腾讯视频：多平台联动营销

2012年3月14日，腾讯公司发布2011年第四季度财报。数据显示，由于腾讯搜索及腾讯视频广告收入增加，从而抵销了传统展示广告业务的四季度淡季。尤其是视频广告收入2011年第四季度季比增长70%。

腾讯公司首席策略官詹姆斯·米切尔指出：“我们对自己的在线视频产品非常满意，这部分业务营业收入实现了环比大幅增长。在这个领域，不同网站有不同的竞争优势。首先，我们享有来自公司内部其他平台的流量。其次，腾讯拥有业界大规模的服务和带宽基础设施。最后，就是我们与内容提供商保持着良好的合作关系。”

腾讯视频上线以来坚持对内融合、对外合作的策略也收到了成效。据悉，腾讯视频对内融合腾讯微博、腾讯朋友网、腾讯网、QQ空间、QQ音乐等众多平台，实现视频资讯化、视频社交化和视频互动化运营，不仅通过全平台联动形成多平台互助发展模式，而且极大地增强了用户黏性。

在广告增长的背后，腾讯视频的用户覆盖以及用户黏性始终处于攀升状态。comScore Videometrix发布的数据显示，腾讯视频平台按视频浏览量排名第二。尤其是当优酷、土豆合并之后，国内传统的视频行业格局发生了变化，腾讯视频上线仅一年就跃居行业前三甲。

财报还表露出腾讯未来将利用流量、用户的社交关系链和登录用户关系大幅度拓展社交化网络广告业务。腾讯视频作为汇聚腾讯流量、用户的社交关系链和登录用户关系的重要平台，未来通过借助腾讯整体品牌力量而展现的

营销

价值将被放大。

的确，从视频营销的角度说，腾讯视频拥有其他视频网站难以匹配的优质资源。无论是多平台联动还是营销方法论，腾讯视频都为广告主提供了非常多的优质资源。正是凭借全平台资源优势，腾讯视频形成了集合兴趣图谱和社交图谱于一体的营销链条。

根据马斯洛的需求金字塔理论，如今视频网站对于用户而言绝不仅仅是满足其最低的“赤字需求”，而是上升到“归属需求”的高度。Facebook之所以能够成功，就在于它为用户提供了完整的“社交图谱”服务。但对于在线视频网站来说，“社交图谱”式的服务却不足以满足视频营销的需求。

毕竟观看视频无需依托现实的社会关系，仅仅是一种基于兴趣产生的行为。如果要增强在线视频与用户之间以及用户之间的无缝对接，使营销更加精准，表达“我喜欢这个”的兴趣图谱更符合其本质。有一种观点认为，腾讯每次都能后来居上，是因为其强大的平台互通优势。这样的观点显然是片面的，腾讯对于用户心理的深入研究和理解才是核心所在。

从视频网站和用户的关系来说，在海量信息中快速找到自己最需要的信息，按照传统的分类方式配合搜索引擎已无法满足用户的需求，而基于兴趣的分类则可以为用户提供精准、流畅的信息浏览体验。腾讯视频可以通过微博平台，以兴趣为基础分享视频，使视频营销更加精准，同时加上IM与QQ空间的社交图谱效应，腾讯视频形成了一条完整的涵盖兴趣图谱和社交图谱的关系链条，提升腾讯视频的营销价值。

而在用户之间，基于兴趣的聚合使得视频浏览之后的交流更为流畅，并且这种指向明确的话题组使得视频浏览之后的社交体验再次升级。可以说，腾讯视频基于兴趣图谱打造的社交化在线视频，可以为用户提供从登录到最后的相关讨论一站式服务体验，结果是用户整体浏览愉悦感的增强和对平台忠诚度的增强。

国内领先的监测机构艾瑞发布的《中国在线视频行业市场监测报告》显示，2012年中国在线视频行业市场规模将突破百亿大关，版权资源与奥运营销资源将成为竞争的重点。据悉，腾讯视频对此做好了充分准备，2011年10月率先启动视频奥运战略，整合平台资源对伦敦奥运会进行全方位、多角度运营，重点推出众多自制出品内容。与此同时，基于同华谊等影视上游内容制作商深入合作的背景，腾讯视频将获得更多优质的版权资源。

分析“腾搜百浪”财报，在以腾讯视频为代表的门户视频均显示出强劲的增长势头。在此背景下，国内垂直视频网站优酷、土豆却宣布合并。业内人士分析指出，优酷、土豆合并的初衷，一方面表明垂直视频站点单纯依靠融资烧钱、促进增长模式难以为继，在版权、带宽以及

市场竞争的压力下，抱团取暖是无奈之举；另一方面，则是通过合并集中优势资源，应对腾讯视频、搜狐视频、百度爱奇艺等门户型视频厂商的竞争与冲击。

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随机读管理故事：《县令买饭》

南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，叛军即将杀到。黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道，士兵还没吃饭怎么打仗？黄炳却胸有成竹地说：你们尽管出发，早饭随后送到。黄炳并没有开空头支票，他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：知县老爷买饭来啦!当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭，便赶紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热气腾腾的米饭装进木桶就走。这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。这个县令黄炳，没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳民伤财，他只是借别人的人，烧自己的饭。县令买饭之举，算不上高明，看来平淡无奇，甚至有些荒唐，但却取得了很好的效果。一个优秀的管理人员，不在于你多么会做具体的事务，因为一个人的力量毕竟是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。管理人士尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任，了解什么时候什么力量是自己可以利用以助自己取得成功的。四两拨千金，聪明的人总会利用别人的力量获得成功。领导者最大的本事是发动别人做事。