房产中介谈判技巧(共2篇)
房地产洽谈交流话术
房地产洽谈交流话术房地产洽谈交流话术：建立互信，达成共赢房地产洽谈交流在房地产行业中起着至关重要的作用。
洽谈双方的表达和沟通方式直接影响着交易的结果。
为了更好地进行房地产洽谈交流，以下是一些有效的话术和技巧，旨在建立互信，达成共赢。
1. 建立良好的开场白在洽谈的开始，一个亲切和热情的开场白十分重要，能够帮助双方快速建立联系。
例如，你可以说：“您好，我是XXX公司的销售代表。
很高兴能与您见面。
如果您对我们的项目有任何问题或者需要了解更多细节，请随时向我提问。
”2. 聆听对方需求在洽谈中，聆听对方的需求是非常重要的。
你可以用以下表达方式来体现你的关注和尊重：“请告诉我您对这个项目的期望和需求是什么？”、“我能为您做些什么，来满足您的需求和期望？” 确保你理解对方的需求，并为其提供最佳解决方案。
3. 强调项目的优势和特点在洽谈中，强调项目的优势和特点能够引起对方的兴趣和好奇心。
你可以使用以下话术：“我们的项目地处市中心，周边交通便利，教育资源丰富，并且拥有现代化的设施和豪华的装修。
这对于那些追求高品质生活的人来说是一个理想的选择。
”4. 为对方提供定制化方案每个人和企业的需求都是不同的，因此，提供定制化的方案对于洽谈的成功至关重要。
确保你了解对方的具体需求并据此提供特别定制的解决方案。
例如：“我了解到您对教育资源非常关注，因此我们可以提供一套教育以及校区周边设施齐全的方案，以满足您的需求。
”5. 解答对方的疑虑和问题在洽谈过程中，对方可能会有疑虑和问题。
作为销售代表，你应该以积极和专业的态度来解答和回应这些问题。
避免使用模棱两可的回答，尽量提供明确和直接的解释。
例如，在回答对方有关房屋质量的问题时，你可以说：“我们的项目经过严格的质量控制，所有的材料和施工都符合行业标准，并通过了相关部门的验收。
”6. 强调合作与双赢的重要性在整个交流过程中，强调合作与双赢的重要性能够增加对方的信任和接受程度。
你可以使用一些合作与双赢的表达方式来强调这一点，例如：“我们希望能与您建立长期的合作关系，并共同成长和受益。
中介租房谈判技巧
中介租房谈判技巧【篇一：租房砍价技巧】技巧之一：巧挑毛病。
租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。
租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。
切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。
技巧之二：快速拍板。
不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。
租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。
当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。
快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。
没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。
找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。
不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。
其他要点：1）不要表露对房子有好感;2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;3）不停找房子的缺点要求降价;4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ;6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;12）记住，房客也希望快点把房子租出去。
房产中介与客户沟通的技巧
房产中介与客户沟通的技巧1.技巧一：充满耐心2.技巧二：善用停顿的技巧谈话过程中可以停顿一下再回答客户的问题。
通过停顿，可以把握交谈的进展，表明思考的过程，给客户一种成熟、有能力的良好印象。
另外，通过停顿，还可能会得到更多的潜在客户的信息。
3.技巧三：运用插入语运用插入语，如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道，他的讲话得到你的专心倾听及重视。
在与客户交谈中，运用插入语，不仅使客户感觉自己真正受到尊重，而且还说明你对客户的看法进行了及时的反馈，这样才能更好地进行交流。
4.技巧四：不要臆测客户的谈话打电话时，不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。
这是因为即便在一般的人际交流中，和谐的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。
