订立国际货物买卖合同的法律步骤
交易磋商与签订合同
交易磋商与签订合同教学目的与要求：1、了解交易磋商的差不多程序。
2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点：1、发盘；2、同意；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的同意知识点：（一）订立国际物资买卖合同的法律步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘同意同意的含义构成同意的要件同意生效的时刻逾期同意同意的撤回与修改（二）合同成立的时刻和合同生效的要件合同成立的时刻合同生效的要件（三）合同的形式及其差不多内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的差不多内容约首部分差不多条款约尾部分操作：（一）网站：(二)完成下列咨询题：1、了解资信调查的内容和渠道。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。
2、了解物资同意的差不多程序。
（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。
3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。
（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。
（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。
自我评估：案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。
2月5日。
该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。
”英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。
国际贸易的基本流程与适用的法律
国际贸易的基本流程与适用的法律国际贸易是不同国家之间的商品和服务交流的过程，是推动世界经济发展的重要力量。
在这个全球化时代，了解国际贸易的基本流程以及适用的法律是非常重要的。
本文将介绍国际贸易的基本流程，如进口和出口流程，并探讨适用于国际贸易的法律。
一、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程通常可以分为进口和出口两个环节。
进口是指将商品和服务从国外引进到本国市场，而出口则是将本国的商品和服务销售到国外市场。
1. 进口流程进口的流程可以包括以下几个步骤：（1）市场调研与供应商开发：在进口商品之前，需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
同时，寻找合适的供应商是非常重要的，可以通过展会、互联网等方式进行供应商开发。
（2）合同签订：进口业务通常需要签订进口合同，合同中包括商品的数量、质量、价格等条款，还需要明确付款方式和交货期限。
（3）货物运输：完成合同签订后，货物需要通过海运、空运或陆运等方式运输到目的地。
在货物运输过程中，需要办理相关的出口和进口手续，如报关、报检等。
（4）支付与结算：进口业务通常涉及到跨国支付与结算，可以选择信用证、托收等方式进行支付，确保资金安全和交易顺利进行。
2. 出口流程出口的流程与进口类似，主要包括以下几个步骤：（1）市场调研与买家开发：在出口商品之前，需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
同时，积极开发合适的买家是非常重要的，可以通过展会、互联网等方式进行买家开发。
（2）合同签订：出口业务也需要签订出口合同，合同中包括商品的数量、质量、价格等条款，还需要明确付款方式和交货期限。
（3）货物运输：完成合同签订后，货物需要通过海运、空运或陆运等方式运输到目的地。
在货物运输过程中，需要办理相关的出口和进口手续，如报关、报检等。
（4）支付与结算：出口业务涉及到跨国支付与结算，可以选择信用证、托收等方式进行支付，确保资金安全和交易顺利进行。
二、适用于国际贸易的法律国际贸易涉及到不同国家之间的交流和合作，因此必须遵守适用于国际贸易的法律。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同合同编号：XXXX本合同由以下双方共同订立并同意遵守：买方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX卖方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX一、货物描述1.1 买方同意购买，卖方同意销售的货物为：名称：XXXX数量：XXXX质量：XXXX包装：XXXX产地：XXXX价格：XXXX交货方式：XXXX1.2 买方有权根据合同的要求检查货物，并可以通过其指定的检验机构进行货物检验。
若货物不符合合同要求，卖方应承担全部责任，并按买方要求进行调整、更换或退还货物。
二、付款方式2.1 买方应根据合同规定的价格和付款条件向卖方支付货款。
2.2 付款方式为商业信用证，开证行为买方指定的银行。
商业信用证除非另有明确规定，否则应在合同生效之日起XX日内以不可撤销的方式开具，并应有效期至少长于交货期XX日。
三、交货3.1 买方可以根据合同规定的时间和地点，接收卖方交付的货物。
