《供应商的选择》PPT课件

《供应商选择》课件

供应商评估的措施
在评估供应商时，指标的关键性不可忽视。我们还将介绍如何跟踪和监控供应商的绩效，以及一些供应商关系管理的实践技巧。
结论
经过对供应商选择的介绍和讨论，我们得出结论并提供对下一步操作的指导建议。选择合适的供应商是关键，它将对您的业务产生积极的影响。
供应商选择的方法
如何找到合适的供应商？我们将介绍供应商评估的方法，包括基于品质、成本、交付周期和服务的评估。这将帮助您做出明择时，成本和品质之间的平衡非常重要。此外，供应商的技术和管理能力、经验和信誉也是需要考虑的重要因素。
供应商选择的实践案例
在这里，我们将分享两个实践案例。第一个案例是关于如何选择生产零部件供应商，第二个案例是关于如何选择IT服务供应商。通过这些案例，您将学习到一些实用的经验。
《供应商选择》PPT课件
在这个供应商选择的PPT课件中，我们将介绍供应商选择的重要性以及相应的方法和考虑因素。我们还将分享供应商选择的实践案例和评估措施，以帮助您做出明智的决策。
供应商选择的重要性
为什么供应商选择很重要？挑选好的供应商带来许多好处，包括降低成本、提高品质、确保交付周期和获得优质的服务。

供应商管理培训课件(共 54张PPT)

l
Open-Book政策 10
15 分
10 分 5分 0分
（4）在评估的基础之上对供应商进行分级
评
估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分
首选的可接受受限制的剔除的
70-89 分
50-69 分
< 50
分
（4）在评估的基础之上对供应商进行分级
•首选的 •90 •• -100•分 •采购量
采购
l •供应商选择 •供应商 •选择 •选择能满足需求的供应商 l •供应商评估 •-•统一的评估标准 •- •供应商分级 •* •公布评估结果 •-•与业务具体相关的标准的定义 •以及标准的权重 l •供应商发展 •在评估基础之上的，与业务具体相关的 •供应商发展措施 l •降低与供应商相关的成本 •供应商成本下降措施是出发点
•供应商 •发展
•供应商 •管理
•供应商 •评估
•供应商 •剔除
•–•效率提高 •成本下降
（一）供应商选择
1、新供应商开发
1.1 供应商开发权责（1）采购部负责供应商开发主导工作。（2）开发部负责供应商样品的确认。（3）品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准如：降低成本。例：雀巢公司选择咖啡生产商：目标：降低不含咖啡因的咖啡的生产成本增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。为此，雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。
1、新供应商开发(续)
1.3供应商资讯来源新供应商资讯来源一般有下列方式：（1）各种采购指南。（2）新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。（3）各种产品发表会。（4）各类产品展示（销）会。

供应商选择分析PPT课件

• （一）供应商评估与选择的指标 1.质量指标来料批次合格率=合格来料批次/来料总批次*100 来料抽检缺陷率=抽检缺陷总数/抽检样品总数*100 来料在线报废率=来料总报废数/来料总数*100 来料免检率=来料免检的种类数/该供应商供应的产品总
种类数*100
• 2.供应指标 • （1）准时交货率 • 准时交货率
所谓供应商管理（广义），就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控
制是手段，使用是目的。
初步供应商调查
•
定义：所谓初步供应商调查，是对供
应商的基本情况的调查。主要是了解供应商
的名称、地址、生产能力、能提供什么产品
，能提供多少，价格如何，质量如何，市场
老王在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：显然Ａ公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其它方面又会如何呢？另外又很难根据过去的表现来确定Ａ公司的投标合理性。同时，Ｂ公司虽然是家小公司，对老王来说又是新的供应商，又没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。如果签订的采购合同不公平，很可能会带来日后势必出现一些消极的影响。老王必须权衡许多问题，并被要求在3天内向采购部提出一份大家都能接受的建议。
• （3）供应商分析的主要内容
• a.产品是竞争性商品还是垄断性商品。
• b.产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。
• c.供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，供应商的信誉度如何。
• d.供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看到定量的结果。

