加盟商的选择与管理(ppt文档)
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《加盟支持流程》课件
2
签订意向协议
明确双方的合作意向，签署意向协议。
3
店面选址
与加盟商合作选择适合的店面位置。
4
装修设计
为加盟商提供装修设计方案，并进行统一的店面形象建设。
5
经营培训
提供全面的经营培训，包括咖啡制作、产品推广、客户服务等方面。
费用及利润
加盟费用 食材采购 人工成本 利润分析
根据店面大小和地理位置而定 与总部统一供应商合作，保证质量和价格的优势 根据店面规模和员工数量而定 根据行业平均水平和店铺销售情况进行利润分析
支持与服务
营销策划
为加盟商制定有效的 营销策略，提升店面 的知名度和客流量。
产品研发
我们不断推出新品， 满足顾客的口味需求， 提升产品竞争力。
装修设计
提供专业的装修设计 方案，帮助加盟商打 造独特的店面形象。
经营培训
提供全方位的经营培 训，包括店面管理、 员工培训等方面。
项目扶持
推广支持
为加盟商提供全方位的推广支持，包括广告宣传、 线上推广等。
《加盟支持流程》PPT课 件
欢迎参加《加盟支持流程》PPT课件。本课程将为您介绍加盟我们公司的优 势和流程，以及我们提供的支持与服务。让我们一起开始吧！
公司介绍
我们公司是一家专注于咖啡行业的知名品牌。我们的咖啡店以独特的装修和 舒适的氛围闻名，为顾客提供高品质的咖啡和美味的糕点。
加盟优势
1 知名品牌
超市合作
与超市等渠道合作，扩大销售渠道，提升产品的曝 光度。
广告投放
区域保护
通过广告的投放，提升品牌知名度，吸引更多顾客。 为加盟商划定独立的经营区域，保护加盟商的利益。
相关资料
加盟资格要求
商业项目加盟连锁经营招商指南加盟连锁招商计划书PPT模板课件
若素素材
1 23 45
考察阶段
若素素材
A
B
若素素材
若素素材
C
A ADD TITLE B ADD TITLE C ADD TITLE
¥1234 ¥3545 ¥4567
项目自己投入
若素素材
THANKS
若素素材
Franchising business investment 若素素材
公司作用
ADD TITLE
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ADD TITLE
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若素素材
市场前景
若素素材
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若素素材 若素素材
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若素素材
02/选择原因
若素素材
经验积淀
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餐饮招商加盟方案ppt
产品模式-依托供应链流转
• 打造mini装预包装产品
04 加盟介绍—要求
04 加盟介绍—流程
04 加盟介绍—加盟费用
04 加盟介绍—加盟经验预算
04 加盟介绍—联系方式
独特的产品属性，满足用户生理饱腹及 心理附加需求
30%饱腹主张用户
10%时尚主张用户 产品：小而精 个性化 创新性
用户分 类
40%健康主张用户
体验：归属感 高颜值 仪式感 品牌：年轻化 特色化 附加值
20%健身主张用户
营销：内容化 社交化 可视化 管理：智能化 数据化 聚合化
在满足用户饮食刚需的基础上迎合用户对 健康、安全的附加需求
03 竞争优势—门店产品介绍
@ @@Biblioteka @03 竞争优势--产品场景&策略
餐饮场景－实体门店模块
• 利于品牌传播，快速建立品牌识别度 • 近距离接触用户，提供更优质的服务体验 • 依靠口碑传播，获客成本低
产品模式-现场售制
• 构建更安全的餐饮品牌体验
零售场景－预包装产品模块
• 品牌势能叠加，扩大市场占有率 • 满足目标用户日常场景需求 • 整合零售渠道，构建更大规划销售场景 • 利用渠道流量，获客成本低
03 竞争优势--用户属性
目标 用户
年龄
主要消费人群集中在18-45岁年龄段
职业
80%消费者为城市白领
• 80后&90后已成为消费 市场趋势主流驱动力 • 蔬小盒遵循个性化、体 验化、高附加值、内容 化、智能化精准运营
消费群体年轻化 运营管理智能化
性别
70%客户为女性消费者
爱好
时尚、健康的生活方式
LOGO
品牌口号
＃口号＃
• 打造mini装预包装产品
