6模拟商务谈判大赛决赛案例

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商务谈判模拟案例6篇

商务谈判模拟案例6篇商务谈判模拟案例 (1) 交流沟通是人类行为的基础。

但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度?成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。

要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。

交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授以及谈判等。

您要在这些活动中游刃有余，并培养出高效沟通所需的技巧。

一.良好沟通的益处：能获得更佳更多的合作;能减少误解;能使人更乐于作答;能使人觉得自己的话值得聆听;能使自己办事更加井井有条;能增自己进行清晰思考的能力;能使自己感觉现能把握所做的事。

良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者的注意力和正确地解释您所掌握的信息。

您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。

犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。

良好沟通的必要在工作中，您需要与您的上级、下级、相关部门、尤其是您的客户进行各种不同层次的沟通，如果您发现自己与人交流沟通不当，想一想是否因为自己没能重视沟通?有了良好的沟通，办起事来就畅行无阻。

沟通涉及到获取信息或提供信息，在这种或那种之间，或对他人施以影响以理解您的旨意并愿意根据您的愿望行事。

然而，许多问题都是由沟通不当或缺少沟通而引起的，结果会不可避免地导致误传或误解。

要想获得有效的沟通，了解什么地方会出错，无疑是大有用处的出发点。

1、沟通不当的标记下面这些话您一定不会陌生：“如果您的意思正是这样，那又为何不这么说?”"我实在没听明白。

"而通常这些话您根本就不会说出口，只是以皱眉或叹息的形式表达出来。

从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，因此，想法子填补两者的鸿沟是至关重要的。

2、没有正确的阐述信息不能对沟通的内容进行清晰而有逻辑的思考。

例如，当要表达“我们需要些信封”时却说“信封用完了。

”不能理解对方的关注所在并正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。

商务谈判大赛模拟案例10篇

商务谈判大赛模拟案例10篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。

这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。

其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。

下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

模拟商务谈判大赛决赛案例

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方:甲方(A):上海复星医药(集团)股份有限公司乙方(B):瑞士龙沙集团(LONZA)二、谈判主题:共创合资公司,实现强强联合三、双方背景:甲方背景资料:上海复星医药(集团)股份有限公司(简称“复星医药”,Fosun Pharma,证券代码600196),前身为上海复星实业股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业,经过十余年的发展,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力,已成为以药品研发制造为核心,并在医药流通、诊断产品与医疗器械等领域拥有领先规模与市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业,抓住中国医药市场的快速成长与中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇,以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念,从而加快实施产业整合与重磅产品战略,稳健经营、快速发展,成为了以药品研发制造与医药流通为核心,同时集团在诊断产品与医药器械等领域拥有领先规模与市场地位,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发,拥有国家级企业技术中心;在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国,复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位,在药品分销领域稳居第一,在药品零售市场国内领先;在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前,复星医药正以中国医药市场的快速成长与欧美主流市场仿制药的快速增长为契机,加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略,稳健经营、快速发展。

面向未来,复星医药将继续以人类健康为己任,注重人才与团队建设,不断创新,持续优化与整合医药产业链资源,从外延式发展走向内生性发展,积极提升企业在全球医药产业的竞争力,力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

模拟商务谈判大赛总决赛案例

模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。

B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。

谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。

因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。

B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。

他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。

第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。

然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。

同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。

最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。

B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。

同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。

他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。

不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。

第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。

同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。

此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。

B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。

同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。

他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。

模拟商务谈判大赛案例(15篇)

模拟商务谈判大赛案例（15篇）模拟商务谈判大赛案例模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）模拟商务谈判大赛案例篇1保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);8、利润分配问题。

乙方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

模拟商务谈判决赛案例

一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。

公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。

万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。

其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。

北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。

博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。

谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要素进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一．博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。

公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。

万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。

北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。

博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。

商务谈判模拟大赛案例3篇

商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。

下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。

商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。

国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。

此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。

由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。

2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。

按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。

2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。

虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。

佳艺公司因此遭受巨大损失。

5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。

一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。

交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。

但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。

由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。

谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。

商务谈判案例6篇

商务谈判案例6篇商务谈判案例 (1) 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o.09亿日元。

谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。

取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。

设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日元;技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元;技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。

背景介绍(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。

封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。

打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。

此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?2.买方如何评论?分析：1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。

由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。

卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：其一，技术价。

针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;其二，设备价。

针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;其三，技术服务。

可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

冠亚军队伍案例

第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛决赛案例参赛队伍;华南师范大学A方广东外语外贸大学B方A方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部B方：成都市某知名大型超级市场沃尔玛A方背景资料：乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证，公司在地区饮料市场特别是纯净水饮料市场占有一定的份额，现推出一种新型的运动饮料，并以新品牌命名，产品经国家质量认证部门检验证明富含人类所需的一些维生素和矿物质，并经实验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分、维生素和矿物质，该产品是低糖饮料、分青柚、草莓和青柠味。

