腾讯视频会员式营销
《腾讯视频营销手册》课件
品牌曝光：通过腾讯视频平 台，提高品牌知名度和曝光 度
互动营销：通过腾讯视频平 台，实现与用户的互动，提
高用户粘性
内容营销：通过腾讯视频平 台，实现内容营销，提高品
牌影响力
腾讯视频营销的策略
内容为王：提供优质、创新的内容吸引用户 精准定位：根据用户画像进行精准营销 跨界合作：与不同行业进行跨界合作，扩大品牌影响力 创新营销：运用大数据、人工智能等技术进行创新营销
成功案例四：腾讯视频与滴滴出行的联合推广
合作背景：腾讯视频与滴滴出行 达成战略合作
推广效果：滴滴出行品牌曝光度 大幅提升
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推广方式：通过腾讯视频平台进 行广告投放
用户反馈：用户对滴滴出行的认 知度和满意度显著提高
腾讯视频营销的未来展望
T,a click to unlimited possibilities
腾讯视频营销手册
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
腾讯视频 营销概述
03.
腾讯视频 平台介绍
04.
腾讯视频 营销的创 意形式
05.
腾讯视频 营销的推 广方式
06.
腾讯视频 营销的案 例分析
腾讯视频平台介绍
03
腾讯视频平台的特点
内容丰富：涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多种类型 用户群体广泛：覆盖各个年龄段，满足不同用户的需求 技术先进：采用高清画质、流畅播放等技术，提升用户体验 互动性强：用户可以通过评论、弹幕等方式参与互动，增强观看体验
腾讯视频平台的用户群体
新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究
新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究引言近年来，随着互联网的快速发展，新媒体成为人们获取信息和娱乐的重要途径。
腾讯视频作为国内领先的在线视频平台之一，凭借其丰富的内容资源和强大的技术支持逐渐崭露头角。
在新媒体环境下，如何利用腾讯视频的营销策略有效吸引受众，提升品牌知名度和声誉，一直是企业关注的焦点和挑战。
本文将对腾讯视频营销策略进行研究，从内容创作、用户体验和社交媒体营销等方面进行探讨。
一、内容创作与定位1. 多元化内容腾讯视频通过与多家媒体、制片公司及自主研发的节目，策划和提供多元化的内容，满足受众不同的需求和兴趣。
用户可以在腾讯视频上观看电影、电视剧、综艺节目和短视频等各种类型的内容。
这样的多元化内容为企业提供了更多的营销机会，使得企业可以通过定制化的营销活动更好地接触和影响目标受众。
2. 个性化推荐腾讯视频依托其强大的技术和数据分析能力，通过算法推荐个性化内容给用户，提升用户体验。
在营销方面，腾讯视频可以将个性化推荐与品牌营销相结合，向用户提供与品牌相关的个性化内容，从而更好地传递品牌形象、价值观和产品信息。
3. 原创内容腾讯视频积极推进原创内容的制作，打造了一批优质原创节目，如《龙珠直播间》、《声临其境》等。
原创内容的推出不仅能够吸引更多用户，增加平台用户粘性，同时也提供了更多创新的营销机会，让企业能够通过与原创内容合作进行品牌营销，提升知名度和影响力。
二、用户体验的优化1. 用户界面和功能设计腾讯视频注重界面和功能的设计，力求提供简洁、直观、易用的用户体验。
例如，通过界面上的智能搜索功能，用户可以快速找到自己想看的内容，提高了用户的使用便利性和满意度。
在营销方面，企业可以通过广告投放、推荐等方式，将品牌信息巧妙地融入到用户的日常使用过程中，提高品牌曝光率。
2. 多屏互动体验腾讯视频多屏互动功能的引入，使得用户可以在电视、手机、平板等多种设备上观看视频内容。
(完整版)腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例
5:39 4:52
宽频影视 视频分享 宽频影视
1106.4 867.2 850.0
29.70% 19.05% 18.00%
34.65% 29.77% 21.00%
1:45 2:18 2:15
视频分享 宽频影视 宽频影视
776.6 730.8 646.1
17.06% 19.62% 17.34%
