供应商的选择标准ppt课件
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《供应商选择》课件
供应商评估的措施
在评估供应商时，指标的关键性不可忽视。我们还将介绍如何跟踪和监控供 应商的绩效，以及一些供应商关系管理的实践技巧。
结论
经过对供应商选择的介绍和讨论，我们得出结论并提供对下一步操作的指导 建议。选择合适的供应商是关键，它将对您的业务产生积极的影响。
供应商选择的方法
如何找到合适的供应商？我们将介绍供应商评估的方法，包括基于品质、成 本、交付周期和服务的评估。这将帮助您做出明择时，成本和品质之间的平衡非常重要。此外，供应商的技术和管理能力、经验和信誉也是需要考 虑的重要因素。
供应商选择的实践案例
在这里，我们将分享两个实践案例。第一个案例是关于如何选择生产零部件供应商，第二个案例是关于如何选 择IT服务供应商。通过这些案例，您将学习到一些实用的经验。
《供应商选择》PPT课件
在这个供应商选择的PPT课件中，我们将介绍供应商选择的重要性以及相应 的方法和考虑因素。我们还将分享供应商选择的实践案例和评估措施，以帮 助您做出明智的决策。
供应商选择的重要性
为什么供应商选择很重要？挑选好的供应商带来许多好处，包括降低成本、提高品质、确保交付周期和获得优 质的服务。
供应商管理培训课件(共 54张PPT)
l
Open-Book政策 10
15 分
10 分 5分 0分
（4）在评估的基础之上对供应商进行分级
评
估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分
首选的 可接受 受限制的 剔除的
70-89 分
50-69 分
< 50
分
（4）在评估的基础之上对供应商进行分级
•首选的 •90 •• -100•分 •采购量
采购
l •供应商选择 •供应商 •选择 •选择能满足需求的供应商 l •供应商评估 •-•统一的评估标准 •- •供应商分级 •* •公布评估结果 •-•与业务具体相关的标准的定义 •以及标准的权重 l •供应商发展 •在评估基础之上的，与业务具体相关的 •供应商发展措施 l •降低与供应商相关的成本 •供应商成本下降措施是出发点
•供应商 •发展
•供应商 •管理
•供应商 •评估
•供应商 •剔除
•–•效率提高 •成本下降
（一）供应商选择
1、新供应商开发
1.1 供应商开发权责 （1）采购部负责供应商开发主导工作。 （2）开发部负责供应商样品的确认。 （3）品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组， 负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准 如：降低成本。 例：雀巢公司选择咖啡生产商：目标：降低不含咖啡因的 咖啡的生产成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。 为此，雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。
1、新供应商开发(续)
1.3供应商资讯来源 新供应商资讯来源一般有下列方式： （1） 各种采购指南。 （2） 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。 （3）各种产品发表会。 （4）各类产品展示（销）会。
供应商的选择与管理PPT课件
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四、选择供应商 （一）供应商选择标准
成本结构 质量 供应商积极性 遵从环境法规 财务稳定性
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（二）供应商选择方法 1.直观判断法
直观判断法是指通过调查、征询意见、 综合分析和判断来选择供应商的一种方法， 是一种主观性较强的判断方法，主要是倾 听和采纳有经验的采购人员的意见，或者 直接由采购人员凭经验做出判断。
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4.供应商分析的主要内容
企业的实力、规模如何，产品的生产 能力如何，技术水平如何，管理水平如何， 企业的信用度如何
产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况 如何，进行运输方式分析、运输时间分析、 运输费用分析、看运输成本是否合适
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（三）供应商深入调查 在完成了对供应商的初步考察之后，公司
的基本情况的调查。主要是了解供应商 的名称、地址、生产能力、能提供什么 产品、能提供多少、价格如何、质量如 何、市场份额有多大、运输进货条件如 何。
12
1.初步供应商调查的目的
初步供应商调查的目的，是为了了解供 应商的一般情况。而了解一般供应商的目的， 一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了 了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的 供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的 基本情况。
（二）筛选供应商的标准
表4-1
供应商筛选标准表
序号
ห้องสมุดไป่ตู้
筛选标准
1 供应商的产品或服务范围是否能够满足公司的需求？
2 供应商的产品或服务是否满足公司的最低质量要求？
3 供应商是否能够以公司所需的最小/最大数量提供产品或服务？