3.2 如果卖方未在合同规定的时间和地点交付货物，买方有权选择以下任一措施：继续履行合同要求，要求卖方支付逾期交货的违约金，或解除合同要求卖方支付相应的违约金。
3.3 卖方应按照合同规定的交货期交付货物，交货后应向买方提供货物的装箱单、发票、提单以及其他必要的证明文件。
四、保险4.1 在货物运输过程中，买方负责购买保险，并确保货物在运输过程中得到充分保护。
保险金额应为货物合同价格的XX%。
4.2 买方向卖方提供保险单的副本作为证明。
五、违约责任5.1 如买方未按照合同规定的时间和方式支付货款，买方应承担逾期交付的责任，并应支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
5.2 如卖方未按照合同规定的时间和方式交付货物，卖方应承担逾期交付的责任，买方有权解除合同，并要求卖方支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
六、争议解决6.1 本合同的解释和履行应遵循国际商事惯例和相关国际贸易规定。
合同的磋商与订立PPT课件
询盘应注意的问题
• 凡含有询问价格或交易条件的意思表示均可以 按照询盘处理，即使没有注明“询盘〞字样；
• 询价时要注意交易条件； • 不盲目询盘； • 及时答复对方的询价； • 询盘可以发给一个或多个交易对象； • 谨慎选定询盘的内容，防止暴露自己急于购进
或卖出的意向
发盘应注意的问题
• 构成有效发盘条件〔必须具备以下三个条件〕 • 第一，发盘内容必须十分确定 • 第二，说明经受盘人接受发盘即受约束的意思 • 第三，向一个或一个以上的特定人提出
交易前的准备
• 选择目标市场 • 考虑对外贸易方针政策和国别〔地区〕政策； • 考虑经济效益问题； • 做到在政治上和经济上都表达平等互利； • 根据购销意图，选择国外市场； • 分清主次，考虑市场将来的开展趋势； • 在稳固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。
交易前的准备
• 选择交易对象 • 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； • 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； • 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 • 要做到“货比三家〞，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
接受应注意的问题
• 逾期的接受 • 受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受〞； • 一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。?公约?规定过期的接受在列两种情况下仍具有效力
接受应注意的问题
• 接受的撤回 • 英美法的规定：投邮生效 • 大陆法的规定：到达生效 • ?公约?规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回〞。
国际商法第五讲国际货物买卖法
限于双方的营业地分处于不同缔约国的当事
人之间所订立的货物买卖合同。
（二）公约的适用范围
1、营业地主义
第一条，本公约适用于营业地在不同国家的
当事人之间所订立的货物销售合同：
（ａ）如果这些国家是缔约国；或（ｂ）如
果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。
案 例
甲方：中国南方航空公司 乙方：美国通用机器公司北 京分公司
如果双方当事人已经使用某种贸易 术语明确规定了交货的地点， 则卖方 的义务就不是交到第一承运人或在特 定货物的所在地交货， 而是应当把货 物交到指定地点。
小例
中国西安杨陵甲公司与澳大利亚乙公司 签订了出口一批高科技产品的合同，双方 约定为：单价每箱10000美元，共1000箱 ，共计1000万美元，7月10日前交货，即 期不可撤销信用证付款。6月10日甲公司 将货物在西安火车站装运前往上海转船运 往悉尼。 问：本案中的甲公司在何地成交货义务 ？ 西安火车站/上海港/悉尼/乙公司所在地
1、购买波音747共8架 2、中方先预付50%，货到 后再付50% 3、中方未按期付款
问题： 该合同是否 属于国际货 物买合同？
2、货物
（1）第二条，本公约不适用于以下的销售： （ａ）购供私人、家人或家庭使用的货物的销 售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合 同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供 任何这种使用； （ｂ）经由拍卖的销售； （ｃ）根据法律执行令状或其它令状的销售； （ｄ）公债、股票、投资证券、流通票据或货 币的销售； （ｅ）船舶、船只、气垫船或飞机的销售； （ｆ）电力的销售
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
国际货物贸易的基本流程
国际货物贸易的基本流程
订单确认：国际货物贸易开始于买卖双方的意愿，并以订单的确认为
开始。
买卖双方需要就货物的种类、数量、价格、交货条件等达成一致，
通常签订买卖合同。
运输安排：买卖双方需要商定货物的运输方式，包括海运、空运、公
路运输、铁路运输等。
一般来说，海运是最常用的方式。
买卖双方也需要
商定货物的起运港口和目的港口。