优势1、已注册生产，产能质量保证，品牌富有运动和时尚感。

2、一套完整的市场推广机制，并在谈判前做好一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行。

3、消费市场目标明确，面向年轻时尚男女一族。

4、经公司的前期产品的销售渠道已经建立初步的销售网络。

5、健康运动饮料观念开始流行。

劣势1、刚推出的新品牌，知名度不高。

可信度不高、消费者接受度也不高。

2、乐百氏公司非第一集团的饮料公司，在国内处于第二集团前列位置。

3、乐百氏公司前期有一个产品曾经被工商质检部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过。

4、传统的饮料消费观念仍然很强，运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验。

A方谈判内容：1、要求B方将进场费控制在5万元以内。

2、要求B方把乐百氏公司产品放在显目位置。

3、要求B方对乐百氏公司产品作定期的促销活动。

4、要求B方收取进场费的形式是在每月供货款处扣取。

而非一次性现金支付。

5、要求保证供货价格在（2.4）~2.6元之间。

B方背景资料：沃尔玛超级市场是著名跨国沃尔玛大型连锁超市公司在成都的分店之一，该公司进入成都5年多，迅速扩张，已在成都有多家分店，是成都市规模最大的连锁超市品牌之一。

该连锁超市品牌坚持质量把关，有一套严密的商品供应筛选制度，在坚持质量的同时该超市品牌实行薄利多销的营销方针，因此，超市内品种繁多，在成都市的市民接受度高。

模拟商务谈判案例-绿茶

模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。

该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。

最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。

谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。

他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。

通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。

第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。

首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。

绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。

然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。

第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。

根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。

双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。

绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。

结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。

绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。

模拟商务谈判大赛总决赛案例

模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。

苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。

由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。

三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。

并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。

据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。

日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。

此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。

加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。

苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。

商务谈判大赛模拟案例6篇

商务谈判大赛模拟案例6篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面沟通。

所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。

它的特点是直观、单一、短暂。

所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。

那么，如何与职校学生进行良好的沟通呢?在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。

这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。

对于一位教师来说如果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。

因此说用真才实学吸引住学生是与学生进行良好沟通的前提。

因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做就要行的端、走的正。

著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏捷，以诚待人。

在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得到真正意义上的沟通。

沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。

以下是我在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位思考。

理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相信他有能力改正并给他改正的机会。

决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心理愈演愈烈。

商务谈判模拟大赛案例6篇

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。

据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。

据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。

公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。

公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。

谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。

请工厂配合。

中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。

中方公司代表为主谈。

经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。

工厂代表十分满意.日方也满意。

问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。

商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。

——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。

商务谈判模拟大赛案例6篇

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。

这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。

可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。

今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。

我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。

忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。

我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。

只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。

“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。

“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。

廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。

张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。

原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。

最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。

按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。

但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。

不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。

生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。

商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。

模拟商务谈判大赛决赛案例

模拟商务谈判大赛决赛案例决赛案例:国际贸易谈判背景:假设两家公司A公司和B公司分别来自不同国家，A国和B国。

A国是一个发达的工业国，主要出口机械设备和技术产品，B国则是一个发展中国家，主要依赖进口这些产品来推动国家的工业化进程。

A公司和B公司正在进行一项关于机械设备的贸易谈判，双方在价格，质量和服务等方面存在一定的分歧。

案例:双方代表就价格展开谈判。

A公司希望以高价格销售其机械设备，因为其产品具有先进的技术和高质量的特点。

B公司却认为价格过高不利于推动本国工业化进程，也会增加消费者负担。

因此，价格成为了双方就此谈判的焦点。

A公司代表开始解释其高价格的原因，指出其产品具有先进的技术，高品质的原材料和健全的售后服务体系，能够为B国的工业化进程提供更好的支持。

他们强调，高价格是为了保证质量和服务，以便为B国提供可靠的机械设备。

B公司代表则认为，高价格会增加B国的进口成本，并对国内消费者和企业的发展造成负面影响。

他们看重的是价格相对低廉的产品，以降低负担并推动国内工业化进程。

在双方代表就价格问题展开辩论之后，他们决定以互惠互利的方式寻求解决方案。

A公司代表提议，提供更灵活的价格方案，即根据订单数量和质量标准的不同，对不同类型的客户进行定制报价。

这样，B公司可以获得合适的价格，同时A公司也可以保持产品的高质量和服务标准。

B公司代表认为这个提议是可行的，但同时提出了一些要求。

他们希望A公司能够提供更长的质量保证期限，并提供培训和售后服务等增值服务。

B公司相信，通过这些额外的服务，他们可以更好地推动国家的工业化进程，提高产品的质量和效率。

在双方就价格问题达成一致后，他们开始就质量问题进行讨论。

A公司强调其产品的质量和可靠性，并提供了相关的证书和测试报告。

他们还愿意根据B公司的要求进行定制，并尽可能满足B公司对产品质量的要求。

B公司代表认可A公司产品质量的好处，但仍然担心一些问题，如产品的维修周期和更换零部件的成本。

商务谈判模拟大赛案例6篇

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。

于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。

美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。

美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。

该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。

等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。

”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。

”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。

2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。

没把握，绝对不能轻率行事。

此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。

当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。

3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。

4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。

商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。

模拟商务谈判大赛决赛案例-珠宝

案例三甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司一、谈判背景巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。

