足球俱乐部的经营

内容提要

作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。

足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。

本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。

目录

1前言 (1)

2执行纲要 (3)

2.1 公司的宗旨及商业模式 (3)

2.2 公司所提供产品及服务 (3)

2.3 市场背景介绍 (3)

2.4 竞争概况 (4)

2.5 销售策略 (5)

2.6 生产及研发策略 (5)

2.7 公司的管理团队及组织形式 (5)

2.8 公司的财务预测及资金需求 (6)

3公司的概况 (7)

3.1 公司的宗旨 (7)

3.2 公司的存在形式 (7)

3.3 公司的经营范围及目标 (7)

3.4 公司的经营模式 (7)

4市场分析 (9)

4.1 市场环境综述 (9)

4.2 消费者购买行为分析 (12)

4.3 市场需求及市场潜力 (13)

4.4 目标市场策略 (14)

5竞争分析 (17)

5.1 行业内的竞争者 (17)

5.2 潜在的进入者 (20)

5.3 替代产品的威胁 (20)

5.4 顾客的谈判能力 (21)

5.5 供应商的谈判能力 (21)

5.6 SWOT分析 (21)

5.7 竞争策略 (23)

6产品与服务 (25)

6.1 产品介绍 (26)

6.2 品牌战略 (27)

6.3 研究与开发 (30)

6.4 生产与储运 (32)

6.5 服务与支持 (33)

7销售 (34)

7.1 定价策略： (34)

7.2 销售渠道： (34)

7.3 促销 (36)

8公司管理 (40)

8.1 组织结构 (40)

8.2 管理团队 (40)

8.3 股权结构及董事会 (41)

8.4 人力资源 (41)

9公司的财务计划 (42)

9.1 销售预测 (42)

9.2 预计的损益表 (44)

9.3 预计的现金流量 (45)

9.4 财务分析 (45)

9.5 风险分析 (46)

9.6 资金来源和退出 (47)

10发展规划及实施步骤 (48)

10.1 第一年： (48)

10.2 第二年 (50)

10.3 第三年 (50)

10.4 第四年 (51)

10.5 第五年 (51)

10.6 第六至2008年 (51)

11结论 (52)

11.1 满足球迷的需要，填补球迷用品市场的空白 (52)

11.2 将现代化的商业模式引入吉林足球产业 (52)

参考文献 (53)

论文摘要 (1)

ABSTRACT (1)

1 前言

改革开放以来，随着我国国民收入的迅速提高、物质生活的不断改善，我国居民的消费结构已经发生了巨大的改变。诸多调查表明，体育消费已经成为我国居民的一项重要开支。而2008北京申奥成功必将对中国的体育消费产生极为强烈的刺激，从另一个角度来说，体育产业在我国已经成为名副其实的朝阳产业。

作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争也最为激烈的足球项目在发达国家上个世纪中期就已经成功的实现了商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8年的历史，尽管国内体育界的有识之士竭力的想把国外俱乐部的成功运作模式引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及对中国国情的认识，屡屡失败。

足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品（球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在我国的足球界仍处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。吉林足球虽然受到吉林经济情况的影响，发展速度较慢，但自1994年中国实行足球职业化至今一直是国内足坛一股不可忽视的力量，甚至前延边敖东队在1998年曾获得甲A联赛第四名的成绩。延边俱乐部解散后仍然有长春亚泰队活跃在乙级联赛中，去年几乎冲进甲A赛。延边敖东时期，延边主场看球的球迷平均每场20000人，而延边敖东的主场容纳量也不过25000人，重要的比赛甚至由于球票紧张，赛场外的松树上挂满观看比赛的球迷，这就是国内著名的“挂票”，当时的延边是国内公认的金牌球市。延边敖东在1997至1999年曾经几次将长春作为主场（笔者每次都亲临现场），每场人数均超过30000人。长春亚泰足

球队由于在国内足坛的影响力不如前敖东，球迷人数相对较少，但是主场平均每场人数也能达到8000人左右。可以说，吉林省内众多的球迷球体相对于其处在空白阶段的球迷产品供应来说存在着巨大的商机。

故此，在2001年4月至11月期间，我们对吉林省长春市的球迷产品市场和经销商先后进行了4次消费者调研和数月的经销商暗访，其中定性调研一次，共4组，采用小组访谈的形式；定量调研3次，包括2次街访和1次球场现场调研，采用问卷的形式。在此次调研中获得了大量关于长春市球迷用品市场的有价值的数据。

本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对球迷用品市场的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式引入吉林省的足球俱乐部，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。