贸易文件准备：在货物运输之前，买卖双方需要准备一系列贸易文件。
这些文件包括发票、装箱单、提单、保险单、产地证明等。
这些文件用于
证明货物的身份、数量、质量和所有权等信息。
报关报检：在货物到达目的港口之前，买卖双方需要向相关海关和检
验检疫部门进行报关报检。
报关报检的目的是确保货物符合国内法规和标准，以及缴纳相关关税和税费。
运输与保险：在货物运输过程中，买卖双方需要选择适当的运输方式，并为货物购买适当的保险。
保险的目的是确保货物在运输过程中不受损失，并在发生事故时能够得到相应的赔偿。
货物交付和付款：货物到达目的地后，买卖双方需要进行货物的交付
和付款。
通常情况下，买方需要支付货款，并接收货物。
付款方式可以是
电汇、信用证、托收等。
以上是国际货物贸易的基本流程。
在这个过程中，买卖双方需要密切
合作，确保货物能够按时、安全地到达目的地，并完成付款。
同时，也要
注意遵守国际贸易的相关法律法规，以确保交易的合法性和合规性。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
国际贸易实务-第五章
第一节 国际货物贸易合同的订立步骤 第二节 国际货物贸易合同的含义与特点 第三节 国际货物贸易合同的形式与内容 第四节立步骤
订立国际货物贸易合同是国际货物贸易的一 项重要内容，一般包括询盘（inquiry）、发 盘（offer）、还盘（counter offer）和接受 （acceptance）四个环节。其中，发盘和接 受是达成交易及国际货物贸易合同成立不可 缺少的基本环节和必经的法律步骤。
三、国际货物贸易合同的当事人条款
合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人 及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。
（一）国际货物贸易合同当事人条款的主要内容 1.合同当事人的名称或姓名 2.合同当事人的地址
（二）订立国际货物贸易合同当事人条款的注意事项
1.合同当事人必须具有缔约能力 2.合同当事人的名称必须表述准确 3.合同当事人的地址应当正确、详细
（四）发盘的生效时间 发盘生效的时间有各种不同的情况：以口头方式作出的发盘， 其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发 盘，其生效时间，主要有两种不同的观点与做法：一是发信主 义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是 受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生 效。 （五）发盘的撤回与撤销 发盘的撤回(withdrawal)即发盘发出后，发盘人是否可以撤 回发盘或变更其内容。在这个问题上，英美法与大陆法两大法 系之间矛盾尖锐。关于发盘的撤销(revocation) 问题，英美法 与大陆法也存在严重分歧。 《公约》第16条规定，在发盘己送达受盘人，即发盘已经生 效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及 时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人 发出接受通知，则发盘人元权撤销该发盘，除了下列两种情况 下的发盘，一旦生效则不得撤销：（1）在发盘中规定了有效 期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；（2）受盘人 有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取 了行动。
国际运输货物买卖合同
国际运输货物买卖合同合同双方本合同由以下两个方面签订：•买方：•卖方：货物说明根据本合同，卖方同意向买方出售以下货物：•货物名称：•货物数量：•货物价格：•货物产地：•装运港口：•到达港口：•货物包装：•货物保险：交付和支付方式1.交货期限：卖方须在合同生效之后15天内将货物运达到指定装运港口，并通知买方取货。
2.支付方式：买方应按以下方式支付货物款项：–货物总额的30%应在签订合同后3天内支付。
–货物总额的70%应在货物到达装运港口后7天内支付。
装运标准和要求1.包装标准：卖方应保证货物的包装符合运输和装卸要求，确保货物在运输过程中不受损。
2.运输方式：卖方应按照合同约定的运输方式装运货物，并需要按时安排合适的运输工具和定期监控货物运输进程。
3.装运单据：卖方必须准备好清晰、完整的货物装运单据，包括提单、装箱单、发票、保险单等。
质量保证和索赔1.质量保证：卖方应保证出售的货物符合合同规定，并符合适用行业标准和法律法规规定。
2.货物检验：买方应在货物到达装运港口后及时检查货物的数量、包装、质量和完好程度。
如发现问题应及时与卖方沟通并提供确切的证明文件。
3.商品售后：如货物存在质量问题，或未提供符合验收标准的清晰、完整的货物装运单据，买方有权要求卖方免费更换货物或承担相应的损失和赔偿责任。
不可抗力条款在本合同期间，如发生自然灾害、战争、政治事件、罢工、进出口限制、运输工具故障和其他不可抗力因素等，致使卖方无法或难以履行合同义务的，卖方应在第一时间通知买方，并及时采取有效措施缓解其影响。
合同解除任何一方违反合同规定导致合同无法履行，由此产生的所有损失和费用由违约方承担。
根据合同规定，如买卖双方存在约定的解除条件，且一方已经发生违规行为的，对方有权单方面解除合同。
争议解决因本合同履行所引发的一切争议，双方应先协商解决。
不能协商解决的，应提交仲裁委员会仲裁。
