城市人口和农村人口都是可观的客源市场。
而一线城市、新一线城市和省会城市更是旅游业客源的重点发掘对象。
2.消费能力：随着我国人民生活水平的提高，人们对旅游消费的需求也越来越高。
在国内旅游市场中，中等收入阶层和高收入阶层的消费能力较强，成为了旅游业的主力军。
3.游客类型：国内客源市场的游客类型比较多样，有家庭游、亲子游、情侣游、老年游、青年游等。
不同类型的游客对旅游产品和服务的需求也有所不同，旅游企业应根据不同的客户群体提供定制化的产品和服务。
4.旅游偏好：不同地区的游客对旅游产品的偏好也存在一定差异。
例如，北方游客对南方的海滨度假和温泉疗养感兴趣，南方游客则更喜欢北方的冰雪运动和农家乐体验。
旅游企业可以通过深入了解客户偏好，推出更具市场竞争力的产品。
二、国际客源市场分析2.消费能力：一些发达国家和地区的游客具备较高的旅游消费能力，他们在旅游过程中更愿意选择高品质、个性化的旅游产品和服务。
而一些欠发达国家和地区的游客消费能力较低，更倾向于选择价格实惠的旅游线路。
3.旅游偏好：不同国家和地区的游客对旅游产品和服务的需求有所差异。
例如，来自日韩的游客更喜欢购物和美食体验，东南亚游客更偏爱自然风光和度假休闲。
因此，旅游企业应根据不同的客户群体提供个性化、多样化的旅游产品。
4.文化因素：中国作为一个拥有悠久历史和丰富文化的国家，吸引了很多国际游客来中国寻找文化体验。
一些国际游客对中国的中医、太极拳等传统文化元素非常感兴趣，旅游企业可以推出相关的中医养生旅游、中式舞蹈演出等产品。
通过对旅游业客源市场的分析，旅游企业可以更好地把握市场需求，制定相应的营销策略，提升自身竞争力。
客源市场分析
客源市场分析随着旅游业的迅速发展和人们对旅行的不断需求增加，客源市场的竞争变得日益激烈。
对于旅行社和酒店等旅游服务行业来说，深入了解客源市场的特点和趋势，进行客源市场分析是非常重要的。
本文将通过对客源市场的分析，探讨客源市场的特点和趋势，并为旅游从业者提供相关建议。
一、客源市场的特点1. 多元化：客源市场是由不同国家、不同地区的游客组成的，他们的文化背景、旅行习惯和消费水平等方面存在差异。
2. 国内旅游市场：随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，国内旅游市场发展迅速。
越来越多的中国游客开始选择在国内旅游，这为旅游从业者提供了巨大的商机。
3. 国际旅游市场：随着中国人民对境外旅游需求的增加，国际旅游市场也在不断扩大。
越来越多的中国游客选择出境旅游，这为旅游从业者提供了更广阔的发展空间。
4. 个性化需求：随着人们旅行经验的增多，他们对旅游的需求也变得更加个性化。
不再满足于传统的观光旅游，他们更愿意通过深度游、主题游等方式来满足自己的需求。
二、客源市场的趋势1. 互联网的普及：互联网的普及为旅游从业者提供了更多的客源渠道。
通过互联网，旅游从业者可以更直接地接触到潜在客户，并为他们提供更好的旅游服务。
2. 跨界合作：随着旅游需求的多样化，旅游从业者需要与其他行业进行跨界合作，满足客户不同的需求。
例如，与文化、体育、教育等行业进行合作，开展旅游项目。
3. 环境保护意识的增强：随着人们环境保护意识的增强，他们更加关注旅游行业的可持续发展。
旅游从业者需要关注环保问题，提供绿色、可持续的旅游产品，以吸引更多的客源。
4. 个性化定制：客源市场需求的个性化趋势越来越明显。
旅游从业者需要根据不同客户的需求，定制个性化的旅游产品，以满足他们的需求。
三、客源市场分析的意义通过客源市场分析，旅游从业者可以了解客源市场的特点和趋势，从而制定相应的营销策略。
客源市场分析可以帮助旅游从业者更好地了解客户的需求，提供更优质的服务，提高客户满意度。
旅游客源市场分析
旅游客源市场分析近年来，旅游业发展迅猛，旅游客源市场潜力巨大。
旅游客源市场分析对于制定旅游业发展策略、拓展市场、提高市场占有率非常重要。
以下是对旅游客源市场的分析。
1.市场规模：中国是全球第一大人口国家，国内旅游客源市场规模巨大。
根据统计数据显示，国内旅游人次逐年增长，2024年达到了70亿人次。
2.消费能力：随着国民经济的快速发展，中国人的消费能力逐渐提高。
人们对于旅游的需求也日益增加。
尤其是中产阶级、高收入群体，他们对于旅游的需求更加迫切，愿意为高质量、高品质的旅游产品买单。
3.旅游假日：中国有丰富多样的节假日，如春节、清明节、劳动节、国庆节等，这些节假日都是人们出游的黄金时间。
这为旅游行业提供了良好的发展机会。
4.地理条件：中国幅员辽阔，地域差异明显。
每个地区都有自己特有的旅游资源，各地旅游景区之间互补性强，可以形成一个多层次旅游市场。
基于以上市场分析，针对国内旅游客源市场，旅游企业可以制定如下策略：-针对中产阶级、高收入群体的旅游需求，推出高品质、高价值的旅游产品，提供更加舒适便捷的旅游体验。
-制定针对不同节假日的旅游推广计划，充分利用节假日出游热潮。
-加强旅游景区之间的合作，形成多地区旅游产品，提供多样性的旅游体验。
1.市场规模：随着全球化的发展，人们对于旅游的需求也逐渐增加。
国际旅游客源市场非常庞大，尤其是中国发展迅猛的经济增长带动了中国人出境旅游的需求。
同时，中国作为世界第一人口大国，国际旅游客源市场潜力巨大。
2.消费能力：随着全球经济的发展，中产阶级、高收入群体的消费能力不断提高，他们对于旅游的需求也逐渐增加。
同时，中国的人民币汇率优势也吸引了更多的国际游客来华旅游。
3.旅游资源：中国有丰富多样的旅游资源，如世界文化遗产、自然风光、名胜古迹等，吸引了大量的国际游客。
中国文化的独特性以及历史悠久的文化传统也深受外国游客的喜爱。
4.政策支持：中国政府高度重视旅游业的发展，采取了一系列的政策措施来吸引国际游客，如放宽签证政策、提供免税购物等优惠政策。