供应商的选择与评价方法课件

交货期因素
交货准时率
供应商应保证按时交货，满足生产或运营的需求。
交货期灵活性
供应商应对紧急订单或调整订单有足够的应变能力。
服务因素
售后服务支持
供应商应提供良好的售后服务，包括维修、退换货等。
问题解决能力
供应商应具备快速响应和解决问题的能力，降低供应链风险。
技术因素
技术创新能力
供应商应具备技术研发和创新能力，以支持产品和服务的升级。
不同行业、不同企业对供应商的评价标准存在差异，需要进一步统一和完善评价标准，提高评价的客观性和公正性。
未来供应商选择与评价的策略建议
加强技术研发与创新
鼓励企业加大技术研发和创新投入，提高供应商选择与评价的智能化水平。
建立完善的评价标准体系
制定统一的评价标准，完善评价流程和规范，提高评价的客观性和公正性。
加强人才队伍建设
加强人才培养和引进，提高评价人员的专业素质和技术水平，为供应商选择与评价提供有力的人才保障。
THANKS
感谢观看
题等带来的采购风险。
提升企业竞争力
03
优质的供应商能够为企业提供高品质的物资和服务，有助于提
升企业的竞争力。
供应商选择与评价的流程
01
02
03
需求分析
明确采购需求，包括所需物资、质量要求、交货期等。
供应商搜寻
通过市场调查、行业推荐等方式寻找符合需求的供应商。
供应商筛选
根据供应商的资质、业绩、质量保证能力等方面进行初步筛选。
取改进措施。
CHAPTER
02
供应商选择标准
价格因素
价格竞争力
供应商提供的价格应具有市场竞争力，符合成本效益原则。

第5章供应商选择与管理

精选版课件ppt
27
四、供应商评价指标体系
(一)产品质量 (二)交货期 (三)交货量 (四)工作质量 (五)价格 (六)进货费用水平 (七)信用度 (八)配合度
精选版课件ppt
28
(一)产品质量
质量的好坏可以用质量合格率来描述。如果在一次
交货中一共抽检了n件，其中有m件是合格的，则质量
精选版课件ppt
3
在质量方面，如果供应商有一年质量非常差，他就有可能不能再和GE合作了，在质量上就没有任何商量。
GE对全球供应链的要求非常严格，供应商一定要准时交货，如果不能准时交货，就要用飞机运输，而不是用船，成本就一下上去了。GE对供应商的要求不仅是质量和价格，还包括供应商整体的质量水平。如果供应商有一个程序错误，就会被GE取消供应商资格，包括供应商对GE的人行贿，供应商自己人员的管理等。
按时交货量期期率内内实应际完完成成交交 1货 0货 % 0量量未按时交期期货内内量实应率际完未成 1完 0% 交 0成 1— 货按交量时货交量货量
平均按时交按货时量交 1 率货 0% 0量率
N
总供货满足期率期内内应实当际完完成成供供货 1应 0总 0% 量量
精选版课件ppt
9
三、供应商选择的标准
（一）供应商选择的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则
精选版课件ppt
10
（二）选择供应商的标准
1.建立供应商阶段性评价体系
建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准，即供货质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格 Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入AVL体系的时间进行全面的评价。

供应商开发及定点流程ppt课件

• 技术指导文
术、质量要求和付款方式等
件（适用时）商务通则)
签署零部件开发合同
• 明确供需双方需遵守的规则和履行的义务
主管领导
采购
SQE
• 技术指导文 • 外协件定作协议及比价/定价
技术（适用时）
件（适用时）批准
供应商
供应商定点会议
• 确保项目按要求进行
主管领导
采购
SQE 供应商
• 项目采购进 • 供应商项目可行性承诺书度计划
支持
输入
文件
采购供应商
•PPAP批准状态报告
• 合格供应商申请表 • 供应商征询调查表 • 供应商资质评估表 • 营业执照副本 • 组织机构代码 • 税务登记证 • 首件、首批样品确认报告 • 质量体系证书 • 合格供应商名录 • 合格供应商申请表（批准）
.
10
量产合同签署
目的
批准
负责
支持
文件
支持
输入
文件
采购 SQE
采购技术(适用时)
•首批样件提交要求
• PPAP文件 • 日产量要求 • 报价工装能
力 • 外加工项目
交付能力确认书
• PPAP提交保证书（提交） • 初始过程能力，MSA分析被认可
（提交） • 首批样件认可报告（提交） • 第三方材料验证报告（提交） • 过程流程图被认可（提交） • DFMEA（适用时）PFMEA被认可
供应商考察
• 选择新供应商
技术
NA
采购
项目
• 项目信息 • 准备SOR
SQE
NA
采购
技术
SQE 供应商
• 项目初始要求

2024供应商管理ppt课件

供应商管理ppt课件目录•供应商管理概述•供应商选择与评估•供应商关系管理•供应商绩效管理•供应商风险管理•供应商管理优化与创新01供应商管理概述Part定义与重要性定义供应商管理是指对供应商的选择、开发、使用、评估和控制等综合性管理工作的总称。