4 供应商是否能够按照公司要求交货？
5 供应商的营业年限是否满足公司的要求？
6 公司所接触的有关供应商的信息中，是否反映出供应商存在某些问题？
四、选择供应商 （一）供应商选择标准
成本结构 质量 供应商积极性 遵从环境法规 财务稳定性
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（二）供应商选择方法 1.直观判断法
直观判断法是指通过调查、征询意见、 综合分析和判断来选择供应商的一种方法， 是一种主观性较强的判断方法，主要是倾 听和采纳有经验的采购人员的意见，或者 直接由采购人员凭经验做出判断。
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4.供应商分析的主要内容
企业的实力、规模如何，产品的生产 能力如何，技术水平如何，管理水平如何， 企业的信用度如何
产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况 如何，进行运输方式分析、运输时间分析、 运输费用分析、看运输成本是否合适
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（三）供应商深入调查 在完成了对供应商的初步考察之后，公司
的基本情况的调查。主要是了解供应商 的名称、地址、生产能力、能提供什么 产品、能提供多少、价格如何、质量如 何、市场份额有多大、运输进货条件如 何。
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1.初步供应商调查的目的
初步供应商调查的目的，是为了了解供 应商的一般情况。而了解一般供应商的目的， 一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了 了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的 供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的 基本情况。
（二）筛选供应商的标准
表4-1
供应商筛选标准表
序号
ห้องสมุดไป่ตู้
筛选标准
1 供应商的产品或服务范围是否能够满足公司的需求？
2 供应商的产品或服务是否满足公司的最低质量要求？
3 供应商是否能够以公司所需的最小/最大数量提供产品或服务？
4 供应商是否能够按照公司要求交货？
5 供应商的营业年限是否满足公司的要求？
6 公司所接触的有关供应商的信息中，是否反映出供应商存在某些问题？
供应商的选择与评价方法课件
交货期因素
交货准时率
供应商应保证按时交货，满足生产或运营的需求。
交货期灵活性
供应商应对紧急订单或调整订单有足够的应变能力。
服务因素
售后服务支持
供应商应提供良好的售后服务，包括维修、退换货等。
问题解决能力
供应商应具备快速响应和解决问题的能力，降低供应链风险。
技术因素
技术创新能力
供应商应具备技术研发和创新能力， 以支持产品和服务的升级。
不同行业、不同企业对供应商的评价 标准存在差异，需要进一步统一和完 善评价标准，提高评价的客观性和公 正性。
未来供应商选择与评价的策略建议
加强技术研发与创新
鼓励企业加大技术研发和创新投入，提高供应商选择与评价的智 能化水平。
建立完善的评价标准体系
制定统一的评价标准，完善评价流程和规范，提高评价的客观性和 公正性。
加强人才队伍建设
加强人才培养和引进，提高评价人员的专业素质和技术水平，为供 应商选择与评价提供有力的人才保障。
THANKS
感谢观看
题等带来的采购风险。
提升企业竞争力
03
优质的供应商能够为企业提供高品质的物资和服务，有助于提
升企业的竞争力。
供应商选择与评价的流程
01
02
03
需求分析
明确采购需求，包括所需 物资、质量要求、交货期 等。
供应商搜寻
通过市场调查、行业推荐 等方式寻找符合需求的供 应商。
供应商筛选
根据供应商的资质、业绩 、质量保证能力等方面进 行初步筛选。
取改进措施。
CHAPTER
02
供应商选择标准
价格因素
价格竞争力
供应商提供的价格应具有市场竞争力，符合成本效益原则。
第5章 供应商选择与管理
精选版课件ppt
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四、供应商评价指标体系
(一)产品质量 (二)交货期 (三)交货量 (四)工作质量 (五)价格 (六)进货费用水平 (七)信用度 (八)配合度
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28
(一)产品质量
质量的好坏可以用质量合格率来描述。如果在一次
交货中一共抽检了n件，其中有m件是合格的，则质量
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3
在质量方面，如果供应商有一年质量非常差，他就有 可能不能再和GE合作了，在质量上就没有任何商量。
GE对全球供应链的要求非常严格，供应商一定要准时 交货，如果不能准时交货，就要用飞机运输，而不是 用船，成本就一下上去了。GE对供应商的要求不仅是 质量和价格，还包括供应商整体的质量水平。如果供 应商有一个程序错误，就会被GE取消供应商资格，包 括供应商对GE的人行贿，供应商自己人员的管理等。
按时交货量 期 期 率 内 内实 应际 完完 成成 交 交 1货 0货 % 0量量 未按时交 期 期 货 内 内 量 实 应 率 际 完 未 成 1完 0% 交 0成 1— 货 按 交 量 时 货交 量货量
平均按时 交 按货 时量 交 1 率 货 0% 0量率
N
总供货满足 期 率 期内 内应 实当 际完 完成 成供 供货 1应 0总 0% 量量