苏州旅游客源市场分析
苏州旅游客源市场分析介绍苏州位于江苏省东南部，是中国历史文化名城之一，也是著名的旅游城市。
本文将对苏州旅游客源市场进行分析，了解不同的客源市场特点和情况，为苏州旅游业发展提供参考。
一、国内客源市场分析1.1 北京客源北京是中国政治和文化中心，拥有庞大的中高端人群。
许多北京游客倾向于寻求文化历史和高品质旅游体验，适合开发高端旅游产品。
同时，北京客源市场对于优质服务和优惠价格也有一定需求。
1.2 上海客源上海是中国经济中心，拥有较强的消费能力和购物需求。
对于上海客源市场，可以开发针对购物和美食的主题旅游产品，吸引更多上海游客到苏州旅游。
1.3 广州客源广州是中国南方重要的商业城市，拥有较多商务人士和家庭游客。
针对广州客源市场，可以推出商务旅游和亲子游产品，满足不同客群需求。
二、国际客源市场分析2.1 日本客源日本游客热爱体验中国传统文化和美食，苏州具有丰富的文化遗产和美食资源，可以通过网络营销和定制旅游产品吸引日本客源。
2.2 美国客源美国客源市场偏好独特的旅游体验和自然风光，苏州的古典园林和水乡风光是吸引美国游客的亮点，可以开发深度游产品吸引更多美国客源。
三、客源市场开发策略3.1 不同客源市场定位根据不同客源市场特点，制定相应的市场推广策略和产品服务策略，满足不同客群需求。
3.2 调整营销策略采用数字化营销手段，提高线上宣传和推广效果，吸引更多客源到苏州旅游。
3.3 加强服务水平提升旅游服务质量，加强与旅游资源开发商合作，打造更具竞争力的旅游产品。
四、结语苏州作为中国著名古典园林之都，拥有独特的旅游资源和文化底蕴，吸引了大量游客。
通过对苏州旅游客源市场的分析，可以更好地把握不同客源市场需求，制定更有针对性的市场推广和产品开发策略，进一步推动苏州旅游业的发展。
旅游行业的市场竞争分析
旅游行业的市场竞争分析旅游行业市场竞争分析市场竞争是旅游行业中不可忽视的一个关键因素。
随着全球旅游业的不断发展和逐渐成熟，旅游市场的竞争力也日益增强。
本文将分析旅游行业的市场竞争现状，并探讨其影响因素和未来发展趋势。
一、市场竞争现状1.1 竞争对手旅游行业中的竞争对手主要包括旅行社、OTA（在线旅游代理商）、酒店集团、航空公司和其他旅游相关企业。
这些竞争对手都在积极发展自己的产品和服务，通过不同的渠道吸引客户。
旅行社是旅游行业的传统竞争对手，其主要通过线下渠道提供旅游产品和服务。
然而，随着互联网的发展，OTA迅速崛起并成为新的竞争对手。
OTA通过在线预订平台向客户提供旅游产品和服务，如机票、酒店、旅游套餐等。
其便捷、实惠的特点吸引了大量消费者。
酒店集团是旅游行业中的另一个重要竞争对手。
随着旅游市场的不断扩张，酒店集团不断扩大规模，提供更多种类的酒店选择。
航空公司也是旅游行业的重要竞争对手，其提供航班服务为游客的出行提供了便利。
另外，旅游行业中的其他竞争对手包括游乐园、景区、旅游景点等。
这些企业通过提供独特的旅游体验吸引游客，与传统的旅行社和OTA形成了竞争关系。
1.2 竞争形式旅游行业的竞争形式多样，包括价格竞争、产品竞争、服务竞争和促销竞争。
价格竞争是旅游行业中最常见的竞争形式之一。
游客在选择旅游产品和服务时往往会考虑价格因素，低价产品往往能吸引更多的消费者。
因此，企业通过降低价格来争夺客源，增加销售额。
产品竞争是旅游行业中的另一个竞争形式。
游客期望获得独特、多样化的旅游体验，因此企业需要不断创新，开发新的旅游产品来满足消费者需求。
同时，旅游产品的质量和服务也是竞争的关键因素。
服务竞争是旅游行业中不可忽视的竞争形式。
优质的服务能帮助企业树立品牌形象，吸引更多的消费者。
因此，企业需要加强服务能力和质量管理，提高服务水平，满足客户需求。
促销竞争是旅游行业中的另一种常见形式。
企业通过促销活动吸引游客，如打折、赠品、会员福利等。
南京旅游客源市场分析
南京旅游客源市场分析1. 引言南京作为中国历史文化名城，旅游资源丰富，吸引了大批国内外游客。
本文旨在对南京旅游客源市场进行分析，了解游客来源、旅游偏好和消费习惯，为南京旅游业发展提供参考。
2. 游客来源分析2.1 国内游客•北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市为南京主要客源城市•寒暑假、国庆春节等节假日是国内游客到南京旅游的高峰期•个人游、家庭游、学生团、老年团等多种旅游方式2.2 国际游客•日本、韩国、美国、英国、澳大利亚等国家的游客常来南京观光游览•宗教文化、历史遗迹、美食等是国际游客选择南京的主要原因3. 旅游偏好分析3.1 历史文化景点•中山陵、明故宫、夫子庙等历史文化景点是游客必去之处•文化体验、历史学习是游客选择这些景点的主要目的3.2 自然风光•紫金山、玄武湖等自然景观吸引着喜爱户外活动的游客•登山、游船、赏景是游客在自然风光景点常做的活动3.3 美食文化•南京老字号小吃、特色餐厅吸引了喜爱美食的游客•味觉体验、文化交流是游客品尝南京美食的主要动机4. 消费习惯分析4.1 住宿消费•高星级酒店、经济型旅馆都是各类游客选择的住宿方式•位置、设施、价格是影响游客住宿选择的重要因素4.2 饮食消费•饮食消费占游客总消费的一大部分•南京本地特色美食以及中西餐厅受到游客的青睐4.3 娱乐购物•大型商场、主题公园、文化表演等是游客娱乐购物的主要去处•购物礼品、休闲娱乐是游客在南京消费的主要方式5. 总结与展望通过对南京旅游客源市场的分析，我们可以清晰地了解南京旅游市场的现状和特点，为南京旅游业的发展提供指导意义。
在未来，南京应该更加注重国际游客的吸引力，提升旅游设施和服务水平，不断丰富旅游产品，吸引更多不同类型的游客，进一步推动南京旅游业的繁荣发展。