27.77% 28.72% 20.97%
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
这个群体 属于电视 媒体无法 覆盖的用 户，具有 极高的商 业价值
网络视频用户在用户学历、收入和城乡分布结构3方面优于整体网民，视频用户拥有更高的消费能力和传播影 响力，具备更高的覆盖价值
1，城镇用户是网络视频应 用的主要人群。
2，中等收入和高收入群体 所占比例高于全国网民。
3，学历构成中，高学历人群 比例高于全国网民。
视频领域发力较晚，行业内 媒体品牌正在形成
资金实力雄厚，大量的高品 质正版资源，海量户基数与 高媒体价值，带来广阔的发
展空间
影视类视频
内容专一，用户稳定
用户进入门槛高，用户数量 有限，营销形式单一，营销
环境差 一定成度上保证用户稳定， 但不符合行业发展趋势，发
展前景不明
腾讯视频 平台构成
1，在线视频服务与P2P客户端优势组合 2，内容涵盖高清影视资源、资讯和原创视频内容
腾讯视频赢利模式_广告和会员制_张蓬莱
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。
腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。
腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。
本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。
关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。
企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。
其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。
赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。
赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。
二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。
腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。
爱奇艺,原名奇艺。
2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的发展与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深入分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们日常生活中不可或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深入分析，以期为该行业的进一步发展提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不断增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告获取广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满意。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，进而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
会员制营销的形式有哪些会员制营销形式和技巧
会员制营销的形式有哪些会员制营销形式和技巧会员制营销是一种通过建立会员制度，吸引并留住顾客，实现销售和利润增长的营销策略。
在会员制营销中，企业通过提供独特的优惠、服务和待遇等方式，激励顾客成为会员并积极参与购买行为。
下面将介绍几种常见的会员制营销形式和技巧。
1.会员卡制度会员卡是常见的会员制营销形式，通过发行会员卡，企业可以实现对顾客的有效管理和跟踪。
在会员卡制度中，企业可以为会员提供专属优惠、积分返利、生日礼品等福利，以激励顾客继续购买。