04 加盟介绍—要求
04 加盟介绍—流程
04 加盟介绍—加盟费用
04 加盟介绍—加盟经验预算
04 加盟介绍—联系方式
独特的产品属性，满足用户生理饱腹及 心理附加需求
30%饱腹主张用户
10%时尚主张用户 产品：小而精 个性化 创新性
用户分 类
40%健康主张用户
体验：归属感 高颜值 仪式感 品牌：年轻化 特色化 附加值
20%健身主张用户
营销：内容化 社交化 可视化 管理：智能化 数据化 聚合化
在满足用户饮食刚需的基础上迎合用户对 健康、安全的附加需求
03 竞争优势—门店产品介绍
@ @@Biblioteka @03 竞争优势--产品场景&策略
餐饮场景－实体门店模块
• 利于品牌传播，快速建立品牌识别度 • 近距离接触用户，提供更优质的服务体验 • 依靠口碑传播，获客成本低
产品模式-现场售制
• 构建更安全的餐饮品牌体验
零售场景－预包装产品模块
• 品牌势能叠加，扩大市场占有率 • 满足目标用户日常场景需求 • 整合零售渠道，构建更大规划销售场景 • 利用渠道流量，获客成本低
03 竞争优势--用户属性
目标 用户
年龄
主要消费人群集中在18-45岁年龄段
职业
80%消费者为城市白领
• 80后&90后已成为消费 市场趋势主流驱动力 • 蔬小盒遵循个性化、体 验化、高附加值、内容 化、智能化精准运营
消费群体年轻化 运营管理智能化
性别
70%客户为女性消费者
爱好
时尚、健康的生活方式
LOGO
品牌口号
＃口号＃
某内衣加盟招商手册PPT课件(33页)
座机：020-28026312/13380048335
总部地址：广州市白云区广州民营科技园863产业化促进中心706-718号
网址：/
企业QQ：4006838123
广州盈之柔制衣有限公司
3、企业文化
企业价值观
合作共赢、诚信正直、 精益求精、持续发展。
经营理念
诚信、共赢、持续发展
企业精神
务实、创新、进取
企业使命
让每一个消费者满意， 让每一个合作商获益。
企业愿景
不管你身处何方， 伊芝伴总在您身边。
广州盈之柔制衣有限公司
3 伊芝伴产品
广州盈之柔制衣有限公司
1、产品结构
经营产品种类覆盖文胸、内裤、家居、保暖、塑身、背心、袜子、泳装、拖鞋、洗涤、围 巾、雨伞、饰品、配件等30个大类，周周出新款，日日卖新货。针棉内衣全系列，一年四季无 淡季。
伊芝伴内衣
招商手册
目录
1 内衣行业前景分析 2 走近伊芝伴 3 伊芝伴产品 4 品牌定位与发展规划 5 加盟优势分析 6 加盟支持 7 加盟条件
8 加盟流程
9 加盟投资分析
1 加盟回报分析 0 1 产品展示 1 1 店面形象 2 1 加盟店风采 3 1 荣誉与资质 4
广州盈之柔制衣有限公司
1 内衣行业前景分析
5 加盟优势分析
广州盈之柔制衣有限公司
1、无经验开创内衣行业新天地，加盟一家成功一家。
如果您没有内衣行业营销经验，总部以十年开店经验总结。整店输出，手把手帮扶，让您经 营无忧。
2、大范围、高强度的广告支持
经过长期的实践探索和经验总结，伊芝伴已经形成了以电视、互联网、杂志报刊、展会等全 方位、立体化的品牌宣传格局，让品牌快速传播，尽享迅速成功的喜悦！
加盟商店铺运营技巧ppt课件
出暴款必出库存
促销的作用不仅仅是消化库存
新款推行的促销 竞争性促销 消化库存的促销
促销战略
促销以利润回收为前提 促销以本钱核算为根底 促销以销售周期确定时间
第三单元 服装品牌店铺管理与人才培育
加盟商用店长管什么？
货品——信息、物流 笼统——店铺笼统、货品笼统、效力笼统 销售——销售进度 育人——导购培训
“另眼〞对待管理中的人性化
与不同性格的人沟通 与不同性格的人相处
利润在哪里？
都盯着扣点时：〈 5% 都盯着市场时： 〉 5%
服装品牌市场的“四化〞：
服装产品同质化 企业利润平均化 价钱竞争白热化 任职员工个性化
服装生意越来越不好做？
为什么有的人做什么牌子都赚钱？ 为什么人家的导购那么能干？ 反正大家生意都不好，看看再说吧 为什么以前……
让我们看看加盟商是如何生长的
营业额 =
客流数 X
进店率 X
试穿率X
成交率 X
续销 X 回头率
客流数=进商场或逛街客人数
3、销售方案分解与跟进
义务分解的方法 义务的下发 如何让导购能完成义务
4、育人——店长、导购的专业培育
专业人才是训练出来的 ——店长、导购的五项修炼
看、听、说、笑、做 知识——技巧——态度的修炼
了解需求的要点：
❖ 留意感官表现 ❖ 留意客人身体言语 ❖ 发问技巧 ❖ 留心倾听
沟通技巧
沟通
言语 口头 书面
非言语
声音 语气
肢体 言语
身体 动作
沟通模型
传送者 情愿
编码
