足球俱乐部的经营
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析商业化运营模式赛事经营是足球俱乐部最基本的商业化运营模式。
足球俱乐部通过参加各种赛事来进行竞技和比赛，通过赛事的举办和参与来吸引球迷和观众，从而获取票务收入和赞助收入等。
足球俱乐部还可以通过转播权收入和赛事直播等方式来获取收入。
商务经营是足球俱乐部的另一个商业化运营模式。
足球俱乐部可以通过赞助合作、赞助商合作、品牌合作等方式来获取商务收入。
足球俱乐部可以将其知名度和影响力转化为商务价值，通过与各种商业品牌的合作来获取商务收入。
社区经营是足球俱乐部的另一个商业化运营模式。
足球俱乐部可以通过开展足球培训、青训营、足球活动、足球课程等方式来吸引社区居民和青少年参与，从而获取社区经营收入。
社区经营还可以提升俱乐部的社会形象和社会责任感，增强俱乐部在社区中的影响力。
市场定位市场定位是足球俱乐部的核心竞争力之一，其市场定位决定了俱乐部的发展方向和目标。
市场定位包括目标市场、定位策略、差异化竞争等方面。
目标市场是俱乐部进行市场定位的第一步，俱乐部需要明确自己的目标市场是哪些人群，以及他们的需求和偏好是什么。
俱乐部可以通过调研市场、分析受众群体等方式来确定目标市场。
定位策略是俱乐部进行市场定位的关键之一，俱乐部需要根据自身条件和特点，确定自己在目标市场中的定位和竞争策略。
俱乐部可以通过品牌定位、产品定位、定价策略等方式来进行市场定位。
差异化竞争是俱乐部进行市场定位的重要手段之一，俱乐部需要积极开展差异化竞争，通过不同的产品、服务和活动等方式来进行差异化竞争，从而吸引更多的客户和球迷。
营销策略营销策略是足球俱乐部进行市场推广和营销的关键，其营销策略直接影响了俱乐部的知名度和收入。
营销策略包括品牌推广、宣传推广、促销活动等方面。
品牌推广是俱乐部进行市场推广的首要任务，俱乐部需要通过品牌推广来提升自身品牌知名度和影响力，从而吸引更多的球迷和客户。
俱乐部可以通过赛事宣传、赛事直播、赞助合作等方式来进行品牌推广。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析一、俱乐部的组织架构足球俱乐部的组织架构一般包括董事会、管理层、教练组、球员队伍和后勤保障等部门。
在董事会中一般由俱乐部的所有者或代表、高管等组成，他们负责制定俱乐部的发展战略、决策重大事项等。
管理层包括总经理、财务总监、市场营销总监等，他们负责管理俱乐部的日常运营、财务管理、市场推广等工作。
教练组负责球队的训练、比赛安排和战术部署等工作。
球员队伍则是俱乐部的核心资产，他们的表现直接关系到俱乐部的成绩和形象，因此需要进行科学化的管理和培训。
后勤保障包括场地维护、医疗保障、物资采购等，这些看似细节的工作却直接关系到俱乐部的运行效率和球队的状态。
二、俱乐部的经营管理足球俱乐部的经营管理主要包括人员管理、赛事管理、市场营销和品牌建设。
人员管理是俱乐部运作的基础，包括教练、球员、后勤人员等，他们的管理需要建立科学的考核体系、激励机制和培训计划，以保证俱乐部各项工作的顺利开展。
赛事管理包括球队的赛程安排、比赛策略、裁判协调等，球队的成绩直接关系到俱乐部的收入和声誉，因此赛事管理显得尤为重要。
市场营销和品牌建设是俱乐部长期发展的关键，俱乐部需要不断提升自身知名度和影响力，吸引更多的粉丝和赞助商，并通过商品销售、赛事门票等方式实现收入的多元化。
三、俱乐部的财务运作俱乐部的财务运作直接关系到俱乐部的生存和发展，其特点是收入不稳定、成本高昂、盈利压力大。
一般来说，足球俱乐部的收入主要包括赛事门票、赞助商、电视转播费、球衣销售等，而支出则包括球员薪酬、赛事举办成本、后勤保障开支等。
由于赛事的不确定性和球员的高额薪酬，俱乐部的财务运作一直备受关注。
俱乐部需要通过建立合理的财务预算、严格执行成本控制、灵活运用财务工具等方式保证财务的健康运转，确保俱乐部的长期可持续发展。
在实际运营中，足球俱乐部的运营模式受多种因素的影响，如所在国家的法律法规、联赛组织形式、球市容量、球队历史等。
由于足球产业的特殊性，俱乐部的运营模式往往需要不断地调整和改进，适应外部环境的变化和内部需求的发展。
足球俱乐部的经营与管理
足球俱乐部的经营与管理足球俱乐部作为一种娱乐体育产业的重要组成部分，在现代社会中具备了巨大的影响力和商业价值。
然而，要想使一个足球俱乐部获得成功，并且在经营和管理方面取得长期的发展，必须具备合适的战略、切实可行的管理模式和优秀的管理团队。
本文将探讨足球俱乐部的经营与管理，并提出一些建议和策略。
俱乐部经营战略1. 建立明确的愿景和目标：足球俱乐部应该清晰地定义其长远发展目标，并根据这些目标制定具体的经营策略。
例如，俱乐部可以制定吸引优秀球员、提高球队竞争力、培养本土青训球员等目标。
2. 多元化收入来源：足球俱乐部应该探索多种收入来源，而不只是依靠赛事门票和球员转会费。
例如，俱乐部可以通过赞助合作、品牌推广、广告宣传和电视转播等方式增加收入。
3. 建立良好的球迷关系：球迷是俱乐部的重要资源和支持者，俱乐部应该注重与球迷的互动和沟通，建立良好的球迷关系。
例如，俱乐部可以组织球迷活动、与球迷进行线上线下互动以及提供球迷会员制度等。
俱乐部管理模式1. 专业化管理团队：足球俱乐部需要建立专业化的管理团队，包括运营、市场、财务、赛事等不同领域的专业人员。
这些人员应该具备丰富的行业经验和管理能力，能够协调各方面资源，为俱乐部的经营决策提供支持。
2. 人才培养与引进：足球俱乐部应该注重人才培养和引进，建立完善的青训体系和球员选拔机制。
俱乐部可以开设青训学校，培养优秀的年轻球员，并从其他俱乐部或学校引进具备潜力的球员。
3. 制定科学的薪酬政策：合理的薪酬政策能够吸引和激励优秀的球员和教练团队。
俱乐部应该根据球员和教练的表现、贡献和市场价值来确定薪酬水平，同时要注意薪酬的可持续性。
4. 建立良好的内外部沟通机制：足球俱乐部应该建立有效的内外部沟通机制，以确保信息的流通和沟通的畅通。
俱乐部可以通过组织定期会议、成立沟通渠道、建立反馈机制等方式来实现。
策略与发展建议1. 投资青训和基础设施：足球俱乐部应该加大对青训和基础设施投资。
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析一、引言足球俱乐部作为一种商业模式，已经成为全球范围内最热门的体育产业之一。
足球俱乐部的经营管理模式对于俱乐部的运营和发展至关重要。