以上是对南京旅游客源市场的分析，希望可以为南京旅游业的发展提供一定的帮助和启示。
敦煌旅游客源市场分析及对策研究
同时在影响因素的建模研究方面。车裕斌建立了区域旅游系统吸力模型，他 认为影响吸引力的因素包括旅游者、旅游资源与旅游产品、旅游企业、旅游交通、 旅游政策环境[5]。并以武汉市旅游市场吸引力预测为例，说明了该模型运用的 方法和存在的问题。 ChirstineLim 通过时间序列建模分析得出收入、价格、汇 率、季节和其他因素的变化对国际旅游流起着重要作用[6]。
国内游客中,来敦煌人数最多的省区有新疆、广东、北京、浙江、上海等, 其中新疆、甘肃以及经济发达的沪、京、粤地区是客源的集中地[9]。
引言
敦煌，地处甘肃，青海，新疆三省的交界处，在河西走廊的最西端。在中国 古代是通往西域，中亚和欧洲的重要交通要道，曾经拥有非常繁荣的商业活动， 是古丝绸之路上的重要关口。基于这些，历史给敦煌这块不起眼的地方留下了许 多让我们赞叹的文化和资源。像是世界遗产的莫高窟，还有汉长城的边关玉门关 和阳关等不少旅游资源。现在敦煌作为地处中国西部颇具名气的旅游城市已经发 展出了相对稳定的，具有一定规模的旅游客源市场。本文在这一基础上对敦煌现 有的旅游客源市场进行分析，研究了解市场的不足之处，并给出相应的对策。
1.4 旅游客源市场的发展趋势
基于旅游客源市场的以上的一些特点，结合目前的发展现状我们对旅游客源 市场的发展趋势也需要有一定的了解。在 21 世纪了旅游业是具有广阔发展前景 的朝阳产业，虽然旅游业产生的时间不长，但到现在为止的发展历程中也出现了 四次发展高峰。在全球化的进程下旅游产业的客源市场也必定会随之不断扩大 [7]。
旅游项目市场客源分析
旅游项目市场分析一、*旅游市场调查分析（一）宏观环境调查分析区位环境、政治环境、经济环境、文化环境各方面都为*县旅游产业提供了良好的基础。
1、区位环境调查*位于*省西北部，地处湘鄂赣三省边陲要冲，总人口为40万人，国土面积3507平方公里，属*省第四大县。
境内林海苍莽、群山耸翠，生态优良，曾被香港媒体誉为“天堂中的花园”。
2007年4月，时任国务院总理的温家宝同志在视察*期间，欣然题赠了“山水*”的珍贵墨宝，从此，“山水*”成为了*县最响亮的名片。
全县森林覆盖率达 72.1%，是全国生态示范区。
*省五大河流之一的修河横贯*县境东西，因修建柘林水库而形成的庐山西海，水域面积达308平方公里，为*、永修两县共有，其中*约占80%面积。
庐山西海，属国家级重点风景名胜区，其湖水清澈纯净，水质达国家Ⅱ类标准，属国家一级水体。
湖水能见度最深达 11米，水中有几尽灭绝的珍稀水生动物桃花水母。
湖区岛屿如莲，湖汊交错，风光秀丽，景色迷人，共拥有3.75亩以上岛屿1667个。
西海两岸，幕阜山脉和九岭山脉南北绵延，夹河对峙，森林茂密、树种繁多，集聚了大量优质丰富的旅游资源，其空气负氧离子指数高达每立方厘米 15万个。
2、政治环境调查*县先后获得“国家卫生县城”、“国家园林县城”、“全国平安县”、“全国文明县城”等一系列荣誉称号。
2017年9月，荣获“中国天然氧吧”称号。
2018年该县先后获“国家森林城市”、“候鸟旅居小城”、“中国十佳避暑康养小城”等荣誉，并成功入选“2018年中国最美县域榜单”、创建*省“全域旅游示范区”，连续两年获“全省旅游产业发展先进县”。
2019年3月，被确定为第一批革命文物保护利用片区分县名单。
3、经济环境调查全县旅游景点星罗棋布、亮点纷呈。
总投资360亿元的27个旅游重点项目稳步推进，阳光照耀29度、花千谷、西海湾等老牌核心景区持续提升、遇见*、房车露营地、航空飞行等新项目陆续投入运营。
庐山西海国际网球中心成为“*省青少年网球训练中心基地”，花千谷获批国家3A旅游景区，巾口幸福里获批4A级乡村旅游景区。
旅游客源市场分析
了解游客对旅游目的地的期望和评价，以 便更好地提升旅游目的地的形象和服务质 量。
了解游客在旅游目的地的行为和活动，以 便更好地优化旅游产品和提升游客体验。
调查数据分析
数据整理
对收集到的数据进行整理和分类，以便更好地进 行数据分析。
数据分析
运用统计分析方法，对数据进行深入分析，挖掘 出有价值的信息和趋势。
竞争策略制定
差异化策略
通过提供独特的产品或服务，创造与竞争对手的差异，吸引目标 客户。
成本领先策略
通过降低成本、提高效率等方式，提供更具竞争力的价格，吸引价 格敏感的客户。
市场细分策略
针对不同的客户群体进行市场细分，提供更加个性化的产品或服务 。
竞争效果评估
市场份额变化
通过定期的市场份额分析，了解自身在旅游客源市场 中的地位和变化情况。
客户满意度调查
通过客户满意度调查，了解客户对产品或服务的评价 ，评估竞争效果。
营销效果评估
评估各种营销活动的效果，包括广告投放、促销活动 等，以优化营销策略。
06
旅游客源市场发展 趋势与展望
旅游市场发展前景
旅游市场持续增长
随着全球经济的稳定发展和人民生活水平的 提高，旅游需求不断增长，旅游市场前景广 阔。
可分为城市旅游、乡村旅游、海滨旅 游等不同类型。
按旅游消费水平分类
可分为高端旅游、中端旅游和大众旅 游等不同类型。
旅游市场的发展趋势
多元化和个性化需
求
随着消费者需求的多样化，旅游 市场正朝着多元化和个性化的方 向发展，如定制旅游、主题旅游 等。
技术创新和应用
随着信息技术的不断创新和应用 ，智慧旅游成为未来发展趋势， 如在线预订、智能导游等。
旅游客源市场分析
旅游客源市场分析随着人们生活水平的提高和休闲度假观念的深入人心，旅游业正迎来蓬勃发展的时期。
然而，要实现旅游业的可持续发展，了解旅游客源市场的特点和趋势是至关重要的。
本文将对旅游客源市场进行详细分析，为旅游从业者提供指导和建议。