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三、供应商选择的标准
（一）供应商选择的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则
精选版课件ppt
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（二）选择供应商的标准
1.建立供应商阶段性评价体系
建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟 踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货 质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分 比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格 Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照 季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则 按照供应商进入AVL体系的时间进行全面的评价。
供应商的选择与管理教材(PPT 37张)
确定各目标(选择准则)的权重，将多目标规划问题 转化为单目标规划问题。 对质量和交货期等都能满足要求的供应商，一般 需要通过计算采购成本来进行比较分析。
4、多目标数学规划法
5、采购成本比较法
第三节 供应商审核与考评
一、供应商的审核
1、 审核分类
（1）产品层次 确认供应商的产品质量，必要时还可要求供应商 改进产品质量以符合企业的要求。 （2）工艺过程层次 针对质量水平对生产工艺有很强依赖性的产品。
案例分析
克莱斯勒与供应商的密切合作
克莱斯勒指定某些供应商为组长，职责是监督相 关供应商合作设计、制造出各类零部件。 以汽车上的座椅为例，以前工人要在装配线上把 150家供应商提供的零件装配成座椅；而现在， 克莱斯勒则只需从供应公司直接采购座椅。 讨论：
供应商关系管理对于企业发展的重要意义。
第一节 供应商管理的概念
二、供应商管理的目标及战略
2、供应商管理的战略
设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应 结构； 采用一种能使采购成本最小的采购方法； 与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、 提高质量的长期合作关系。
第一节 供应商管理的概念
三、供应商管理的意义
提升企业核心能力
1、直观判断法
定性选择方法，常用于选择企业非主要的原材料 的供应商。 定量选择方法，其基本原理是给每个准则分配一 个权重，将供应商各项准则的得分与相应准则权 重的乘积求和，得到最终的评价结果。
2、线性权重法
第二节 供应商选择
四、供应商选择的方法
3、层次分析法
基本原理：根据具有递阶结构的目标和子目标(选 择准则)以及约束条件等对供应商进行评价。
4、多目标数学规划法
5、采购成本比较法
第三节 供应商审核与考评
一、供应商的审核
1、 审核分类
（1）产品层次 确认供应商的产品质量，必要时还可要求供应商 改进产品质量以符合企业的要求。 （2）工艺过程层次 针对质量水平对生产工艺有很强依赖性的产品。
案例分析
克莱斯勒与供应商的密切合作
克莱斯勒指定某些供应商为组长，职责是监督相 关供应商合作设计、制造出各类零部件。 以汽车上的座椅为例，以前工人要在装配线上把 150家供应商提供的零件装配成座椅；而现在， 克莱斯勒则只需从供应公司直接采购座椅。 讨论：
供应商关系管理对于企业发展的重要意义。
第一节 供应商管理的概念
二、供应商管理的目标及战略
2、供应商管理的战略
设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应 结构； 采用一种能使采购成本最小的采购方法； 与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、 提高质量的长期合作关系。
第一节 供应商管理的概念
三、供应商管理的意义
提升企业核心能力
1、直观判断法
定性选择方法，常用于选择企业非主要的原材料 的供应商。 定量选择方法，其基本原理是给每个准则分配一 个权重，将供应商各项准则的得分与相应准则权 重的乘积求和，得到最终的评价结果。
2、线性权重法
第二节 供应商选择
四、供应商选择的方法
3、层次分析法
基本原理：根据具有递阶结构的目标和子目标(选 择准则)以及约束条件等对供应商进行评价。
《供应商的选择》PPT课件
（1）调查内容浅；（2）调查面广
精选PPT
4
4．初步供应商调查的基本方法 ★访问调查法 ★问卷调查法
通过调查建立起供应商信息资料。
讨论题：如何寻找供应商？
精选PPT
5
讨论题：如何寻找供应商？
1、利用现有的资料 2、公开征求的方式 3、通过同业介绍 4、阅读专业刊物及各种采购指南 5、行业协会或采购专业顾问公司 6、参加产品展示会 7、新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、
精选PPT
25
3．采购成本比较法精选PPT264、招标采购
• 条件：当采购物资数量大、供应市场竞争激烈
时采用。
• 原理：它是由采购单位提出招标条件，各投标
单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最 有利条件的供应商签订协议。
• 方式：公开招标、选择性招标（邀请招标） • 优点：供应商选择范围更广泛，最可能获得便
