市场营销案例-第2次作业

市场营销案例

第2次作业主观题(共17道小题)

72. 杭州磊和公司将竞争对手加工不了的大幅面胶片制版业务通过“竞争”对手接单变为磊和数码公司的业务，最终将竞争对手变为自己的“竞合”客户，开拓了客户资源。

73. 品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知及购买行为，提出与竞争者不同的主张。

74.昆明卷烟厂之所以如此重视买回香格里拉香烟商标的原因是什么？

答：

（1）抓住了香格里拉已成为人们向往理想世界的文化背景；

（2）正巧遇到了香格里拉县的建立机会；

（3）找到了一个更具开发性与包容性的品牌概念，使企业文化的提升有了良好的切入点和更广阔的空间。

75. 希尔顿饭店采用的单一品牌战略反映了他们关注内部质量标准的营销文化；万豪酒店采用的多品牌战略反映了他们关注顾客需求的营销文化。

76. 当新增加的特性能创造一种新的东西并能吸引不同目标顾客时，就会有产品或服务的提升或新品牌的诞生。

77. “酷儿”的“卖点”，不仅要考虑到儿童还要考虑到他们的父母。

78. 福特早期的调查研究表明，各种牌号的汽车在一般消费者看来都有自己确定的个性特征。

79. 在进入上海市场时，“鹰牌”分析自己的优势主要在产品和企业实力两个方面。

80. 按照国际营销的经验，一个新产品在进入有同类产品的市场时，不宜采用自销方式或自成一统的销售渠道，最好先沿用竞争者的渠道，待时机成熟，立足稳固之后再开拓新的销售渠道或寻找新的销售方式。

81. 经过第一次世界大战的冲击的影响，1924年，菲利普·莫里斯公司将万宝路的品牌定位为女士香烟向大众推广

82. 美的生活电器产品格局的变化可以总结为：小家电不是必需品，是提高生活品质的物品；价格不是唯一因素，高性价比才是消费者真正想要的。

83. IBM认为，服务绝不仅仅是售后的事，必须体现于产品生命周期的全过程，成为公司整体经营方针的重要组成部分。

84. 随着时代的发展，必胜客又与时俱进，重新进行了定位，从休闲定位提升到欢乐定位。

85. 1998年，宜家在北京开设了亚洲第一家商场。

86. 产品特征是企业实施产品差异化营销策略的极具竞争力的工具。

87. 品牌文化作为品牌价值的核心资源，是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。

88. 线内延伸可以分为品牌的水平延伸和垂直延伸两类；跨类延伸可以分为连续性延伸和非连续性延伸两类。

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