空气净化器营销策划书

空气净化器营销策划书

夏普空气净化器专卖市场营销策划书

组长：陈奕腾组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡班级：08国物（2）指导教师：张卓绮

- 提纲 1 前言

1.1产品介绍

2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析

2.5 消费者分析

3 目标市场

4 价格策略 SWOT分析

5 SWOT分析

6 营销战略方案

6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略

7 服务 8 推广策略

8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算

1 前言

1．1产品介绍

“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯

有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。

为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。

2 网络营销环境分析

2.1 市场环境分析

据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。

如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调节器制造企业数量增长趋势图

目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，

这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。

2.2 企业形象分析

夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。

2.3 产品分析

根据其独特的纤维构集中的离子群气流在造，通过高效控制微生物

强烈和平缓之间交替循环，的制菌加工纤维一体化如沐浴般在房间内散开约 HEPA滤网，控制微生物 15分钟通过“除菌喷的生长以及有效抑制空气淋”，大量喷射出强效的中的过敏源（螨类尸体碎净离子群除菌离子，从人屑、花粉）等病菌。体周围到房间各个角落，当空气净化器以清洁都能快速除菌、净化空气。模式运行为自动模式，且产品内部采用强效室内空气污浊时，离子指活性炭滤尘网，并且通过定期水洗，能够恢复除臭示灯为蓝色点亮。而当空性能，方便

反复使用。气净化器为自动模式，且室内空气干净时，离子指示灯为绿色点亮。

2.4竞争分析 2.4竞争分析

目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

2.5消费者分析 2.5消费者分析家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

3 目标市场

3.1 导入期和成长期：导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。成熟期： 3.2 成熟期：目标市

场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体（如白领等）。

4 价格策略

4.1 适中定价策略：我适中定价策略：们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，虽然大多比同类产品昂贵，市场占有率仍会很高。价格定价： 4.2 价格定价： 2000~4000元 2000~4000元/个

5 SWOT分析 SWOT分析

S—优势: 优势: 夏普从2000年开始研夏普从2000年开始研制家用空气净化产品，在技术和功能上是目前世界最先进的品牌之一。采用吸附过滤和“净离子群” 滤和“净离子群”双重净化技术制造的夏普空气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿5 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5 大功能，5大功能在电子检测器的指挥和帮助下采取主动出击的方式，使居室空气不断地被清洗过滤和“ 不断地被清洗过滤和“消毒”，最终得到净化夏普品牌空气净化器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空气； 4、强力除甲醛功能；

5、净离子加湿功能；

6、强力祛除室内灰尘和花粉；

7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；

8、操作宁静，轻巧美观；

9、节能省电，低碳环保。

它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意