智慧眼销售潜质评鉴系统

电话销售模式验证的智慧眼-销售潜质评鉴系统有效性：
某金融集团电话销售团队在引入智慧眼-销售潜质评鉴系统前，进行了100人的抽样数据验证
（试测）。通过业绩与测评评级对比发现，评级与业绩具有直接关联性。 通过验证，“智慧眼销售潜质评鉴系统”已被该集团电话销售团队引入，作为招聘环节人才 识别的重要“关口”。
测评等级 甲级 乙级
人数 39 7
平均业绩等级 1.79 1.86
业绩等级含义：1业绩优秀，2业绩中等，3业绩差。 结果显示，除了丙级外，测评等级越高；业绩等级 越好。 综合看，按业绩等级分类，测评等级为甲乙丙的群 体最优秀。
丙级
丁级
16
13
1.56
2.08
淘汰级
23
2.43
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（六）
电话销售模式验证的智慧眼-销售潜质评鉴系统有效性：
某保险企业电话营销部对新入职销售人员实施“智慧眼销售潜质评鉴”， 共31名新入职1-3
“智慧眼——销售潜质评鉴系统”的技术突破——动机测量
运用个人情态量表来判断动机水平！
动机（motive）是一种在人的下意识的领域中影响行为的心理因素。个人通常并不能 清醒地意识到自己的动机特点，然而动机像一只无形的手在指挥个人的行动。重要的是， 动机对销售能力有重大影响。 动机是摘取销售王冠最重要的驱动力——成就动机是攻克堡垒的发动机，亲和动机与 影响动机是有效沟通的推动力量，并且三种动机的相对模式更影响了个人的销售行为。然 而对于动机如何测量，心理测量学界长久以来并未有很好的手段。 陈为博士以卓越的创造精神和科学态度，研发成功《个人情态量表》，使得用心理测 评工具测量成就、亲和、影响三项动机成为可能。麦克里兰博士称赞这一创造性成果解决 了五十多年来困扰研究人员的一个难题。《个人情态量表》是“智慧眼”的核心组成部分。
“智慧眼——销售潜质评鉴系统”的核心理念——胜任素质
以科学的胜任素质模型作为评鉴系统的基础！
胜任素质（Competency）是处理组织中人才识别与发展问题的一种系统方法，其 重点关注的是真正直接影响工作业绩的个人条件和行为特征。 陈为博士早年师从胜任素质方法创始人、哈佛大学教授大卫〃麦克里兰博士
（David McClelland），此后陈为博士秉承胜任素质方法真谛，坚持科学务实的精神，
评级 甲级 乙级 人数 59 5 月均放款 量（笔） 8.52 7.44 流失 人数 7 0 流失率 （%） 11.9 0 提职人 数 9 1 提职率 （%） 15.3 20
9 8 7 6 5 4 3 8.5 7.4 6.4 6.2
月均放款
丙级
丁级
28
3
6.37
6.2
7
0
25
0
0
0
0
0
甲
乙
丙
丁
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（五）
〃 销售潜质评鉴系统
打造王牌销售团队！！！

2010年03月
目录
一．产品简介 二．企业需求理解 三．产品研发专家背景 四．产品开发的理论基础
五．成功案例
六．投入产出比 七．便捷的操作流程 八．即时、直观的报告 九．产品综述
十、关于中人网
智慧眼销售潜质评鉴系统
用于销售人员的测评产品
60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 21733 56276 47137 44725 42920
平均水平
甲
乙
丙
丁
淘汰
年均绩效工资
评鉴等级准确预测了绩效差距 对案例一中河南分支机构的数据，按照5个等级进行分析，结果表明： （1）淘汰级的业绩指标远低于甲乙丙丁四级 （2）甲乙丙丁四级的业绩指标依次降低
所助理研究员，主持心理动机和公众看法的研究。 资深的人力资源顾问和研究专家，在人力、工作环境、组织影响领域有十 多年的丰富经验。专注于跨文化、跨行业领域的胜任素质（Competency）基 础的人员评估、选用、训练和指导。 1996年，由于在心理学研究方面的突破性成果，得到世界著名心理学家、哈佛大学教授、 MCBER创始人，大卫〃麦克里兰博士（David McClellan，胜任素质方法的创始人 ）的邀请， 加入MCBER公司。成为MCBER历史上的第一位华人顾问，在麦克里兰博士的直接指导下， 广泛深入地参加并主持多项胜任素质研究和应用项目。 曾为包括IBM、STATE FARM、PRUDENTIAL、平安保险、华为、联合利华、马士基物 流、大亚湾核电等财富500强及国内大中型企业做过胜任素质应用咨询。
比越大
淘汰 级
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（四）