2.会员积分制度会员积分制度是一种常见的会员制营销形式，通过积分系统，企业可以鼓励顾客多次购买。
在该制度中，顾客每次消费都可以获得积分，并可以在以后的购买中使用积分进行抵扣或换取礼品。
这种积分制度既能增加顾客的参与度，又能提高顾客对品牌的忠诚度。
3.会员专属权益4.会员活动或活动营销会员活动是会员制营销中常用的技巧之一、通过组织各种促销活动，企业可以吸引顾客参与和购买。
例如，会员专场销售、会员专属促销折扣等。
这种方式可以有效地激发顾客的购买欲望和参与度。
5.会员关怀和服务6.会员营销数据分析会员制度可以为企业提供丰富的顾客数据，通过对会员的购买行为和偏好的分析，企业可以更好地了解顾客需求，并进行针对性的营销。
例如，根据会员购买记录向其推荐相关产品等。
7.社交媒体和会员制度结合社交媒体的流行为企业提供了一个与会员进行互动的新渠道。
通过将社交媒体和会员制度相结合，企业可以通过社交媒体平台与会员进行互动、提供优惠和线上服务等。
同时，通过社交媒体还可以扩大会员制度的影响力，吸引更多的潜在会员。
以上是会员制营销的几种常见形式和技巧。
企业在实施会员制营销时，应根据自身情况和目标市场的需求，选择适合的形式和技巧，并不断进行创新和优化，以提高会员参与度和销售效果。
腾讯视频营销策略探究与优化
◎苏曼玉腾讯视频：营销策略探究与优化（作者单位：延边大学经济管理学院）场营销本文的创新点和难点在于提出的优化意见如何在价格和服务体验不伤害用户的前提下，提高企业收益和用户满意度，促进腾讯视频的可持续发展。
一、腾讯视频简介腾讯视频是腾讯集团旗下的产品，2011年腾讯进行了第二次尝试，将原QQLive 转移到新产品中来，就有了当今的腾讯视频。
2012年后腾讯视频迅速扩张，目前腾讯视频将其定位在国内最大的在线视频网站，并凭借集团旗下其他产品和平台的优势，通过QQ 等空间传播，迅速在第三方数据表现上进驻行业第一阵营。
二、腾讯视频营销策略1.产品策略：（1）产品精细化：2016年腾讯视频首次明确“全面覆盖，大剧齐发”的产品攻略，囊括电视剧、电影、综艺节目等7大类产品。
（2）产品个性化：2018年，腾讯视频直击垂直类网络综艺空白点，率先推出国内首档女团选秀综艺《创造101》。
2.价格策略：（1）差异化定价：大致分为两种：一种是单个影片购买，价格为5元/部，版权期内永久享受观看，下载的权利。
另一种包月套餐制。
即“付费会员VIP”。
（2）联合定价：2019年，腾讯视频在VIP 用户界面中开设“VIP+”板块，与美团、京东等多个企业开辟多种联合定价模式，涉及电商、外卖、阅读教育等多方面。
3.渠道策略：（1）微信+QQ 社交化营销：腾讯视频背靠腾讯集团，拥有我国最大的社交平台QQ 和微信，同属一个集团，用户可以将产品一键分享到微信朋友圈、QQ 空间，让产品几何倍传播，促进口碑宣传。
（2）大数据精准营销：腾讯视频每年会出具年度指数报告，对过往一年的用户和产品进行复盘，基于QQ、微信等平台进行社交图谱大数据分析，精准读取用户心理需求。
4.促销策略：（1）增设互动营销：腾讯视频可通过弹幕、doki、等多种形式与用户互动，运用于明星，打造大众代言人，邀请明星出演品牌广告。
（2）引领创意中插：创意中插是网络剧集中植入广告，内容营销与网络广告相结合，在其他视频网站处于观望状态时，腾讯视频的《暗黑者2》在国内首次尝试创意中插。
腾讯视频会员式营销
沈阳理工大学课程实践（论文）摘要腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。
其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。
2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
关键词：腾讯视频；视频平台；目录引言 (2)1腾讯视频概况 (3)1.1产品标识 (3)1.2产品特点 (3)2公司营销现状 (4)2.1视频战略 (4)2.2会员制度 (5)2.3独播美剧 (5)3发展潜力 (5)3.1视频时代来临 (6)3.1广告从电视转向网络视频 (6)3.1网络视频改变用户习惯 (7)4腾讯视频营销策略 (8)4.1腾讯视频弯道超车 (8)4.2腾讯视频的优势 (8)4.2.1全网最大的平台 (8)4.2.1全网最多的数据 (9)4.3V+模式凸显营销价值 (10)5结论 (14)参考文献 (15)腾讯视频网络会员式营销实践引言2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。
Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。
如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。
根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。
这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。
在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
1腾讯视频概况1.1 产品标识据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。
“腾讯视频”产品体验报告
.产品体验与分析产品定位：以原创内容为核心，辅助原创节目、自制节目、自制网剧、微电影、短片大赛／扶持计划四大引擎保驾护航的战略，坚持为用户打造优质内容，大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。
用户需求：不再像看传统电视那样蹲点守剧，移动视频客户端满足用户随时随地煲剧、娱乐消遣等打发时间的需求；在公交、地铁等碎片化时间观看各类视频，满足用户利用碎片化时间的需求；个性化推荐视频内容，满足用户节约寻找喜好内容时间的需求；评论与点赞的用户互动满足用户社交的需求。
2.2 范围层（要开发的是什么）功能规格：为了满足用户需求，应该有哪些功能？基础功能：会员影片免广告试看、缓存下载、清晰度选择、亮度调节、片段分享、弹幕、发布弹幕、视频收藏、记忆续播、直播、常用频道管理、会员、推荐、订阅、电影票。
特色功能：1）热门游戏满足用户打发时间的需求不得不说腾讯爸爸的互动娱乐事业群（IEG）部分部门声名远扬的年终奖向我们展示了腾讯的游戏有多么的赚钱。
但是大家都知道，游戏最难的就是吸引用户和留存率。
而腾讯的很多产品都嵌入了游戏入口（手Q、腾讯新闻等），包括现在分析的腾讯视频。
巨大的游戏流量入口促进游戏的发展，但同时也会让视频软件变得不那么纯粹。
2）影视圈满足相同喜好群体的社交需求影视圈的模式类似微信的朋友圈，其功能为查看热门说说，好友说说，点赞评论，视频链接，视频收藏和好友列表。
此功能使用户在观影时实现娱乐社交，极大地增强了用户的粘性，每一条说说都可以基于一部影片，借助腾讯QQ，微信已有的强大社交群，更易使具有同类观影爱好的人更好的交流。
局限：无法通过影视圈添加好友，只能通过QQ或者微信，用户无法直接通过影视圈扩大自己的社交范围。
但是这些已经存在的好友平时有空间，朋友圈等更常用的方式进行交流，所以使用用户并不多。
3）投电视满足用户搜到影片后，投影到电视大屏观看的需求投电视的功能和企鹅T V匹配，但却不限于企鹅T V。
会员营销的成功营销案例
会员营销的成功营销案例会员营销是一种有效的市场营销策略，通过吸引和保留会员来增加销售和利润。
下面列举了十个成功的会员营销案例，以展示会员营销的不同方面和策略。
1. 亚马逊Prime会员计划亚马逊Prime会员计划是一个成功的会员营销案例。
该计划提供了一系列福利，包括免费快递、独家优惠和免费电子书等。
通过这些福利，亚马逊吸引了大量会员，并提高了客户忠诚度和购买频率。
2. 星巴克会员计划星巴克会员计划通过提供积分和特殊优惠等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换免费饮品和食物，并享受独家优惠。
这个会员计划帮助星巴克增加了销售和客户忠诚度。
3. 蔚蓝会员计划蔚蓝会员计划是中国移动推出的一个成功的会员营销案例。
会员可以通过消费、使用服务和推荐好友等方式获得积分，然后用积分兑换话费、流量和商品等。
这个会员计划帮助中国移动提高了用户黏性和客户满意度。
4. 优衣库会员计划优衣库会员计划通过提供独家优惠、生日礼品和积分兑换等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换优衣库的商品，并享受专属优惠。
