供应商的开发、选择与管理PPT(21张)
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YES
NO 是 否 超 过 三 次
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开 发 成 功
YES
供应商信息的来 源
☆、 国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。 ☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 ☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。 ☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物 ☆ 、其他各类出版物的厂商名录。
►
按价格和质量成本的绩效排名,有 缺陷零件的处理成本可根据不同供 应商的零件质量水平来计算，如下 图：
表16-3 三个供应商的比较表（三）
最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。 交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素： 交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加 的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续��
如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零 件处理成本为6元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的 结果，共分3个级别评价供应成本和排名：第一级仅按零件价格 排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格+质量水平+ 交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：
表16-2 三个供应商的比较表（二）
四、供应商的使用、激励与控制
★供应商使用
★供应商激励与控制
供应商的激励机制
1
价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。
2
3
4
5
6
7
组织激励
五、供应商选择的案例分析
某企业生产的机器上有一种 零件需要从供应链上的其他 企业购进，年需求量为 10,000件。有三个供应商可 以提供该种零件，它们的价 格不同，质量也有所不同。 另外，这三个供应商的交货 提前期、提前期的安全期及 要求的采购批量均不同。详 细数据见下表： 表16-1 三个供应商的比较 表（一）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品的改进和市场保护
三、供应商的选择
（一）选择供应商的原则
1.目标定位原则
3.择优录用原则
2.优势互补原则
4.共同发展原则
把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商 按价格带、不同选择两三个供应商 重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供应商 （二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择
◆. 供应商调查 ◆. 资源市场调查 ◆. 供应商开发 ◆. 供应商考核 ◆. 供应商选择 ◆. 供应商使用 ◆. 供应商激励与控制
二、供应商调查与开发
供应商调查
。 初步供应商调查 。
资源市场调查
。 深入供应商调查
供应商的开发
明确需求 编制供应商开发进度表 正式工厂审核 样品认证 报价 批量试产 寻找新供应商资料 初步联系
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1、乐美雅
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供应商管理! ▼供应商评估与选择 ＊供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分确定供应商
（2）供应商选择的评估要素 ①技术水平 ②产品质量 ③供应能力 ④价格 ⑤地理位置 ⑥信誉度 ⑦售后服务 除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素， 如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、 信用状况、是否能够互惠经营等等。
初步访厂
正式接纳为合格供应商
开发成功
订单转移
开发新供应商流程图
明 确 需 求
编 制 开 发 进 度 表 寻 找 新 供 应 商 资 料 初 步 联 系
NO
OK? YES
初 步 访 厂
NO
OK? YES
报
OK?
价
NO
YES
工 厂 审 核
NO
OK? YES
样 品 认 证
NO
OK?
NO 是 否 超 过 三 次
表16-4 三个供应商的比较表（四）
与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等， 按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。 计算结果如下：
表16－5
三个供应商的比较表（五）
根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：
表16-6 三个供应商的比较表（六）
【结论】
通过对三家供应商的供货运作绩效的 综合评估在价格、质量、交货时间 及订货批量方面，供应商C最有优势， 最后选择供应商C为供应链上的合作伙 伴。
供应商选择与管理
一、供应商的选择与管理
► 一、概述
►
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中，了解是基础，选择、 开发、控制是手段，使用是目的。供应商 管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物 资供应。
供应商管理应当抓好以下几个基本环节
（3）供应商评估与选择方法 ◇正确选择供应商 ◇重点管理方法在供应商管理中的应用 ◇对供应商的业绩进行科学地考评 ◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰 ◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系
企业
企业
定期回访 提供信息
触动零售商
农户 终端零售商 供应商
经销商
终端反映 推广方案
企业 企业
监督经销商
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供应商信息的来 源
☆、 国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。 ☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 ☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。 ☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物 ☆ 、其他各类出版物的厂商名录。
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按价格和质量成本的绩效排名,有 缺陷零件的处理成本可根据不同供 应商的零件质量水平来计算，如下 图：
表16-3 三个供应商的比较表（三）
最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。 交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素： 交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加 的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续��
如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零 件处理成本为6元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的 结果，共分3个级别评价供应成本和排名：第一级仅按零件价格 排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格+质量水平+ 交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：
表16-2 三个供应商的比较表（二）
四、供应商的使用、激励与控制
★供应商使用
★供应商激励与控制
供应商的激励机制
1
价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。
2
3
4
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组织激励
五、供应商选择的案例分析
某企业生产的机器上有一种 零件需要从供应链上的其他 企业购进，年需求量为 10,000件。有三个供应商可 以提供该种零件，它们的价 格不同，质量也有所不同。 另外，这三个供应商的交货 提前期、提前期的安全期及 要求的采购批量均不同。详 细数据见下表： 表16-1 三个供应商的比较 表（一）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品的改进和市场保护
三、供应商的选择
（一）选择供应商的原则
1.目标定位原则
3.择优录用原则
2.优势互补原则
4.共同发展原则
把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商 按价格带、不同选择两三个供应商 重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供应商 （二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择
◆. 供应商调查 ◆. 资源市场调查 ◆. 供应商开发 ◆. 供应商考核 ◆. 供应商选择 ◆. 供应商使用 ◆. 供应商激励与控制
二、供应商调查与开发
供应商调查
。 初步供应商调查 。
资源市场调查
。 深入供应商调查
供应商的开发
明确需求 编制供应商开发进度表 正式工厂审核 样品认证 报价 批量试产 寻找新供应商资料 初步联系
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供应商管理! ▼供应商评估与选择 ＊供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分确定供应商
（2）供应商选择的评估要素 ①技术水平 ②产品质量 ③供应能力 ④价格 ⑤地理位置 ⑥信誉度 ⑦售后服务 除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素， 如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、 信用状况、是否能够互惠经营等等。
初步访厂
正式接纳为合格供应商
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明 确 需 求
编 制 开 发 进 度 表 寻 找 新 供 应 商 资 料 初 步 联 系
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初 步 访 厂
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工 厂 审 核
NO
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样 品 认 证
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表16-4 三个供应商的比较表（四）
与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等， 按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。 计算结果如下：
表16－5
三个供应商的比较表（五）
根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：
表16-6 三个供应商的比较表（六）
【结论】
通过对三家供应商的供货运作绩效的 综合评估在价格、质量、交货时间 及订货批量方面，供应商C最有优势， 最后选择供应商C为供应链上的合作伙 伴。
供应商选择与管理
一、供应商的选择与管理
► 一、概述
►
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中，了解是基础，选择、 开发、控制是手段，使用是目的。供应商 管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物 资供应。
供应商管理应当抓好以下几个基本环节
（3）供应商评估与选择方法 ◇正确选择供应商 ◇重点管理方法在供应商管理中的应用 ◇对供应商的业绩进行科学地考评 ◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰 ◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系
企业
企业
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触动零售商
农户 终端零售商 供应商
经销商
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