一代大商孟洛川成功之道

一代大商孟洛川成功之道

——商人的智慧

摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？

关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义

目录

（一）商人的“正负”之辩

（二）孟洛川的经商智慧

（三）孟洛川的为人智慧

（四）孟洛川的成功对于后人的启示

正文

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这就是文人墨客们对商人的一贯态度。所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？

众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。从来都是商人传输什么我们就消费什么。但是就是有人说：“商者，非事生产者也，

此乃不劳而获也，岂非奸乎？”

那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处得，半部论语治天下。”

经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？

孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。山东省章丘市旧军镇人。著名商人。祖辈为地主兼商人。1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。从此一生掌管孟家企业。他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。

在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。洋纱到了之后要有库仓，从轮船上将洋纱写下来需要搬运工。如果没有与本地的商人协调好，这些事情就无法成功。于是乎，孟洛川听从了他朋友的建议，拜在了上海纱行公所首事郑伯之的名下，于是后面的事情也就顺理成章了。

但是，世事难料。随着苏伊士运河的开通，法国的洋纱从地中海经苏伊士运河过来，其时间和运费就大大的减少了。当法国的洋纱到达上海时，孟洛川所进购的洋纱还要2天才能到达。而且法国的洋纱

只需15海关两，而孟洛川于英国的巴克尔签订的却是20海关两每担！当面纱好不容易到达上海时，孟洛川选择悄无声息的将棉纱放入仓库中。但是世上没有不透风的墙，孟洛川的洋纱到上海了的消息很快传了出去，这引起了上海棉纱商人的恐慌。本来，上海这个地区的棉纱就处于供过于求的局面，如果再加上孟洛川的6万担那么上海的棉纱市场就将崩盘。面对这一艰难局面孟洛川选择将自己在上海剩余的棉纱付诸一炬。这就不得不有置之死地而后生的气魄。于是经过这一事件，孟洛川被上海的商人认可，从而在上海站稳了自己的脚跟。

从这件事情中们洛川表现出来的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人，不得不令我们为之惊叹。

孟洛川说：“德是根本，财是末端。”这就说明了商人在赚取自己的财富的时候，也需要用自己的财富回报社会。财自道生，利缘义取。孟洛川一生多次举办慈善和公益事业，诸如设立社仓，积谷备荒；修文庙，建尊经阁；设义学，经理书院；捐衣施粥及捐资协修《山东通志》等。因此博得慈善家的称号，被誉为“一孟皆善”。在他的每次捐赈之后，清地方大吏必为其奏请封赏。

商人从事慈善事业回报社会古已有之，从春秋战国时期的陶朱公三疏其财，乃后白手起家至富甲一方；到今天的中国首富李嘉诚将其财产的三分之一捐赠给慈善机构，不得不说这也是商人智慧的一种表现。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何

负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂非常人所能达焉？

孟氏之道，在于其精，在于其善，此非后世之所学之大成也？