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公司合资合作商务谈判策划书

目录

一、背景资料分析--------------------------------------------------------------------------------3

双方谈判的背景资料-------------------------------------------------------------------------3 双方谈判的主要内容--------------------------------------------------------------------------4 二、环境分析-------------------------------------------------------------------------------------6

宏观环境分析-------------------------------------------------------------------------------6 行业环境分析--------------------------------------------------------------------------------9 微观环境分析--------------------------------------------------------------------------------25 三、A\B双方企业内部资源分析---------------------------------------------------------30

绿茶公司优劣势分析----------------------------------------------------------------------30 建材公司优劣势分析----------------------------------------------------------------------31 产品优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------32 市场优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------32 品牌优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------33 原料优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------33 技术优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------33 资金优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------33 谈判人员优劣势对比----------------------------------------------------------------------34 谈判协议最佳替代方案------------------------------------------------------------------34 四、A\B双方对资金使用、投资预算与回报的分析-------------------------------38

A方资产评估及证明-------------------------------------------------------------------------38 效益分析与投资分析-------------------------------------------------------------------------43 资金的使用------------------------------------------------------------------------------------52 五、商务谈判计划-----------------------------------------------------------------------------53

谈判主题---------------------------------------------------------------------------------------53 谈判团队人员组成---------------------------------------------------------------------------54 谈判目标---------------------------------------------------------------------------------------54

六、谈判议程的安排--------------------------------------------------------------------------57

时间安排-------------------------------------------------------------------------------------57 通则议程和细则议程的内容-------------------------------------------------------------57 七、谈判的阶段性部署策略---------------------------------------------------------------67

谈判开局-------------------------------------------------------------------------------------67 谈判中期阶段-------------------------------------------------------------------------------71 休局阶段-------------------------------------------------------------------------------------75 最后谈判阶段-------------------------------------------------------------------------------80 八、准备谈判资料-----------------------------------------------------------------------------81

相关法律资料-----------------------------------------------------------------------------81 合同范本------------------------------------------------------------------------------------81 对方信息资料-----------------------------------------------------------------------------85 九、制定应急预案--------------------------------------------------------------------------87