这个会员计划帮助优衣库增加了销售和客户忠诚度。
5. 美团会员计划美团会员计划通过提供免费外卖配送、独家优惠和积分兑换等福利来吸引会员。
会员可以根据积分兑换优惠券和礼品，并享受免费配送等特权。
这个会员计划帮助美团增加了用户黏性和订单量。
6. 苹果会员计划苹果会员计划通过提供个性化建议、专属优惠和免费软件等福利来吸引会员。
会员可以根据购买记录和兴趣获取个性化推荐，并享受独家优惠和免费软件。
这个会员计划帮助苹果提高了用户黏性和销售额。
7. 美国航空会员计划美国航空会员计划通过提供里程积累、优先登机和机上优惠等福利来吸引会员。
会员可以根据里程兑换免费机票和升级，享受优先登机和机上服务等特权。
这个会员计划帮助美国航空提高了客户忠诚度和市场份额。
8. 京东PLUS会员计划京东PLUS会员计划是京东推出的一个成功的会员营销案例。
会员可以享受免费快递、专属优惠和积分兑换等福利。
论中国网络自制剧营销的盈利模式
使得普通人的故事能够成为主流话语的一部分，对于纪录片的生产具有一定的创新意义。
随着技术的创新和媒介融合的深入，新闻报道与纪录片的形式也融入了更多新理念和新元素，这些创新有助于观众对于新闻事件或纪录对象有更加身临其境的体验。
而在新闻与纪录片创新的同时，对于报道与纪录材料的选取与剪辑，也成为相关工作者所要继续提升的技能。
[司若系清华大学新闻与传播学院长聘副教授；吴飞系清华大学新闻与传播学院博士研究生][编辑：李丹阳]一、分账盈利视频网站可以通过分账模式获取盈利，不同的视频网站采用的分账模式不同，但整体而言，主要有以下几种模式。
一是“会员付费期分账金额+广告分账期分账金额”模式，如爱奇艺使用的就是这种分账方式。
同时，爱奇艺还不断加强对优质网剧（独家合作）的收益倾斜，如将自身与制作方分账的五五开调整为三七开；又如优质剧补贴上调20%~40%等。
二是“合作剧集会员观看总时长/剧集总时长*定级单价*级数奖励系数”模式，优酷使用的就是这种分账模式。
同时，优酷在规定中明确表示鼓励长剧（24集以上）的倾向，在分账模式中，特别关注了“会员观看时长”“集数奖励系数（系数根据集数的多少，以12、24、36、48分为四档，系数在0.5~2之间）”这两个指标。
三是“分档评级”模式。
针对成片开展评级，其后根据不同的定级档次，分配不同的推广配置，实施不同的分账模式，腾讯采取的就是此类分账模式。
将网络剧定级分为S 类（独播+付费）、A 类（独播+付费）、B 类（独播+付费）、C 类（免费），合作方的分成比例为60%、70%、0，分成期多为6个月，有选择性地采取保底合作、纯分成等形式；同时也存在部分平台从项目阶段就和网络剧作方开展深度合作的情况。
四是“分成+拉新”模式，芒果TV 采取的就是此类分账模式。
首先基于分账网剧评级标准，将网络剧分为S 级、A 级、B 级、C 级四个级别，针对S 级[关键词]网络自制剧 营销 盈利模式[内容提要]中国网络自制剧营销的盈利模式多种多样，本文主要对分账盈利、广告盈利、粉丝盈利、电商盈利、付费盈利、版权盈利几个方面进行了简要介绍。
在线视频行业的盈利模式分析
在线视频行业的盈利模式分析随着互联网技术的飞速发展，在线视频行业迅猛发展，成为人们娱乐生活中的重要组成部分。
然而，在这个行业中，如何寻找盈利模式成为了一项重要的课题。
本文将从多个角度对在线视频行业的盈利模式进行分析。
一、内容付费模式在线视频平台通过提供高质量、独家的影视作品吸引用户，从而引发用户对付费内容的需求。
这种模式主要通过订阅、购买、租赁等方式实现收费。
例如，Netflix和腾讯视频就是通过高质量的自制剧和独家播放权而实现了利润的增长。
此外，这种模式还可以与广告模式结合，提高盈利效果。
二、广告模式广告是在线视频行业最主要的盈利来源之一。
在线视频平台通过投放各类广告，如横幅广告、视频前贴片广告、插播广告等，获得收入。
这种模式可以利用用户的观影行为和个人资料进行精准定向广告，提高广告投放的效果。
例如，YouTube就是凭借广告模式成为了全球最大的在线视频平台之一。
三、会员模式会员模式是在线视频行业普遍采用的一种盈利模式。
通过提供高清、无广告、独家或提前观看等会员特权，吸引用户成为付费会员，从而获取收入。
会员模式的好处是能够稳定提供收入，并从长远来看，提高用户忠诚度。
例如，爱奇艺通过会员模式实现了盈利，提供了更好的观影体验。