5.技巧五：听其词，会其意6.技巧六：不要匆忙地下结论切记：不要匆忙地下结论，尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论，只有完整地听完客户所讲的话之后，才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。
7.技巧七：提问要向客户及时地进行提问，及时提出有意义的可以随时回答的问题后，能更好地增进客户对产品的认识。
1、铺垫在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，不要一直一本正经的谈，始终处于双方谈判的对立立场。
比如，我上次和一个没见过面的客户通过电话第一次交流，我说你可以到北京我们总部来看看啊，他说我刚好前几天去了北京!我马上说，那你怎么没给我打电话呢，我好请您吃饭!他说，那时我怎么知道你的电话啊?!我说，呵呵，对呀，那时我们还不认识呢!那下次来我就一定请您，把这顿饭补上，然后双方都哈哈大笑~~~重点就是：短时间迅速拉近距离，成为朋友!3、听完再说很多的销售人员往往是这样，客户刚提完个问题就马上接过话题尽力解释，但这样你会发现，你回答完了，他马上会有第二个问题出现，你再解释，如此延续~~~~，最后客户没问题了，基本就是这样结尾：“我再考虑考虑吧”，就会进入他觉得还应该有问题的，只是当时可能想不起来的状态。
房产中介与客户沟通的技巧01
房产中介与客户沟通的技巧01房产中介与客户沟通的技巧01 1.技巧一：充满耐心还要充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。
打断客户的话语，就会意味着你对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。
只有当需要澄清某个问题时，才可以通过“请原谅，......”之类的开头语提出异议。
2.技巧二：善用停顿的技巧谈话过程中可以停顿一下再回答客户的问题。
通过停顿，可以把握交谈的进展，表明思考的过程，给客户一种成熟、有能力的良好印象。
另外，通过停顿，还可能会得到更多的潜在客户的信息。
3.技巧三：运用插入语运用插入语，如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道，他的讲话得到你的专心倾听及重视。
在与客户交谈中，运用插入语，不仅使客户感觉自己真正受到尊重，而且还说明你对客户的看法进行了及时的反馈，这样才能更好地进行交流。
4.技巧四：不要臆测客户的谈话打电话时，不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。
这是因为即便在一般的人际交流中，和谐的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。
5.技巧五：听其词，会其意听其词，会其意。
要努力理解客户谈话的内涵，仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通，更重要的是要听懂客户的话。
在实际的人际交往中，几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。
因此作为房产经纪人，在无法依据对方非语言表达的基础，就更要将注意力集中在语气、语调和言语的内涵上，而不是集中在孤立的语句上。
6.技巧六：不要匆忙地下结论切记：不要匆忙地下结论，尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论，只有完整地听完客户所讲的话之后，才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。
7.技巧七：提问要向客户及时地进行提问，及时提出有意义的可以随时回答的问题后，能更好地增进客户对产品的认识。
房产中介与客户沟通的技巧02 1、铺垫开场寒暄过后最好是以问询他们的业务作为你们展开话题的开端，比如他是做培训的、卖电脑的、做房产的、美容的等等等等~~，你可以先问一下他们的销售对象情况(要认真详细的，不要醉翁之意不在酒)，然后告诉他你有很多的客户，有的可能需要，可以帮忙推荐一下他们的项目。
房产经纪人的协商技巧与方法
房产经纪人的协商技巧与方法房产经纪人是在买卖房产过程中起到重要作用的中介人，他们需要具备良好的协商技巧和方法，以便顺利为双方解决各种问题。
本文将介绍一些房产经纪人在协商过程中常用的技巧和方法。
首先，房产经纪人需要具备良好的沟通能力。
他们需要与买家和卖家进行有效的沟通，了解他们的需求和要求。
通过仔细倾听并提出有针对性的问题，经纪人可以更好地了解客户的需求，从而为他们提供更专业和个性化的服务。
其次，房产经纪人需要具备良好的谈判能力。
在房地产交易中，价格往往是最敏感的问题之一。
经纪人需要了解市场行情和对房产的准确估价，以便在价格谈判中提供合理的建议。
同时，经纪人还需要灵活运用谈判策略，例如精确估计对方底线、适时提出议价策略等，以达到双方都能接受的成交价。
第三，房产经纪人还应该具备解决问题的能力。