其他事项1.本合同一式两份，买卖双方各执一份，并具有同等效力。
询盘与发盘
询盘与发盘国际贸易实务国际货物买卖合同商订过程买卖双方在洽谈国际买卖合同的过程中，一般包括询盘 (Inquiry)、发盘 (Offer)、还盘(Counter Offer) 和接受 (Acceptance) 四个环节。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
询盘 (Inquiry)•询盘(inquiry)是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
•不具有法律约束力。
•询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以是索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称为询价。
询盘 (Inquiry)①在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探寻价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。
这种询盘实际上属于邀请发盘。
②询盘不是每笔交易必经的程序。
如果双方彼此都了解情况，不需要向对方探寻成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。
发盘（Offer）发盘(offer)又称发价、报价，在法律上称为要约。
发盘的定义根据《联合国国际货物销售合同公约》：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。
发盘既可由卖方作出，也可由买方作出，后者习惯上称为递盘(Bid)。
商业广告是否构成发盘？☐发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
☐应将发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。
☐商业广告是否构成发盘，各国法律规定不一。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
”根据此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。
国际货物买卖合同的订立
–案例3： –Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００ 美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／ Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你 的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问 双方合同是否成立？ –案例4： – Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发 盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日 下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日 上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由 于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用 电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
二、合同生效的要件
– （一）合同当事人必须具有签约能力 – （二）合同必须有对价或约因 – （三）合同的内容必须合法 – （四）合同必须符合法律规定的形式 – （五）合同当事人的意思表示必须真实
第十二章国际货物买卖合同的订立3
实盘和虚盘
实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约 （about）’，‘参考价（reference price）’等摸 棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 （Quality），数量（Quantity），包装（Packing）， 价格（Price），装运（Shipment），支付 （Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
构成发盘的条件（续）
4、发盘的有效期
• 发盘有效期是对双方的保障。 • 若没有规定有效期，就视为合理的时间。 • 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日 复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为 10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 • 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确 规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。
问对方的要求是否合理？为什么？
关于有变更的接受