本文将围绕足球俱乐部的经营管理模式展开，并通过分析成功案例加深理解。
二、足球俱乐部经营管理模式1. 选材和培养模式成功的俱乐部在选材方面非常重视，他们根据战术和球队定位的需要，有针对性地挑选球员。
同时，他们还重视青训体系的建立，通过提供优质的足球训练给年轻球员，培养出高水平的球员储备。
2. 球队战术和技术模式成功的俱乐部非常重视球队的战术和技术系统的建立和培养。
俱乐部会根据自己的理念和目标，制定适合球队的战术体系，并通过培训和比赛的过程中不断优化和完善。
3. 赛事运营模式俱乐部需要与各大赛事组织方合作，制定赛程安排、安保措施、门票销售等运营策略。
同时，他们还需要与赞助商、媒体合作，进行品牌宣传和广告运营，增加俱乐部的曝光度和收入。
4. 经营管理模式俱乐部经营管理模式主要包括财务管理、人力资源管理、运营管理以及市场营销等方面。
成功的俱乐部需要建立健全的财务管理体系，确保俱乐部的资金运作和收支平衡；人力资源管理方面，俱乐部需要拥有一支高素质的管理团队，并建立起合理的激励机制；运营管理方面，俱乐部需要进行场馆维护、设备更新、球队训练、比赛安排等工作的组织和管理；市场营销方面，俱乐部需要进行品牌宣传、球迷互动、商业合作等活动，扩大俱乐部的影响力和收入来源。
三、成功案例分析1. 皇家马德里皇家马德里是全球最著名和成功的足球俱乐部之一。
他们在经营管理方面的成功主要体现在以下几个方面：（1）选材和培养模式：皇家马德里非常注重选材，他们有着严格的球员评估和选拔标准。
同时，他们在青训方面投入巨大，建设了完备的青年训练营，并培养出了众多球员，如C罗、贝尔等。
（2）球队战术和技术模式：皇家马德里在战术和技术方面一直保持着创新和进取的态度，他们注重打出攻势足球的特点，追求技术和战术的完美结合。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部的运营模式指的是俱乐部在进行商业活动时的一种经营策略和操作方法，其目的在于实现盈利和俱乐部长期的稳定运营。
在现代足球产业中，足球俱乐部的运营方式已经成为各种商业模式中的重要组成部分。
以下将从俱乐部的营收来源、俱乐部商业化的类型、俱乐部运营的管理方式三个维度对足球俱乐部的运营模式进行分析。
一、营收来源(一) 出售球票对于足球俱乐部而言，出售球票是一项重要的收入来源。
俱乐部通常会在主场比赛时销售门票来获得收入。
门票的价值往往根据球队的知名度、球场规模、比赛级别等因素来决定。
某些顶级俱乐部甚至可以通过球票销售获得数以百万计的收入。
除此之外，一些俱乐部还会为球迷提供季票以及高端VIP门票，以提高球票销售收入的质量和效益。
(二) 赞助商营销足球俱乐部通常会与各种公司、品牌合作进行营销，为他们的品牌或产品进行宣传。
合作的形式包括赞助合作、广告宣传合作、形象代言等。
大多数品牌选择合作的俱乐部都是知名度较高，并有大量粉丝和球迷的俱乐部，从而提高品牌知名度和美誉度。
(三) 媒体传播俱乐部鼓励媒体进行俱乐部官方报道、现场直播、新闻发布会等有关俱乐部的报道，以增加俱乐部的曝光度、知名度和美誉度。
此外，俱乐部还可以直接控制或拥有自身的媒体资源，通过互联网、社交媒体等渠道向球迷和海外观众传播俱乐部信息。
(四) 转让球员俱乐部的球员是俱乐部财产中的一部分。
当其他俱乐部有意购买某些球员时，俱乐部可以出售球员来获取经济收益。
通过精准的球员挖掘、培养和交易，俱乐部可获得可观的经济收益。
(五) 电视转播足球比赛是电视节目的重要组成部分，通过与电视媒体建立合作关系，俱乐部可通过电视转播获得收入。
如英超联赛在海内外电视版权销售上，就获得了丰厚的收益。
在现代足球经营中，以上五种营收方式是足球俱乐部的主要收入来源。
二、俱乐部商业化的类型俱乐部的商业化类型可以分为俱乐部运营、球队管理和球场管理三种类型。
(一) 俱乐部运营俱乐部运营商业化是指俱乐部将其自身视为商业实体，通过品牌推广和营销活动来增加收入。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部作为体育产业中的一部分，其运营模式受到了广泛关注。
一支成功的足球俱乐部不仅需要在场上赢得比赛，还需要在商业运营上取得成功。
本文将从俱乐部的财务管理、球员转会、商业合作等方面对足球俱乐部的运营模式进行深入分析。
一、财务管理足球俱乐部的财务管理是俱乐部运营的重要一环。
一支足球俱乐部需要有一个稳定的财务来源，保证俱乐部的正常运转和发展。
俱乐部的财务管理主要包括两个方面，一方面是收入来源，另一方面是支出管理。
1. 收入来源俱乐部的收入主要来自赛事门票、赞助、转播权和商业合作。
赛事门票销售是俱乐部的主要收入来源之一。
一支知名的足球俱乐部往往能够吸引大量球迷观看比赛，从而带来可观的票务收入。
赞助是另一个重要的收入来源，俱乐部可以通过与品牌合作，获得赞助费用。
转播权也是一项重要的收入来源，俱乐部可以通过出售自己比赛的转播权来获取收入。
俱乐部还可以通过商业合作来获取收入，比如与球衣制造商合作销售球衣等。
2. 支出管理俱乐部的支出主要包括球员工资、转会费用、管理费用和基础建设等。
球员工资通常是俱乐部最大的支出项目之一。
一支成功的俱乐部往往需要投入大量资金来引进顶尖球员，以提高球队的竞争力。
转会费用也是一个重要的支出项目，俱乐部需要支付转会费用来引进新的球员。
俱乐部还需要支付管理费用和基础建设等支出。
二、球员转会球员转会是足球俱乐部运营中的一个重要环节。
一支成功的足球俱乐部需要不断引进优秀的球员，提高球队的竞争力。
而对于球员转会，俱乐部需要考虑转会费用、球员工资、球员合同等方面的问题。
1. 转会费用引进新球员通常需要支付一定的转会费用。
这笔费用与球员的实力和市场需求有关，一些顶级球员的转会费用可以高达数亿欧元。
俱乐部需要有足够的资金来支付这些转会费用。
2. 球员工资一旦引进了新球员，俱乐部还需要支付球员的工资。
球员工资是俱乐部的一项重要支出，一支成功的俱乐部通常需要支付高昂的球员工资来留住和激励球员。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，足球运动在中国逐渐兴起，并且职业足球俱乐部也成为人们关注的焦点。
职业足球俱乐部不仅仅是一支体育队伍，更是一种商业形式，具有很大的商业价值。
为了更好地了解我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式，我们有必要对其进行深入的分析。