1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 2．确定供应商选择的目标 3．制定供应商评价标准 4．成立评价小组 5．供应商参与 6．评价供应商 7．实施供应链合作关系
精选PPT
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3.2.2 供应商选择的方法
1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法
精选PPT
22
3.2.2供应商选择的方法
构建了3个层次的综合评价指标体系： 第一层是目标层，包含影响供应商选择的主
要因素：企业业绩、业务结构与生产能力、 质量系统和企业环境。
第二层是影响供应商选择的具体因素。
第三层是相关的细分因素。
精选PPT
17
精选PPT
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3.2 供应商选择的一般步骤与方法
精选PPT
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精选PPT
4
4．初步供应商调查的基本方法 ★访问调查法 ★问卷调查法
通过调查建立起供应商信息资料。
讨论题：如何寻找供应商？
精选PPT
5
讨论题：如何寻找供应商？
1、利用现有的资料 2、公开征求的方式 3、通过同业介绍 4、阅读专业刊物及各种采购指南 5、行业协会或采购专业顾问公司 6、参加产品展示会 7、新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、
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3．采购成本比较法精选PPT264、招标采购
• 条件：当采购物资数量大、供应市场竞争激烈
时采用。
• 原理：它是由采购单位提出招标条件，各投标
单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最 有利条件的供应商签订协议。
• 方式：公开招标、选择性招标（邀请招标） • 优点：供应商选择范围更广泛，最可能获得便
1．分析市场竞争环境（需求、必要性） 2．确定供应商选择的目标 3．制定供应商评价标准 4．成立评价小组 5．供应商参与 6．评价供应商 7．实施供应链合作关系
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3.2.2 供应商选择的方法
1．直观判断法 2．评分法 3．采购成本比较法 4．招标采购 5．协商选择方法
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3.2.2供应商选择的方法
构建了3个层次的综合评价指标体系： 第一层是目标层，包含影响供应商选择的主
要因素：企业业绩、业务结构与生产能力、 质量系统和企业环境。
第二层是影响供应商选择的具体因素。
第三层是相关的细分因素。
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3.2 供应商选择的一般步骤与方法
精选PPT
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第6章供应商管理ppt课件
（1）采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间 的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性；
（2）买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控 制；
（3）买方和供应商保持的是一种短期合同关系。
（四）伙伴关系时期（20世纪90年代）
随着市场竞争的进一步加剧，市场变化加快，纵向一体化经 营开始出现反映迟缓，市场风险、投资风险、行业经营风 险都不断增大，企业逐渐由纵向一体化经营转向横向一体 化经营，采取快速响应市场变化的竞争战略。企业间确立 伙伴关系，经营合作具有一定的层次性。竞争压力很大， 但比较稳定。这一时期，生产企业与供应商之间的关系由 合伙关系转向一种伙伴关系，但这种伙伴关系更多是一种 短期合作关系。
【引导案例】
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的 120000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一 线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择， 他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心，西门子依据供应风险、获利能力 影响或是采购价值两个方面对这些供应商进行了分类，建 立了一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
对于战略伙伴型供应商和重要供应商的选择，不仅要考虑产 品质量、价格和售后服务等因素，还应该从企业长期发展 战略出发，考虑是否与其建立长期的合作关系。
1、供应商的财务状况是否稳定。 2、供应商内部组织与管理是否良好。 3、供应商工人的状况是否稳定。
[引例]长城计算机公司供应商管理。
长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超
过了A公司，且价格更低：
该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?