使用智慧眼-销售潜质评鉴系统，创建销售团队、选拔人才： 某金融集团开辟一项新业务，在建立销售团队的过程中，引入智慧眼-销售潜质评鉴系统。 一年多的使用结果显示，系统发挥了显著的作用。下表的数据为不同销售潜质评价等级销售人 员后期业绩数据、因业绩不达标导致的人员流失情况，以及被提升为销售团队主管的情况。 数据非常强有力的证明了销售潜质评鉴工具的科学性和有效性，借助真正科学严谨的方法和 专家，将为企业加大产出、控制人力资源成本、支持企业战略目标实现打下坚实的基础！
对优秀销售人才的胜任素质体系进行了深入探索。 “智慧眼”是陈为博士潜心研究的成果，贯穿着胜任素质的理念。系统所关注的是 真正影响销售业绩的核心特征，包括动机模式、人格特质、特定的行为模式，而摒弃了 那些外在的、感性的、实际与销售业绩并无关联的能力要素。科学方法所得到的胜任素 质模型构成了评鉴系统的基础。
拥有国际视野和全球顶尖专业技术的陈为博士也非常熟悉国内企业，现为中人网首席人才
识别和发展专家。
目录
一．产品简介 二．企业需求理解 三．产品研发专家背景 四．产品开发的理论基础
五．成功案例
六．投入产出比 七．便捷的操作流程 八．即时、直观的报告 九．产品综述
十、关于中人网
为什么“智慧眼——销售潜质评鉴系统”总能得到验证？
月均保费
绩效工资
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
71078 50813 48360 21733
月均保费
绩效工资
通过
不通过
通过
不通过
上海
通过
人数 66
流失率 29% 40%
月均 保费/元 208837 173517
05年绩效 工资/元 110552 88607
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（三）
使用智慧眼-销售潜质评鉴系统，改造销售团队： 某著名高科技企业集团使用销售潜质评鉴系统，跟踪观察评鉴系统预测新进人员销售业绩的 效果。在持续三年的观察期结束后，按销售潜质评鉴等级区分统计的在职销售人员的业绩表现 和人员流失情况。
数据强有力的证明了销售潜质评鉴工具的科学性和有效性，一套有效的人才识别和发展体系，
河南
通过
人数 84
流失率 37% 67%
月均 保费/元 71078 50813
05年绩效 工资/元 48360 21733
未通过 20
未通过 6
评鉴等级准确预测了绩效差距 数据来源：国内某著名金融集团，上海分支机构和河南分支机构，2004-2006年 测试人员：上海-86名业务员 河南-90名业务员 说明：以丁级为通过标准，丁级以下（即淘汰级）为不通过 结果：跟踪分析三项指标：流失率、月平均保费、绩效工资。两地数据一致表明， 在所有指标上通过的业务员均明显优于不通过的业务员，三类指标的平均差距达到 20%～40%
目录
一．产品简介 二．企业需求理解 三．产品研发专家背景 四．产品开发的理论基础
五．成功案例
六．投入产出比 七．便捷的操作流程 八．即时、直观的报告 九．产品综述
十、关于中人网
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（一）
250000 200000 150000 100000 50000 0 110552 88607 208837 173517
节省营销费用、打造金牌销售团队方面带来的帮助。
目录
一．产品简介 二．企业需求理解 三．产品研发专家背景 四．产品开发的理论基础
五．成功案例
六．投入产出比 七．便捷的操作流程 八．即时、直观的报告 九．产品综述
十、关于中人网
产品研发专家：陈为博士（全球著名胜任素质专家）
美国密西根州立大学社会心理学硕士、博士。曾任中国科学院心理学研究
产品简介 —— 在线测评
登录使用 输入账号和密码后登录进入管理平台。
产品简介 —— 集中的后台管理服务
目录
一．产品简介 二．企业需求理解 三．产品研发专家背景 四．产品开发的理论基础
五．成功案例
六．投入产出比 七．便捷的操作流程 八．即时、直观的报告 九．产品综述
带给企业的价值是巨大的！
人 数 9 12 14 16 17 1级 6 7 10 8 11 3 3 离职 人数 2级以上百分 比 33.3 41.6 28.5 31.3 17.6
评级 甲级 乙级 丙级 丁级
2级 3 5 4 5 3
级别含义：2级职级高，1级职级低 结果显示，测评等级越高，在高级职位的人数百分
有数据结果支持、被历史所验证的科学性和专业度（二）
评级 甲级 乙级 丙级 丁级 淘汰级 人数 38 12 27 7 6 年均绩效 工资（元） 56276 47137 44725 42920 21733 42558 流失人 数 15 5 8 3 4 流失率（%） 40% 42% 30% 43% 67% 38.89%“众里寻他千” ——―智慧眼”帮您发现销售明星
谁是销售伪明星？ 选拔销售人才，难点在于无法通过外在的、显而易见的条件判断一个人的销售能力。 只具备绚丽多姿的外在条件的个人，很可能就是你的销售队伍中的伪明星。