一、商业价值职业足球俱乐部的商业价值主要体现在以下几个方面：1. 广告赞助收入职业足球俱乐部在比赛中曝光度很高，能够吸引大量的粉丝观看，因此吸引了众多企业进行广告赞助。
球场内外的广告位、球衣赞助商、赛事冠名权等都是职业足球俱乐部赚取广告赞助收入的重要途径。
2. 商业开发职业足球俱乐部可以通过开发相关的商业项目来获取收入，比如建设俱乐部周边的商业区，开办俱乐部专属的商品店，举办足球学校等，都能够为俱乐部带来商业收入。
3. 转播权收入职业足球俱乐部参加各种联赛和杯赛，其中包括国内联赛、国际赛事等，在这些比赛中的转播权收入是非常可观的，能够为俱乐部带来丰厚的收益。
4. 门票收入职业足球俱乐部举办各类比赛，门票收入也是一大财源，尤其是在关键赛事上，门票收入更是不可忽视的重要组成部分。
5. 球员转会收入职业足球俱乐部培养出优秀的球员后，可以在球员转会时收取转会费，这也是一种重要的商业收入来源。
以上这些方面都能为职业足球俱乐部带来可观的商业收入，体现了职业足球俱乐部的商业化程度和商业价值。
二、运营模式职业足球俱乐部的运营模式对于其商业价值有着至关重要的影响，一个有效的运营模式能够更好地发挥俱乐部的商业潜力，提升俱乐部的商业价值。
1. 俱乐部战略规划职业足球俱乐部需要有明确的战略规划，包括长期发展目标、竞争策略、市场定位、收入来源等，这能够为俱乐部的发展提供一个清晰的方向。
2. 品牌建设职业足球俱乐部需要重视品牌建设，提升俱乐部的知名度和美誉度，这样才能吸引更多的商业赞助和粉丝支持。
3. 管理团队建设一个高效的管理团队对于俱乐部的运营至关重要，需要有管理经验丰富的人才来领导俱乐部的运作。
足球职业俱乐部经营管理模式探析
足球职业俱乐部经营管理模式探析随着现代足球运动的不断发展，越来越多的足球职业俱乐部开始注重经营管理模式的探索和创新。
俱乐部的稳健经营不仅关乎俱乐部自身的发展，更牵动着球迷、投资者、合作伙伴等多方利益。
本文将探讨足球职业俱乐部的经营管理模式，分析其优势和不足之处，并提出一些改进的建议。
1. 财政自给自足模式财政自给自足模式是指俱乐部通过自身的商业运作和财政收入，如转播权、门票收入、赞助商合作等，来维持俱乐部的日常运营和支出。
这种模式下，俱乐部会更注重商业化运营，开辟更多的商业渠道，来实现自身盈利。
2. 投资型经营管理模式投资型经营管理模式是指俱乐部会吸引投资者的加入，通过丰富的投资收入来支持俱乐部的发展和运营。
在这种模式下，俱乐部可能更注重球员的引援和薪资支出，同时也会更倾向于将俱乐部打造成一个全球品牌。
社区化经营管理模式是指俱乐部与当地社区进行深度融合，通过开展社会公益活动、青训营销、青少年培训等途径，来提升俱乐部在社区中的影响力和美誉度。
以上三种经营管理模式各有优劣，但同时也可以相互结合，形成更为全面的经营管理模式。
二、足球职业俱乐部经营模式的优势1. 多元化收入来源在俱乐部经营管理模式下，俱乐部可以通过不同的渠道获取收入，比如转播权收入、门票收入、俱乐部商品销售收入、赞助商合作收入等。
这样的多元化收入来源有利于俱乐部的财政稳定性和发展空间。
2. 提升球队竞技水平通过引进优秀球员和教练团队，俱乐部可以提升球队的竞技水平，从而吸引更多的球迷和赞助商，增加收入来源。
3. 增强品牌影响力良好的经营管理模式不仅可以增加俱乐部的商业合作伙伴和赞助商，同时也可以提升俱乐部在全球范围内的品牌影响力，进而吸引更多的国际球迷和商业机会。
1. 经营风险足球运动是一个具有较高的不确定性和风险的产业，一场比赛的结果可能对俱乐部的收入和形象产生明显的影响。
如果俱乐部的经营管理模式单一，对于不可预知的风险可能无法有效应对。
足球俱乐部的经营与管理
足球俱乐部的经营与管理足球俱乐部作为一个商业实体，除了追求运动成绩外，还需要进行有效的经营与管理来确保俱乐部的可持续发展。
本文将探讨足球俱乐部的经营与管理方法，并提出一些相关建议。
一、市场营销1.1 品牌定位足球俱乐部需要明确自己的品牌定位，强调自己的特色和竞争优势。
例如，球队的历史、地域文化、球风特点等都可以作为品牌的一部分，帮助吸引球迷、赞助商和合作伙伴。
1.2 营销渠道俱乐部应该充分利用各种营销渠道来扩大影响力和触达目标受众。
除了传统的电视转播和赛事票务销售外，俱乐部还可以利用社交媒体平台、官方网站、线上商城等渠道与球迷互动，提供有吸引力的内容和产品。
1.3 球迷管理俱乐部应该积极管理和维护与球迷之间的关系。
可以通过组织球迷参观训练基地、球员见面会以及举办俱乐部日等活动来增进球迷对俱乐部的认同感和忠诚度。
二、财务管理2.1 预算控制俱乐部需要建立合理的预算体系，并进行严格的财务控制。
预算应涵盖球队工资、赛事费用、市场营销开支等方面的支出，并合理分配资源以提升球队整体实力。
2.2 赞助合作俱乐部可以与相关企业或品牌进行赞助合作，实现双赢的局面。
赞助商可以通过在球衣上打广告或在球场上设置广告牌等方式获得品牌曝光，而俱乐部则可以从赞助费中获取资金支持。
2.3 球员转会与合同管理俱乐部需要合理安排球员转会和合同管理，以平衡球员流动和合同成本。
在球员转会时，需要考虑球员的实际价值和市场需求，以获得最大化的经济效益。
三、运营管理3.1 球队建设俱乐部需要建立完善的球队建设体系，包括球队管理、教练团队和青训体系等。
只有通过科学的管理和培养优秀的年轻球员，俱乐部才能保持长期竞争力。
3.2 设施管理俱乐部需要对训练基地、比赛场馆等设施进行有效管理和维护，以提供良好的条件供球队训练和比赛。
此外，俱乐部还可以将这些设施向外界开放，提供商业化的服务，增加收入来源。
3.3 球队形象俱乐部应该时刻维护良好的球队形象，包括球队主帅、球员的形象及言行举止等。
足球场经营效益报告
足球场经营效益报告尊敬的各位业内资深精英人士：今天，我将向大家呈报一份足球场的经营效益报告。
本报告将详细介绍足球场的运营情况以及所取得的成果和挑战。
希望通过此次报告，能够与大家共同探讨如何进一步提升足球场的效益。
首先，我要感谢全体员工的辛勤努力和协作精神。
正是因为你们的共同努力，我们才能取得今天的成绩。
在过去一年的经营中，我们致力于为足球爱好者提供优质的场地和服务。
我们坚持以用户为中心，为每一位球员提供舒适和安全的比赛环境。
在营销方面，我们注重与社区、学校、足球俱乐部等建立合作关系。
我们与各方合作举办足球比赛和培训活动，吸引更多的球员和球迷选择我们的场地。
同时，我们利用社交媒体和线上平台进行推广，增加品牌知名度。