重要性确保供应链稳定、优化采购成本、提高产品质量、降低潜在风险。

建立长期稳定的供应商合作关系提高采购效率，满足公司生产需求确保供应商提供的产品或服务符合公司要求优化供应商结构，降低采购成本供应商选择如何在众多供应商中选择出合适的合作伙伴。

供应商关系管理如何建立和维护与供应商之间的良好关系。

供应商绩效评估如何科学、客观地评估供应商的绩效。

供应商风险控制如何有效防范供应商带来的潜在风险。

02供应商选择与评估Part供应商选择标准质量评估供应商的产品或服务质量，包括合格率、退货率、客户投诉等指标。

服务水平评估供应商的售后服务、技术支持、合作态度等。

价格考虑供应商的价格竞争力，包括成本、利润率、市场价格等因素。

技术能力考察供应商的技术水平、研发能力、创新能力等。

交货期评估供应商的交货准时率、生产周期、库存管理等能力。

142 3供应商评估方法现场考察组织专业团队对供应商进行现场考察，了解其生产、管理、技术等方面的实际情况。

问卷调查向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货期等方面的信息。

专家评审邀请行业专家对供应商进行评估，利用其专业知识和经验进行判断。

历史数据分析收集和分析供应商的历史数据，如质量记录、交货记录等，以评估其绩效表现。

谈判与签订合同与选定的供应商进行谈判，达成一致后签订采购合同。

对初步筛选后的供应商进行详细评估，包括现场考察、问卷调查等方法。

初步筛选根据选择标准对供应商进行初步筛选，缩小范围。

明确需求明确所需产品或服务的规格、质量、数量、价格等要求。

市场调研了解市场上潜在的供应商，收集相关信息。

供应商选择流程03供应商关系管理Part供应商关系类型竞争关系供应商之间为争取合作机会而展开的竞争。

供应商管理培训课件完整版PPT

2023
PART 06
供应商关系管理
REPORTING
供应商关系管理
• 请输入您的内容
2023
PART 07
案例分析与实践操作
REPORTING
成功案例分享
1 2 3
案例一
某大型制造企业成功引入供应商管理系统的案例，包括背景、解决方案、实施过程和效果评估。
案例二
某知名零售企业优化供应商合作的经验，重点讲述合作模式、谈判技巧和风险管理等方面的内容。
激励与惩罚机制
建立合理的激励与惩罚机制，促进供应商不断提高产品和服务质量。
2023 PART 03
供应商绩效管理
REPORTING
供应商绩效评估指标
交货期
评估供应商是否能在约定的时间内交货。
产品质量
评估供应商提供的产品是否符合质量标准。
价格竞争力
评估供应商的价格是否具有市场竞争力。
服务与支持
优化采购流程
改善采购过程中的问题，提高采购效率。
定期审计与检查
对供应商进行定期的审计和检查，确保其符合要求。
鼓励创新与改进
激励供应商持续改进和创新。
供应商激励与惩罚机制
奖励优秀供应商
对表现优秀的供应商给予奖励和激励。
处罚表现不佳的供应商
对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。
合同约束
在合同中明确供应商的责任和义务，以法律手段进行约束。
2023
供应商管理培训课件完整版
汇报人：可编辑
2023-12-25
REPORTING
2023
目录
• 供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商绩效管理 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 供应商关系管理 • 案例分析与实践操作

第14、15讲供应管理、供应商选择

指标质量价格交货服务合计
质量 0.175 0.088 0.702 0.035
价格 0.320 0.160 0.480 0.040
交货 0.140 0.187 0.561 0.112
服务 0.333 0.267 0.333 0.067
权重 0.242 0.175 0.519 0.064 1.000
三、供应商选择
4、选择方法：层次分析法
第一步：建立层次结构图。假设某企业对供应商的评判指标为：质量、价格、服务和交货期。现在有三个供应商可供企业选择，建立其层次结构模型
目标层
最优供应商
指标层因素方案层选择对象
质量a
价格b
服务c
交货期d
供应商S1
供应商S2
供应商S3
供应商选择的层次结构模型
选S4供应商（权重最大37.0%）
四、采购量决策
• 确定合适的采购量是供应管理中的重要决策问题之一。采购量决策不当，可能会造成较高的库存以及由此所引起的较高的库存成本，也可能会导致缺货问题，影响正常的生产运营与销售。
第四节采购量决策——单周期需求的采购量决策模型
• 单周期需求的采购量决策模型—— 期望利润最大法。 • 某种物品的单位成本为 C，单位销售价格为 P，如果物品在预定的时期内销售不出去，则只能获得残值S ，因此末销售出去的单位产品的损失为 C C S ；销售出去的每单位产品带来的利润为Cu P C。设采购量为Q 时的期望利润为:
灵活性角度
研发创新角度竞争优势角度
外包件的研发能力受限，核心领域的创新力加强。来源于：集中优势资源打造核心竞争力。
二、零部件获取方式决策——自制与外包决策模型

