中国移动通信集团公司战略分析

中国移动通信集团公司战略分析
姓名行超
学号04351147
班级04工商管理
课程企业战略管理
教师王玉
日期2006年1月2号
目录
一、四要素分析 (4)
二、通讯业产业环境分析 (4)
〔一〕现有企业竞争分析 (4)
〔二〕潜在进入者分析 (6)
〔三〕供应商分析 (7)
〔四〕买方分析 (9)
〔五〕替代产品分析 (10)
三、中国移动企业远景分析 (11)
四、中国移动企业使命分析 (12)
六、中国移动内部环境分析 (14)
七、SWOT综合分析 (16)
〔一〕优势分析 (19)
〔二〕劣势分析 (20)
〔三〕机遇分析 (21)
〔四〕威胁分析 (22)
八、中国移动业务组合分析 (23)
九、公司战略选择 (24)
〔一〕集中战略 (24)
〔二〕一体化战略 (25)
〔三〕国际化战略 (26)
十、差异化战略 (26)
十一、人力资源战略 (27)
〔一〕人力资源现状分析 (28)
1.员工队伍年轻 (28)
2.员工知识层次较高 (28)
3.人力资源供应充足 (28)
〔二〕确立目的和使命 (28)
〔三〕实施人力资源战略 (29)
中国移动通信集团公司简介：
随着1998年国家对通信体制进行改革，采取了一系列改革措施，先后经历了邮电分营、政企分开，电信重组等过程，电信企业也因此从原来中国电信一家经营根底电信业务的垄断时代重组为由中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通和中国移动共六大集团公司经营根底电信业务的竞争时代。

在这样的环境下，中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。

中国移动通信集团公司全资拥有中国移动〔香港〕集团，由其控股的中国移动在国内31个省〔自治区、直辖市〕设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

目前，中国移动是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。

截至2006年11月底,中国移动与215个国家和地区的284个运营公司开通了GSM国际漫游业务，并与128个国家和地区的117个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信共通达104个国家和地区的206家运营商，彩信通达19个国家和地区的27家运营商。

中国移动通信集团公司已经成功进入国际资本市场，良好的经营业绩和巨大的开展潜力吸引了众多国际投资。

中国移动通信集团公司已连续5年被美国?财富?杂志评为世界500强，最新排名第224位。

在中国企业联合会和中国企业家协会组织的“2005年中国企业500强〞评选中，列中国企业500强综合榜第四位，列效劳企业500强第二位。

上市公司成为连续三年入榜?福布斯?“全球400家A级最正确大公司〞的唯一中国企业。

中国移动通信既是一个财务稳健、能够产生稳定现金流的赢利性公司，又是一个充满开展潜力、具有开展前景的持续成长性公司。

一、四要素分析
中国移动主要经营移动话音，短信，IP 和GPRS业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权.提供多种增值业务，GSM移动开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

提供根本话音业务是中国移动的核心能力，他们不断将核心能力扩散运用到移动梦网，以及3G的开展中..中国移动利用其价格低和网络好占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国用户中95%的高端用户。

中国移动号段占据从139到134外加159有7个段位，而中国联通那么只有可怜的3个段位。

通讯市场增长迅速，年增量到达6000万户，市场潜力巨大，网络稳定是移动的最大优势。

移动通信业务极具活力，新业务层出不穷，在由第二代移动通信(2G)向第三代移动通信(3G)的转移过程中,对中国移动运营商来说蕴涵着巨大的市场时机。

二、通讯业产业环境分析
〔一〕现有企业竞争分析
目前来看，整个通讯市场还有很大的开发空间。

虽然固定网络已经很普及，但是移动网络还是有很大的开展空间，因此，像中国电信、中国网通等等企业已经将自己的开展方向瞄准了移动网络这个局部。

在市场容量一定的情况下，这一价值链上的竞争对手的数量增加，在共同的产业轰动规律性的支配下，各企业在获取资源的能力、为了争夺市场所能支配的资源量、可能采取的竞争方式、能够利用的产业协作体系，甚至企业对市场的影响力和影响方式等方面都是相近的，由此，通讯行业的竞争不断加剧，竞争强度增强。

另一方面，3G时代的带来，给固定网络运营商带来了进一步开展移动网络业务的希望。

开展3G的主要目的是通过利用更新的技术来实现业务创新，不断利用固网的优势与移动业务的融合
推出新的增值业务，不断满足日益增长的用户需求以提升其企业的竞争力。

3G 技术的使用可促进移动新业务的开展，特别是对推出层出不穷的移动增值业务的开展，通过3G技术不断开发新业务，为消费者提供差异化的效劳，使运营商在剧烈的市场竞争由以价格战转取胜逐步转向以创造差异化取胜。