又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。

巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。

自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。

目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人造宝石原材料的意愿。

双反经过谈判，达成了交易。

二、商品信息午子绿茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品，具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病机率，还能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益，几年内将会有非常广阔的市场前景。

三、双方优劣势分析甲方优势：有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。

甲方劣势：但是却没有打开中国市场，在中国的大市场，缺少能与其长期合作的伙伴。

乙方优势：是一家大型综合性企业集团，在资源整合、平台运营、物业管理、市场策划、地产开发等方面积累了丰富经验，形成了强大的管理服务团队，能够为客户提供多元化的专业服务，为客户不断创造价值。

广西职业技术学院首届模拟商务谈判技能大赛案例6-白菜贸易

案例六甲方：山东齐鲁商贸进出口有限公司乙方：韩国有铭商贸有限公司一、背景山东齐鲁商贸进出口有限公司是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业，仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业。

依托沂蒙山区优良环境优势，现有蒙阴县，费县，沂水县等4大生产基地。

总面积在5000亩。

并建有高科技大棚20幢，可整年供应新鲜蔬菜。

年生产供应能力在5000吨以上。

近日来，韩国出现泡菜危机。

乙方即韩国有铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机。

现在他们已经联系了甲方即山东齐鲁商贸进出口有限公司、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂。

本次为争取到此订单积极与韩方接洽谈判，希望能谈成这笔交易。

韩商要求中方在十五日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。

其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货。

除上山东齐鲁商贸进出口有限公司外，其他三家厂商给出的最优惠条件是14-15天运抵烟台港，价格在2.2元|市斤。

白菜在国内市场价格，2.3-2.5元|市斤。

二、优劣势分析甲方优势：1、沂蒙山区环境好，蔬菜无污染，质量有保证；2、价格低于其他竞争者。

甲方劣势：1、地理位置偏远，交通不方便；2、与韩国商贸公司合作少，在韩商当中知名度不高；3、时间要求较紧。

韩国内泡菜危机严重，亟需白菜。

然而他们可以有四家出口商进行选择。

此外，有铭内部出现临时的资金短缺，想急于签下订单，在韩国大赚一笔。

乙方优势：1、销售渠道好，订购量大；2、有其他的供应商相互竞争；3、商业信誉好。

乙方劣势：资金短缺，无法做到货到全额付款三、谈判目标：甲方谈判目标：争取将100t白菜以2.2元|市斤签下,在将100t订单拿下的同时，想再卖给他们齐鲁胡萝卜泡菜，以及沂蒙六姐妹煎饼。

目的是打出齐鲁商贸有限公司的品牌，以提高齐鲁企业在韩商以及韩国民众心目中的良好口碑。

模拟商务谈判大赛总决赛案例

模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例：新能源汽车合作背景介绍：假设我公司是一家新能源汽车制造商，已经成功开发出一款先进的电动汽车产品。

我们的目标是与一家国际知名的汽车零部件制造商合作，共同推广和销售这款产品。

在此次商务谈判中，我们将与对方公司商讨合作的具体细节。

谈判目标：1.确定合作模式：以合资、合作或授权等形式进行合作。

2.确定合作内容：包括技术支持、生产合作、销售渠道等。

3.商讨合作细节：包括合作期限、权益分配、合作风险等。

谈判策略：1.形成合作共识：通过积极沟通和合作探讨，争取达成双方共同认可的合作模式和内容。

2.争取资源协同：充分利用双方资源，实现技术上的互补和市场上的共赢。

3.灵活适应变化：根据对方公司的需求和市场环境的变化，灵活调整谈判策略，寻求最佳解决方案。

谈判准备：1.充分了解对方公司：研究对方公司的产品、市场份额和合作模式，了解其优势和需求。

2.评估我公司实力：评估我公司的技术水平、生产能力和市场份额，以确定合作地位。

3.制定谈判底线：明确我方的底限要求以及具备主动权的策略，做到谈判有备无患。

4.设计谈判方案：制定谈判议程和策略，并分配团队成员的角色和任务。

谈判过程：1.开场白我方：感谢对方公司能抽出时间参加本次商务谈判。

我公司一直以来致力于推动新能源汽车的发展，相信与贵公司合作能够实现共赢。

希望能够通过本次谈判达成合作意向。

对方：感谢贵公司的邀请，我们对贵公司的新能源汽车产品非常感兴趣。

希望通过本次谈判加深了解，并探讨合作的可能性。

2.提出合作模式我方：根据我方的初步考虑，我们认为合资合作是最佳的合作模式。

通过共同出资和资源整合，我们能够迅速推动产品的研发和生产，并利用双方的销售渠道拓展市场份额。

对此，我方期望能够获得合作公司50%的股权。

对方：我们对合资合作模式持开放态度，但希望能够进一步讨论双方的股权比例和权益分配。

我们已经有了一定的市场份额，在合作中也希望能够得到一定的权益保障。

模拟商务谈判案例

案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。