四、电商模式在线视频平台可以通过与电商平台合作，引导用户参与购物，从中获取佣金或广告费用等收入。
通过在视频中嵌入商品链接或推荐商品，吸引用户进行购买，实现双赢。
例如，淘宝直播就是通过和视频平台合作，为网红主播提供销售平台并获取佣金。
五、品牌合作模式在线视频平台可以与各类品牌进行合作，进行赞助或广告合作，从中获得收入。
例如，在热门综艺节目中植入品牌产品，提高品牌曝光度，并与品牌合作获得赞助费用。
这种模式能够满足品牌宣传需求，也能够为视频平台带来巨大利益。
六、IP开发模式在线视频平台可以开发和拍摄影视作品，并将其衍生为IP形式，进一步进行衍生物品的开发和销售。
通过将影视IP进行多次开发和推广，实现利润的最大化。
腾讯视频推广营销方案
腾讯视频推广营销方案引言随着互联网的快速发展，视频成为了人们获取信息和娱乐消遣的重要途径之一。
腾讯视频作为中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和高质量的内容资源。
本文将介绍腾讯视频的推广营销方案，包括产品定位、市场分析、目标受众、推广渠道和营销策略等方面的内容，以帮助企业利用腾讯视频进行有效的推广活动。
产品定位腾讯视频是腾讯公司旗下的在线视频平台，致力于为用户提供优质的电影、电视剧、综艺节目、纪录片等视频内容。
通过不断优化的技术和创新的服务模式，腾讯视频旨在成为中国最受欢迎的在线视频平台之一。
市场分析据数据统计，中国的在线视频用户规模不断增长。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的人选择在线观看视频，而不再依赖传统的电视播放方式。
同时，随着高清、4K甚至8K视频技术的成熟，用户对视频画质的要求也越来越高。
在这个大趋势下，腾讯视频作为中国领先的在线视频平台，具备了稳定的用户基础和丰富的内容资源。
腾讯视频凭借其优质的内容和良好的用户体验赢得了广大用户的青睐，并得到了持续增长的市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，腾讯视频需要通过精准的推广营销活动巩固和扩大自身的市场地位。
目标受众腾讯视频的目标受众主要包括以下几个方面：1.年轻一代：年轻人常常是在线视频的主要用户群体，他们更加熟悉互联网和移动设备，更容易接受新的科技和娱乐形式。
通过针对年轻人的推广活动，腾讯视频可以吸引更多的用户。
2.电视剧和综艺追剧用户：腾讯视频拥有丰富的电视剧和综艺节目资源，可以满足用户对于追剧的需求。
通过巧妙的剧集宣传和推广，可以吸引更多的追剧用户。
3.影迷和影视爱好者：腾讯视频提供着丰富的电影资源，包括国内外热门大片、经典影片等。
通过定期推出精彩的电影活动和特色栏目，腾讯视频可以吸引更多的影迷和影视爱好者。
推广渠道腾讯视频可以通过以下几个渠道进行推广：1.在线广告：在其他网站、社交媒体和搜索引擎等平台上投放腾讯视频的广告，以吸引用户点击或访问腾讯视频。
腾讯会员解析
腾讯会员解析
腾讯会员是腾讯公司推出的一项会员服务，为用户提供更加优质、丰富的互联网娱乐体验。
作为中国领先的互联网企业之一，腾讯公司一直致力于打造高品质的互联网服务，满足用户的需求。
而腾讯会员作为其中的一项重要服务，具有很多优势和特点。
首先，腾讯会员提供了丰富的内容资源。
作为腾讯旗下的会员服务，腾讯会员可以享受到腾讯视频、腾讯音乐、腾讯阅读等多个平台的优质资源。
这些平台拥有海量的独家内容，包括热门影视剧、音乐、小说等，可以满足用户的各种娱乐需求。
其次，腾讯会员注重用户体验。
腾讯会员提供了更加清晰、流畅的视听体验，无论是在观看视频、听音乐还是阅读小说时，都可以享受到更好的服务。
此外，腾讯会员还提供了个性化推荐、专属客服等增值服务，让用户感受到更加贴心、便捷的服务。
再者，腾讯会员具有社交属性。
腾讯作为中国最大的社交平台之一，拥有庞大的用户群体。
腾讯会员可以利用这一优势，在社交平台上与朋友分享自己喜欢的内容，增加互动和乐趣。
同时，腾讯会员还可以通过社交平台了解到更多的独家资讯和活动信息，享受到更多的福利和优惠。
总之，腾讯会员是一项高品质的互联网服务，具有丰富的内容资源、优质的用户体验和社交属性等特点。
作为用户，可以通过加入腾讯会员享受到更好的互联网娱乐体验。
史上最全的付费会员体系分析,建议先收藏再细品