媒 介
传送 符号
接受 反响
接纳 符号
传送 反响
7% 〕 他 在 说 什 么 〔 38% 〕 他 是 怎 么 说 的 〔 55% 〕 他 的 身 体 语 言
促销的作用不仅仅是消化库存
新款推行的促销 竞争性促销 消化库存的促销
促销战略
促销以利润回收为前提 促销以本钱核算为根底 促销以销售周期确定时间
第三单元 服装品牌店铺管理与人才培育
加盟商用店长管什么？
货品——信息、物流 笼统——店铺笼统、货品笼统、效力笼统 销售——销售进度 育人——导购培训
“另眼〞对待管理中的人性化
与不同性格的人沟通 与不同性格的人相处
利润在哪里？
都盯着扣点时：〈 5% 都盯着市场时： 〉 5%
服装品牌市场的“四化〞：
服装产品同质化 企业利润平均化 价钱竞争白热化 任职员工个性化
服装生意越来越不好做？
为什么有的人做什么牌子都赚钱？ 为什么人家的导购那么能干？ 反正大家生意都不好，看看再说吧 为什么以前……
让我们看看加盟商是如何生长的
营业额 =
客流数 X
进店率 X
试穿率X
成交率 X
续销 X 回头率
客流数=进商场或逛街客人数
3、销售方案分解与跟进
义务分解的方法 义务的下发 如何让导购能完成义务
4、育人——店长、导购的专业培育
专业人才是训练出来的 ——店长、导购的五项修炼
看、听、说、笑、做 知识——技巧——态度的修炼
了解需求的要点：
❖ 留意感官表现 ❖ 留意客人身体言语 ❖ 发问技巧 ❖ 留心倾听
沟通技巧
沟通
言语 口头 书面
非言语
声音 语气
肢体 言语
身体 动作
沟通模型
传送者 情愿
编码
媒 介
传送 符号
接受 反响
接纳 符号
传送 反响
7% 〕 他 在 说 什 么 〔 38% 〕 他 是 怎 么 说 的 〔 55% 〕 他 的 身 体 语 言
加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
连锁餐饮项目招商加盟PPT模板
政策
3
培训支持
员工培训是现代餐饮人力资源管理的重要内容，一个餐饮是否具有 竞争力，关键就是看在这个餐饮里的人是否具有竞争力、是否具有 较强的工作能力以及服务意识。餐饮属于服务行业，服务行业最注 重服务员的综合素质的发展。总 负责为前厅服务人员提供免费的 培训，并协助运营，为各店的持续发展打下结实的基础。
PART 02
市场分析
市场现状
餐饮连锁经营的优点在于低成本复制，将规模无线扩大。 令人担忧的是，一些餐饮连锁企业将出售加盟权当成企 业盈利的主要模式，并且随意选择加盟商导致连锁店水 准参差不齐，这样发展出来的连锁企业缺乏根基，十分 脆弱，很容易就会在激烈的竞争中被淘汰。
市场问题
投资者首先必须明白，投资并不是获利的保证，如果只是一味追 求获利，就很容易受到骗子的蛊惑。因此，投资商在选择投资项 目时，一定要关注项目的独特性，要有特色，要与众不同，更重 要的是要保证消费者的健康，这是当代消费者密切注的。
XXXX牛排坊
莫XX北京分店，坐落在XXXX酒店二层。就餐区采用黑白风 格装饰，简单利落又不失优雅。半开放式的厨房隐藏在空间 一隅，可以让你清楚地看到牛排的烤制过程。XXX的牛排自 然有着美式牛排鲜嫩多汁的特点。作为一家地道的美式牛排 坊，XX仅以简单的盐来调节牛排的味道，烤制完成后，再淋 上独家秘制酱汁。品尝美式牛排最大的乐趣就在于这满口的 原汁原味了。如今，从北美到亚洲遍布着几十家XX牛排坊， 打造享誉世界的顶级谷饲熟成牛排，加上至臻完美的服务， 为食客呈现独一无二的用餐体验。
品牌连锁餐饮项目
招商加盟会
主办单位：XXXXXXXXXXXXXX 时间：XXXX.XX.XX
嘉宾介绍
著名美食评审
亚伦，毕业于开平餐饮管理 学校，康奈尔大学。前费尔 蒙和平饭店行政总厨，XX年 东方卫视人气节目《顶级厨 师》美食评审。
某公司招商加盟方案PPT(共 37张)
分公司介绍
林氏伟业台安分公司成立于
2107年1月，经营押车放款业务。 2017年上半年，押车200台，放 款2000，净利润160万
主营业务
一、汽车销售 林氏伟业与各大厂商合作采取包车量销模式，价格更低，使企业 更加具有竞争力，打造品牌成立东北首家汽车折扣店-----林氏伟 业汽车大奥莱，我们经营汽车销售、平行进口车、二手车销售、 库存车、抵押车销售。公司汽车品牌丰富，拥有千台车，客户选 择性强。
公司发展历程