一、市场概况1.1 旅游客源市场规模根据相关研究数据显示，全球旅游客源市场呈现稳步增长态势。
据最新统计，全球旅游客源总人次在过去五年内年均增长超过5%，达到了惊人的数亿人次。
在国内市场方面，中国的旅游客源市场规模已连续多年保持世界第一的位置，旅游业发展潜力巨大。
1.2 旅游客源市场特点旅游客源市场在不同国家和地区存在着明显的差异和特点。
首先，旅游客源市场受到国家政策、经济发展水平、文化背景等因素的影响。
其次，旅游客源市场需求多样化，涵盖了休闲度假、文化体验、探险冒险等多个方面。
此外，随着社交媒体的发展，旅游客源市场信息传播更加迅速，网红景点和热门目的地成为市场新的关注焦点。
二、市场趋势2.1 个性化旅游需求上升随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，旅游客源市场逐渐呈现出个性化和多样化的趋势。
越来越多的消费者追求与众不同的旅游体验，他们更加注重个性化的服务和定制化的行程设计。
因此，旅游从业者需要根据市场需求调整产品和服务，提供更为差异化的旅游产品。
2.2 环境友好旅游崛起随着全球环境问题的日益严峻，环境友好旅游成为旅游客源市场的新趋势。
越来越多的旅游客源开始关注旅游目的地的可持续性发展和环境保护情况，倾向选择那些注重环境友好的旅游产品和服务。
因此，旅游从业者应该加强环境保护意识，推出更多绿色环保的旅游项目，以满足市场需求。
2.3 体验式旅游风靡全球体验式旅游作为当前旅游客源市场的主流趋势之一，已经在全球范围内得到广泛应用。
体验式旅游注重旅游目的地的文化、历史、风味等特色，通过参与感官或互动式体验活动，使游客更好地融入当地文化。
这种形式的旅游不仅提升了游客的满意度，也为目的地创造了更多的经济效益。
哈尔滨市国内旅游客源市场分析
哈尔滨市国内旅游客源市场分析【摘要】哈尔滨市作为中国北方重要的旅游目的地之一，吸引着大量的国内游客。
本文对哈尔滨市国内旅游客源市场进行了深入分析。
在国内旅游客源市场概况中，介绍了哈尔滨市吸引游客的优势和特色。
在市场特点部分，分析了国内游客的消费习惯和偏好。
哈尔滨市在国内旅游市场的地位说明了其在全国范围内的影响力和竞争力。
在发展趋势方面，探讨了哈尔滨市国内旅游客源市场未来的发展方向。
讨论了影响哈尔滨市国内旅游客源市场的因素，以及市场发展的潜力和竞争优势。
结合现有情况，提出了一些建议，为哈尔滨市国内旅游客源市场的持续健康发展提供参考。
【关键词】哈尔滨市、国内旅游客源、市场分析、概况、特点、地位、发展趋势、影响因素、潜力、竞争优势、发展建议。
1. 引言1.1 背景介绍哈尔滨市作为中国东北地区的重要城市，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，是一座充满魅力的旅游胜地。
近年来，随着旅游业的快速发展和人民生活水平的提高，哈尔滨市国内旅游客源市场也在不断扩大和壮大。
越来越多的游客选择来哈尔滨观光旅游、休闲度假或享受美食文化，为哈尔滨市的旅游产业注入了新的活力。
哈尔滨市作为中国“冰城”的代表，以其独特的冰雪资源和丰富的冰雪文化而闻名于世，吸引了大量游客前来感受冰雪奇缘。
哈尔滨市还拥有众多历史名胜和文化遗迹，如中央大街、索菲亚教堂、太阳岛等，吸引了众多文化爱好者和历史探索者。
哈尔滨市国内旅游客源市场的多样性和吸引力，使其成为国内知名的旅游目的地之一。
在这样的背景下，对哈尔滨市国内旅游客源市场的分析和研究，有助于更好地了解市场概况和特点，把握市场发展趋势，提升市场竞争力，推动哈尔滨市旅游产业的进一步发展。
2. 正文2.1 国内旅游客源市场概况在国内旅游市场中，哈尔滨市以其独特的冰雪文化和建筑风格吸引了大量游客的关注。
冬季的冰雪节、冰雪大世界、索菲亚教堂等景点成为了国内游客心目中的热门目的地。
哈尔滨市的美食文化、购物环境也吸引了不少游客的兴趣，使得哈尔滨成为了一个综合性旅游城市。
旅游目的地市场调研报告
旅游目的地市场调研报告一、引言旅游业作为全球经济中发展最为迅速的产业之一，对于各地的经济增长、就业创造和文化交流都起着至关重要的作用。
在竞争激烈的旅游市场中，了解旅游目的地的市场状况对于制定有效的营销策略和发展规划具有重要意义。
本报告旨在对某旅游目的地的市场进行全面调研和分析，为相关决策提供参考依据。
二、目的地概述本次调研的旅游目的地是一个拥有丰富自然景观和人文历史的地区。
该地区拥有壮丽的山脉、清澈的湖泊、古老的寺庙和独特的民俗文化。
其地理位置优越，交通便利，吸引了大量国内外游客前来观光旅游。
三、市场规模与增长趋势（一）游客数量过去几年，该旅游目的地的游客数量呈现出稳步增长的趋势。
据统计数据显示，去年接待游客总量达到了_____万人次，较前年增长了_____%。
其中，国内游客占比_____%，国际游客占比_____%。
（二）旅游收入旅游收入也随着游客数量的增加而不断增长。
去年旅游总收入达到了_____亿元，同比增长了_____%。
住宿、餐饮、购物和娱乐等方面的消费均有不同程度的增长。
（三）增长趋势分析通过对历史数据的分析和市场趋势的研究，预计未来几年该旅游目的地的游客数量和旅游收入仍将保持稳定增长。
这主要得益于不断提升的旅游基础设施、日益丰富的旅游产品以及有效的市场推广。
四、客源市场分析（一）国内客源市场1、主要客源地国内游客主要来自周边省份以及经济发达的沿海地区。
其中，＿____省、＿____省和_____省的游客数量最多，分别占国内游客总量的_____%、＿____%和_____%。
2、游客特征国内游客以中青年为主，年龄在 25-45 岁之间的游客占比超过_____%。
他们大多以家庭出游和朋友结伴出游的方式为主，追求休闲度假和文化体验。