第6章供应商管理ppt课件

（1）采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性；
（2）买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；
（3）买方和供应商保持的是一种短期合同关系。
（四）伙伴关系时期（20世纪90年代）
随着市场竞争的进一步加剧，市场变化加快，纵向一体化经营开始出现反映迟缓，市场风险、投资风险、行业经营风险都不断增大，企业逐渐由纵向一体化经营转向横向一体化经营，采取快速响应市场变化的竞争战略。企业间确立伙伴关系，经营合作具有一定的层次性。竞争压力很大，但比较稳定。这一时期，生产企业与供应商之间的关系由合伙关系转向一种伙伴关系，但这种伙伴关系更多是一种短期合作关系。
【引导案例】
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的 120000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心，西门子依据供应风险、获利能力影响或是采购价值两个方面对这些供应商进行了分类，建立了一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
对于战略伙伴型供应商和重要供应商的选择，不仅要考虑产品质量、价格和售后服务等因素，还应该从企业长期发展战略出发，考虑是否与其建立长期的合作关系。
1、供应商的财务状况是否稳定。 2、供应商内部组织与管理是否良好。 3、供应商工人的状况是否稳定。
[引例]长城计算机公司供应商管理。
长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题：目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超
过了A公司，且价格更低：
该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?

供应商管理培训PPT课件

供应商管理培训
讨论5
如何衡量采购量与生产计划量的关系，来降低库存量，及保障生产需求？
b.行业垄断型 c.由公司直接影响 d.辅料 f.其他
供应商管理培训
3.评估方法分类
a.选择产品质量（品牌）为评估手段，
b. 了解供应商资格、能力，再样品评估 c.实地考查供应的资格、能力、配合度，再
样品评估 d.直接纳入（顾客指定、垄断）
供应商管理培训
4.评估过程中的其他要求
a.特殊行业的从业资质（卫生、安全）
b. 特殊工种的从业资格（危险、特种） c. 食品、环境法规要求 e.法定资格（计量、检测）
供应商管理培训
二、供应商选择
供应商管理培训
1.供应商选择考量面
a.管理体制、资质评估结果
b.样品检验结果 c.价格 d.交期承诺
供应商管理培训
2.供应商级别
a.管理系统合格、产品质量合格、交期满
足、价格优越 b.பைடு நூலகம்理系统合格、产品质量合格、其他相对
2006年来料合格率 2007年来料合格率 2007目标
90.0%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月份
供应商管理培训
5.供应商业绩考核结果(特殊）
除了一般考核之外： a.因供货原因造成的损失进行索赔 b.增加二方审核的频次 c.进料检验方案的加严，等等
供应商管理培训
供应商管理培训
培训内容
一、供应商评估方法二、供应商选择三、采购业绩四、采购信息
供应商管理培训
一、供应商评估方法
供应商管理培训

供应商选择与评估概述PPT154页课件

同利润定价) 5. 产品多样化(大多数产品基本上一样,供应商
可以对产品做一些改变而后改变价格
成本分析
• 供应商确定价格的方法: ➢成本法:完全补偿直接成本和间接费用 ➢市场法: 按供需上下而浮动
成本分析 vs 价格分析
• 成本分析是解剖货物或服务的生产成本的构成,包括原料,劳动力,管理人员等等.
部门内合作
.
相互学习, 讨论项目小组合作
定期转换工作面一荣俱荣, 一损俱损
修百世才能同舟
和管理层沟通
老板有梦主管有心员工有劲
大家有利天天快乐
• 了解老板的目标是什么 • 让老板了解你的控制点 • 定期和老板访问重要供应商 • 及时报告行业状况及价格变化对成本的影响
• 定期召开供应商大会
• 价格分析是将供应商的价格和其他的比较, 如以前的价格, 招标价格或报价.
采购部门为寻求更好的, 更能迅速作出反应的供应商所做出的努力-Michiel R. Leenders(采购与供应管理)
传统采购vs 现代供应管理
采购基本职责
更好的内部支持
低成本
帮助公司快速发展并保持竞争力更多供应商选择传统采购: 守门员压价者
现代供应管理:
发展供应商联盟总成本控制供应商管理及发展的领导者
选择新供应商
➢公司 • 什么时候我们的需发要展选择新供应商:
目标
➢现有供应商无法满足需要
➢加强竞争机制
选择新供应商
业务/公司需要采购的目标
改进质量及产品/服务表 1.同意的质量标准 2.承诺持续的改进
现
3. 质量行动小组
要求最新的, 改革的, 1. 供应商的革新方案 2. 特别达成产品