在房地产交易过程中，难免会出现各种问题和纠纷。
经纪人需要及时发现问题，并采取适当的措施加以解决。
例如，在购房过程中出现的贷款问题，经纪人可以联系银行代表和买家协商寻找解决方案。
又如，在房产交接过程中发现房屋存在损坏，经纪人可以协调买卖双方进行修复或者重新商议价款。
此外，房产经纪人在协商过程中还应具备灵活运用各种资源的能力。
他们可以通过与房地产开发商、房屋评估师、银行代表等建立良好的合作关系，为客户提供更多的支持和帮助。
例如，经纪人可以协调开发商提供更具竞争力的价格或者优惠条件，以吸引买家和促成交易。
最后，房产经纪人还应持有一颗诚信的心。
诚信是建立并维持良好客户关系的基石。
无论是与买家还是卖家进行交流，经纪人都应该保持真实的态度和言行一致的原则。
只有秉持诚信原则，经纪人才能与各方建立起信任和合作的关系，进而达成顺利的交易。
综上所述，房产经纪人的协商技巧和方法至关重要，它能够帮助经纪人更好地为客户解决问题和达成交易。
通过良好的沟通能力、谈判能力、解决问题的能力以及灵活运用资源的能力，房产经纪人能够为客户提供更专业和满意的服务，促成双方的交易。
中介房源客户的沟通话术 2
一、与房东沟通初次联系：经纪人:您好，打扰您了,请问您是不是在XX小区有一套房子呀?注：(确定客户能听到的情况下，此话连贯说完，,中间不要停顿，杜绝语:喂。
说完停顿让客户提问）房东：你这里是哪里啊？有什么事吗？经纪人：我们是后湖中介公司的，我有一个客户，点着要XX小区的房子，他的朋友在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找XX小区的房子,我们帮他找了几套,不太合适，问您房子近期有没有想过打算出售啊？(注：此话术连续说完，表达要清晰。
如果客户有打断，不可停顿。
最后一句语调放慢低~。
在客户不明确的情况下，不要报出自己所在公司名称，）以下为客户回答的几种方式以及应答。
房东：我们的房子才装修，不卖。
经纪人：那有没有想过出租呢？房东：我需要考虑下经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您？我把我的手机号码用短信发给您，如果您还有其他关于房子方面的问题,可以直接电话我,希望能对你有所帮助～房东：你是怎么知道我的电话号码的？你是那个公司的？经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结，先致歉,后谢谢，不浪费时间)房东：我在考虑出不出售，现在我这房子可以卖多少钱啊？经纪人:请问：面积？楼层?装修？是否两证？有无5年？是否还有贷款？有多少贷款？您想卖个什么价？注（专业参考，类比的回答）房东：旁边开盘的房子不是元/平米了吗？怎么我的房子价格这么低啊?经纪人:我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是元/平米。
买方过户后期的费用是XXX，除了房价,过户费用是买方另外交的。
总共买下来平均元/平米。
新盘的价格是XXXX，毕竟是新盘,新盘和次新盘的价格肯定是有差异的，如果买方的预期价格超过新盘，别人肯定会优先考虑新盘。
再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，如果换成是您,估计您也会这么考虑，你说对吧房东:我的房子是装修过了的,花了不少钱,怎么可能和新盘的毛坯房来比较？经纪人:如您所说，您装修了,花了不少钱，那我们能看看您的房子吗?我们看了您房子具体的装修情况,然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗？您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子.请问,您今天有时间吗？房东:我今天没有时间经纪人：那我就明天打你的电话，看明天你能不能安排出时间来房东：我最近蛮忙，没有时间经纪人:那您估计什么时间比较方便，我电话您。
房地产中介磋商谈判技巧
二、磋商谈判
劝说客户提高价格预算的技巧： 分析业主房产的优势 分析业主房产需求度较高 分析业主房产价格低于市场水平 分析业主租售房产心态 了解客户的需求心态 不买便宜的，只买占得到便宜
二、磋商谈判
合同谈判注意：
合同是谈好条件后的实质性步骤 谈合同时经纪人必须在场 避开双方合同文字的纠缠 没有完全的公平合同
二、磋商谈判
谈判前的准确判断： 1、对于业主、客户强势与弱势的判断 2、对于市场供求情况的判断 3、对于市场价格水平的判断 4、对于双方交易心态的判断 5、对于竞争对手工作进展的判断 6、对于业主与客户双方认可程度的判断 7、对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断
二、磋商谈判
磋商谈判流程： 相互引荐 介绍目前的进展 做好记录 控制局面,避免争执 提出折衷方案 约定下次面谈
磋商谈判
磋商的基础
判断房东是否真的要卖 判断客户是否真的要买
一、报价1、帮助ຫໍສະໝຸດ 户向业主报价 2、与业主沟通客户报价
1、帮助客户向业主报价