（2）买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控 制；
（3）买方和供应商保持的是一种短期合同关系。
（四）伙伴关系时期（20世纪90年代）
随着市场竞争的进一步加剧，市场变化加快，纵向一体化经 营开始出现反映迟缓，市场风险、投资风险、行业经营风 险都不断增大，企业逐渐由纵向一体化经营转向横向一体 化经营，采取快速响应市场变化的竞争战略。企业间确立 伙伴关系，经营合作具有一定的层次性。竞争压力很大， 但比较稳定。这一时期，生产企业与供应商之间的关系由 合伙关系转向一种伙伴关系，但这种伙伴关系更多是一种 短期合作关系。
【引导案例】
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的 120000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一 线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择， 他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心，西门子依据供应风险、获利能力 影响或是采购价值两个方面对这些供应商进行了分类，建 立了一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
对于战略伙伴型供应商和重要供应商的选择，不仅要考虑产 品质量、价格和售后服务等因素，还应该从企业长期发展 战略出发，考虑是否与其建立长期的合作关系。
1、供应商的财务状况是否稳定。 2、供应商内部组织与管理是否良好。 3、供应商工人的状况是否稳定。
[引例]长城计算机公司供应商管理。
长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超
过了A公司，且价格更低：
该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?
如何进行供应商的选择及合作PPT(16张)
国内外各种厂商联谊关刊物研究报告 其他各类出版物的厂商名录 同行市调
采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可 发现优良的供应商信息来源。
厂商介绍 供应商自动找上门
4.供应商选择的原则
系统全面性原则：全面系统评价体系建立 和使用
1.什么是供应商选择
选择供应商，就是在要求 供应商能持续满足预先设 定的质量标准的前提下， 保证按时供货。
2.供应商选择的步骤
供应商市场分析 成立供应商评估和选择小组 列出评估指标 确定供应商选择的方法 确定供应商
3.供应商选择的方法
国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体 国内外产品展销会 政府组织的各种商品订货会 国内外行业协会会员名录，产业公报 国内外企业协会
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、 选择过程透明化，制度化，科学化
稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作， 标准统一，减少主观因素
灵活可操作性原则：不同行业，企业，产 品需求，不同环境下的供应商评价应该是 不同的，保持一定的灵活操作性。
门当户对原则：供应商的规模和层次和采 购商相当
半数比例原则：购买数量不超过供应商产 能的50%，反对全额供应的供应商
2024年度-供应商管理ppt全新
供应商管理ppt2024全新$number{01}目录•供应商管理概述•供应商选择与评估•供应商关系管理•供应商绩效管理•供应商风险管理•供应商发展与创新01供应商管理概述定义与重要性定义供应商管理是指对企业供应链中的供应商进行全面、系统、有效的管理，以确保供应商能够按照企业的要求和标准提供高质量、高效率的产品和服务。
重要性供应商是企业供应链中的重要环节，其表现直接影响到企业的产品质量、生产效率、成本控制等方面。
因此，加强供应商管理对于提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。
01 02 03确保供应商提供的产品和服务符合企业的要求和标准。
优化供应商结构，降低采购成本，提高采购效率。
与供应商建立长期、稳定、互利的合作关系，实现共赢。
供应商合作供应商评估供应商选择如何在众多供应商中选择出符合企业要求的优质供应商。
如何与供应商建立长期、稳定、互利的合作关系。