这些举措使得我们的场地使用率逐年增加，并吸引了一大批忠实的球迷和球员。
在管理方面，我们注重场地设施的维护和管理。
我们定期进行场地检查和维护，保持草地的良好状态。
同时，我们加强了安全管理和服务监控，确保每一位球员的安全和满意度。
此外，我们也注重员工的培训和素质提升，提高服务质量和效率。
然而，我们也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，足球场馆不断涌现。
我们需要不断提升自身的竞争力，提供更加专业和个性化的服务，吸引更多的球员和球迷选择我们的场地。
其次，人力成本不断上升，为了保持服务质量，我们需要合理控制成本，并提高员工的工作效率。
最后，人们生活方式的改变，对足球运动的需求也在不断变化，我们需要及时调整经营策略，满足用户多样化的需求。
总的来说，我们的足球场在过去一年取得了显著的成绩。
我们的场地使用率持续增长，球员和球迷的满意度不断提升。
这得益于我们专业团队的努力、优质服务的提供和创新的营销策略。
然而，我们仍需不断努力，以应对激烈的市场竞争和不断变化的需求。
最后，我希望与各位业内资深精英人士共同探讨，在未来的发展中如何进一步提升足球场的效益。
让我们保持创新精神，不断提升服务质量，开拓更广阔的市场前景，并为广大足球爱好者提供更好的场地和体验。
中 国足球俱乐部为何频频亏损
中国足球俱乐部为何频频亏损《中国足球俱乐部为何频频亏损》足球，作为全球最受欢迎的体育项目之一，在中国也拥有着庞大的球迷群体。
然而，中国足球俱乐部的经营状况却往往令人担忧，频频出现亏损的情况。
这背后究竟有着怎样的原因呢？首先，高额的球员转会费和薪资支出是导致俱乐部亏损的重要因素之一。
为了提升球队的实力和竞争力，俱乐部往往不惜重金引进国内外优秀球员。
在转会市场上，球员的身价水涨船高，尤其是一些大牌外援，转会费动辄几千万甚至上亿欧元。
而国内球员的转会费也随着市场的热度而不断攀升。
此外，球员的薪资待遇也是一笔巨大的开支。
一些球员的年薪达到了惊人的数字，这使得俱乐部在人力成本上的负担极为沉重。
其次，俱乐部的商业开发不足也是造成亏损的关键原因。
相比欧洲成熟的足球俱乐部，中国足球俱乐部在商业运营方面还显得较为稚嫩。
赞助收入、门票收入、周边产品销售等方面的开发不够充分。
赞助方面，虽然有一些企业愿意为俱乐部提供赞助，但金额相对有限，且稳定性不足。
门票收入受限于球场容量、球市热度以及票价等因素，往往难以成为俱乐部的主要收入来源。
而周边产品的销售，由于品牌影响力不够、产品设计缺乏创新等问题，销量也不尽人意。
再者，赛事运营成本过高也给俱乐部带来了巨大压力。
包括场地租赁费用、安保费用、赛事组织费用等。
为了满足赛事的要求，俱乐部需要投入大量资金来保证场地设施的完善和赛事的顺利进行。
而且，随着赛事的级别提高，相关的要求和标准也越来越高，导致运营成本不断增加。
另外，青训体系的不完善也是影响俱乐部长期发展和盈利能力的因素之一。
青训是俱乐部培养后备人才的重要途径，但在中国，很多俱乐部在青训方面的投入不足，缺乏科学的培养体系和专业的教练团队。
这导致俱乐部在人才培养上过度依赖外部引进，不仅增加了成本，也不利于俱乐部的可持续发展。
再者，中国足球的整体水平和联赛的竞争力相对较低，这也在一定程度上影响了俱乐部的盈利能力。
由于联赛的观赏性和影响力有限，难以吸引更多的球迷关注和商业投资。
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析
足球俱乐部经营管理模式及成功案例分析一、足球俱乐部的经营管理模式1.客户导向模式客户导向模式是一种以球迷和观众为中心的经营管理模式。
俱乐部通过投入和整合各种资源，提供给球迷和观众一系列的体育娱乐产品和服务，满足他们的需求。
这种模式注重提升球迷体验和参与度，包括提供舒适便捷的观赛环境、举办球迷互动活动、推出会员制度等。
2.市场导向模式市场导向模式是指足球俱乐部根据市场需求和竞争情况，调整和改进产品和服务，以提升市场竞争力。
俱乐部应通过市场研究和数据分析，了解目标市场的特点和趋势，针对市场需求推出不同的俱乐部会员套餐、赛事门票价格、品牌合作等，以吸引更多球迷和观众。
3.人才管理模式人才管理模式是指足球俱乐部通过高水平的球员和教练团队，提升球队在赛场上的竞争力。
俱乐部应重视人才选拔、培养和引进，通过有效的奖励机制和激励措施，激发球员和教练员的积极性和创造力。
此外，俱乐部还应致力于打造良好的俱乐部文化和团队氛围，以提升球队凝聚力和配合度。
4.品牌建设模式品牌建设模式是指通过建立和传播品牌形象，增强俱乐部知名度和影响力。
足球俱乐部应注重打造独特的品牌形象，在各类媒体和社交平台上进行广告宣传和公关活动，提升品牌的认知度和美誉度。
同时，俱乐部还可以与其他知名品牌进行合作，实现品牌资源的共享和互补。
1.曼联足球俱乐部曼联足球俱乐部是世界上最成功的足球俱乐部之一，其成功的经营管理模式主要包括客户导向和品牌建设。
曼联致力于提供优质的观赛体验，通过不断改进老特拉福德球场的设施和服务，吸引了大量球迷和观众。
此外，曼联在全球范围内广泛进行品牌推广和宣传，与大量知名品牌进行合作，扩大了品牌影响力和商业价值。
2.巴塞罗那足球俱乐部巴塞罗那足球俱乐部以人才管理为核心的经营管理模式，是其成功的关键。
巴塞罗那注重青训系统的建设，通过培养和发现年轻球员，为球队提供了稳定的人才储备。
此外，巴塞罗那还重视打造俱乐部独特的文化，提倡技术性足球和团队合作精神，这使得球员和教练们对球队充满认同感和归属感。
足球俱乐部怎么赚钱
足球俱乐部怎么赚钱随着足球运动的普及和发展，足球俱乐部成为了一个赚钱的热门行业。
足球俱乐部可以通过多种方式赚钱，以下是几种常见的方法。
首先，门票收入。
足球俱乐部可以通过组织比赛，在比赛中售卖门票来获取收入。
对于一些热门比赛，门票价格可能会很高。
此外，俱乐部还可以通过售卖赛季门票吸引球迷，提前获取门票收入。
其次，赞助收入。
足球俱乐部可以通过和品牌商或者企业达成赞助合作来获取收入。
赞助商通常会为俱乐部提供资金、装备或者其他资源，以换取在比赛中的广告曝光。
这不仅可以帮助俱乐部获得资金支持，也可以增加赞助商的品牌曝光度。
再次，转会收入。
足球俱乐部可以通过买卖球员来获取转会费收入。
当一名球员从一个俱乐部转会到另一个俱乐部时，双方会达成一笔转会费的交易。
如果俱乐部能够培养出具有高潜力的年轻球员，然后将其卖出，就能够获得相应的转会费收入。