3、消费行为国内游客在旅游消费方面，住宿和餐饮是主要支出项目，分别占总消费的_____%和_____%。
此外，购物和娱乐消费也占有一定比例。
（二）国际客源市场1、主要客源地国际游客主要来自亚洲、欧洲和北美地区。
成都2023年旅游市场客源分析报告
成都2023年旅游市场客源分析报告1. 引言本报告旨在分析成都市在2023年的旅游市场客源情况。
通过了解客源情况，我们可以为成都市的旅游发展制定相应的战略和措施。
2. 客源概况根据调查和数据分析，成都市的客源主要来自以下几个方面：2.1 国内客源- 城市居民：成都市本地居民对本地旅游资源的需求稳定增长。
他们通常会选择短途旅行或周末休闲活动。
- 周边地区游客：成都市周边地区的游客对成都市的旅游资源有较高的兴趣。
他们通常会选择周末或节假日来成都旅游。
- 其他省份游客：成都市作为西部地区的文化和旅游中心，吸引了许多来自全国各地的游客。
他们通常会选择长途旅行，包括参观景点、体验当地文化和美食等。
2.2 国际客源- 亚洲游客：成都市吸引了许多亚洲国家的游客，尤其是邻近国家的游客。
他们对成都市的历史文化和自然景观很感兴趣。
- 欧美游客：成都市也吸引了一部分来自欧美地区的游客。
他们通常会选择长期旅行，包括参观历史遗址、体验当地文化和美食等。
3. 客源特点针对不同的客源，我们可以总结出以下客源特点：3.1 国内客源特点- 价格敏感：国内客源对旅游价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 短途旅游：城市居民和周边地区游客通常会选择短途旅游，注重休闲和放松。
- 需要个性化服务：国内客源对旅游体验的个性化要求越来越高，他们希望能够根据自己的需求定制旅游行程。
3.2 国际客源特点- 对文化和历史感兴趣：国际客源对成都市的历史文化和传统有浓厚的兴趣，希望能够深入了解当地的文化底蕴。
- 注重自然景观：国际客源对成都市丰富的自然景观十分关注，希望能够亲身体验当地的自然美景。
- 需要多样化的旅游产品：国际客源对旅游产品的多样性要求较高，他们希望能够有更多选择，以满足不同的旅游需求。
4. 市场机会与挑战了解客源情况后，我们可以看到成都市旅游市场的机会与挑战：4.1 市场机会- 本地居民游市场：成都市本地居民对旅游的需求稳定增长，可以推出一些适合本地居民的旅游产品。
乡村旅游客源市场分析
乡村旅游客源市场分析1. 介绍乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，吸引了越来越多的游客。
本文将细致分析乡村旅游客源市场情况，为相关行业提供参考和借鉴。
2. 客源背景分析2.1 乡村旅游客群特点•乡村旅游以自然风光、悠闲氛围为主要卖点，吸引了追求休闲、自然和田园生活的游客。
•在城市生活压力日益增大的情况下，越来越多的人开始寻求乡村旅游的放松和享受。
2.2 客源地域分布•乡村旅游客源主要来自各个城市，尤其是一线和二线城市的居民。
•农村地区的乡村旅游客源也在逐渐增加，部分农业景区成为乡村旅游的热门目的地。
3. 客源市场规模3.1 市场规模趋势•近年来，乡村旅游市场规模持续扩大，呈现出快速增长的趋势。
•随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，乡村旅游市场有望继续保持增长。
3.2 客源市场潜力•根据统计数据和趋势分析，乡村旅游客源市场具有巨大潜力，仍处于不断开发和拓展的阶段。
4. 客源消费行为分析4.1 消费偏好•乡村旅游客源更倾向于选择具有自然景观和传统文化氛围的乡村景点进行旅游。
•他们更注重体验和感受，对于纯粹商业化和大众化的景点不感兴趣。
4.2 消费习惯•乡村旅游客源消费习惯趋向于个性化，更喜欢定制化的旅游产品和服务。
•他们在乡村旅游中更愿意花费在品质和体验上，而非数量和规模。
5. 客源市场推广策略5.1 品牌宣传•借助传统媒体和网络平台进行品牌宣传，塑造乡村旅游的独特形象和价值。
•强化乡村旅游的品牌认知度，提升其在消费者心中的地位。
5.2 客户关系维护•建立健全的客户关系管理机制，持续跟进客户需求和反馈，提供个性化服务和体验。
•提供专业的顾问服务，为客户提供旅游活动定制建议，增强客户黏性和忠诚度。
6. 结语乡村旅游客源市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争和市场挑战。
只有不断深化客源市场分析，提升产品和服务质量，才能在乡村旅游市场中立于不败之地。
希望本文的分析能够为相关行业提供有益参考，促进乡村旅游市场的健康发展。
旅游客源市场分析
一、市场分析（1）客源市场宏观现状分析：旅游地客源市场结构在一定程度上反映了目的地旅游业发展现状，为旅游地进行正确的市场定位、有效的市场营销以及有针对性地开发旅游产品提供了重要依据。
客源是旅游业赖以生存和发展的前提，特别是随着旅游业的快速发展、竞争愈演愈烈、稳定的客源市场是旅游目的地发展的关键。
从图1可以看出，2006 ~2015年全国入境游客的平均停留时间为2.8 天，贵州省近年的平均停留天数只有1.6天，反映了贵州省的国际旅游目的地的吸引力还不足。
从2006年开始，贵州入境游客平均停留天数逐年下滑，2010年逐渐回升。
2015年，随着交通条件及旅游设施条件的改善，贵州旅游业发展速度持续加快。
（二）空间结构特征1. 贵州省入境旅游市场总体特征从图2可以看出，2006 ~2015 期间，贵州省入境游客以港澳台为主，外国人为辅。
港澳台作为祖国的一部分，港澳台游客在进入祖国大陆时大都选择具有浓厚民族文化底蕴的城市作为旅游目的地，而且文化及经济背景的不同，港澳台游客也大多将贵州作为首选旅游目的地，这就造成了贵州海外游客中港澳台游客比重较高的情况。
