ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚四大国际粮商

接下来笔者将分别对ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚等国际粮商进行较为细致的剖析。

A. 揭开国际粮商的神秘面纱：ADM的108

《国际粮商风云录》：ADM-更像石油企业的粮食巨头

1.基本资料：看似平淡

ADM（Archer Daniels Midland），取自两个创始人（Daniels和Archer）和一家并购企业（Midland）。

最早创立于明尼苏达州的明尼阿波利斯，几经周折，总部迁移到现在的伊利诺依州迪克特（也称狄克多）市。

2009年的营业收入接近700亿美元！但员工总人数不过28000个（不少国内企业员工动辄10万，收入不及ADM之一半，令人汗颜！）ADM在全球60多个国家有分支机构。

ADM是上市企业，其股票在NYSE和欧洲的FSE均可交易，不过股价倒是挺高的。

2.领导团队：恐怖之师

公司自1902年创立到1980年代，大部分的时间内，最高领导人为Daniels和Archer本人或者其直系后代亲属。

2006年，当初以亚麻籽为主业的ADM已然成为了以生物油料开发和食品生产为核心的国际巨头，于是公司引进了一位由深厚石油背景的“女中豪杰” Patricia A. Woertz来掌舵。她工作过的企业有安永会计事务所、海湾石油公司、雪佛龙石油集团、宝洁公司等，同时还是圣迭戈大学和宾州大学的董事会成员。目前她一人身兼三职：CEO、president、CHAIRMAN(可见这三者的职能是不尽相同的，可国内企业似乎将三者等同了)。

很显然，引进这么一位懂金融服务、战略管理、市场营销、全球并购、石油提炼、供应调度、零售业务和专业学术（以上相关业务Patricia A. Woertz在各个公司均管理过！）的石油女强人，可见ADM进军生物燃料行业的决心之大。

不过，更令人叹为观止的是其多达近40位的超实力公司高管。其中，老布什

政府的驻俄大使、巴菲特的儿子霍华德·巴菲特、美国多位议员、多位华府成员和

加拿大前总理等都是其董事；除此之外，众多华尔街金融巨头和实业界牛人都在ADM占有一席之位。

或许，这才是ADM驰骋疆场的法宝所在。

3.公司文化：塑造形象

承诺：高质量、安全性、可持续（比我们更早看到食品行业的关键所在和发展可持续的重要性。）

使命：开发自然潜能、提高生活质量（让人觉得它的事业是如此的高贵与重要，国内同行可要学习学习）

信条：员工与客户是最大的资产……（虽然平淡，但却真实）

感恩：专门为农民和员工做广告，维护农场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源安全的重要性，跑马圈地的手法屡试不爽）

4.风雨历程：并购为上

截止2010年，ADM走过了108年的风风雨雨，其成长历程蔚为壮观，但是

鲜有人知。笔者发现，技术挖掘、政府公关和合资开发是ADM站在行业前沿的三

个要素，而“大肆并购”就是ADM实现战略性扩张的首要秘诀。

5.核心能力：构筑优势

5.1全产业链战略

ADM主攻的粮食品种有：大豆、玉米、小麦和可可（没有水稻哟）；国人都知道2009年中粮集团高调实施“全产业链战略”，虽然此战略颇具气势，显示出在各个

领域与竞争对手正面交锋之胆略；不过，此战略并非宁高宁首创，ADM才是“全产

业链战略”的先行者。经过上百年的经营，ADM早已构建了完善的“农场—储存--运

输—加工—分配—销售”全产业链；而其终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品

+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。

5.2 化学家和BI0FUELS

1960年代，ADM开始逐步完善其独一无二的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战略前瞻性值得称道。1978年，中东石油危机再次触痛美国的神经，美国总

统卡特下令ADM着力研究生物燃料，里根总统亲自视察ADM集团，而美国能源

部开始支持ADM的生化研发项目，ADM的化学家团队真正登上了历史的舞台，

这也铸造了ADM在粮商巨头中独树一帜的生化转化优势，奠定了其在国际市场上

生物燃料的领先地位。

国际上的BI0FUELS有两种，一是生物酒精（ADM开发出了DECATRU3型

等酒精，年产量为16.5亿加仑），二是生物柴油（ADM通过独资和合资等成立多

家企业，生物柴油年产量4.5亿加仑，约150万吨柴油！2007年欧洲产577万吨，美国产150万吨）。

5.3 庞大关系网

自1902年以来，与ADM发展有着直接关系的实力人物就有美国总统卡特、里根

等华府首脑，巴菲特儿子等金融业巨擘，加拿大前总理和阿根廷政府部长等国外政府要员，杜邦集团和宝洁等实业界巨头……事实证明，庞大的社会资源网络共同编织了ADM的全球霸业。

5.4 E-ADM

2001年，E-ADM正式推出，通过这个网站，ADM不但开启了粮商借助互联网的

发展模式，颠覆了人们心中传统的粮食行业与新兴的互联网难以搭边的思维，而且ADM也借此展现了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过E-ADM获得在线

咨询服务。

5.5 金融服务

众所周知，国内老大—中粮集团在信托和期货方面小有所成，但这似乎也是借鉴ADM经验的结果。ADM早就看到了“金融+农业”的独特魅力。目前，ADM旗下有4家金融企业：HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务；ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务；ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和交易咨询等服务；ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。

ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得！

5.6合纵连横：师法老秦

春秋战国时期，秦国偏居关中，其先天条件远不如占据富庶之地的山东六国。但大秦在“赳赳老秦，共赴国难”的呐喊声中，广纳天下英才，实施“合纵连横”之谋略，终于在“远交近攻”中各个击灭齐、楚、赵、魏、韩、燕，成就了一统中原的宏图霸业。

ADM如今的霸主地位来之不易，其辉煌成就也是在上百年的“合纵连横”中实现的。

5.7全球布局：步步为营

从明尼苏达州的明尼阿波利斯，到东海岸的梦幻之城纽约；从伊利诺伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉矶，从北美的各大城市到南美的各个国家，从亚洲的香港到欧洲的法兰克福……ADM的足迹遍布全球60多个国家。

ADM大多采用“公关政府、合资并购”的方式进入各国市场，随后低调地进入农产品产业链的各个环节，悄悄地缔造自己的金钱帝国。

ADM的这种经营策略屡试不爽，尤其在中国体现的更加淋漓尽致。我们以后将专门谈谈ADM等国际粮商在中国的攻城略地之旅。