此外，足球俱乐部还可以通过赛事奖金、电视转播权收入、球员形象代言等方式来赚钱。
一些国内和国际足球赛事会提供丰厚的奖金，俱乐部通过战胜其他对手来获得奖金收入。
电视转播权收入是指电视台购买足球比赛的转播权，并根据比赛的收视率支付费用给俱乐部。
球员形象代言是指俱乐部通过与球员签署代言合同，利用球员的知名度来赚取收入。
最后，一些足球俱乐部还通过经营周边产品和服务来赚钱。
比如开设球迷商店售卖俱乐部商品、举办足球培训班或者足球营地等，这些都可以为俱乐部带来额外的收入。
总之，足球俱乐部可以通过门票收入、赞助收入、转会收入、赛事奖金、电视转播权收入、球员形象代言以及经营周边产品和服务等多种方式来赚钱。
但是需要注意的是，足球俱乐部要赚钱并不容易，需要有良好的管理和运营能力，同时也需要具备强大的球队实力和吸引力来吸引球迷和赞助商的支持。
球队经营数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某职业足球队的经营数据进行深入分析，评估球队的经营状况，找出其中的亮点与不足，并提出相应的改进建议。
报告内容涵盖球队收入、支出、盈利能力、市场影响力等多个方面，旨在为球队管理层提供决策依据。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本报告所使用的数据主要来源于球队财务报表、市场调研报告、相关新闻报道以及官方公告等。
2. 分析方法：本报告采用比较分析法、趋势分析法、相关性分析法等多种方法对球队经营数据进行分析。
三、球队收入分析1. 收入构成：（1）门票收入：门票收入是球队收入的主要来源之一。
近年来，随着球队竞技水平的提升，门票收入逐年增长。
（2）商业赞助：商业赞助是球队收入的另一个重要来源。
球队通过与各大品牌合作，实现了品牌价值的提升。
（3）版权收入：随着我国足球市场的逐步成熟，版权收入成为球队收入的重要组成部分。
（4）球员转会：球员转会收入也是球队收入的一个重要来源。
2. 收入趋势分析：（1）门票收入：近年来，球队门票收入逐年增长，主要得益于球队竞技水平的提升和球迷市场的扩大。
（2）商业赞助：球队商业赞助收入逐年增长，主要得益于球队品牌价值的提升和赞助商对足球市场的认可。
（3）版权收入：随着我国足球市场的逐步成熟，版权收入成为球队收入的重要组成部分，近年来呈现快速增长趋势。
（4）球员转会：球员转会收入波动较大，主要受市场环境和球队战略影响。
四、球队支出分析1. 支出构成：（1）球员薪资：球员薪资是球队支出的主要部分，近年来随着球员市场的竞争加剧，球员薪资水平不断提高。
（2）教练团队：教练团队支出包括教练薪资、助教薪资等。
（3）运营成本：运营成本包括球队办公费用、场地租赁费用、安保费用等。
（4）转会费用：球队在转会市场上的投入也是一项重要支出。
2. 支出趋势分析：（1）球员薪资：近年来，球队球员薪资支出逐年增长，主要受市场竞争和球员身价提升的影响。
（2）教练团队：教练团队支出相对稳定，但近年来也有小幅增长。
足球职业俱乐部经营管理模式探析
足球职业俱乐部经营管理模式探析足球职业俱乐部是一种商业经营模式，其主要目的是以赛事比赛为核心，通过运营管理俱乐部、营销推广、赞助管理、球员转会等手段实现盈利。
足球俱乐部的经营管理模式主要包括三个方面：俱乐部运营管理、商业开发和人才培养。
俱乐部运营管理是俱乐部运营管理的核心。
俱乐部运营管理需要具备专业技能、管理经验、战略思维、交际能力等多方面素质。
在俱乐部运营管理方面，俱乐部应该注重管理能力和运营效率提升，尤其是在职员工的选拔、培训和管理中，应该注重素质和能力的提升。
俱乐部运营管理包括市场营销、球员招聘和管理、赞助管理、经济财务管理等方面。
商业开发是俱乐部经营管理模式中的另一个重要方面。
商业开发包括多方面内容，如广告推广、品牌推广、票务销售、衍生品销售等方面。
商业开发是俱乐部盈利的关键所在，因此，俱乐部必须注重商业开发的创新和实践。
另外，俱乐部应该密切关注市场的变化和需求的变化，不断地进行新产品的开发和推广，提高品牌的影响力和市场竞争力。
人才培养是俱乐部经营模式中的另外一个重要方面。
足球职业俱乐部需要不断提高自身的竞争力和实力，通过人才培养和发掘，提升球员的技术和战术水平。
人才培养包括教练员培养、球员培养和壮大青训体系等方面。
俱乐部应该注重选材和培养体系的建设，打造强大和富有特色的青训体系，促进俱乐部人才的梯队建设。
综上所述，足球职业俱乐部的经营管理模式应该综合考虑俱乐部管理能力、市场竞争力和人才培养的实力，注重管理能力和效率提升，注重商业开发的创新和实践，注重人才培养和青训体系的建设，提高球队竞争力和实力，从而实现品牌价值和经济收益的双赢。
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析
我国职业足球俱乐部的商业价值与运营模式分析一、商业价值1. 品牌价值职业足球俱乐部是一种具有较强品牌属性的体育机构，其代表着所在城市或地区的文化和精神象征。
在中国，一些知名的职业足球俱乐部如广州恒大、上海上港等，已经建立了较为强大的品牌影响力，成为了本地区甚至整个国家乃至国际范围内的知名体育品牌。
这些品牌影响力不仅可以带动俱乐部的商业运营，还能够为所在城市或地区带来更多的经济效益和社会价值。
2. 商业开发价值职业足球俱乐部所处的体育场馆和训练基地等固定资产，也通常具有较高的商业开发价值。
体育场馆可以用于举办体育赛事、演唱会等大型活动，训练基地可以开发成为体育培训中心，或者作为商业地产进行开发等。
这些商业开发价值不仅可以为俱乐部带来额外的收入，还可以促进当地经济的发展，带动相关产业的繁荣。
3. 媒体价值随着足球比赛的不断普及和传播，职业足球俱乐部正在成为一个新兴的媒体变现平台。
俱乐部可以利用自身的影响力和知名度，开展媒体合作、赞助商合作等商业活动，从而获得更多的媒体曝光和商业收益。
俱乐部也可以开拓自身的媒体渠道，通过官方网站、官方APP等平台向粉丝和观众提供专业化、个性化的内容服务，从而构建起媒体自营和变现的新模式。
二、运营模式1. 产业链延伸当前，我国职业足球俱乐部的商业运营大多局限于赛事运营和球员转会等核心业务范畴。
如果想要进一步提升商业价值和盈利能力，俱乐部需要开展产业链延伸，将其核心体育运营与周边产业相结合，形成一个完整的产业生态圈。
俱乐部可以发展体育用品品牌、主题酒店、体育教育、体育旅游等相关产业，从而实现产业链上下游协同发展，实现多元化盈利。
