销售主管竞聘报告

制度执行力
有了战略的大方向指导，便 需要严格规范的制度严密推 行，从而调动成员的积极性 和主观能动性。
应急执行力
具体制度的实际推行过程中， 或多或少会遇到问题或随机 性问题，除了防范于未然外， 临场应变能力同样重要。
竞聘优势劣势分析
优势
1、技术岗位工作13年，对公司产 品及图纸比较熟悉。 2、销售管理工作6年，熟知相关工作流 程和业务流程。 3、较强的学习、领悟、执行能力。 4、工作踏实细心，吃苦耐劳。 5、 团队意识强，良好的协作能力。
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领导者在种种领导活动中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的设想，新的方案， 创造性地进行工作的能力。创造是领导者活动的根本属性，一个称职的领导者， 应当是创造新世界的设想者和组织者。勇于开拓创断是现代领导者的基本特征。
职责分解的初步设想
信息管理
产品报价、投标管理、合同评
点击输入标题
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审、合同档案管理、用户网站
信息维护、日常信息传递等
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点击输入标题 合同执行管理
合同计划下达、订单进度跟综、产 品发运管理、发票申请、快递管理
劣势
1、管理经验相对欠缺。
第四部分 |
• 目标规划
目标规划
• 总结
目标规划
职责分解
销售内务工作主要包括：投标报价、 合同协议拟定及评审、合同执行、 发货、回款管理、销售结算、客户 网站信息维护、售后服务、销售档 案维护等。因公司目前业务小而杂， 需利用有限的人力资源合理配置、 优化工作中间的流转环节，达到高 效服务的目标。
信息资源建设
信息资源建设，将分散的、碎片 化的销售数据和信息等资源通过 相应的计算机管理系统进行整合， 对于已有的信息加以整理和维护， 对于没有的进行探索研究和开拓， 使之逐步建立完善的销售信息数 据库。
思考调整
根据实际工作中遇到的问题不 断思考、及时调整并持续优化 方案。
最终目标
管理数据化、流程化、文档化、 标准化，让任何一个没有做过 内务工作的新人也可以根据这 个流程和标准，把工作的结果 做到九段。当然，这需要其他 每个部门的共同努力与进步。
协调 工作计划
协调 客户需求
协调 公司制度
协调 职能关系
协调 工作细节
良好的团队合作精神
做事主动 保持宽容与合作
良好的沟通
敬业的品质
全局观念
具有团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率。具有与其他成员协调合作的能力。
良好的执行力
战略执行力
公司的整体战略需要中层管 理者拥有系统缜密的执行力 来进行推动，使公司战略落 实到具体的行动布局上。
本职：全面负责销售部的内务管
理工作，既协调上下，又协调左 右，是协调与销售相关部门之间 的纽带。
参谋 助手
协助+管理
理解 执行 解决 问题
沟通 协调
理解并执行公 司的各项制度 和管理流程
发现问题-分析问题 -解决方法-行动计 划-总结预防
第三部分 |
• • 管理能力 协调技能
胜任能力
• • 专业技能 团队合作 • • 整合力 执行力
具备一定解决问题的能力
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发现问题
问题的存在是工作中的必然会遇 到的状况，发现问题即发现目标 与现状的差距。
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分析问题
寻找问题发生的原因。列出形成 问题的可能原 因，检验真正成 因，寻找解决方法。
解决问题
评估每个方案的风险，横量自身 条件和限制，选择最优方案。制 定计划并实施，跟踪效果，及时 调整。
第二部分 |
• • 岗位职责
岗位认知
• • 职业素养 解决问题能力
目前岗位不足
目前岗位不足之处
被动服务多，主动服务少 三多三少
按部就班服务多，积极创新服务少
一般性服务多，高效性服务少
岗位需具备的职业素养
良好的职业操守
保守公司的商业秘密 是基本的职业道德操 守
良好的心态
正能量的工Leabharlann Baidu心态，具有 大局意识，拥有一颗包容 心
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优势劣势分析
核心竞争力
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核心 竞争力
管理能力
学习力
管理能力
分析力 沟通力
我没有丰富的管理经验，但
有积极学习的心态，我所认为的
管理 能力
思考力 判断力
管理技能主要包括以下内容：从 经验中学习，沟通，倾听，思考， 提供建设性反馈。较好的压力承 受能力。与上级构建良好的关系；