准确完整地填写： 税费单 为买主估算过户需要的资金
1、帮助客户向业主报价
注意： 提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购
房目标
报价要符合实际 报价前与客户沟通本区域的房产交易情况 收取适当数量的保证金3%-5%
三、签约与成交
立即签约 收取定金
协助过户
2、与业主沟通客户报价
提醒业主您会帮助他实现目标。 体现买主身份 概述居间协议 了解业主的反应 促成决定 协助业主在居间协议上做出修改或签反居间 离开业主时，保持谨慎的乐观。
二、磋商谈判
磋商谈判前准备：
谈判工具：税费清单、交易过户流程、相关书面文件、 谈判细节表
获取双方的信任 经纪人足够的自信心
房产中介和客户的沟通技巧
房产中介和客户的沟通技巧销售人员介绍产品给客户，常常试图把事情尽可能做得完美，以免有什么漏洞，这样会让客户产生更多的怀疑。
下面我告诉大家房产中介和客户的〔沟通〕技巧，希望对你有收获。
1、铺垫开场寒暄后最好是询问他们的业务作为你的第一个话题，如他在做培训、销售〔电脑〕、做房地产、〔美容〕等，你可以问他们的销售对象的状况，然后告诉他你有很多客户，有的可能必须要，可以帮助推举他们的项目。
在询问信息的同时，首先要仔细看，然后问一些相关的问题，然后把信息放在你的包里，告诉他如果有任何消息马上通知他。
一般来说，当你谈论你的产品时，对方会认真听你说话。
重点：抛线钓鱼，一定要有鱼饵才会上钩。
2、运用幽默在与对方的沟通中，一定要适当地插入幽默的话题，从而有助于营造和谐的沟通氛围，不要总是严正地谈话，总是在对立的谈判中。
重点：短时间迅速拉近距离，成为朋友。
3、听完再说许多销售人员常常这样，客户刚问一个问题时，就会试图立即解释，但是你会发现，通过你的答案，客户很快就会有第二个问题，你再解释，最后客户没有问题，得到的结论基本是会合计的。
所以，当你和客户谈话时，记住要问他们想问的所有问题，即使他们对你的公司有错误的理解，这样你就有足够的时间来思索如何回答他们。
如果你在打，边听边记下问题。
重点：要将客户的问题打包解决，而不是逐个处理，避免疲惫应付。
4、以退为进销售人员介绍产品给客户，常常试图把事情尽可能做得完美，以免有什么漏洞，这样会让客户产生更多的怀疑，因为对方知道你的产品不仅仅是想知道他的有点，并想知道你产品的不够，以减少风险。
所以，你可以恰当地说些细小的不够之处，让客户觉得你很真实，但是在介绍缺点的同时，一定要用最合适的表达方法说出来。
重点：能扔出去，也可以收回来。
5、关注决策者，兼顾陪同者很多人在沟通谈判，通常只会跟决策的人说话，常常忽略另一边陪同人员，这样做，会让四周的人感到无事可做，认真听你的话，当决策者征求他们的看法，但他们说不能或者不支持，那就得不偿失了。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
房产中介砍价小妙招
房产中介砍价小妙招作为房产中介，我们经常需要与客户进行砍价，以达成双方满意的交易。
但是，砍价并不是一件容易的事情，需要一些小妙招才能成功。
本文将分享一些砍价的小技巧，帮助中介更好地与客户进行谈判。
1. 了解客户需求在进行砍价前，中介需要先了解客户的需求。
客户对房子的期望和要求不同，因此中介需要根据客户的需求来制定砍价策略。
例如，如果客户对房子的装修和设施要求很高，中介可以在价格上给予一定的让步；如果客户对房子的地理位置比较看重，中介则可以在其他方面降低价格，以满足客户需求。
2. 找出房子的优缺点在砍价过程中，中介需要找出房子的优缺点，并将它们用于谈判。
例如，如果房子所在的小区环境好、设施齐全，中介可以强调这些优点，提高房子的价值；如果房子存在一些问题，如装修不太好或者需要维修，中介可以将其作为谈判的筹码，降低房子的价值。
3. 适当降低价格在砍价过程中，中介需要适当降低价格，以吸引客户。
但是，降价也需要有度，不能过于贪心，否则会让客户感到不满。
中介应该考虑到客户的承受能力，适当降低价格，但不要超出客户的预算范围。
4. 采取“假砍价”策略“假砍价”是一种常用的砍价策略，即先将价格抬高，再在客户的要求下适当降价。
这种策略可以让客户觉得自己得到了一个好价钱，从而增加客户的信任感。
但是，中介需要注意不能抬高价格过多，否则会让客户产生负面情绪。
5. 提供额外的服务在谈判过程中，中介可以提供额外的服务，以吸引客户。
例如，可以免费提供一些家具或家电，或者提供一些装修建议等。
这些额外的服务可以增加客户的满意度，从而增加交易的成功率。
6. 把握好时机在砍价过程中，把握好时机也是非常重要的。
中介需要在适当的时候提出砍价要求，不要让客户感到太过突然或者太过强硬。
在价格谈判中，应该采取逐步递进的方式，让客户感受到中介的诚意和耐心。
7. 保持耐心和诚信中介需要保持耐心和诚信。
砍价过程中，客户可能会提出一些不合理的要求，中介需要保持冷静，以诚信的态度来回应客户。
房地产中介三方谈判技巧
房地产中介三方谈判技巧房地产中介行业是一个充满竞争的行业，三方谈判是其中的一个重要环节。
三方谈判涉及到房地产中介、卖方和买方之间的协商和沟通，其目的是实现卖方和买方的利益最大化。
