销售的成功之路

取得信任，建立品牌八宝箱。
仪表
记名
微笑
信赖
自己
倾听
关心
热忱
赞美
仪表的要求
1、微笑和赞美是通往世界的通行证； 2、服饰、仪容
外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。 3、礼仪 4、专业知识 5、诚实和信用，言出必行。
微笑值千金 倾听第一招 赞美价连城 人品做后盾
销售的成功之路
2020年4月30日星期四
何谓成功? 当一个人告别人世的时候,
为他伤心落泪的人的多少.
成功靠谁?
靠自己.
•更靠别人.
一、高度的自我价值观
1、推销员：
依靠双手创造财富 双手+大脑 双 手 + 大 脑 + 心灵
双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿
劳工 舵手 艺术家
营销员
100万
100M
1、市场拓展 ；
2、接触面谈 ；
3、谈判技巧 ；
4、商品说明 ；
5、促成签约
一个人的成功主要是做人的 成功.
做推销就是做——？
你希望与什 么样的人相处？
至少写出五点.Biblioteka Baidu
你不希望与
什么样的人相处
？
至少写出五点.
推销产品之前 ，首先要推销自己 。
如何建立良好的第一印象？
抢别人的眼球， 再抢别人的心。
利人利己的事，当然要做；
利人不损己的事，应该去做 ；
损人不利己的事，坚决不做 ；
损人利己的事，不能去做。
管理为本 伦理为魂
2、人人都是推销员：
3、销售员是一部百科全书：
4、推销员是信心、毅力、知识 、 能力的象征。
二、正确的销售的观念 三、专业化的形象
四、正确的工作观
1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业；
五、娴熟的销售技巧
调 查 发 现:
84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定
调查发现:
29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者