淘宝服装店项目策划书

淘宝服装店

创业可行性分析报告

一、前言（一）行业分析 (3)

（二）项目介绍 (3)

二、正文（一）界定经营目标、使命、与经营范围 (4)

1、网店性质 (4)

2、服装店电子商务模式 (4)

3、服装店名称 (4)

4、项目服务宗旨 (4)

5、网上开店方式 (4)

（二）SWOT分析 (5)

1、进行内在资源分析（优势与劣势） (5)

2、进行外在资源分析（机会、威胁） (7)

（三）商品策略 (9)

1、商品定位 (9)

2、品牌和商标 (9)

3、质量和服务 (9)

4、商品策略的调整 (9)

（四）目标消费群分析 (10)

1、目标消费群构成 (10)

2、目标消费群的规模 (11)

3、目标消费者的特征分析 (11)

4、消费者的购买准则 (12)

（五）营销策略分析 (12)

1、吸引人的店名，吸引顾客的点击率 (12)

2、推广策略： (13)

3、价格策略 (13)

4、促销策略 (14)

5、重视网店的“信用度”评价 (15)

6、额外赠送小礼品 (15)

7、服务要周到 (15)

（六）网店经营 (16)

1、支付方式选择 (16)

2、送货方式选择 (16)

（七）进货的渠道及选货 (17)

1、进货渠道 (17)

2、选货 (18)

（八）经营损益分析 (19)

1、启动经费投入预算： (19)

2、月营业额估算 (19)

3、成本、获利、风险分析 (20)

（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议 (21)

1、与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题 (21)

2、建议 (21)

（十）网上服装店可行性分析报告结论 (21)

一、前言

（一）行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

（二）项目介绍

人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况下，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。

综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站

中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐。因此，我决定在淘宝网上注册开户，开设一家以经营时尚休闲类为主的服装网店。

二、正文

（一）界定经营目标、使命、与经营范围

1、网店性质：时尚休闲服装店

2、服装店电子商务模式：C TO C

3、服装店名称：守护时尚

4、项目服务宗旨：满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线，提供优质的服务，建立快速的物流体系

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

5、网上开店方式：在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店

会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤：（1）注册会员：进入注册

界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的；（2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式；（3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我选择在淘宝网开网上个人服装店。

（二）SWOT分析

1、进行内在资源分析（优势与劣势）

1）竞争优势（S）

显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：

开店成本极低

网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

●经营方式灵活

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。

●网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传

统因素的限制

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。

●网店的消费者范围是极广泛的

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有