外国人入境人数呈上升趋势，但增长幅度不大。
在如何挖掘国外客源市场潜力的同时巩固港澳台市场，是贵州省未来入境客源市场研究的重点。
（2）客源市场微观现状分析：➢2012年11月24日到29日，黔东南州雷山县举行苗年文化周活动，16万苗族同胞载歌载舞欢庆苗族新年和13年一次的鼓藏节。
在25日的开幕式巡游和原生态苗族文化展演中，来自美国、澳大利亚、泰国等国家的10多支苗族代表队和上万名全国各地的游客，与当地苗族同胞共同欢度苗年和体验“鼓藏”文化。
➢2014年11月20日，农历闰九月二十八，从江县贯润镇贯洞村腊阳村等侗寨的侗族同胞身着盛装，齐聚一堂欢庆五年一度的鼓藏节。
节日当天吸引贵州从江，黎平及厂西三江等附近村寨2万余观众到场观看。
➢2018年贵州省接待游客9.69亿人次，实现旅游总收入9400多亿元，同比分别增长30.2%、33.1%，带动30.3万贫困人口受益增收。
厦门旅游客源市场分析
厦门旅游客源市场分析摘要厦门作为一座重要的旅游城市，拥有丰富多样的旅游资源和独特的自然风光。
本文围绕厦门旅游客源市场进行了深入的分析和研究。
通过对厦门旅游客源的调查和研究，可以为相关旅游企业和政府部门提供科学的决策依据，推动厦门旅游业的可持续发展。
关键词：厦门、旅游、客源、市场分析1. 引言厦门作为一座沿海城市，拥有得天独厚的自然和人文资源，吸引着大量的游客前来观光、度假和商务交流。
了解厦门旅游客源市场的情况，对于旅游业的发展和推广至关重要。
本文旨在通过对厦门旅游客源市场的分析，揭示客源市场的特点和规律，为相关企事业单位提供合理有效的市场运营策略和推广途径。
2. 厦门旅游客源市场概况2.1 客源地分布情况厦门的客源地主要集中在国内和国际两个市场。
国内客源主要来自一线和二线城市，如北京、上海、广州、深圳、杭州等；国际客源则主要来自东南亚、日本、韩国、欧美等地。
根据统计数据显示，国内客源市场占厦门旅游总人数的大多数，而国际客源市场则呈逐年增长的趋势。
2.2 客源特点分析2.2.1 国内客源特点国内客源以家庭度假游、亲子游和自由行为主。
他们更注重景区的自然风光、人文历史和特色小吃等，对住宿和餐饮的要求相对较低。
他们通常会提前计划行程，通过网络和旅行社进行预订。
2.2.2 国际客源特点国际客源游客多为跨国旅游团或商务考察团，他们通常有较高的消费水平和更高的旅游要求。
他们注重旅行的舒适度、餐饮的品质以及购物和娱乐等方面的体验。
国际客源通常通过旅行社和在线旅游平台进行预订和安排。
3. 厦门旅游客源市场的发展趋势3.1 国内客源市场的趋势随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，国内游客的旅游需求将持续增长。
未来，国内客源市场将以自由行和亲子游为主，对于旅游服务的品质和体验将提出更高要求。
3.2 国际客源市场的趋势随着厦门国际航班的增多和对外交流的加强，国际客源市场呈现出快速增长的态势。
未来，厦门将继续加大对国际客源的宣传和推广力度，吸引更多的国际游客到访。
九寨沟客源市场分析
九寨沟客源市场分析一、概述九寨沟是中国著名的风景区，位于四川省阿坝藏族羌族自治州。
拥有独特的地质景观和多样化的生态环境，吸引了大量游客前来观光旅游。
本文将对九寨沟的客源市场进行分析，以便更好地制定旅游推广策略。
二、客源特点1. 国内客源中国各地的游客是九寨沟主要的客源之一。
这部分客户通常是来自一、二线城市的中等收入群体，他们希望通过旅行放松心情，感受自然风光的美丽。
他们对景区的服务质量和价格都有一定的要求，是九寨沟的主要消费群体之一。
2. 国际客源除了来自国内的游客，九寨沟还吸引了不少国际游客。
主要来自东南亚、日韩等地，这些游客通常是通过旅行社预定旅游产品。
他们对于九寨沟的自然风光和独特文化有着浓厚的兴趣，因此是该景区的重要客源之一。
三、客源市场分析1. 市场规模根据数据调查显示，每年九寨沟的游客量在不断增加。
其中暑假、国庆节等传统旅游旺季，更是客源量激增。
随着中产阶级的扩大和人民生活水平的提高，未来九寨沟的客源市场潜力巨大。
2. 市场竞争随着国内旅游市场的不断发展，九寨沟所在的旅游市场也越来越竞争激烈。
不仅面临来自其他省份景区的竞争，还要面对国外旅游景点的竞争。
因此，要想在市场竞争中脱颖而出，需要不断提升九寨沟的服务质量和推广力度。
四、市场发展趋势1. 多样化需求随着人们生活水平的提高，游客的需求也越来越多样化。
他们不仅追求风景美丽的自然风光，还希望体验当地的传统文化和特色美食。
因此，未来九寨沟需要不断创新，丰富旅游产品供给，满足不同群体的需求。
2. 互联网营销随着互联网的普及，越来越多的人通过网络获取旅游信息和预定旅游产品。
因此，九寨沟需要加大互联网营销力度，提升在各大旅游网站的曝光度，吸引更多游客。
五、总结九寨沟作为中国著名的旅游景点，拥有丰富多彩的客源市场。
通过分析客源特点和市场趋势，可以更好地制定旅游推广策略，提升景区的知名度和美誉度。
希望本文对九寨沟的客源市场分析有所帮助，让九寨沟在未来的发展道路上更加辉煌。
哈尔滨市国内旅游客源市场分析
哈尔滨市国内旅游客源市场分析【摘要】哈尔滨市作为中国东北最具特色的旅游城市之一，国内旅游客源市场备受关注。
本文首先介绍了哈尔滨市国内旅游客源市场的背景和研究目的，然后分析了市场规模、特点、需求和发展趋势。
通过对市场潜力的分析，可以发现哈尔滨市国内旅游客源市场具有广阔的发展前景。
在结论部分提出了相关建议，指出了未来市场发展的展望。
通过这篇文章的分析，可以更好地了解哈尔滨市国内旅游客源市场的现状和趋势，为相关部门和企业提供参考和决策依据。
