小城市看房团活动方案

后续工作
阶段性结束工作
广告庆祝该阶段圆 通过报纸等途径庆祝该阶段看房团活动圆满成功 整理参团客户资料 整理所有来电来访的客户资料，备案到数据库 统计成交业绩 统计该次活动的成交业绩，总结客户需求 礼品发放工作 成交客户的礼品发放
招募工作 前期工作
活动继续宣传 招募开发商 签订合作协议 接受询问/报名 周期：4周 确认报名者 筛选报名者 组织参团看房 客户下定 周期：4周 整理参团客户资料 统计成交业绩 礼品发放工作 为下阶段做预备工作 周期：1周
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活动宣传策划方案拟定 制定活动整体运作方案 周期：1周
操作方案
• 前期工作：1周 活动宣传策划方案拟定 宣传方式：报纸广告、电子屏、网站、车体广告 制定活动整体运作方案 A：合作地产商的招募方式---多途径招募方式 B：客户招募---广告途径（报纸、条幅、车体、微信。 QQ群等）
看房团活动方案
目录
市场分析 整体思路 操作方案 后续工作
市场分析
市场需求：A：开发商 面临现在竞争激烈， 楼房销售缓慢的状况，开发 商急需这样 的大型活动，争取集中销售，快速回款。 B：购房客户，现在面临居高不 下的房价，大家都想找到一种途径来购买 到自己喜欢且低价位的好房。 C：两者之间的关系：两者之间 的利益既相互对立，同时也是相互统一的， 只是需要一个点将二者之间平衡好。
对于开发商---前所未有的客户群集结在一起 对于客户---前所未有的低价购房
方案
筛选报名者 在所有咨询的客户中筛选目标客户，与合作楼盘 进行配对 组织参团看房 核准好客户，有条不紊的组织看房活动 客户下定 优质客户下定购房 周期：4周
这个周期可根据客户多少以及参与程度及开发商的要求适 当做调整，以达到最佳的效果
整体思路
第一步：招募合作的开发商，确定下来优惠方案以及
看房客户到场小礼品的准备方案
第二步：有5家以上大开发商有意向合作的同时征集购
房客户，举办方确定成交客户的礼品派送方案 第三步：筛选报名者，进行楼盘配对。 第四步，看房团活动阶段性结束，整理相关的资料，分 析成果。
方案流程
阶段性结束工作
参团热销期
注：地产合作不能仅限于一种方式，最大限度的 争取合作，以扩大参团客户的可选空间
• 招募工作：4周
操作方案
开发商的招募及合作协议的签订 确定与开发商的合作方式，一旦确定形成协议操作中严 格按协议执行 招募方式：本公司人员正常招募 其他不确定方式 客户招募： 接受询问/报名 /填表 宣传方式：松原商务报纸广告、电子屏、猎讯网、赶集 网、58同城、微信、QQ群