如何对供应商进行全面、客观、准确的评估。
02供应商选择与评估质量评估供应商的产品或服务是否符合质量标准，包括产品合格率、退货率等。
价格考虑供应商的价格竞争力，包括成本、折扣、付款条件等。
交货期评估供应商的交货准时率、交货周期以及应对紧急订单的能力。
服务考察供应商的售后服务、技术支持、合作态度等。
供应商选择标准问卷调查向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货期等方面的信息。
现场考察组织专业团队对供应商进行现场考察，了解其生产、管理、技术等方面的实际情况。
专家评审邀请行业专家对供应商进行评估，利用其专业知识和经验进行判断。
历史数据分析收集和分析供应商过去的表现数据，以预测其未来的绩效。
供应商评估方法详细评估市场调研供应商选择流程0504030201了解市场上潜在的供应商，收集相关信息。
对初步筛选后的供应商进行详细评估，包括现场考察、问卷调查等方法。
选择决策初步筛选明确需求明确所需产品或服务的规格、质量、数量、价格等要求。
根据选择标准对供应商进行初步筛选，缩小范围。
供应商管理培训PPT课件
供应商管理培训
讨论5
如何衡量采购量与生产计划量的关系，来降 低库存量，及保障生产需求？
b.行业垄断型 c.由公司直接影响 d.辅料 f.其他
供应商管理培训
3.评估方法分类
a.选择产品质量（品牌）为评估手段，
b. 了解供应商资格、能力，再样品评估 c.实地考查供应的资格、能力、配合度，再
样品评估 d.直接纳入（顾客指定、垄断）
供应商管理培训
4.评估过程中的其他要求
a.特殊行业的从业资质（卫生、安全）
b. 特殊工种的从业资格（危险、特种） c. 食品、环境法规要求 e.法定资格（计量、检测）
供应商管理培训
二、供应商选择
供应商管理培训
1.供应商选择考量面
a.管理体制、资质评估结果
b.样品检验结果 c.价格 d.交期承诺
供应商管理培训
2.供应商级别
a.管理系统合格、产品质量合格、交期满
足、价格优越 b.பைடு நூலகம்理系统合格、产品质量合格、其他相对
2006年 来料合 格率 2007年 来料合 格率 2007目 标
90.0%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月份
供应商管理培训
5.供应商业绩考核结果(特殊）
除了一般考核之外： a.因供货原因造成的损失进行索赔 b.增加二方审核的频次 c.进料检验方案的加严，等等
供应商管理培训
供应商管理培训
培训内容
一、供应商评估方法 二、供应商选择 三、采购业绩 四、采购信息
供应商管理培训
一、供应商评估方法
供应商管理培训
供应商选择与评估概述PPT154页课件
同利润定价) 5. 产品多样化(大多数产品基本上一样,供应商
可以对产品做一些改变而后改变价格
成本分析
• 供应商确定价格的方法: ➢成本法:完全补偿直接成本和间接费用 ➢市场法: 按供需上下而浮动
成本分析 vs 价格分析
• 成本分析是解剖货物或服务的生产成本的构 成,包括原料,劳动力,管理人员等等.
部门内合作
.
相互学习, 讨论 项目小组合作
定期转换工作面 一荣俱荣, 一损俱损
修百世才能同舟
和管理层沟通
老板有梦 主管有心 员工有劲
大家有利 天天快乐
• 了解老板的目标是什么 • 让老板了解你的控制点 • 定期和老板访问重要供应商 • 及时报告行业状况及价格变化对成本 的影响
• 定期召开供应商大会
• 价格分析是将供应商的价格和其他的比较, 如以前的价格, 招标价格或报价.
采购部门为寻求更好的, 更能迅速作 出反应的供应商所做出的努力-Michiel R. Leenders(采购与供应管理)
传统采购vs 现代供应管理
采购基本职责
更好的内部支持
低成本
帮助公司快速发展 并保持竞争力更多供应商选择传统采购: 守门员 压价者
现代供应管理:
发展供应商联盟 总成本控制 供应商管理及发展的领导者
选择新供应商
➢公司 • 什么时候我们的需发要展选择新供应商:
目标
➢现有 供应商 无法满 足需要
➢加强 竞争机 制
选择新供应商
业务/公司需要 采购的目标
改进质量及产品/服务表 1.同意的质量标准 2.承诺持续的改进
现
3. 质量行动小组
要求最新的, 改革的, 1. 供应商的革新方案 2. 特别达成产品
可以对产品做一些改变而后改变价格
成本分析
• 供应商确定价格的方法: ➢成本法:完全补偿直接成本和间接费用 ➢市场法: 按供需上下而浮动
成本分析 vs 价格分析
• 成本分析是解剖货物或服务的生产成本的构 成,包括原料,劳动力,管理人员等等.
部门内合作
.