以下是一些房地产中介三方谈判的技巧，帮助中介在这一过程中取得成功。
1.了解卖方和买方的需求和利益：在谈判之前，房地产中介需要与卖方和买方充分沟通，了解他们的需求和利益。
这样可以在谈判过程中更好地把握双方的利益点，并提供更有针对性的解决方案。
2.软硬兼施，灵活运用谈判技巧：在三方谈判中，房地产中介需要运用各种谈判技巧，如积极倾听、主动提问、引导思考等。
同时，中介还要根据不同情况选择不同的策略，既要有强硬的立场，保护自己和客户的利益，又要有灵活的思维，合理妥协，以达成交易。
3.协调卖方和买方的利益：作为中介，最重要的任务之一是协调卖方和买方的利益。
在谈判过程中，中介需要找到双方的共同点，并引导双方平等地考虑各自的利益和需求。
通过沟通和妥协，创建一个和谐的谈判环境，使双方都能得到满意的结果。
4.投其所好，讲究策略性：在三方谈判中，房地产中介要了解卖方和买方的优势和劣势，并根据不同情况采取相应的策略。
例如，如果卖方的利益更大，中介可以通过强调房屋的优势和潜在价值来吸引买方，从而达到更好的交易条件。
5.透明度和诚信：房地产中介必须保持透明度和诚信，确保双方都能得到真实和准确的信息。
中介在谈判过程中要尽量避免使用虚假信息或夸大事实，以免破坏信任并导致交易失败。
只有在诚实的基础上，中介才能建立起良好的口碑，并得到客户的信任和合作。
6.注意情绪管理：在谈判中，各方可能会出现情绪波动。
作为中介，要学会控制自己的情绪，并引导他人的情绪。
当谈判气氛变得紧张或冲突升级时，中介需要保持冷静，缓解紧张局势，并帮助各方恢复理智思考，以达成共识。
7.持续学习和提升：谈判是一门艺术，需要不断学习和提升。
房地产中介可以通过参加相关培训课程、阅读专业书籍和与行业专家交流等方式，不断积累谈判经验和知识，提升自己的谈判能力。
卖房谈判技巧
卖房谈判技巧在房地产市场中，卖方和买方之间的谈判是非常重要的环节。
作为卖方，如果想要获得最好的交易条件，就需要掌握一些卖房谈判技巧。
本文将介绍一些有效的卖房谈判技巧，帮助卖方取得更好的成交结果。
1. 了解市场行情：在进行房屋交易之前，卖方需要了解当前的房地产市场行情。
掌握房屋的实际价值，可以更好地与买方进行谈判。
此外，了解竞争房屋的价格和状况也是非常重要的，这样可以更好地定价和展示自己的房屋。
2. 强调房屋的优势：在谈判过程中，卖方需要强调房屋的优势和特点。
将房屋的特点以及周边环境的优势清晰地传达给买方，可以增加买方对房屋的兴趣。
同时，卖方还可以提供一些房屋改善和装修的建议，使买方能够更好地理解房屋的潜力。
3. 灵活使用价格策略：卖方可以根据市场行情和买方的反应，灵活调整房屋的价格。
在价格谈判中，可以适当地降低价格来吸引买方，但也要保持一定的底线。
此外，也可以提供一些购房优惠，如降低首付比例、提供贷款优惠等，以增加买方的购买意愿。
4. 注意言辞和表达方式：在谈判过程中，卖方需要注意自己的言辞和表达方式。
要以积极、理性和专业的态度与买方进行沟通，避免使用过于主观和情绪化的言辞。
同时，要耐心倾听买方的意见和需求，并尽量满足其合理的要求。
5. 与买方建立良好的关系：在谈判过程中，卖方需要与买方建立良好的关系。
可以通过关心买方的需求、提供有用的信息和建议等方式来建立信任和友好的关系。
良好的关系可以增加谈判的成功概率，并为将来的交易合作奠定基础。
6. 准备充分的信息和文件：在谈判过程中，卖方需要准备充分的信息和文件。
包括房屋的权属证明、相关许可证明、房屋的技术参数和装修情况等。
准备充分的信息和文件可以增加买方的信任度，提高交易的顺利进行。
7. 谨慎选择中介机构：卖方可以选择合适的中介机构来代理房屋的出售。
选择有经验和口碑良好的中介机构，可以提供专业的服务和支持，并帮助卖方进行有效的谈判。
8. 灵活选择交易方式：在谈判过程中，卖方可以灵活选择不同的交易方式。
房产中介谈判技巧
房产中介谈判技巧谈判是房产中介工作中最重要的一环。
通过有效的谈判技巧，中介能够更好地代表买卖双方，促成房屋交易。
下面将介绍几项关键的谈判技巧，以帮助房产中介在工作中取得更好的成果。
1.准备工作在进行任何一次谈判之前，房产中介应该进行充分的准备工作。
这包括了解房屋市场的情况，了解买卖双方的需求和利益，并收集相关的市场信息和数据。
中介应该熟悉房屋的历史记录、修复情况和物业报告，以便能够回答买卖双方的问题，并提供专业意见。
2.发现买卖双方的需求在谈判中，中介应该努力了解买卖双方的需求，以便能够更好地代表双方争取最好的利益。
通过与买卖双方的交流，中介可以发现他们对房屋的期望、预算和时间要求。
中介应该倾听买卖双方的意见，并确保他们的关注点得到充分的关注。
3.建立信任和良好的关系建立信任和良好的关系是谈判过程中的关键一步。
中介应该以专业和诚实的态度来处理每个交易，并积极回应买卖双方的需求和关注点。
中介应该保持沟通畅通，及时回复买卖双方的问题和需求。
通过建立信任和良好的关系，中介能够更好地代表买卖双方，并促成交易。
4.制定有效的谈判策略在谈判中，中介应该制定有效的谈判策略。
这包括确定最低价和最高价的范围，制定合理的议价策略，并准备各种谈判材料和支持文件。