中国电信、中国网通等原有固定网络运营商不断扩大移动业务，使得中国移动、中国联通等移动运营商的市场占有率有所下降。

总体来说，信息产业的同质化使通讯行业的竞争不断加强。

电信业是典型的高固定本钱、低边际本钱的产业，某些业务领域从技术角度看存在着自然垄断。

每个运营商都必须建立自己的网络、铁塔、电缆、终端等等固定设施，因此，固定投资很大，在经营本钱中固定本钱的比重较大，投资所对应的盈亏平衡产量一般也较大，企业要求将较多的固定本钱分摊在尽可能多的产出量上，使企业能利用规模经济的效应。

所以，在通讯这个领域当中，拥有规模经济效应是企业的优势，中国电信覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

中国网通覆盖北方十省的电信业务。

中国移动、联通在全国各地都设有网点。

企业为收回投资而不断扩大产出量的行为也加剧了现有企业之间的竞争。

通讯行业从总体来分，有固定网络和移动网络，附带横向的相关业务。

在行业开展初期，固定网络跟移动网络的界限很明确，产品差异程度也很明显，有不同的顾客群，在一定时期内表现出对特定产品的忠诚。

随着需求的多元化，信息产业的不断开展，固定网络和移动网络的业务相互交融，产品的差异化程度有所下降。

另一方面，固定网络运营商向移动网络进军的行为也使产品趋于同质化。

虽然总体表现出同质化，但每个电信运营商都尽力创出新型业务，比方中国电信的号码百事通业务，中国联通的CDMA等业务。

另外，3G技术的使用也促进了移动新业务的开展，特别是对推出层出不穷的移动增值业务的开展，通过3G技术不断开发新业务，为消费者提供差异化的效劳，使运营商在剧烈的市场竞争由以价格战转取胜逐步转向以创造差异化取胜。

通讯行业的退出障碍和转移本钱一般都较大。

从制度方面来看，政府或社会对企业的投资退出有所限制。

中国电信的重组就是为了消除垄断，鼓励竞争，维护通讯行业的良好开展。

企业的退出会有制度障碍的限制。

从经济障碍来看说，
通讯业电信业是典型的高固定本钱、低边际本钱的产业，企业资产的专门性比较强，企业在转出投资时，不可能按具备产出能力的资产成功地收回附着于这些资产上的资源，因此转移本钱相对较高。

在产业不断成熟以后，企业只有在原有资源和业务根底上不断有技术创新才能使该产业获得新生。

今年中国移动、中国电信和中国网通发布的公告显示，三大电信运营商的前9月收入分别到达2126.9亿元、1272亿元和649.6亿元，三大电信运营商前三季度总收入高达4050亿元。

投资银行预计，中联通前3季的收入也有望接近600亿元。

中移动前9月税前利润高达1211.9亿元人民币，利润率到达惊人的57％。

国内第二大运营商中国电信的税前利润那么为654.7亿元。

中国移动财经报称，其业绩增长强劲的原因来自于中国经济的快速增长和电信市场的持续旺盛需求，包括农村低端用户的迅速增长，中移动的收入比去年同期增长了20％以上。

网通和电信的财经报那么显示，固网用户的增长已经陷于停滞状态。

网通和电信固定的用户增长几乎完全依靠小灵通业务。

不过，包括宽带、固定增值业务等新兴业务领域，仍处于高速增长阶段。

由此可见，移动网络是通讯行业的主流，固定网络已经处于市场饱和的状态，因此，固往运营商的战略转型是企业生存的关键。

3G时代的到来更是为移动业务翻开了一大片市场，是企业提高获利能力，得到进一步开展的新型业务。

〔二〕潜在进入者分析
我国固定和移动网平均每年扩容4600万线、新增用户1亿户，开展速度创下了世界之最。

截至2006年6月底全国用户总数到达亿户。

11个省市实现所有行政村通。

如此大的用户量是明显的规模，而明显的规模经济是传统的进入障碍。

用户的不断增加，通信业的单位本钱也在随着降低。

因为价格不会改变。

2005年通信业务总量到达1.2万亿元。

如此高的产出使得通信业采用了更进一步的组织生产方式。

2005年通信业固定资产投资2100亿元。

通信业固定资产投资五年累计完成1万亿元。

要建立一张技术优良的通信网络就要建立包括电缆、铁塔、效劳终端等一系列的根底设施，而这些投资的总和至少要700-1000亿元人民币。

如此大的
固定资产投资额要分摊在更多的产出量上才能收回投资，产出量的扩大又要建立在不断的更新根底设施上，于是形成了“投资-产出-投资-产出〞的循环，使得企业规模不断扩大，形成规模效应。