【关键词】哈尔滨市、国内旅游、客源市场、分析、规模、特点、需求、发展趋势、潜力、建议、展望1. 引言1.1 背景介绍哈尔滨市以其独特的冰雪文化和风情吸引着大批游客，尤其是每年的冰雪节期间，各种冰雪活动和景点吸引了无数游客前来体验。
哈尔滨市还拥有丰富的历史人文景观和美食文化，吸引了不少文化爱好者和美食客。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内旅游市场不断扩大，哈尔滨市的国内旅游客源市场也逐渐壮大。
了解哈尔滨市国内旅游客源市场的规模、特点、需求和发展趋势，对于进一步挖掘市场潜力、制定有效的营销策略具有重要的意义。
到此为止。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在对哈尔滨市国内旅游客源市场进行深入分析，探讨其规模、特点、需求和发展趋势，以揭示该市场的潜力及未来发展方向。
通过研究，旨在为哈尔滨市旅游业的发展提供有效的决策参考，促进该市旅游业的持续健康发展。
通过对哈尔滨市国内旅游客源市场的分析，也可为其他地区的类似研究提供参考和借鉴，推动我国旅游业的整体发展。
希望通过本文的研究，能够更全面地了解哈尔滨市国内旅游客源市场的现状和未来发展趋势，为相关部门和企业提供可靠的数据支持和战略建议。
2. 正文2.1 哈尔滨市国内旅游客源市场规模分析哈尔滨作为东北地区的重要城市，拥有丰富的旅游资源和独特的冰雪文化，吸引了大量国内游客前来观光、度假和休闲。
根据统计数据显示，近年来哈尔滨市国内旅游客源市场规模不断扩大，呈现出持续增长的趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作者简介：王景林（１９７３－），男，工商管理硕士，山东经济学院工商管理学院教师。 · ７８·
旅游地进入某一区域，假如该区域客源市场足够大， 处于卖方市场阶段，一个旅游地进入不会降低已进入旅游的 利益和市场占有率，每一旅游地的利益和市场占有率仅有每 个个体的市场开拓力决定，此时旅游地的竞争压力几乎为 零，旅游地的信息传递只靠新闻报道、文化传播和舆论传说。 我国 ８０ 年代和 ９０ 年代初刚刚步入开放的快车道，人们的闲 暇时间比较少，经济上很不富裕，空间移动比较少，公务旅 游是主要形式，旅游中间商非常少，旅游地没有竞争意识，我 国旅游业的这个时期可以视为旅游地客源市场的自然竞争阶 段。我们国家两个黄金周时期，客源市场膨胀得足够大，旅 游地的客源市场竞争可视为这种状态。
２．２ 旅游地客源市场的争夺竞争 随着旅游地进入某区域市场的数量增多，已进入旅游 地的利益和市场占有率开始减少，假如在市场资源不扩大 情况下，他们会明显感受到竞争的压力，为实现利润最大 化，各旅游地会加快步伐抢夺市场资源。改善旅游条件， 提高服务质量，加大宣传力度，拉拢旅行社等中间商是常 用的开拓市场手段。旅游地争夺客源的优势建立在旅游地 旅游吸引物吸引力的强弱、旅游地距离客源市场的远近以 及中间商营销实力的大小，旅游地太远、吸引力弱以及中 间商实力小，其获取的市场占有率就小，反之则大。我 们国家好多名胜旅游地之间的竞争就属于这种情况。 ２．３ 旅游地客源市场的对抗竞争 市场容量一定的情况下，进入客源市场的旅游地数量 增多到一定程度，各旅游地营销成本会逐渐升高，获得的 利益逐渐下降，甚至有一些旅游地在该区域的营销所得小 于营销花费，这时采取的营销策略和手段不再单纯用于开 拓市场，开始针对竞争对手。对抗竞争的结果是旅游吸引 力小、距离远的旅游地退出该区域的市场竞争。在对抗竞 争中一些知名旅游名胜地的名声会进一步提升，当经济发 展推动市场增大时，游客量也会增大，平均的接待游客成 本会降低，实现旅游地的规模经济效应，投资者也更愿意 在此旅游投资，旅游地的旅游接待设施更完善、地区通达 性更强、旅游地形象更完整，足够的客流量保证拥有满意 的投资回报，从而出现发展态势好的旅游地越好，发展态 势不好的旅游地越发不好。近几年，旅游业受到各 级政府的重视，游资持有者也看好旅游业经济前景， 各地新开发的旅游景点、主题公园如雨后春笋般出现，重 复建设重复开发，文化品位低、景致简单晦涩的旅游地增 多，它们之间难免不出现对抗竞争，竞争的结果是大批旅 游景点无人问津，效益可想而知。 ２．４ 旅游地客源市场的破坏竞争 市场饱和，旅游地对抗竞争愈演愈烈，生存压力大 增，降价成为主要竞争手段，相互诋毁，拆台，各旅游 地利益很难保障。旅行社作为旅游地营销的中间商，把各 类旅游地组合成旅游线路，旅游线路的市场认可度决定了 旅行社的获利水平，旅游地之间的竞争必然体现为旅行社 对旅游地的选择。相互拆台，损害了整体形象，旅游者 失去兴趣，旅行社无利可图必然放弃这一旅游地组合。破 环竞争损害旅游地整体的利益。
３ ．旅游地竞争干扰
竞争干扰定义了区域市场中旅游地的数量对市场资源利
用的影响。竞争干扰的度量代表了旅游地对市场竞争的激
烈程度，把竞争干扰的程度大于等于 ０，０ 代表旅游地之间
无竞争干扰，而数值越高竞争干扰越大。
３．１ 无差异旅游地竞争干扰
假如进入某区域的旅游地在路途远近、旅游吸引物吸
引力、市场开拓力等各方面无差别，则各旅游地在此区域
出该区域。
在市场竞争达到平衡状态时，如果在区域存在 Ｎ 个旅游
旅游地是旅游者离开聚居地前往的具有旅游吸引物的目 的地。旅游地作为“行”的目的地承载着“游、购、娱、食、 住、行”多项旅游要素内容，旅游地旅游吸引物的丰富多彩 “美、古、名、特、奇、用”服务的周到细致影响到旅游地 客源市场的营销开拓。旅游者依据自身闲暇时间多少、收入 状况、偏好、旅游地知名度等选择旅游地。旅游地可以分为 区域内和区域外旅游地，或称为近距和远距旅游地，也可分 为知名旅游地和非知名旅游地，或自然资源旅游地和人文资 源旅游地。旅游客源市场是有限的，众多旅游地针对既定旅 游客源市场的竞争遵从一定的市场竞争规律，竞争规律指导 旅游地的客源市场开发。