• 从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、 更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 • 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条 件的原则，必然给贸易的进行带来不便。 • 因此，《联合国国际货物销售合同公约》对此 作出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其 它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程一、准备阶段进口商/出口商确定进口/出口产品及数量、价格等信息，并与供应商/买家进行洽谈。
双方达成交易意向后，进入正式准备阶段。
1、合同签订双方签订正式合同，包括货物名称、规格、数量、价格、交货方式、付款方式、质量标准、包装要求等内容。
2、订舱/订航进口商/出口商根据合同约定，与船运公司/航空公司联系，订舱/订航，确保商品能够按时运送。
3、申请报关进口商/出口商根据合同及国际贸易相关法律法规，向海关申请报关手续。
4、货物标识和包装根据合同及国际贸易标准，对货物进行标识和包装，确保货物在运输过程中不受损坏。
二、货物运输阶段货物从出口国运往进口国，包括以下步骤。
1、货物装运货物按照合同约定的交货方式，装运到指定的港口/机场。
2、运输保险进口商/出口商根据合同约定，购买运输保险，保障货物在运输过程中的安全。
3、报关出口出口商向海关申报出口货物，并办理出口报关手续。
4、运输文件准备根据合同要求，准备运输文件，包括提单/空运单、商业发票、装箱单等。
5、货物运输货物由海运/空运公司运输至目的港口/机场。
三、进口国报关阶段货物到达目的港口/机场后，进入进口国报关程序，包括以下步骤。
1、报关进口进口商向海关申报进口货物，并办理进口报关手续。
2、缴纳关税根据进口商品的分类、规模等，进口商需要缴纳相关的进口关税。
3、通关放行海关对进口货物进行检验、检疫和审查，通过后允许货物进入国内市场。
四、货物交付阶段货物经过报关程序后，进入货物交付阶段。
1、仓储和分拣货物到达仓库后，进行仓储和分拣，准备进行最后的交付。
2、最后配送进口商/出口商根据合同约定，将货物配送给最终用户/购买方。
以上即为国际贸易一般流程的文档范本，供参考使用。
附件：1、合同样本2、运输文件范本3、货物标识和包装要求范本法律名词及注释：1、进口商：指在国外购买商品并运输到本国进行销售的商家。
2、出口商：指在本国销售商品并运输到国外的商家。
3、报关：指将货物进出口国家时，向海关申报并办理相应手续的程序。
货物买卖合同(CIF条款)4篇
货物买卖合同（CIF条款）4篇篇1货物买卖合同是商品买卖双方在法律的框架下签订的一种合同，将商品的所有权和利益转移给买方。
在国际贸易中，CIF条款是一种常见的合同方式，也是国际贸易中经常使用的一种合同方式之一。
CIF即Cost, Insurance and Freight的缩写，中文意思是成本、保险和运费。
在CIF合同中，卖方有责任支付货物到达目的地所需的成本、保险费和运费，并负责货物的损坏和灭失风险直到货物交付给买方为止。
买方只需负责支付货物的价款和接收货物，而无需支付货物到达目的地所需的成本、保险费和运费。
因此，CIF条款对于买方而言，是一种较为有利的合同方式，能够降低买方的贸易风险。
CIF合同的主要内容包括以下几个方面：1. 交货地点和期限：CIF合同中应明确规定货物的交付地点和交付期限，一般为目的地港口。
卖方应在约定期限内将货物运到目的港口，并通知买方货物的到达时间。
2. 货物的描述和数量：CIF合同中应详细描述货物的品种、规格、数量等信息，以确保双方对货物的核对和确认。
3. 价格和付款方式：CIF合同中应明确规定货物的价格和付款方式，一般为信用证支付。
买方通过开立信用证来确保卖方的付款，从而确保买卖双方的交易安全。
4. 保险责任：CIF合同中卖方有义务为货物购买保险，并负责将保险单送交给买方。
保险应覆盖货物在运输途中的损坏和灭失风险，确保货物在运输过程中受到保障。
5. 运输安排：CIF合同中应规定卖方负责货物的运输安排，包括选择运输方式、运输公司等。
卖方有义务确保货物按时、安全地送达目的地。
CIF合同作为一种国际贸易合同方式，有其独特的优势和风险。
对于卖方而言，CIF合同能够降低运输风险和运输成本，提高货物的可售性。
对于买方而言，CIF合同能够降低购买成本和贸易风险，确保货物的安全和完好送达目的地。
然而，CIF合同也存在一定的风险和注意事项。
例如，货物在运输途中发生损坏或灭失时，买方需要及时向保险公司索赔，以获取赔偿。
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订立国际货物买卖合同的法律步骤在国际货物买卖合同的商订过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
一、询盘◆询盘的含义询盘(Inquiry)在国际贸易实务中也被称作询价，而在国际商务法律中又被称作“要约邀请”，它是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方探询该商品的价格等交易条件的业务行为。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但是它往往是一笔交易的起点。
所以作为被询盘的一方，应对接到的询盘予以重视，并做及时和适当的处理。