中介应该提前考虑可能出现的各种情况，并做好充分的准备，以应对各种情况。
5.掌握谈判技巧中介应该掌握一些重要的谈判技巧，以便在谈判中取得更好的结果。
首先，中介应该倾听买卖双方的需求和关注点，并考虑如何满足他们的需求。
其次，中介应该善于提问和引导对话，以便更好地了解买卖双方的意图和底线。
中介应该善于传递信息和解释复杂的问题，以便买卖双方能够理解和接受。
此外，中介应该善于发现和利用双方的共同利益，以促成交易。
6.灵活应变在谈判中，中介应该保持灵活应变的态度。
中介需要根据谈判进展和买卖双方的反应，灵活调整谈判策略和方案。
中介应该保持冷静和客观的态度，避免情绪波动对谈判结果产生负面影响。
二手房的谈判技巧
二手房的谈判技巧【篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)】篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
房产中介的沟通技巧
房产中介的沟通技巧高效的房产〔沟通〕技巧能够把优质的服务落实到实处，减少购房中的冲突和纠纷，提升购房成交量。
下面就来看看房产中介的沟通技巧有哪些。
房产中介的沟通技巧一、开场白要好好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深入的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道你曾合计他的兴趣与必须要;让对方有所准备，然后再做信息的交流，确保能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
二、适当提问题在随后的几次见面交谈中，一名合格的房产经纪人应该要以顺其自然的心态，用很自然的方式激起顾客的购买欲望，从而发现客户的问题。
通过客户的问题我们可以得到如下结论：一，找出客户究竟在想什么因素?二，如何找出客户买房的动机?三，找出客户相信什么?通过这些问题，你就拥有掌控权，可以引导他们的注意力，让他们进入你所想期望的状态。
要注意的是，在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到一定要得到"是'或者"对的'等等肯定的答案，这样可以让顾客感到舒适和自然。
三、不时的赞美客户"人性的弱点之一就是喜爱别人赞美'，每个人都会觉得自己有可称赞的地方，房产经纪人假如能抓住顾客的心理，并很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始就会很容易获得顾客的好感度，销售成功的几率大为增加。
必须要注意的是，赞美要有诚恳之意，让顾客感受到赞美源自于你的内心。
赞美是销售技巧中较重要的一项，掌握这个技巧，一定会让你的客源越来越多。
房产中介谈判技巧1.充满耐心还要充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。
打断客户的话语，就会意味着你对客户观点的轻视，或说明没有耐心听完客户的看法。
房地产租赁中介谈判技巧
房地产租赁中介谈判技巧房地产租赁中介谈判是指租房者和房屋产权人（或代理人）之间进行的共同讨论和商定租赁条款的过程。
谈判是一种相互影响和博弈的过程，双方在该过程中的谈判技巧和策略决定了终局的结果。
在房地产租赁中介谈判中，中介作为一个重要的角色，会对整个过程的走向和结果产生很大的影响。
因此，本篇文章就希望从中介角度，一些谈判技巧，以期能够协助中介更好地促成交易。
角色鉴别与策略制定在房地产租赁中介谈判中，中介可以分为两种角色：1）作为租户代理，服务于寻找合适住房的租户，2）作为房东代理，服务于寻找租户的房东。
根据不同的角色，中介制定的策略也会有所不同。
作为租户代理时作为租户代理，中介应该首先了解租户的需求和预算，同时了解当地的市场情况和可供出租的房源，选出合适的房源进行展示。
在谈判时，需要充分认识到自己的立场，保护租户的利益。
在房源的选择和定价过程中，考虑到租户的预算和能力，同时还要考虑到房屋的真实市场价值。
在具体谈判时，需要了解市场收益和成本结构，合理分析房屋成本，降低租户成本。
具体的谈判策略可以包括：1）确定租赁条款，如租期、租金、押金等；2）在确定好租赁条款的前提下，进行逐条协商，合理讨价还价；3）确定合同内容，并确保合约中的每一项都能够被租户接受和执行。
作为房东代理时作为房东代理，中介应该首先了解市场情况和当地租赁市场主流合同条款，根据市场情况和房屋优缺点确定出租价。
在展示房源时，根据房源真实情况进行客观描述，不夸大优点，不隐瞒缺点，确保租户购买的是真实的产品。
在谈判时，需要充分认识到自己的立场，保护房东的利益。
在租金定价和租赁条款的协商过程中，需要考虑到市场收益和成本结构，降低房东成本。
具体的谈判策略可以包括：1）在租户对房屋表现出明显兴趣时，一定要设立相对合理的共鸣价，切勿过分出击；2）在确定好租赁条款和租金的基础上，可以逐条协商，试图从各个角度降低成本；3）确定合同内容，确保每一项都规范合理，在租户能够接受的范围内，更好地保护房东的利益。