2. 赛事运营在职业足球俱乐部的商业运营中，赛事运营是一个不可或缺的环节。
俱乐部需要通过举办比赛、赛事营销、票务销售等方式，吸引更多的观众和粉丝，提升比赛的观赏性和商业价值。
俱乐部也需要与体育赛事经营公司、赛事直播平台等进行合作，共同推动赛事的商业化和品牌化进程。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析1. 引言1.1 引言足球俱乐部作为体育产业中的重要组成部分，其运营模式对俱乐部的发展和成就起着至关重要的作用。
随着足球运动在全球范围内的普及和影响力的增加，越来越多的俱乐部开始关注其运营模式，并不断探索适合自身发展的路径。
在当今竞争激烈的体育市场中，足球俱乐部需要不断优化和创新运营模式，以提高俱乐部的竞争力和盈利能力。
深入研究足球俱乐部的运营模式成为当务之急。
本文将从运营模式的定义开始介绍，然后重点分析足球俱乐部的运营模式特点及其影响因素。
接着，我们将通过成功案例的分析，探讨不同俱乐部运营模式的优劣势和成功经验。
我们将展望未来足球俱乐部运营模式的发展趋势，为俱乐部在未来的发展提供参考和借鉴。
通过对足球俱乐部运营模式的深入研究与分析，我们可以更好地认识和理解俱乐部的发展轨迹，为俱乐部的可持续发展提供有力支撑。
【引言】2. 正文2.1 运营模式的定义运营模式的定义指的是一个组织或企业在进行经营活动时所采用的管理方式和运作机制。
在足球俱乐部中，运营模式是指俱乐部在管理和运营过程中所采取的策略和方法，以实现经济效益、体育成绩和社会影响的平衡。
足球俱乐部的运营模式包括了俱乐部的财务管理、人力资源管理、市场营销、赛事运营等方面。
俱乐部需要制定合理的预算和财务计划，确保资金的合理分配和利用，同时还要管理俱乐部内部的人员，确保团队的稳定和高效运作。
市场营销是足球俱乐部的重要组成部分，俱乐部需要通过各种方式吸引球迷和赞助商，增加收入来源。
赛事运营是俱乐部的核心业务，俱乐部需要确保球队的竞技水平和比赛的顺利进行。
影响运营模式的因素包括了外部环境的变化、竞争对手的行为、政策法规的变化等。
成功的俱乐部运营模式需要在不断变化的环境中灵活应对，找到适合自身发展的路径。
足球俱乐部的运营模式是一个多方面因素综合作用的结果，只有在不断总结经验教训，不断创新发展的基础上，才能实现俱乐部的可持续发展。
2.2 足球俱乐部的运营模式足球俱乐部的运营模式是指俱乐部在经营过程中所采取的策略和方法，以实现组织的长期发展和经济效益。
football club management 技巧
football club management 技巧在足球俱乐部的经营和管理工作中，有一些关键的技巧和策略需要掌握。
以下是一些建议：1.制定明确的计划和目标：一个好的管理团队应该明确俱乐部的长期和短期目标，并制定实现这些目标的明确计划。
这些计划应该包括竞技、商业和社区方面的发展策略。
2.合理分配资源：俱乐部应该根据计划合理分配资源，包括人力、财力和物力。
资源的分配应该与俱乐部的目标相一致，同时也要考虑俱乐部的财务状况和市场需求。
3.建立优秀的团队：俱乐部的管理团队应该具备专业知识和经验，同时也要有团队合作精神和良好的沟通能力。
团队成员之间应该互相支持、合作，共同实现俱乐部的目标。
4.培养年轻球员：俱乐部的成功不仅仅取决于竞技成绩，还取决于能否培养出优秀的年轻球员。
管理团队应该制定科学的训练计划和合理的奖励机制，鼓励年轻球员发展。
5.保持与球迷的良好关系：球迷是俱乐部的重要支持者，因此管理团队应该与球迷保持良好的关系。
这可以通过加强与球迷的沟通和互动，以及提供更好的比赛体验来实现。
6.商业化和营销策略：俱乐部需要制定商业化和营销策略，以增加收入和扩大影响力。
这可以通过与赞助商合作、开发商品和纪念品、举办活动等方式实现。
7.财务管理：俱乐部需要制定严格的财务管理制度，以确保俱乐部的财务状况良好。
这包括预算编制、成本控制、税务筹划等方面的工作。
8.决策和分析：管理团队需要做出明智的决策，并对结果进行分析。
这可以通过数据分析和市场调研等方式来实现。
9.持续学习和创新：足球行业在不断变化和发展，因此管理团队需要持续学习和创新，以适应市场的变化和满足球迷的需求。
总之，足球俱乐部的经营和管理需要多方面的技巧和策略。
通过制定明确的计划和目标、合理分配资源、建立优秀的团队、培养年轻球员、保持与球迷的良好关系、商业化和营销策略、财务管理、决策和分析以及持续学习和创新等方面的努力，可以提升俱乐部的整体竞争力并实现长期发展。
足球俱乐部的运营模式分析
足球俱乐部的运营模式分析足球俱乐部作为体育产业中的重要组成部分，其运营模式影响着俱乐部的发展和运营效益。
在足球产业不断壮大的今天，俱乐部如何构建有效的运营模式成为了关键的问题。
本文将从俱乐部的商业化运营、球员转会交易以及营销推广等方面进行分析，探讨足球俱乐部的运营模式。
一、商业化运营商业化运营是现代足球俱乐部的重要特征，通过商业化运营可以为俱乐部带来更多的财政收入和品牌影响力。
在商业化运营方面，足球俱乐部可以通过赛事门票、赞助商合作、赛事转播权、商业合作等方式实现收入多元化。
俱乐部还可以开展球衣、周边产品的销售以及举办商业活动等方式获取收入。
西班牙豪门巴塞罗那足球俱乐部就是一个成功的商业化运营典范。
巴塞罗那俱乐部通过与赞助商合作，赞助商的广告在球衣上展现，获取丰厚的赞助费用。
巴塞罗那俱乐部还通过自己的商店销售球衣、周边产品等，获取额外收入。
巴塞罗那俱乐部还拥有自己的商业品牌，通过授权品牌的方式获取更多的商业合作机会，将俱乐部的品牌影响力发挥到极致。
二、球员转会交易球员是足球俱乐部最重要的资产之一，球员的转会交易成为俱乐部获取财政收入的重要途径。
通过球员的转会交易，俱乐部可以获得高额的转会费用，同时也为球员的发展提供更多的机会。
在球员转会交易方面，俱乐部可以通过培养青训球员、签约优秀球员、合理定价球员等方式实现收入最大化。
英超豪门曼联足球俱乐部就是一个成功运用球员转会交易实现财政收入的案例。
曼联足球俱乐部通过成功培养出大量优秀的年轻球员，不仅为俱乐部自身提供了强大的球员资源，还通过转会交易取得了丰厚的收入。
曼联足球俱乐部在引进球员方面也极具眼光，成功签约了一大批国际级别的球星，为俱乐部带来了丰厚的商业利益。
三、营销推广营销推广是俱乐部获取品牌影响力和舆论支持的重要手段，通过营销推广可以提高俱乐部的品牌知名度，吸引更多的球迷和赞助商。
在营销推广方面，俱乐部可以通过社交媒体、官方网站、赛事活动、品牌合作等方式实现品牌的推广和营销。