询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”(1nvitation[oMakeOffer)，也可由卖方发出，称为“邀请递盘”(1nvitationtoMakeaBid)，◆询盘应该注意的问题(1)询盘虽然可同时向一个或几个交易对象发出，但不应在某一时期集中对外询盘，以防止暴露我购买或出售心切。
(2)买方发出询盘后，没有必须购买货物的义务；卖方发出询盘后，也没有必定出售货物的责任，即询盘对双方在法律上均无法法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是在贸易习惯上，应该避免出现只询盘不购买或不出售货物的现象，否则容易失掉信誉。
(3)被询盘人可以及时发盘，也可以拖延一段时间发盘，还可拒绝回答询盘，不过在贸易习惯上，应该及时有所回复，以表示对对方的尊重。
(4)询盘虽然对双方无法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是，双方往往在询盘的基础上经过多次磋商，最后达成交易。
如履约时双方发生争议，那么原询盘的内容也成为磋商成交文件的不可分割的部分，同样作为处理争议的依据。
二、发盘◆发盘的含义发盘（Offer）又称报盘、发价，发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约，它是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，签订合同的一种表示。
发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方提出，发盘多由卖方提出，习惯上杯为”卖方发盘”(SellingOtter)。
则田头万促出，习惯上称为“买方发盘”(BuyingOffer)或“递盘”(Bid)。
◆发盘的要件根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称公约)的解释，构成一项发盘应具备以下四个条件：1.向一个或一个以上的特定人发出。
比如：出口商为招揽用货单位而向一些国外客户寄发的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品广告等，都不是报盘。
2.表明发盘人的订约意图和受其约束。
这是指发盘人向受盘人表示，在得到有效接受时，双方即可按发盘的内容订立合同。
发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束和受盘人接受的有效时限。
在有效期内，一般不得反悔或更改发盘条件。
但发盘亦可因撤回而阻止未能生效或因拒绝、还盘、撤销、法律实施、过期等失效。
3.内容必须十分确定。
发盘内容应该是完整的、明确的和终局的。
“完整”是指货物的各种主要交易条件完备；“明确”是指主要交易条件不能用含糊不清、模棱两可的词句。
“终局”是指发盘人只能按发盘条件与受盘人订立合同，而无其他保留或限制性条款。
4.发盘送达受盘人。
发盘于送达受盘人时生效。
◆发盘有效期在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理的时间内接受才能有效。
何谓“合理时间”，需根据具体情况而定。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。
采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：1.规定最迟接受期限例如，限6月6日复，或限6月6日复到此地。
当规定限6月6日复时，按有些国家的法律解释，受盘人只要在当地时间6月5日24点以前将表示接受的通知投邮或向电报局交发即可。
但在国际贸易中，由于交易双方所在地的时间大多存在差异，所以发盘人往往采取以接受通知送达发盘人为准的规定方法。
按此规定，受盘人的接受通知不得处于6月6日内送达发盘人。
2.规定一段接受的期限例如，发胖有效期为6天，或发盘限8天内复。
采取此类规定方法，其期限的计算，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。
如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。
采用电话，电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。
如果由于期限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
此外，当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。
◆发盘注意问题1、我国是《公约》的签字国之一。
因此，在我国的进出口业务中，凡与缔约国之间的贸易，对于发盘能否撤销的问题，应按《联合国国际货物销售合同公约》的规定办理。
即凡对外报价、并规定有效期限的，在有效期限内不得撤销。
这对于稳定客户、提高我出口商品的信誉和发展我国出口贸易是有利的。
2、在我们对外发盘时，究竟是发实盘还是发虚盘，一定要根据交易洽商的实际情况、市场变化和受盘人的特点来灵活运用。
实盘具有法律约束力，易引起受盘人的注意，有利于迅速达成交易。
但缺乏灵活性，在发盘时一旦市场情况估计有误，发盘的内容不当，将陷于被动的局面。
虚盘不具有法律约束力，因为保留了最后确认权，所以当情况有变化，可以修改交易条件或不确认，比较灵活，有充分的回旋余地。
正因为如此，受盘人往往不予重视，不易迅速达成交易。