而且，网络的重复建设对全社会而言，是缺乏效率的，在一定程度上只能由一个或者少数几个运营者提供效劳。

随着通信业务需求的增加和电信技术的开展，在产业的“下游〞，需要多个运营商开展竞争。

对于新的进入者而言，为了能参与竞争就必须有接口，于是这些接入局部将成为进入者的瓶颈。

通信产业经过数十年的开展，虽然每个企业都有各自的特色业务，但是从总体来看，通信产品也逐渐趋于同质化。

现有的企业在长时间的开展过程中已经积累了丰富的经验，占有了一定的市场份额，并且形成了品牌优势。

对于新进入者而言，要进入一个已经具有一定结构的产业，并且创出自己的品牌和特色的产品从而占有一定的市场是非常困难的。

因此，产品差异化也形成了较高的进入障碍。

〔三〕供应商分析
供应商是电信商的重要利益相关者，其综合研发生产制造水平，直接关系到电信商的开展与进步。

按照供应商与企业战略相关性来分析，我们可将供应商分为战略级，常规级，离散级。

战略级供应商与省级通信企业开展战略正相关，生产规模经济性显著，自主研发能力强，具有知名品牌和自主知识产权。

在长期的合作中，彼此间建立了相互信任根底，如果将买卖双方的交易关系变为战略合作伙伴关系，运营企业的价值将大为提升。

就目前中国通信产业供应商中，中兴，华为，爱立信可以称之为战略级供应商。

这些战略级供应商都已经成为中国乃至世界通信市场上最主要的设备供应商，形成了具有一定寡头垄断性质的市场。

对他们的分析可以从以下两大方面进行分析：
从供应能力来看，这些寡头垄断企业一方面占有市场一半以上份额，具有很强的供应能力，并且已经具备了供应链管理经验。

多数通信运营商将供应业务委托给主要供应商，实现了供应效果的大幅提高，减少了自己在供应管理上的各类资源投入，稳固了本企业的核心竞争力。

例如中兴通讯已成为中国电信市场最主
要的设备提供商之一，并为100多个国家的500多家运营商，及全球近3亿人口提供优质的、高性价比的产品与效劳。

中兴在移动通信、光通信、传统交换机和软交换方面的产品已经相当成熟，稳定性和性能方面并不比国外的产品差，而价格上有不少的优势，在很多开展中国家很有吸引力，目前中兴的产品在海外市场主要应用于亚非拉地区，目前正在向欧美地区渗透。

通信供应商在竞争中一方面加强产品的创新和稳定性，以求占有一席之地，例如华为是全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信设备的研发、生产、营销和效劳，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、效劳和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

就市场份额而言，根据Dittberner的统计，华为在数字交换机和NGN领域目前排名世界第1；在ADSL宽带着域排名第2；而根据RHK的统计，华为在光网络方面排名第4。

另一方面，他们积极寻求社会各方面的支持认同，特别是在政府资源的利用上不遗余力。

例如中兴通讯巧妙借助国家的信贷帮助，在中国进出口信用保险公司的担保下，利用国家提供的优惠贷款，优惠买方信贷，进出口买方信贷来做启动资金，撬动海外的牌照所需的融资中兴2003年在国外市场的销售额增长了一倍以上，其中合同销售金额到达创纪录的6.05亿美元。

而在产业价值能力方面，就通信产业供应商的集中程度来看，除了一些大型供应商外，还有众多的小型供应商，集中程度相对较高，然而通信产业是资本密集型产业，这些大型供应商在议价时优势并不明显。

这首先是因为各大供应商均在积极投入到基于各种网络根底的设施，即有全面化的趋势，例如在3G这场新一轮的市场竞争中，爱立信同时面向WCDMA、CDMA2000和EDGE标准为运营商提供演进支持。

目前，爱立信在全球获得60多个EDGE的合同，在EDGE 市场占有40%以上的份额，在全球48个投入商用的EDGE网络中，爱立信为29个网络提供设备；爱立信拥有全球WCDMA市场40%以上的份额，在全球106个WCDMA(3G通信)合同中，爱立信拥有56个；在全球60个商用WCDMA 网络中，爱立信为36个网络提供设备(到2005年1月)，是无可置疑的领导者。

