装修经验分享1.pptx
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2 精品样板区（即形象产品区）。最好位于展厅门口较 近的橱窗位或展厅显眼处。此处为店面灵魂。尽量做到 大气，舒适，有品位。
3 展厅入口处：选择有品位能吸引人气同时价位适中的 产品，此区域一般是顾客逛的最多和最先了解店面的区 域。坚决不能摆放高价位产品，否则会很容易将顾客吓 跑。
4 客户接待区：为了最大限度的利用空间，可选择有特 色而不占空间的玻璃桌。下面配以风格地毯，桌面配以 鲜花等装饰。做到清新而简洁。（客户接待区最好不要 再桌面或者桌下摆放资料文件等物品，要简洁而清新）
3 部分冲浪缸，花洒通水电。或者做成水幕墙式小 喷泉，如条件实在达不到，也需放置一个豪华鱼缸。 因为我们的产品和整个卖场相对是静止的，此举可 让产品和整个店面活泼起来，同时也能体现卫浴的 水文化。
4 有限空间无限创意。因我们的展台面积有限，故 一定要在有限的空间内做足功课。可考虑用一小块 地方，做成宽1米，高2.4米左右的移门。并列4到8 块。分2个画面，正反利用。把我们展不出来的产品 及新样品做成写真附板（像素要高）放置上面。效 果虽不能和实物相比，却远比产品图册和电脑图片 更有效果和说服力。小小的一处5块推拉移门，正反 上下就有20个画面，展示的产品足够装备100多平米 的店面
下面我就分别从这几块内容开始一一和大家分享 我的小小经验。
1 先对公司产品进行分类，在样品选择上，一定要遵循 形象产品，主打产品，及普ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经济产品相结合的方式
2 形象产品：比重建议20%。（如1170-340，118272,1138-120，776,777，W3006整体房等）形象产品可以 提升店面整体形象和档次，拉开于其他产品的价格差， 形成梯级销售。同时也可以震撼中低端客户，俗称“震 店之宝”。就算一段时间没有人购买，因为其蕴含了很 深的战略意义，所以一定要坚持上。
1 唐崔护有诗云“人面桃花相映红”。青葱少女眼 波流转伫立桃树边，桃花粉红带媚更显得旁边的少 女人比花娇。而我们的产品亦是如此。作为卖场氛 围营销中重要的一环，为相应的产品配以相应的软 装饰品不但能赋予产品生命，更能弱化产品本身的 冰冷和单调。
2 化被动为主动。座便器集中展示台可通水。（将 排水口集中到一处装上滤网），到花店收集落下的 玫瑰花瓣等，对顾客进行冲水试验时，随手撒一点 下去，殊知越轻的物品越难冲走，增加美感与众不 同的同时，弱化顾客对我们陶瓷产品的不信任感。 兼顾直观与美观。
1 孙子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”，作 为材料经销商，产品和店面就是我们手中锋利的武 器。
2 “人靠衣装，佛靠金装”。产品除了本身的特性 外，必须依靠店面展示方能体现出其价值。
3 “所见即所得”。建材是低关注度产品，店面的 形象展示往往直接决定了顾客对品牌的定位和对产 品价值的期望。所谓“店大欺客”不是没有道理的。
1 我们秉承的是“有家有爱”的理念。家是温馨 和让人向往的。所以我们整个卖场的风格一定要 温暖。灯光的选择就尤为重要。
2 卖场整体灯光应以暖色调为主，以此来营造 整个卖场温馨舒适的感觉。
3 但特殊区域，龙头花洒区及座便器区应以冷 色调灯光为主，坐便和花洒的反射度较好，冷色 光打到产品上去，与产品本身的光泽相呼应，更 能显出产品的档次。
1 店内整体色调最好以浅色温暖为主。地砖可选 择浅米色水木纹瓷砖。此砖能很好的折射产品的 光芒同时看上去档次非常高
2 铺地瓷砖用细沙加少许水泥即可。只要平整， 无需瓷实。因专卖店装修整改频率较高，下次更 换地砖时，除掀起来的砖可以处理外，更主要的 是，不用浪费太多的人力来锉地，费时费力。
3 龙头花洒区背景马赛克一定要与整个店面风格 相搭配， 不能单单为了体现其特性而选择材料， 造成整个店面风格怪异。