公司成立于2006年 2006年是中国经济高速腾飞的一年，互联网迅猛发展，林氏伟业率先而为，把 汽车销售和互联网紧密结合在一起，打造了全国首家汽车网络销售平台，为林 氏伟业今后的发展奠定了坚实的基础和稳定的方向 2008年，林氏伟业进军房地产和小额贷款行业 2012年，林氏伟业成为一家以“抵押车、进口车”销售为一体的新型企业 2016年，林氏伟业汽车大奥莱正式成立，打造品牌，成立东北首家汽车折扣店 2017年，林氏伟业已率先成为汽车销售、汽车金融服务类公司 未来几年里，发展100家以上优质特许加盟商，打造中国最大规模的汽车销售与 汽车金融连锁服务企业！全力打造“林氏伟业”汽车销售服务航母！
林氏伟业 全国招募 共赢合作商
前言
汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业，随着中国经济的发展， 人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量 持续增长仍是不争的事实。同时汽车金融将是汽车消费的一个发展趋势。 【林氏伟业汽车大奥莱】品牌成立了，一家以汽车销售、汽车金融为一体的 服务类公司。
荣誉称号
中国实名认证车商、中国不良资产处置协会理事单位、中国抵押车协会 理事单位
林氏伟业宣传片
我们的文化
我们以诚信立业，力求双赢
餐饮加盟招商策划ppt(1)
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盈利情况
Part 02
为什么选择我们
市场前景
强大的品牌优势
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长期盈利模式
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作品中目录框架完整，您可以根据实际进行增添。图表类型和小章节均是一一对应的关系，具有很强的针对性，希望为您的演示加分。
空前的营销强度
Females
64%
Males
企业文化
企业愿景
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为什么选择我们
市场前景
强大的品牌优势
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招商加盟ppt课件
变·消费者在变
消费者主权时代来临
互联网移民：80后，改变习惯的过程，学习的过程 互联网土著居民：90后，主力消费军，网上消费成为习惯 移动互联网土著居民：00后，真正的个性化消费需求，消费者主权彰显
变·市场在变
渠道碎片化，碎片成为“触点” 个体店面也可以拥有自己的全渠道
商业时代：数据搬运工变成数据运营者；商家经营者变成流量运营商
店立方的战绩
累计帮助5万家店铺
进行流量上行运营方案，帮助商户快 速提高营业额。
累计优化消费市场10亿
距新零售的十万亿市场来说，还有 99990亿等着你们！
店立方的定位
依托大数据和利益引擎提升 门店流量价值，使收入增量
C
A
整合门店经营数据
B
通过店内、外卖、营销数据
运营，提升门店经营效率和
收入
店立方核心战术
日期 4月内
持续盈利 盈亏平衡
3月内
开通外卖代运营KA5家
3月内
门店介入300家
收益时间
收入来源
100单线上支付/天 100张商盟会员卡/月
200拉新体验卡/月 客满满提成1% 利益引擎分润
一个城市
10个商店 1个商店
100个商店
0.1%以上流水分润 500/店/月 1%客满满分润
品牌成果
平台推广·自有媒体
店立方渠道合作伙伴政策
代理商权益 • 1 商盟、客满满、服务贴开店奖励 • 2 千2.5费率 高出部分收益 • 3 硬件销售 • 4 外卖运营洽谈 • 5 可洽谈商家1000
加入我们·您需要满足的条件
100%自信
代
理
商
Please Join Us
• 通过第三方利益利益引擎，顾客店里玩游戏点广告赚取现金，商家/顾客分润好洽谈，扫码付款自动优惠 商盟会员让商家以会员带动拉新，口碑效应 • 第三方增值服务长期分润 • 推荐合伙人/代理商提成
招商经销商代理加盟课件
添加标题
1
2
3
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4
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加盟优势
2018
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企业发展历程
质量第一、诚信为本在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文字，
用户至上、用心服务在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文字，