爱立信在CDMA2000市场中的份额也在快速增长，也是CDMA网络的主要提供商，在过去3年中爱立信在赢得新增CDMA合同数方面位居第二。

从供应商前向一体化的可能性来看，各大供应商曾有过不同的战略选择。

众所周知，电信运营的利润远高于设备商。

中兴认为，如果中兴投身电信运营，就会走到现有电信运营商的对立面，这也是华为?根本法?中最著名也是最有争议的一条：永远不进入运营业的原因。

然而，在经历了近两年电信设备投资的放缓后，使得众多的设备提供商面临着同一个难题。

就此供应商的意向趋于一致，即在供应市场中保持稳定的市场份额下，积极进入运营市场。

或与现有运营商合作例如中兴与联通的强强联合，或透过控股投资运营企业来为自己的利益谋利例如中兴在非洲已被认为是标准的通信运营商，当然也有供应商选择自己建立网络，例如爱立信的水平一体化全球供应链逐渐形成，简单而言，以前爱立信机柜中的产品多数部件是由爱立信制造，现在那么由许多家供应商制造并提供应爱立信。

这是电信行业对生产和供应结构的一场优化，从而降低本钱，加快新品上市，使整个行业更加高效，同时也为制造业提供了更多商机。

爱立信中国供应链不仅带动外来投资，增加本地采购，还积极培植本地企业，将相当多的本地企业纳入了供应链中。

一方面提升了当地企业的技术、产品质量和管理，另一方面协助当地企业走向国际市场，以爱立信的本地化促进中国企业的全球化。

目前，供应商伙伴最密集的地区是长江三角洲。

另外，由于通信产业设备的特殊性，各大供应商在供应物的差异性不是很明显，替代物也很少。

〔四〕买方分析
2005年头三季，中国的宽带接入用户数达3500万个，如果中国以现在的增长速度继续增长，会在2006年之前超过美国，成为世界上宽带接入用户最多的国家。

在2005年的头9个月，全球宽带接入用户共增加了3790万个。

同时，DSL接入方式的宽带用户数增加了28.8%，而以电缆方式接入的用户数增长了17.9%。

现时，在全球宽带用户中，以DSL方式接入的占65.9%，其他的接入方式总共只占34.1%。

2003年以来运营商掀起了宽带潮，把512k的带宽直接送到用户的桌面上，近几年还陆续升级到1M或2M，目前我国的宽带用户已经到达6300万，形成了巨大的带宽需求；2005年以来，IPTV开始了规模商用，在中国电信、中国网通等固网运营商的大力推动下，专家预计2021年左右，我国的IPTV用户将接近
800万，按照“标清电视〞的需求，每个用户的带宽需求大约是2M左右，如果下一步上“高清电视〞，每个用户需要8M的带宽。

中国3G虽然仍未启动，但是在移动运营商的推动下，移动数据业务已经取得较快开展，如果能够更好地解决目前业务种类少、价格偏高等问题，那么移动数据业务有望取得更快的开展。

下一步3G启动之后，中国的移动通信运营商将有可能采取更新的技术，如HSDPA，使得3G用户可以直接享受到移动流媒体业务，用户的增长与带宽的增长相乘的结果，是对传输带宽提出了更高的要求。

此外，考虑到目前普通用户使用通信效劳的时间有限，除了包月制的宽带接入之外，通信仅限于通话等根本业务。

而未来随着智能家庭网络的建设以及各种增值业务的开发，将有越来越多的应用加载到通信网络上，使用户使用通信效劳的时间加长，这也对网络带宽造成了新的压力。

截至2005年底，全国用户到达74386.1万户，其中：移动用户39342.8万户，固定用户35043.3万户。

2005年累计新增用户9728.1万户，其中：固定新增用户3867.7万户，移动新增用户5860.4万户。

2005年1到12月份，无线市话用户数占固定用户总数的比重逐月上升，由1月份的21.2%增长到12月份的24.1%，由此也带动了无线市话通话量在固定本地网通话量中比重的上升。