史上最全的付费会员体系分析，建议先收藏再细品一、如何理解付费会员体系？老生常谈的AARRR模型中，会员体系在活跃、留存、收入端是最常见的运营手段，它有两种类型：付费会员体系：通过付费，购买高价值、差异化的权益。
例：88VIP、京东PLUS、腾讯视频VIP、知乎盐选会员；成长会员体系：通过特定用户行为带来的积累，获得等级成长及差异化权益（一般为低价值）。
例：大众点评会员、滴滴橙长会员、支付宝会员。
会员体系的核心目标，是拉升「付费用户比例」、「用户生命周期」、「ARPU」；在用户价值层面体现为LTV的提升，在用户收入层面则体现为NDR的提升，最终推动ARR到更高的水平。
图1：会员体系的目标推导ARR（Annual Recurring Revenue）表示年度经常性收入。
NDR （Net Dollar Retention）=用户群在本周期的ARR÷用户群在上一周期的ARR。
公式太抽象，举例：Eric自从办了得到听书VIP后，心疼365块会员费的他天天都泡在得到上，吸收着罗振宇老师递给他的焦虑。
两周后，他已经不止满足于听书了，陆续购买了得到热门课程「梁宁增长思维三十讲」、「薛兆丰的经济学课」等内容，此后的一年，Eric每天都沉浸在得到的知识海洋，一直坚持到绩效拿了3.25才停下来。
这一年Eric累计消费了851元，如果没有购买听书VIP，他在得到平台的消费应该不会超过150元。
不仅如此，他还停止订阅了吴晓波频道。
总结：付费会员不仅能提升大盘的ARPU、留存，并且每个新增，可能都意味着相似竞品付费会员的流失，在业务竞争期显得尤为重要（自88VIP推出后，京东PLUS年费从198元降至99元）。
图2：如何走向成功之路？付费会员与成长会员的区别（1）激励与效用①付费会员体系图3：付费会员的正反馈一个好的付费会员体系，用户的效用诉求是非常明确的：更多的流量倾斜。
例：知乎会员的置顶功能。
肉眼可见的优惠。
全域会员营销案例
全域会员营销案例全域会员营销案例：1. 京东PLUS会员：京东PLUS会员是京东自营平台推出的一种会员制度，会员可以享受免费快递、专属折扣、专属客服等特权。
通过该营销案例，京东成功吸引了大量用户成为PLUS会员，提高了用户的忠诚度和购买频次。
2. 腾讯会员俱乐部：腾讯会员俱乐部是腾讯推出的会员制度，会员可以享受游戏礼包、专属活动等特权。
通过推出独特的会员活动，腾讯吸引了大量用户成为会员，增加了用户的黏性和付费意愿。
3. 星巴克会员计划：星巴克会员计划是星巴克推出的会员制度，会员可以积累星星，用于兑换免费咖啡、优惠券等福利。
通过该计划，星巴克成功吸引了大量忠诚度高的会员，提高了用户的消费频次和品牌忠诚度。
4. 苏宁易购会员俱乐部：苏宁易购会员俱乐部是苏宁推出的会员制度，会员可以享受积分返利、专属优惠等特权。
通过促销活动和会员专属福利，苏宁吸引了大量用户加入会员俱乐部，提高了用户的购物频次和忠诚度。
5. 美团会员计划：美团会员计划是美团推出的会员制度，会员可以享受专属折扣、积分返利等特权。
通过会员专属优惠和积分返利，美团吸引了大量用户成为会员，增加了用户的消费频次和黏性。
6. 亚马逊Prime会员：亚马逊Prime会员是亚马逊推出的会员制度，会员可以享受免费快递、独家视频等特权。
通过推出独特的会员特权，亚马逊成功吸引了大量用户加入Prime会员，提高了用户的忠诚度和购买意愿。
7. 华为会员俱乐部：华为会员俱乐部是华为推出的会员制度，会员可以享受专属折扣、免费换电池等特权。
通过会员专属福利和促销活动，华为吸引了大量用户加入会员俱乐部，提高了用户的购买频次和品牌忠诚度。
8. 中国移动会员俱乐部：中国移动会员俱乐部是中国移动推出的会员制度，会员可以享受专属优惠、积分兑换等特权。
通过推出会员专属福利和活动，中国移动吸引了大量用户加入会员俱乐部，提高了用户的忠诚度和付费意愿。
9. 豆瓣会员：豆瓣会员是豆瓣网推出的会员制度，会员可以享受广告免打扰、高清电影等特权。
腾讯视频VIP营销计划
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
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.摘要腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。