PART 02
本地市场
高端市场
细分市场
ห้องสมุดไป่ตู้市场前景
优势一
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优势二
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优势三
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优势4
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品牌优势
经验积淀
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+
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21
全系列推广 只要有适合公司产品的地方，
就要有公司系列产品销售
22
良好的售后服务
“服务”是公司产 品的“附加价值”
23
建立良好的客情关系
良好的售后服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得 人心和订单
彰显公司信誉 稳定已有客户 获得市场信息 增加销售业绩
借良好的售后服务已实现当初对客户的承 诺，显示公司优良的信誉
加盟商的选择与管理
1
了解加盟商
2
我们是通过加盟商销售， 而不是销售给加盟商。
3
产品的销售形式
公
加
消
司
销
盟
费
售
中
心
商
者
4
销售方式的分类
直接销售及送货
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、回款等等。 － 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
加盟商仓储、销售、送货
－ 公司没有自己大规模的零售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角
8
加盟商眼中的生产厂商
共同目标，长远观点，不作打了就跑的战术。 互相信任
在同等水平上进行交流； 诚恳地倾听反馈意见； 不要无理地逼迫经销商。
接受因不同地区/城市的实际情况而造成不同的贸易情况。 了解每一个加盟商各自不同的背景、实力及才能。
供应商必须能协调自身，与每一个加盟商合作。
能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援。
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经营情况Βιβλιοθήκη ´« Õæ ÊÖ »ú ÊÖ »ú
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财务、个人、员工情况
20
工作重点
新客户开发
全系产品推广
网络的建设
网络的维护
良好的售后服务 有效的销售管理
色。这 包括对加盟分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。
－ 通常发生在策略性城市。
直接销售队伍仓储+ 物流送货
－ 公司负责销售活动；负责仓储、送货和回款。 － 通常发生在区域体验店布局城市。
直接销售队伍＋加盟经销商
5
加盟经销商
地位
重要的流通环节
特征
具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络
财务状况 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款
数量、债权债务……
个人情况 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个
人资产……
员工状况 人数及基本面貌……
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Ê¡ ·Ý
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³Ç ÊÐ ÊÐ ³¡ ×´ ¿ö
Æ·ÅÆ
Ö÷Òª ÊÛ ²ú
通过“服务”增加与客户个层面的融洽， 强化客户的“忠诚度”
直接、间接获得客户对产品、对公司的需 求；了解对手的信息
客户在良好的服务下乐意销售公司的产品， 乐意推广公司的新产品
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服务——实际送货服务