3 主打产品：比重建议50%。（如1178-130,1133,190 等）。
4 普通经济型产品：比重建议30%。（如1124,115875,1128等）。同时，建议这一类产品平时可少加些毛利， 遇到活动时再以特价形式推出，在快速成交的同时，淡 化顾客对欧派“贵”的印象。从而带动主打产品的销售
1 店面整体风格是店面的基调，同时也会赋予 产品相应的灵魂。故在装修最初，应做好充分的 市场调查，根据当地人的喜好确定店面的风格。 并和 设计师充分沟通。避免出现店面不中不洋， 毫无风格特色的情况。
2 个人建议，可以选择简欧式的风格。这样可 以提升档次，用户也比较欢迎，同时也契合了欧 派的“欧”字
3 建议有条件的商场，可根据产品配相应的瓷 砖，同时顶上配置集成吊顶。最大限度的给用户 以卫生间的真实还原。
1 整体布局可遵循局部大气，整体多样的原则。将店面 分为精品样板区，显眼入口区，客户接待区及其容量区。
-----黄山商场 吴建生
黄山自2007年加盟欧派，业绩一直稳步增长，处 于全国市场前列。自加盟以来，经历俩次重要装 修，积累了丰富的装修经验。
黄山商场于2010年进行了二次装修。展厅分为楼 下楼上共270平米。装修投入17W，每平米投入 越650，达到的效果确远非很多投入大价钱的商 场能比拟的。故此，特在本次会议和大家分享黄 山商场的经验。
4 终端操作过程中，店面位置，团队，展示可以说 是决胜终端的武器。我们很多老板应该和我一样， 并没有具备超强的团队运作能力，那至少我们可以 应该在这其中一条比较出色，方能顺畅运转。
店面装修，简而言之，可以分为以下几个板块： 1 店面样品选择
2 店面风格确定 3 店面整体布局 4 装修材料选择 5 卖场灯光选择 6 软装搭配及实用小窍门
5 其它区域：多上样，密度大。基于店面租金昂 贵，我们需要最大限度的利用有限的空间，同时， 顾客对我们的产品是“萝卜青菜各有所爱”。我 们唯有尽量多上样品，才能让顾客可选择的空间 越大，让顾客在店内的停留时间加长，增加成交 机会。
6 小建议：座便器要堆起来卖，最好是摆放在 一起。用浅色如米黄等色调做成座便器区。玻璃 圆台摆放座便器虽然比较个性化，但占用空间较 大，同时又样品摆放少。
3 展厅入口处：选择有品位能吸引人气同时价位适中的 产品，此区域一般是顾客逛的最多和最先了解店面的区 域。坚决不能摆放高价位产品，否则会很容易将顾客吓 跑。
4 客户接待区：为了最大限度的利用空间，可选择有特 色而不占空间的玻璃桌。下面配以风格地毯，桌面配以 鲜花等装饰。做到清新而简洁。（客户接待区最好不要 再桌面或者桌下摆放资料文件等物品，要简洁而清新）
3 部分冲浪缸，花洒通水电。或者做成水幕墙式小 喷泉，如条件实在达不到，也需放置一个豪华鱼缸。 因为我们的产品和整个卖场相对是静止的，此举可 让产品和整个店面活泼起来，同时也能体现卫浴的 水文化。
4 有限空间无限创意。因我们的展台面积有限，故 一定要在有限的空间内做足功课。可考虑用一小块 地方，做成宽1米，高2.4米左右的移门。并列4到8 块。分2个画面，正反利用。把我们展不出来的产品 及新样品做成写真附板（像素要高）放置上面。效 果虽不能和实物相比，却远比产品图册和电脑图片 更有效果和说服力。小小的一处5块推拉移门，正反 上下就有20个画面，展示的产品足够装备100多平米 的店面
下面我就分别从这几块内容开始一一和大家分享 我的小小经验。
1 先对公司产品进行分类，在样品选择上，一定要遵循 形象产品，主打产品，及普ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经济产品相结合的方式
2 形象产品：比重建议20%。（如1170-340，118272,1138-120，776,777，W3006整体房等）形象产品可以 提升店面整体形象和档次，拉开于其他产品的价格差， 形成梯级销售。同时也可以震撼中低端客户，俗称“震 店之宝”。就算一段时间没有人购买，因为其蕴含了很 深的战略意义，所以一定要坚持上。