足球俱乐部运营：盈利与亏损的平衡
足球俱乐部运营：盈利与亏损的平衡嗨，朋友们！今天咱们来聊聊足球俱乐部的运营，特别是盈利与亏损之间的平衡。
你知道吗，这可是个既刺激又充满挑战的话题。
想象一下，你是一个足球俱乐部的老板，手里握着一大笔钱，要如何让这支球队既能赢得比赛，又能在财务上保持健康呢？这可是一门大学问！首先，让我们从最基本的说起。
一个足球俱乐部的收入来源主要有三大块：门票销售、转播权收入和商业赞助。
门票销售是最直接的收入来源，球迷们买票进场看球，俱乐部就能赚钱。
但是，这收入的多少很大程度上取决于球队的表现和球迷的热情。
如果球队老是输球，球迷们可能就不愿意掏腰包了。
转播权收入则是个大头。
现在，足球比赛的转播权可是个抢手货，各大电视台和网络平台都愿意花大价钱来买。
但是，这笔钱并不是直接进俱乐部的口袋，而是要和其他俱乐部一起分享。
所以，要想多分一杯羹，球队就得在联赛中取得好成绩，吸引更多的观众。
商业赞助就更复杂了。
赞助商们可不是慈善家，他们掏钱赞助球队，是希望球队能给他们带来曝光度和品牌效应。
所以，球队的表现、球员的形象、甚至是球队的社交媒体运营，都会影响到赞助商的决策。
那么，俱乐部的支出有哪些呢？首先，球员的工资是大头。
球星们的工资可是天文数字，但这也是吸引他们加盟的重要因素。
此外，还有教练团队、医疗团队、青训体系等等，这些都是必不可少的支出。
所以，俱乐部的运营就像是在走钢丝，既要保证球队的竞争力，又要控制成本，保持财务的平衡。
这就需要俱乐部的管理层有高超的经营智慧和决策能力。
就拿我最喜欢的球队来说吧。
他们曾经因为过度投资，导致财务状况一度非常紧张。
但是，他们及时调整了策略，通过出售一些高薪球员，引进一些性价比高的年轻球员，同时加强青训体系的建设，逐渐恢复了财务的稳定。
现在，他们不仅在联赛中取得了不错的成绩，还培养出了一批优秀的年轻球员，可以说是实现了盈利与亏损的平衡。
当然，每个俱乐部的情况都不一样，需要根据实际情况来制定运营策略。
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内容提要作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了商业化运作，形成了足球产业。
而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。
足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。
上述项目目前在我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。
本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。
目录1前言 (1)2执行纲要 (3)2.1 公司的宗旨及商业模式 (3)2.2 公司所提供产品及服务 (3)2.3 市场背景介绍 (3)2.4 竞争概况 (4)2.5 销售策略 (5)2.6 生产及研发策略 (5)2.7 公司的管理团队及组织形式 (5)2.8 公司的财务预测及资金需求 (6)3公司的概况 (7)3.1 公司的宗旨 (7)3.2 公司的存在形式 (7)3.3 公司的经营范围及目标 (7)3.4 公司的经营模式 (7)4市场分析 (9)4.1 市场环境综述 (9)4.2 消费者购买行为分析 (12)4.3 市场需求及市场潜力 (13)4.4 目标市场策略 (14)5竞争分析 (17)5.1 行业内的竞争者 (17)5.2 潜在的进入者 (20)5.3 替代产品的威胁 (20)5.4 顾客的谈判能力 (21)5.5 供应商的谈判能力 (21)5.6 SWOT分析 (21)5.7 竞争策略 (23)6产品与服务 (25)6.1 产品介绍 (26)6.2 品牌战略 (27)6.3 研究与开发 (30)6.4 生产与储运 (32)6.5 服务与支持 (33)7销售 (34)7.1 定价策略： (34)7.2 销售渠道： (34)7.3 促销 (36)8公司管理 (40)8.1 组织结构 (40)8.2 管理团队 (40)8.3 股权结构及董事会 (41)8.4 人力资源 (41)9公司的财务计划 (42)9.1 销售预测 (42)9.2 预计的损益表 (44)9.3 预计的现金流量 (45)9.4 财务分析 (45)9.5 风险分析 (46)9.6 资金来源和退出 (47)10发展规划及实施步骤 (48)10.1 第一年： (48)10.2 第二年 (50)10.3 第三年 (50)10.4 第四年 (51)10.5 第五年 (51)10.6 第六至2008年 (51)11结论 (52)11.1 满足球迷的需要，填补球迷用品市场的空白 (52)11.2 将现代化的商业模式引入吉林足球产业 (52)参考文献 (53)论文摘要 (1)ABSTRACT (1)1 前言改革开放以来，随着我国国民收入的迅速提高、物质生活的不断改善，我国居民的消费结构已经发生了巨大的改变。
诸多调查表明，体育消费已经成为我国居民的一项重要开支。
而2008北京申奥成功必将对中国的体育消费产生极为强烈的刺激，从另一个角度来说，体育产业在我国已经成为名副其实的朝阳产业。
作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目在发达国家上个世纪中期就已经成功的实现了商业化运作，形成了足球产业。
而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力的想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。
足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。
上述项目目前在我国的足球界仍处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。
吉林足球虽然受到吉林经济情况的影响，发展速度较慢，但自1994年中国实行足球职业化至今一直是国内足坛一股不可忽视的力量，甚至前延边敖东队在1998年曾获得甲A联赛第四名的成绩。
延边俱乐部解散后仍然有长春亚泰队活跃在乙级联赛中，去年几乎冲进甲A赛。