记录每次与经销商下订单的时间和送货的时间 找出延迟送货或部分送货的原因并加以解释，取得谅解，
了解加盟商的其他经营业务。 限定销售区域及责任。制定销售目标。 通过为加盟商的业务增加价值，激励经销商大力推销我们的产品。 重点集中在加盟商如何能利用它的资源来支持我们。
— 利用我们的资源来支持他们不足的地方。
我们是通过加盟商销售，而不是销售给加盟商。
14
寻找加盟商
通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——加盟商
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µç »° 基本情况
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加盟商眼中的公司销售人员
他们喜欢
能解决工作中的难题 与他们的销售人员合作良好 能干、效率高
他们不喜欢
始终站在公司的一边 对经销商和市场不负责任 从不考虑经销商的感受 不诚实、不可靠
10
为什么将业务转交给加盟经销商？
经济效益
— 与直接操作相比节约了成本
处理前线问题
— 避免争论
节省业务运作时间以便增强战略性管理 投资低
作用
了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 分摊流通过程中的风险
6
经销商成长的不同阶段和需求
成熟阶段
起步阶段需求： 沟通、指导、 培训、授权
起步阶段
快速增长阶段需求：
培训、营销支持、共同 开发市场、管理销售咨 询、理货支持
成熟阶段需求： 进一步增长的空间，新 产品、新市场，建立客 户忠诚度，维持市场价 格保障利润
人口数，人口分布，消费指数 地理位置，交通网线，运输系统 市场形态，销售客户数及其分布 业种别户数，业种别销量 已开发客户数，待开发客户数
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无论你希望加盟商做什么，最 关键的是他们能维护我们的品牌形 象和专业信誉。
谨记，对消费者来说并不能区 分公司和加盟经销商。
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选择加盟商的标准
加盟商的经营理念和思路 加盟商的网络实力 加盟商的信誉度 加盟商的销售实力 加盟商的地理位置 加盟商的社会公关能力 加盟商代理其他相关产品的现状
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对加盟商的考察角度
全系列推广 生动化布置 热诚和方法 合作及诚意
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加盟商基本情况调查
基本情况 名称、地址、电话、传真、邮编；负责人、接洽人
的联系方式、年龄……
经营情况 主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；
销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经 销态度……
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加盟经销商的一般问题
加盟经销商普遍资源有限，且专业管理技巧和销售队伍水平较低。
不能直接控制或影响经销商的销售队伍和业务运营。 加盟商更愿意促销自己的品牌及利润高的品牌。 加盟商不愿意披露任何销售和市场数据。 加盟商的销售人员通常对收集订单比建立品牌更感兴趣并且激励系统一般与销量相关。 加盟商一般没有高品质的管理人员、管理系统及信息技术等。
— 较容易认识地域情况 — 信贷风险较低
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产品流动的主要功能
销售 中心
加盟商
生
市场 开拓 产
市场 获得 送 生动化 订单 货
消 收款 仓储
费
消费终端市场
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销售 中心
区域销售延伸
加盟商
区域体验中心
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发展并管理、服务加盟经销商的五条原则
建立“合作伙伴关系”及相互信任。 — 辅助并督促加盟商的活动；不要采取会导致冲突的方式进行竞争。