发盘人为了了解市场情况，可以先对外发虚盘，待市场情况摸清后，再根据情况对外发实盘，争取有利条件成交。
3、我国的长期贸易习惯，将发盘分为实盘和虚盘两种，而《联合国国际货物销售合同公约》将发盘分为不可撤销的发盘(IrrevocableOffer)和可撤销的发盘(RevocableOffer)两种。
无论是不可撤销的发盘还是可撤销的发盘，对发盘人来说均有约束力，只不过前者的约束力更大一些。
另外，根据《公约》的规定，交易磋商的程序一般包括邀请发盘、发盘、还盘和接受几个环节，所以，在实践中“邀请发盘”有时称为发“虚盘”。
但是应该向国际贸易的习惯靠拢，在对外洽商交易时，应尽量避免使用“实盘”和“虚盘”的词语，而争取按《公约》规定的发盘分类方法去解释。
4、《公约》中有效发盘的内容与我国习惯上使用的发盘内容有着明显的差别，在工作中我们应注意掌握。
《公约》第14条规定，一项有效发盘只要写明货物的名称、数量和价格，即视为交易条件完备。
而我们习惯上则认为，发盘中必须写明货物的名称、品质、数量、包装、价格、交货期和支付方式，才算交易条件完备。
鉴于我国已经是《公约》的签字国之一，为了今后工作中不发生失误，下述三点可资考虑：(1)如国外发盘中的内容符合《公约》的规定，则应视为有效发盘加以考虑。
(2)如我对外发实盘，为慎重起见，仍可沿用过去的习惯做法(即注明所有的主要贸易条件)。
(3)如我对外发虚盘，则应改变过去那种“交易条件不完备”的做法，以防对方误解而导致争端，最好在虚盘中采取保留条件的做法，以使对方明白无误。
三、还盘◆还盘的含义还盘(Counter－Offer)又称还价，指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，于是对发盘提出修改或变更意见，用口头或书面的形式表示出来，即构成还盘。
还盘可以针对价格，即人们常说的讨价还价，也可以针对品质、数量、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或变更意见，如把3-4月份交货期，改为1-2月份交货，把信用证支付方式，改为托收支付方式。
一方在接到另一方的还盘后，可以表示接受、拒绝，也可以进行再还盘，即针对对方还盘，再提出修改意见，有时一笔交易往往要经过多次还盘的反复磋商，才能达成。
还盘不是磋商的必经步骤和阶段。
有时交易双方无须还盘即可成交；有时虽经多次反复还盘，但终因双方分歧过大而不能成交。
◆还盘的性质(1)还盘是对发盘的拒绝或否定，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
(2)还盘等于受盘人向原发盘人提出得一项新发盘。
还盘做出后，还盘的一方与原发盘的一方在地位上发生了变化，还盘者由原来的受盘人，变成了新发盘的发盘人。
而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。
新受盘人有权就还盘内容进行思考，决定接受、拒绝或是再次还盘。
(3)还盘也有虚实之分，亦即还盘即可能是有约束力的实盘，也可能是无约束力的虚盘。
(4)只有受盘人才可以还盘，非受盘人还盘无效。
◆还盘的注意问题(1)在交易磋商中，由于双方地位不同，争取的目标不同，因而，一方的报价或其他条件，往往与另一方可能接受的价格或其他条件有较大的差距。
在这种情况下，要想达成交易，就要进行艰难的讨价还价，急于求成是不行的。
(2)在谈判中，当对方的发盘条件与我方的能够接受的条件相距甚远时，要冷静分析对方的发盘。
对于外商来说，哪些条件是至关重要的，哪些条件是次要的。
还可以询问对方报价的依据以及在各项主要交易条件上有多大的通融余地。
然后把对方的意图与我方的要求加以比较，找出分歧的地方及侧重点。
比如说，外商作为卖方，除了要求卖个好价外，还希望早点成交，尽快收汇，以解决资金周转的困难；而我方作为买方，最关心的是如何以最低价买进，至于支付方式与时间，相对来讲不是最重要的。
这样分析之后，双方之间的分歧及侧重点就比较清楚了。
针对这种情况，我方再进一步研究采取什么样的对策，也就是制订出磋商的方案。
(3)在摸准市场动态和客户经营作风及其真实意图的基础上，如果确认我方原发盘符合市场行情，所报价格和其他交易条件是合理的而对方还盘中所提条件是不合理的，那么我们就不能轻易接受对方的还盘。
反之，如果对方还反应了一定的市场动态，所提条件比较合理，我们又想迅速达成交易，就可适当让步，比如，调低价格或适当放宽其他交易条件，进行再还盘，或者及时接受对方的还盘，而不要在次要上纠缠，延误交易时间。
四、接受◆接受的含义接受(AccePtance)是指交易的一方在接到另一方的发盘或还盘以口头或书面的形式或行为向对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并愿与之签订合同。
接受在法律上称作承诺。
接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。
《公约》第18条给接受下的定义是：“受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即为接受。
发盘一经受盘人有效接受，交易即告达成，合同即为成立。
接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。
◆构成接受的要件跟据《公约》的解释和规定的条件，构成有效的接受要具备以下4个：(1)接受必须由收盘人做出。
这一条件与构成发盘的第一条件是相呼应的。
发盘必须向特定的人提出，即表示发盘人愿意按发盘的条件与受盘人达成交易并签订合同，但并不表示他愿意按这些条件与其他任何人达成交易，订立合同。