1 唐崔护有诗云“人面桃花相映红”。青葱少女眼 波流转伫立桃树边，桃花粉红带媚更显得旁边的少 女人比花娇。而我们的产品亦是如此。作为卖场氛 围营销中重要的一环，为相应的产品配以相应的软 装饰品不但能赋予产品生命，更能弱化产品本身的 冰冷和单调。
2 化被动为主动。座便器集中展示台可通水。（将 排水口集中到一处装上滤网），到花店收集落下的 玫瑰花瓣等，对顾客进行冲水试验时，随手撒一点 下去，殊知越轻的物品越难冲走，增加美感与众不 同的同时，弱化顾客对我们陶瓷产品的不信任感。 兼顾直观与美观。
1 孙子兵法有云：“工欲善其事必先利其器”，作 为材料经销商，产品和店面就是我们手中锋利的武 器。
2 “人靠衣装，佛靠金装”。产品除了本身的特性 外，必须依靠店面展示方能体现出其价值。
3 “所见即所得”。建材是低关注度产品，店面的 形象展示往往直接决定了顾客对品牌的定位和对产 品价值的期望。所谓“店大欺客”不是没有道理的。
1 我们秉承的是“有家有爱”的理念。家是温馨 和让人向往的。所以我们整个卖场的风格一定要 温暖。灯光的选择就尤为重要。
2 卖场整体灯光应以暖色调为主，以此来营造 整个卖场温馨舒适的感觉。
3 但特殊区域，龙头花洒区及座便器区应以冷 色调灯光为主，坐便和花洒的反射度较好，冷色 光打到产品上去，与产品本身的光泽相呼应，更 能显出产品的档次。
1 店内整体色调最好以浅色温暖为主。地砖可选 择浅米色水木纹瓷砖。此砖能很好的折射产品的 光芒同时看上去档次非常高
2 铺地瓷砖用细沙加少许水泥即可。只要平整， 无需瓷实。因专卖店装修整改频率较高，下次更 换地砖时，除掀起来的砖可以处理外，更主要的 是，不用浪费太多的人力来锉地，费时费力。
3 龙头花洒区背景马赛克一定要与整个店面风格 相搭配， 不能单单为了体现其特性而选择材料， 造成整个店面风格怪异。
3 主打产品：比重建议50%。（如1178-130,1133,190 等）。
4 普通经济型产品：比重建议30%。（如1124,115875,1128等）。同时，建议这一类产品平时可少加些毛利， 遇到活动时再以特价形式推出，在快速成交的同时，淡 化顾客对欧派“贵”的印象。从而带动主打产品的销售
1 店面整体风格是店面的基调，同时也会赋予 产品相应的灵魂。故在装修最初，应做好充分的 市场调查，根据当地人的喜好确定店面的风格。 并和 设计师充分沟通。避免出现店面不中不洋， 毫无风格特色的情况。
2 个人建议，可以选择简欧式的风格。这样可 以提升档次，用户也比较欢迎，同时也契合了欧 派的“欧”字
3 建议有条件的商场，可根据产品配相应的瓷 砖，同时顶上配置集成吊顶。最大限度的给用户 以卫生间的真实还原。
1 整体布局可遵循局部大气，整体多样的原则。将店面 分为精品样板区，显眼入口区，客户接待区及其容量区。
-----黄山商场 吴建生
黄山自2007年加盟欧派，业绩一直稳步增长，处 于全国市场前列。自加盟以来，经历俩次重要装 修，积累了丰富的装修经验。
黄山商场于2010年进行了二次装修。展厅分为楼 下楼上共270平米。装修投入17W，每平米投入 越650，达到的效果确远非很多投入大价钱的商 场能比拟的。故此，特在本次会议和大家分享黄 山商场的经验。
4 终端操作过程中，店面位置，团队，展示可以说 是决胜终端的武器。我们很多老板应该和我一样， 并没有具备超强的团队运作能力，那至少我们可以 应该在这其中一条比较出色，方能顺畅运转。
店面装修，简而言之，可以分为以下几个板块： 1 店面样品选择
2 店面风格确定 3 店面整体布局 4 装修材料选择 5 卖场灯光选择 6 软装搭配及实用小窍门
5 其它区域：多上样，密度大。基于店面租金昂 贵，我们需要最大限度的利用有限的空间，同时， 顾客对我们的产品是“萝卜青菜各有所爱”。我 们唯有尽量多上样品，才能让顾客可选择的空间 越大，让顾客在店内的停留时间加长，增加成交 机会。
6 小建议：座便器要堆起来卖，最好是摆放在 一起。用浅色如米黄等色调做成座便器区。玻璃 圆台摆放座便器虽然比较个性化，但占用空间较 大，同时又样品摆放少。