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篇一：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：2009-09-06 浏览次数：707 回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任一，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对。
二、谈判的时机1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双，降低交易变数，促成快速成交。
三、谈判步骤第一步：准备1、要先确定买要从多少出来谈，然后打告诉买因价差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通说屋主勉为其难答应出来谈。
（对屋主亦可用此法来说）。
2、为双约好时间，告诉买必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。
4、确定买卖双价位，及双价位设定。
5、预定掌握一，提前30分钟到达做勤前教育。
6、买卖带，双带权。
7、座位安排。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。
9、塑造双稀有性（买、产品）不容错过。
10、确定主谈及助谈人员。
第二步谈判1、经纪人要首先表明三个要点：1)此次双见面透明化公开。
2)双都很有诚意。
3)以前见面谈这种差距都一定会成。
2、寒暄：双介绍，拉五同，有点认同，不太熟。
3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。
4、双坚持：拉开一，双做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。
（往弱的一谈）5、双分隔说服：洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两判断，促进成交。
6、价位接近，定金收据拿出来第三步结束1、填写定金收据。
2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。
3、送走一：买收斡、卖更改附表、最后一次努力。
4、失败处理：事后检讨改进之道，败因分析。
四、谈判要点1、任时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。
2、任情况下成交是第一要务。
3、谈判时争取至少抓牢一。
4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。
5、不到最后不放价。
6、促销时红脸与白脸默契配合。
7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。
8、经纪人对任一下承诺时应慎重，必须给自己留余地。
9、谈判时尽量做到"四多一少"，即：多听多看多想多做少说。
10、如要说服客户，首先要让对觉得我们是在为他着想。
分开谈是犹是如此。
11、谈判时随时展示辛苦度。
五、谈判中影响成交的因素1、物业地址2、权属情况3、产权取得式4、年份5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况6、交易价格7、交房时间8、取款式9、取款时间10、付款式11、银行贷款12、买信用度13、经纪人14、其他六、谈判过程中的注意事项1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双自座位;2、尽量不要在中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双的任一长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础；11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双均很坚持己见时，可采用"我不欲战，划地而守之"之式，暂时冰冻起来。
15、谈价时要给自己留有余地,16、我们是中介，是要向双收取中介费（佣金）17、谈判时不要倾向与任一（让客户和业主感觉到他们是公平的）18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信，不要被客户或业主的气势所压倒，感觉到我就是专业的置业顾问19、尽量避开双有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任承诺;21、没有把握的同时尽量不要约双见面谈七、谈判结束后注意事项1、如果谈判成功，应立即签约，注意查验双所带的证件；2、如果谈判不成功，不要僵时时间过长，浪费客户的宝贵时间。