旅游地有远、近、知名与不知名，居民有收入高中低 之分，地区经济有发展快慢之别，在不同区域的旅游客源 市场里，不同的旅游地的市场竞争力不同，不同的客源地 的居民生活习惯、伦理道德、文化习俗不同，居民收入 地区间的差别使得客源地成为旅游地不同的目标客源市场。
２ ．旅游地竞争的四种形式 旅游地的市场竞争从竞争程度可以认定有四种形式： ２．１ 旅游地客源市场的自然竞争
新开发旅游地旅游吸引物强，开发初期，Ｒ 新开发／ Ｃ 新
＜ Ｒ ／ Ｃ ，随着知名度的提高，有可能 Ｒ ／ Ｃ
开发 已开发
已开发
新开发
新开物差，不能很好满
足游客需求，将始终 Ｒ 新开发／ Ｃ 新开发＜ Ｒ 已开发／ Ｃ 已开发，旅游
地新开发策略失误。
４ ．旅游地竞争的密度
争干扰越大，但距离相近的旅游地相互差异越
大，组成旅游线路，旅游感受越丰富，该线路营销影
响进入某区域，市场竞争力越强，旅游地相互之间
没有竞争干扰。
３．２ 知名与不知名旅游地之间的竞争干扰
知名旅游地在某区域旅游市场中占有主导地位
游地干扰很小。
１）区域内有足够市场资源营销影响达到此区域的旅游地
很少，则知名旅游地与非知名旅游地营销所得与营销付出
间商推介和广告影响旅游客源地。旅游地营销影响进入某 一区域客源市场，旅游地信息被旅游潜在消费者接受，从 而刺激产生旅游需求，旅游地虽不能移动，这种情形下可 以假设成旅游地进入某区域市场，参与到此区域的市场竞 争中去。
进入区域市场的旅游地越多，已存在旅游地获得的利 益和市场占有率就会下降，对市场资源的争夺将不可避 免。旅游地的竞争优势主要来源于旅游地已开发旅游资源 的人文或自然载体的吸引力，同时也离不开旅游地的营销 战略和策略。旅游地在不能准确把握某区域市场容量大 小，而盲目投入营销资源，超负荷开发市场势必造成费用 和时间的浪费，自己的利益和市场占有率也难以实现。如 果市场竞争激烈到一定程度，知名旅游地会在竞争中胜 出，而不知名旅游地则会被淘汰出局。各旅游地首先会进 入购买力强、市场容量大的区域，当市场进入饱和状态， 竞争加剧，陷入经营亏损的旅游地就会逐渐退出该区域， 转而投向待开发的次富裕区域，竞争冲击波将一步步推动 一些旅游地向待开发区域移动，没有文化底蕴或自然吸引 力差的旅游地最终将轮落到无人问津的地步。
ａ＝（１ｇＳ－ｌｇＲｉ）／ １ｇ（Ｎ） 当 ａ 已知时，该市场区域容纳的旅游地数量为：
Ｎ ？ （Ｓ ／ Ｒ ）１／ａ ｉ
当干扰确定以后，若进入区域市场的旅游地数量 Ｎ＞Ｎ，
有部分旅游地营销影响向区域外移动；当 Ｎ ＜ Ｎ，有些旅游
地进入该区域，当 Ｎ＝Ｎ，区域内旅游地数目保持稳定。
当考虑动态需求时，
的所得是相等的，即
Ｓ ／ Ｎ＝Ｒ１＝Ｒ２＝Ｒ３＝Ｒ４＝…＝ 常数， 在此情形下，竞争干扰表现为某一市场区域内 Ｎ 个品牌
的收益会因为干扰的存在而下降为 ｌ ／ Ｎ。据 Ｓｕｔｈｅｒ Ｌａｎｄ
的生物干扰模型可对区域内旅游地干扰做出分析。
若区域内的 Ｎ 个旅游地中的一个的收益率为 Ｒ ，则 Ｒ ＝Ｓ
ｉ
ｉ
少，但近距大于远距，即
Ｒ ／ Ｃ ＞Ｒ ／ Ｃ 。
近距
近郊 远距
运距
２ ） 区域经济发达，人们生活水平高，同等知名程度，
Ｒ ／ Ｃ ＜Ｒ ／ Ｃ ，
远距
运距 近距
近郊
远距旅游地知名度远高于近距旅游地，则远距在此区
域获得比近距多，这时
Ｒ ／Ｃ ＞Ｒ ／ Ｃ 。
远距
运距
近距
近郊
３．４ 己开发与新开发旅游地之间的竞争干扰
Ｓ（总市场规模）／Ｃ（总营销开拓力）＝Ｓ１／Ｃ１＝Ｓ２／Ｃ２＝Ｓ３／Ｃ３＝… ＝Ｂ
Ｓ 代表该市场区域的总客源规模；
Ｃ 代表该市场区域各旅游地营销开拓力之和；
Ｓ ，Ｃ 代表所获得的市场份额和营销开拓力。
ｉ
ｉ
当 Ｂ ＝Ｓ ／Ｃ ＞ Ｂ 时，有另外旅游地营销进入该区域； ｉｉｉ
当 Ｂｉ＝Ｓｉ ／ Ｃｉ ＜ Ｂ 时，营销开拓力较小的旅游地营销移
Ｓ＝Ｓ（ｔ）
Ｒｉ（ｔ）二 Ｓ（ｔ）／ Ｎａ（１） ａ（ｔ）＝｛１ｇ［Ｓ（ｔ）］－ｌｇ［Ｒｉ（ｔ）］｝／ ｌｇ（Ｎ） 旅游地存在无差异在现实社会中是不可能的，竞争干
扰强度 ａ 取值不会仅仅限于区间［０ ，１ ］ ，而应在区间［ ０ ，
＋ ∞］，有些旅游地受其他旅游地的竞争干扰非常大，有的
甚至趋向无穷大，则 Ｒ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ＝ Ｓ ／ Ｎ ’∞≈ ０ ？ 。 ｉ 一般情况下同一时间内，差异越大的旅游地，相互竞
收益差异变得更大，非知名旅游地甚至变为零，营销影响
退出该区域，这时
Ｒ ／ Ｃ ０
非知名
非知名
３．３ 远距与近距旅游地之间的竞争干扰
远距旅游地营销影响能抵达该区域的大多很知名，区
域内可能也有知名的和不知名的，远距与近距旅游地一般
占据不同的目标市场，近距占据低端市场，远距占据高端
市场。
１ ） 区域经济不发达，近距与远距旅游地获得利益都很
／Ｎａ。
Ｓ 表示该区域市场总容量。
ａ 是干扰常数，取值在 ０ ～１ 之间，０ 表示无干扰，１
表示干扰最大。
Ｒｉ 与旅游地的旅游吸引力和市场开拓力成正比。 若 ａ＝ｌ ，则 Ｒ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ，旅游地的市场占有率下降为 １
ｉ
／Ｎ
若 ａ ＝ ０ ，则 Ｒ ｉ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ，干扰不起作用。
而市场区域干扰强度系数 ａ 可通过下列方程求得：
之比相等，即
Ｒ 知名／ Ｃ 知名 ＝Ｒ 非知名／ Ｃ 非知名 对非知名旅游地干扰大，而非知名旅游地对知名旅
· ７９·
２ ） 当区域内旅游地增多，知名旅游地与非知名旅游地