延边敖东时期，延边主场看球的球迷平均每场20000人，而延边敖东的主场容纳量也不过25000人，重要的比赛甚至由于球票紧张，赛场外的松树上挂满观看比赛的球迷，这就是国内著名的“挂票”，当时的延边是国内公认的金牌球市。
延边敖东在1997至1999年曾经几次将长春作为主场（笔者每次都亲临现场），每场人数均超过30000人。
长春亚泰足球队由于在国内足坛的影响力不如前敖东，球迷人数相对较少，但是主场平均每场人数也能达到8000人左右。
可以说，吉林省内众多的球迷球体相对于其处在空白阶段的球迷产品供应来说存在着巨大的商机。
故此，在2001年4月至11月期间，我们对吉林省长春市的球迷产品市场和经销商先后进行了4次消费者调研和数月的经销商暗访，其中定性调研一次，共4组，采用小组访谈的形式；定量调研3次，包括2次街访和1次球场现场调研，采用问卷的形式。
在此次调研中获得了大量关于长春市球迷用品市场的有价值的数据。
本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球俱乐部，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。
2 执行纲要2.1 公司的宗旨及商业模式世界波球迷用品公司的宗旨是根据国内消费水平，通过同各类足球俱乐部的合作为球迷提供服务。
其主要的功能是市场开发、产品开发、质量控制、形象管理、物流管理、连锁店管理。
生产方面采用委托加工模式；销售渠道采用连锁经营模式。
公司未来的发展方向是以地方足球俱乐部为合作伙伴，利用国内纺织、电子等轻工产业的低成本优势，立足于足球产业，树立自身品牌形象，竭力占领地方足球球迷用品市场，迎接2008年北京奥运会。
2.2 公司所提供产品及服务公司的主要产品为足球球迷用品：包括带有俱乐部标志的各类比赛服、训练服、休闲装、纪念品、训练及比赛装备、啦啦队装备等。
2.3 市场背景介绍中国足球运动自1994年开始职业联赛发展至今的8年时间里，尽管受到政府管理机构僵化的思维惯性、假球、黑哨、以及屡次被挡在世界杯大门之外等各种因素的困扰，但足球市场仍然不断而且迅速的发展壮大。
目前，参加甲A、甲B和乙级联赛的俱乐部达到40余支，甲A 联赛的现场观众逾1000万人次，而每年通过各类媒体收看直播和录播的人次更是超过了16亿。
随着2001年中国足球打进世界杯决赛圈，2002年北京申奥成功，中国的体育产业将面临一次空前的飞跃。
然而国内职业足球俱乐部经营管理现状却颇不理想。
以甲A俱乐部为例，年投入大都保持在3000万元以上，用于一线球员的训练比赛费用、后备力量的培养费用和训练场地的建设维修等。
而诸如球队场地广告、球衣广告、门票、转播权出售、球员转会以及标志产品开发等各项收入总共不足2500万元。
相对于国际上的成功经验，我国职业足球俱乐部普遍“入不敷出”，缺乏造血机能的主要原因是没有合理的开发足球相关产业，甚至可以说，在足球产业开发方面，国内尚处于空白阶段。
当然，这也是俱乐部无形资产的巨大的浪费。
吉林省同中国其他的内陆省份一样，经济发展速度较慢，足球球迷用品市场尚未形成，长春市仅拥有一只甲B球队，由长春亚太集团赞助，现场看球人数平均每场8000人。
足球球迷用品市场上只有各民营体育用品商店所经营的国际和国内知名品牌的假冒产品，作为主场球迷支持主队的求同心理根本无法得到满足。
而从体育消费的角度来看，长春市的城市居民的收入水平仍然很低，体育消费主要体现在实物消费上。
从去年在长春市所作的市场调研情况来看，现场球迷约有75%的人的月收入低于1500元人民币，也就是说一个月的收入还不够支付一套国际知名品牌的运动衣和球鞋。
由此可见，长春市在低价位的足球专业产品市场上具有广泛的市场空间。
2.4 竞争概况本计划在目标市场的直接竞争对手为国内的体育用品公司、和国内外知名足球俱乐部的仿冒产品，潜在的竞争对手为假冒伪劣产品经营者和国内外的体育用品商。
由于国内的体育用品公司尚处于起步阶段，经验不足，管理水平和工作效率较低，而国外的体育用品商为了维护其产品形象，短期内难以进入低价位产品市场。
在进入市场初期，我公司将通过降低成本、竞争性定价、封锁销售渠道、高频率的研发和产品更新、利用当地俱乐部的政府关系争取法律支持等手段回避和打击以上的各类竞争者。
本市场开发计划的竞争优势在于：低成本，通过俱乐部及相应球星的明星效应和市场影响力等无形资产和有形资产可以节省传统体育服装服饰行业大量的广告促销费用；沿海地区的低成本货源；通过高水平的管理和信息沟通手段，减少运作成本和管理成本；通过同俱乐部的合作，形成规模，降低采购成本。
差异化，通过树立俱乐部的品牌和产品的自身品牌，塑造专卖店的形象等方式制造形式上的差异；利用国内俱乐部投资商变换频繁的特点，频繁改换产品的标志和款式，即产品风格品牌上的差异化；通过严格的产品质量控制和不满意退货等措施，塑造质量上的差异。
2.5 销售策略产品在进入市场初期，在长春市采用封闭的连锁经营模式，建立2-3家（俱乐部名称）—世界波足球球迷用品专卖店，借助足球俱乐部的影响树立品牌形象。
然后在吉林省的其他城市设立特许加盟店。
随着公司市场地位的提高，逐渐开放、拓宽销售渠道。
2.6 生产及研发策略公司的生产采用委托加工的虚拟经营方式，以充分利用我国南部沿海地区的低成本优势。
在公司设立初期，产品研发主要采用模仿策略，与各体育、服装、艺术、电子、生物、计算机类专业院校合作，聘用优秀的学生为兼职研发人员，并通过举行产品设计大赛、球迷服装展示会等方式选拔优秀作品及人才，在公司运行成熟以后，形成自己的研发部门，进一步加大研发力度。
2.7 公司的管理团队及组织形式公司的管理团队由吉林大学99级MBA的5个同班同学组成，分别为：高健伟（总经理）、李大鹏（市场、销售及产品开发）、张承雷（财务及会计）、丁睿枭（生产、采购、质量控制和物流配送）、周巨樟（人力资源、行政及专卖店建设）公司总部最初拟设在长春市，采用直线职能制，由市场营销、产品研发、生产配送、管理及培训、售后服务、财务、人力行政等部门组成。
公司运作成功后，将在足球发达城市成立分公司并向其他城市复制。
2.8 公司的财务预测及资金需求公司需要资金150万元。
财务净现值(Ic=10%)为269万元，财务内部收益率为103.22%，投资回收期为2.28年。
3 公司的概况3.1 公司的宗旨世界波球迷用品公司的宗旨是，通过提供广泛的低价位、高质量、高服务、高品牌的球迷用品，满足国内城市低收入足球迷的需求，改变国内足球球迷用品经营的尴尬局面，在体育界内实现服装服饰的俱乐部化运作，同时协助国内足球俱乐部增强造血机能。