在与各部门的工作联 系中，建立了良好的 工作关系和沟通氛围 ，提高工作效率。
工作能力
沟通
沟通能力
良好的普通话水平及理解能力，能够满足正常的 工作交流和与客户之间的信息沟通。
销售数据整合能力
整合 ***
责任心与敬业精神
态度 强烈的工作责任心和良好的敬业精神，因工作中 常怀感恩之心，不计较个人利益与得失。
消化技能
将学到的知识技能进行消化吸 收，使之成为有机整体能综合 运用。
结合实践
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实践是检验技能应用效果的唯 一标准。通过实践不断优化工 作技能。
良好的信息整合能力
信息共享能力
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信息利用能力
以自身的碎片信息和选定的价值 信息相结合，经过分析、综合、 加工而转换成新的可用信息。
谢
Tel：
谢
目标岗位：
聆
听
Email：
竞聘人：
2009
2012
2010-至今 1993-1997
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1995-2003
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1997-2008
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2008-2009
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工作收获
主动学习各项工作技 能，熟练操作各办公 软件。
实际工作中遇到问题， 通过对现象的归纳整 理分析以寻求适合的 解决方案。
通过工作中的学习， 改变单一的思维模式， 不断提高多角度、多 层次思考问题的能力。
通过与销售人员及其他相关部门 的协作效应来提高开发和利用信 息资源。以达到信息资源可控范 围的共享。
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信息加工能力
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信息获取能力
通过公司各相关部门提供所需 的基础信息和数据，结合网络 搜索相关可利用的知识点。
通过对大量而无序的信息进行筛 选、整理和加工，发掘出有价值、 可利用的信息。
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在日常管理事务中，结合公司实际硬件软件环境，摘捉外界环境的变化，以高效快捷 为目标，整合有限的信息资源，提出新的设想，找出新的解决方案，创造性地进行日 常工作。
良好的沟通协调能力
具有良好的协调能力，协调好上下级之间的关系，部门之间的关系、同事之间的关系，尊重而不盲从。只有把公司各部 门的关系都协调好，才能创造良好的内外关系环境，保证公司计划、决策的顺利推行和组织目标的最终实现。
ME
竞聘报告
目标岗位：销售主管 竞聘人：
个人简介 岗位认知
目录
胜任能力 工作规划
第一部分 |
• 基本信息
个人简介
• 个人履历
•
工作收获
•
工作能力
基本信息
姓名： 年龄： 体重： 婚姻状况： 联系方式： 电子邮箱： 现在住址： 性别： 民族： 身高： 学历：
敬业
专注
学习
思考
个人履历
2003
1997 2008
持之以恒的毅力
作为后勤保障部队，没 有光鲜的荣誉勋章，需 要更多的耐心和毅力
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多层次的知识结构
专业知识及相关领域知识、 以及工作发展实际需要的知 识体系的学习能力
良好的人文素质修养
学会尊重，学会理解， 学会“给予”，尊重 领导，理解同事，善 于“给予”新人
专业的知识技能
熟悉公司产品、熟悉业务流 程
总结思考
要基于未来看过去。检查问题是 否解决，分析总结。提出解决同 类问题的建议。
岗位职责
围绕部门重点工作及日常工作， 上协助领导，下联系员工及其他 部门，既是管理者又是服务者。
管理 服务
岗位名称：销售主管 所在部门：销售部 直接上级：销售部长 负责销售内务日 常管理工作。发 现问题及时向领 导反馈并提出建 议和方案，而不 是一味向领导索 取答案。 维护信息沟通 的准确、快捷， 保持沟通渠道 的顺畅与沟通 方式的和谐
与同事构建良好的关系，而发挥
管理最有效的途径，就是管理者 以身作则。“身教”往往比“言 传”更为有效。
执行力
良好的专业技能
技能进修
熟悉公司产品、有适应工作需 要的职业技能如计算机应用、 文字处理能力、产品知识等， 并能持续学习、提高。
总结经验
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有良好的总结能力，不断总结 经验和教训，提高技能的实用 性，更加高效快捷地处理日常 事务。