相互学习, 讨论 项目小组合作
定期转换工作面 一荣俱荣, 一损俱损
修百世才能同舟
和管理层沟通
老板有梦 主管有心 员工有劲
大家有利 天天快乐
• 了解老板的目标是什么 • 让老板了解你的控制点 • 定期和老板访问重要供应商 • 及时报告行业状况及价格变化对成本 的影响
• 定期召开供应商大会
• 价格分析是将供应商的价格和其他的比较, 如以前的价格, 招标价格或报价.
采购部门为寻求更好的, 更能迅速作 出反应的供应商所做出的努力-Michiel R. Leenders(采购与供应管理)
传统采购vs 现代供应管理
采购基本职责
更好的内部支持
低成本
帮助公司快速发展 并保持竞争力更多供应商选择传统采购: 守门员 压价者
现代供应管理:
发展供应商联盟 总成本控制 供应商管理及发展的领导者
选择新供应商
➢公司 • 什么时候我们的需发要展选择新供应商:
目标
➢现有 供应商 无法满 足需要
➢加强 竞争机 制
选择新供应商
业务/公司需要 采购的目标
改进质量及产品/服务表 1.同意的质量标准 2.承诺持续的改进
现
3. 质量行动小组
要求最新的, 改革的, 1. 供应商的革新方案 2. 特别达成产品
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3
供应商评估与选择的方法
1、直观判断 2、考核选择 3、招标选择 4、协商选择
4
直观判断
直观判断是一种常用的对比评价的方法。 优点：主观性强（主要是对供应商以前的业绩、
质量、价格、服务等的了解） 注意点：1、单一供应商与多家供应商
2、国内采购与国外采购 3、直接采购与间接采购
5
考核选择
1、调查了解供应商。
8
初步供应商调查对象的选择：品种规格、价格、质量、 生产能力、地理位置、运输条件。
深入供应商调查对象的选择：ABC分类。或供应商企业 的生产能力水平、关健产品、重要产品。
2、考察供应商 3、考核、选择供应商
6
招标选择
采购数量大、供应市场竞争激烈时进行招标选 择
7
协商选择
当采购时间紧、投标单位少、供应商竞争不 激烈、采购物资的规格和技术较复杂时，在 采购者难以抉择时，也可以协商选择。 优点：1、充分协商，2、在商品质量、交货日 期、售后服务等有保证。 缺点：1、价格不一定便宜，2、供应条件不一 定最有利。
供应商的选择标准
1、短期标准 2、长期标准
1
质量 价格 交货期
供应商选择
短期标准 产品期标准 内部组织与管理 财务状况 生产、技术、人力资源
2
选择供应商
选择供应商，就是在要求供应商能持续满足 预先设定的质量标准的前提下，保证其按时 供货和提供合理的价格。
供应商评估与选择的方法
1、直观判断 2、考核选择 3、招标选择 4、协商选择
4
直观判断
直观判断是一种常用的对比评价的方法。 优点：主观性强（主要是对供应商以前的业绩、
质量、价格、服务等的了解） 注意点：1、单一供应商与多家供应商
2、国内采购与国外采购 3、直接采购与间接采购
5
考核选择
1、调查了解供应商。
8
初步供应商调查对象的选择：品种规格、价格、质量、 生产能力、地理位置、运输条件。
深入供应商调查对象的选择：ABC分类。或供应商企业 的生产能力水平、关健产品、重要产品。
2、考察供应商 3、考核、选择供应商
6
招标选择
采购数量大、供应市场竞争激烈时进行招标选 择
7
协商选择
当采购时间紧、投标单位少、供应商竞争不 激烈、采购物资的规格和技术较复杂时，在 采购者难以抉择时，也可以协商选择。 优点：1、充分协商，2、在商品质量、交货日 期、售后服务等有保证。 缺点：1、价格不一定便宜，2、供应条件不一 定最有利。
供应商的选择标准
1、短期标准 2、长期标准
1
质量 价格 交货期
供应商选择
短期标准 产品期标准 内部组织与管理 财务状况 生产、技术、人力资源
2
选择供应商
选择供应商，就是在要求供应商能持续满足 预先设定的质量标准的前提下，保证其按时 供货和提供合理的价格。