2005年12月份统计数据显示，去年全年移动短信业务量到达3046.5亿条，比上年增长39.9%。

1到12月份，其占短信业务量总量的比重一直保持在90%以上。

无线市话短信业务量到达239.9亿条，比上年增长1124.1%，所占短信业务量市场份额平稳上升，1月份为5.0%，12月份到达7.3%。

以上种种因素说明，从买方需求来看，电信市场开展潜力还是很大的。

〔五〕替代产品分析
电信业中，替代效应表达得最为明显的就是移动业务对固话业务的替代。

目前，固定业务正逐渐走下坡路，而移动的开展速度大大超过固定，移动用户的增长率也远远大于固定用户的增长率。

近年来固定的年增长率仅为10％，而移动以50％的年增长率剧增。

在欧洲，许多国家的移动普及率已超过了40％，其中冰岛、挪威和瑞典的移动普及率高达65％、63％和57％；
在亚洲，日本的一项调查说明，在家中使用移动的用户比例高达48％，可见日本也即将进入移动通信为主的时代；在美洲，据总部设在美国马萨诸塞州的金字塔咨询公司发布的报告，截至去年底，拉美地区移动用户数量已经到达8340万家，超过了该地区8300万固定用户的数量。

另据欧洲通讯和视听设备研究院预测，到2021年，全球移动用户总量将超过固定。

实际上，就现在而言，有些国家的移动用户数已逐渐超过固定用户数，有些国家的有线用户甚至出现了负增长。

三、中国移动企业远景分析
远景是企业开展的阶段性理想，是企业在实践核心价值观、使命过程中的一种表达，是企业期望到达的中长期战略目标与实现的开展蓝图。

远景会随着时间的推移、市场的变化和企业战略的调整而改变，当企业进入新的开展阶段，那么需要设定新的远景，以新的目标来引导企业向新的成功迈进。

每个企业都有自己的企业远景，当然中国移动公司也不例外。

中国移动的远景是“成为卓越品质的创造者〞。

分析远景是因为，企业的远景表达了企业家的立场，远景包含了企业对未来的希望。

远景的制定可以让企业中的员工更加的团结，员工一起团结并朝着远景前进。

“成为卓越品质的创造者〞是中国移动对多年来倾力打造的“移动通信专家〞形象的传承和升华。

现在，中国移动将通过遍布全国的客户反响网络和客户需求理解机制，确保对客户生活形态的全方位敏锐把握，在未来无线世界，通过卓识的努力，促进通信与生活的融合。

正是这样的“卓越的品质〞中国移动拥有了全球规模最大、质量最好的无线通信网络，拥有了全球第一的客户群体，成就了“移动通信专家〞的能力和形象，奠定了中国移动创造卓越品质的基石。

根据诺基亚的统计，现在全球移动用户已经超过25亿，增长量为24%用户数量的不断增长是个中国移动早已看到的，这也是中国移动向国际通信市场开展的动力。

中国移动完全有能力成为全球最正确通信效劳和业务的提供者，成为
全球品质最正确的企业。

这次中国移动出手赞助奥运，一箭双雕，近期是奥运，远景那么是国际移动通信市场。

谁都知道，在国内，中国移动的绝对优势已是毋庸置疑，然而，未来的国际市场，才是真正的战场，才是移动世界的大未来。

目前，我国移动用户数量飞速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。

GSM网络已经根本成熟，但是用户在不断的激增的情况下，GSM体系结构的缺点逐渐暴露，它不能提供分组数据效劳，难以支持高速度数据应用等。

中国移动在这种情况下，确定了自己的企业方向，通过对未来技术的明确、理智的认识，开展3G网络。

现在中国移动已经积累了丰富的移动业务运营经验，拥有为众多移动用户效劳的经验，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了如移动梦网等一系列多媒体业务。

在不断的积累、开展过程中，中国移动的网络铺设已经能够为即将开展的3G提供根底设备。

中国移动现有的网络规划和建设重点已经覆盖了所有收入高、回收快的地区，这些重点覆盖的地区具有开展用户相对容易、高价值用户较多、潜在用户群较多、投资回收较快的特点，将是3G市场争夺的主战场，也是最具影响力和号召力的市场，将成为决胜3G市场的关键。

四、中国移动企业使命分析
中国移动的企业使命是“创无限通信世界做信息社会栋梁〞
通信业的开展，使人们之间的沟通变的更为方便。

“无限通信〞的目标就是中国移动将通信主体从形式和媒介的约束中解放出来。

这就意味着必须拥有提供音视频多媒体信息效劳的能力，为各种形式的信息沟通提供根底性的保障，确保信息交流的实时性、保真性、平安性。

要成为信息社会的栋梁，就要成为行业的引领者而不是跟从者，不断进行业务和体制创新对中国移动来说是必须的，如此才能牵引和带动社会向信息化方向开展，成为推进信息社会前进的先锋和主导力量。

中国移动的技术、业务创新和运营模式创新，将在社会信息化进程中形成强烈的示范效应。

中国移动通过开放。