供应商选择方法PPT课件

7
一、评估选择的一般步骤
4．逐项评估每个供应商的履行能力
在对供应商调查时一方面听取供应商提供的情况，另一方面尽量对供应商进行实地考察。
– 技术部门进行技术考察，对企业的设备，技术人员进行分析，考虑将来质量是否能够保证，以及是否能够跟上企业所需技术的发展，满足企业变动的要求；
– 生产部门考查生产制造系统，了解人员素质、设备配置水平、生产能力、生产稳定性等；
• ，这家超市有哪些工作没有做好，导致了损失的产生？怎样做能避免这样的损失？
2
• 1、商场所进物料时，先预备挑选几家供应商；
• 2、现场到供应商生产场地进行考察，主要包括卫生、品质、交期、生产流程等方面有没有一个完整的管理系统来保证产品是合格的；
• 3、要求厂方出示卫生部门有效的经营许可证；
– 财务部门进财务考核，了解供应商的历史背景和发展前景，审计供应商并购、被收购的可能，了解供应商经营状况，信用状况，分析价格是否合理，以及能否获得优先权。
5．综合评分并确定供应商
综合多方面的重要因素给每个供应商打出综合评分，选择合8格的供应商。
二、评估要素
对供应商作评估的最基本指标应该包括以下几项：
(4)行政问题产品(Political problem products)：购买需要大
量的资金，涉及到企业内部的不同职能部门。
15
Elizabeth Wilson评估指标
产品类型及指标权重
16
Lehmann和O’shaugnessy评估指标
产品类型及指标权重
17
招标选择法
18
招标选择的主要工作：
3
• 一个好的供应商是指拥有制造高质量产品的加工技术，拥有足够的生产能力，以及能够在获得利润的同时提供有竞争力的产品。

教你如何选择供应商

教你如何选择供应商如何选择供应商？选择供应商建⽴战略伙伴关系、控制双⽅关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关⼼的⼏个问题。

随着采购额占销售收⼊⽐例的不断增长，采购逐渐成为决定电⼦制造商成败的关键因素。

供应商的评估与选择作为供应链正常运⾏的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。

选择供应商的标准有许多，根据时间的长短进⾏划分，可分为短期标准和长期标准。

在确定选择供应商的标准时，⼀定要考虑短期标准和长期标准，把两者结合起来，才能使所选择的标准更全⾯，进⽽利⽤标准对进⾏评价，最终寻找到理想的供应商。

短期标准选择供应商的短期标准主要有：商品质量合适、价格⽔平低、交货及时和整体服务⽔平好。

合适的商品质量采购商品的质量合乎采购单位的要求是采购单位进⾏商品采购时⾸先要考虑的条件。

对于质量差、价格偏低的商品，虽然采购成本低，但会导致企业的总成本增加。

因为质量不合格的产品在企业投⼊使⽤的过程中，往往会影响⽣产的连续性和产成品的质量，这些最终都会反映到总成本中去。

相反，质量过⾼并不意味着采购物品适合企业⽣产所⽤，如果质量过⾼，远远超过⽣产要求的质量，对于企业⽽⾔也是⼀种浪费。

因此，采购中对于质量的要求是符合企业⽣产所需，要求过⾼或过低都是错误的。

较低的成本成本不仅仅包括采购价格，⽽且包括原料或零部件使⽤过程中所发⽣的⼀切⽀出。

采购价格低是选择供应商的⼀个重要条件。

但是价格最低的供应商不⼀定就是最合适的，因为如果在产品质量、交货时间上达不到要求，或者由于地理位置过远⽽使运输费⽤增加，都会使总成本增加，因此总成本最低才是选择供应商时考虑的重要因素。

及时交货供应商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业⽣产的连续性，因此交货时间也是选择供应商时要考虑的因素之⼀。

企业在考虑交货时间时需要注意两个⽅⾯的问题：⼀是要降低⽣产所⽤的或零部件的库存数量，进⽽降低库存占压资⾦，以及与库存相关的其他各项费⽤：⼆是要降低断料停⼯的风险，保证⽣产的连续性结合这两个⽅⾯内容，对交货及时陛的要求应该是这样：⽤户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，⾮常准时。