应让户其单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期置业顾问要及时跟踪维护，争取再次签约机会；3、无论谈判与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。
八、谈判的要领1、买卖双一般是站住对立的立场，因此当客户提出问题或缺点时，务必站在同步的立场，先赞成其看法后再适时提出我们的理由来说服他。
注意：一般而言，买者事先接受"人"，而后开始接纳"物"。
因此，对买而言，亲切和善的经纪人也是使他们留下深刻印象的原因。
2、谈判中尽量使对放松，但自己却要保持高度的警觉性及幽默的谈吐。
换言之，不论在任时间、任场合你都应该选择中庸之道；"轻松而不随便"，"警觉而不肃"，并注意随时调整自己脸部的表情与变化－－"微笑"。
3、控制对的情绪反映，首先要控制自己的情绪，所以我们需要有足够的耐心，不怕客户的数落与批评，应保持良好的风度，不可轻易生气，随时露出美好的笑容，如果你沉不住气，而表现不耐烦时，或让对控制了你的情绪这就易让对找到破绽或产生误解，从而导致事倍功半的效果产生或谈判失败。
4、一个经纪人应该是先分别与买和卖编导一出戏（布局）、谈判时在完美的演出，只不过经纪人才是完整知道整出好戏容的人，而不是被买或卖牵着鼻子走。
(谈判即在做最完美的演出)65、业主为什么要卖这套房子?业主卖房子的原因很多,但有一点需要说明:不能说业主是因为房子本身的某一个无法容忍的缺陷才卖房子的,因为购房者会把这个缺陷无限放大,最终造成交易失败。
66、我已经交首期款了,可不可以把房子给我?只有当房子的产权发生了转移之后购房者才能取得钥匙并装修或者入住。
67、如果我卖这套房子,你能不能保证房子能租出去或者卖出去?购房者的动机是投资赚,经纪人只能告诉他该房子所在区域的目前状况和可能的前景,让购房者自己做出判断,因为经纪人可以影响购房者的判断但不能代替购房者做出判断;还因为只有当经纪人帮助购房者自己做出决定,这个决定才不会轻易地改变,才有利于交易的顺利成交。
68、现在我交定金,能不能少交一点?定金在有些地分为大定和小定。
少交不是不交,还要有一份书面的简单协议,协议注明"定金的作用是为客户保留最终决定权的权利,保留期限是3(或7或15)天,超过期限视作自动放弃,定金不予退还",但在实际操作中应该保持一定的灵活性。
69、请问,房子的价格能再低点吗?根据客户的提问,可以判定房价已经在客户的承受能力之了,但为了趁热打铁,促成成交,经纪人不妨做一点点让步:"如果您现在就签字(或者交定金)的话,我可以找我们的总监帮您试试,但估计可能性不大"。
70、你什么时候能够把我的物业卖出去?帮助客户制定一个销售计划,计划中包括广告的安排及投放时间、围和广告产生反馈的期时间,其他经纪人看房时间的安排,需要业主协助面的具体安排,物业的评估和市场定价等等。
通常情况下,一个合适的价格和好的物业会在60天售出,否则,就是市场定价偏高,需要重新与业主商谈定价。
71、对不起,我不需要中介。
这是经纪人经常碰到的问题,究其原因主要是客户不信任中介或者不愿意支付服务费。
针对此类客户的心理,经纪人要对症下药,说明使用中介可以给客户带来什么样的好处,关于这一点对于中低端的客户尤其重要,而高端客户一般比较容易说服,其原因是他们在经济上有承受能力,对花买服务的认知度高,时间成本对他们很重要。
72、你什么时候才能带客户来?或者,至于我的房子就不用看了,等有客户一起过来再看吧。
或者,经纪人给业主打,业主拒绝看房。
这类客户多数是愿意使用中介服务但又不情愿支付服务费。
对于这类客户,经纪人需要有足够的耐心和信心,但又不必天天死缠以免让客户烦你。
"某先生,最近工作忙吗???我昨天有一个客户想在您住的附近买(或租赁)一套房子,因为我不了解您的房子的具体情况(或者联系不上您),所以无法为您推荐,结果客户看中了另外一套房子。
??下次我一定优先推荐您的房子。
"隔天再打联系",某先生,我打算为您的房子安排一个市场计划,您今天晚上有空吗?"当然,看房之后,应签定委托书。
73、你们是哪家房地产公司的?怎么没听说过?这种质疑对经纪人非常有利,是一个很好的自我推销的机会,把握好利用好,即使第一次没有谈成,仍然要与客户保持联系,因为此类客户可能比较重视公司和经纪人的资质,一旦被其认可就可以很快成交。
74、谈好价又临时反悔。
对价的磋商、认可、反悔、再磋商和再认可,是每一位买主或者卖主、业主和租客都可能出现的情形,属于人之常情,只是因人而异。
所以,要求买、租客支付定金也是为了防止这种情形出现的约束办法,但从根本上说我们没有更好的办法约束卖主和业主的反悔行为(因为通常他们不需要支付定金或者违约金)。
反躬自问,是我们经纪人的说服工作不到位,对各的利益说法没有让客户完全接受,趁热打铁和磋商成交的时机没有把握好。
"您已经交了定金,白白的损失掉太可惜了。
""您先别急,我再带您看看其他的房子,经过比较您会发现在这个区域里这套房子的确物有所值。
"75、租客看中了房子,但没交租金,押金也不够,怎么办?老练的经纪人会事先与租客说明操作程序,并在看房子前提醒租客应该带够租金或者押金,以免价谈好并签定合同后业主未能同时收到租金或者押金而变卦,给租客造成不必要的时间损失。