其以丰富的容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。
2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive已被纳入到腾讯视频中同步运作。
关键词：腾讯视频；视频平台；目录引言 (2)1腾讯视频概况 (3)1.1产品标识 (3)1.2产品特点 (3)2公司营销现状 (4)2.1视频战略 (4)2.2会员制度 (5)2.3独播美剧 (5)3发展潜力 (5)3.1视频时代来临 (6)3.1广告从电视转向网络视频 (6)3.1网络视频改变用户习惯 (7)4腾讯视频营销策略 (8)4.1腾讯视频弯道超车 (8)4.2腾讯视频的优势 (8)4.2.1全网最大的平台 (8)4.2.1全网最多的数据 (9)4.3V+模式凸显营销价值 (10)5结论 (14)参考文献 (15)腾讯视频网络会员式营销实践引言2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频的概念在全世界开始流行。
Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。
如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。
根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。
这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。
在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
1腾讯视频概况1.1 产品标识据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。
另外，腾讯在线视频部总经理春宁在接受《第一财经日报》记者采访时曾表示，腾讯视频眼下正在投入巨额资金获取容、优化体验，5亿元投资互联网影视基金、4.5亿元投资华谊正是其中一角。
加上容购买和CDN网络建设，投入总额已超10亿元1.2 产品特点7大优点1.容丰富：涵盖电影、电视剧、直播等最新最热分类和容2.高清画质：众多380P高码率影片，给人影院版的视听享受3.播放流畅：采用最新的P2P下载引擎，根据网络情况自适应4.互动分享：一键分享到空间微博等，直播互动还能边看边聊5.预订提醒：无论直播还是连载节目均可预订QQ消息及时提醒6.贴心功能：直播回放、画中画、跳过片头处处彰显人性设计7.酷炫界面：时尚大气，操作流畅炫酷、导航新颖实用2 公司营销现状2.1 视频战略腾讯视频“全新出品”战略，是以原创容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略，腾讯视频坚持为用户打造优质容，将大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。
A、原创节目原创节目是腾讯出品战略四大引擎中的核心部分，腾讯视频原创社会纪实人物访谈节目《某某某》已经多次逆向登录卫视、上方卫视、卫视、卫视等多家知名电视台。
据悉，除《某某某》外，腾讯视频计划打造包括《召忠说军事》、《商业人生》、《名人坊》、《体坛当道》、《西甲大爆炸》、《NBA星播客》、《明传》等25档原创节目，涵盖新闻、财经、娱乐、体育、游戏、时尚、汽车等众多领域，为受众提供差异化的原创容。
B、自制网剧自制网剧突显创意源泉。
腾讯视频已制定详细的自制网剧发布计划，以平民巨星网络选秀为题材的《X级尺度摄影棚》等多部优质自制网剧都在筹划之中；以微博为背景、以视频为载体，展现年轻人“微生活”的首部微博娱乐互动情景剧《男左女右》也将在腾讯视频独家首播；而腾讯视频与星美共同出品的十季百集网络大电影《星踪魅影》，将以电影的视野格局和拍摄手法，打造网剧的领军之作。
C、微电影微电影展现大众的心声。
在微电影方面，腾讯视频计划联合中影集团和第六代名导宁浩、贾樟柯、陆川、王小帅等推出每集20分钟左右，源于真人真事的电影短片，每一部都设置一个愿望，通过微博平台互动，聚集大众力量助其梦想成真。
不久前腾讯视频斥资4.5亿入股华谊，积极进入影视产业上游，这都为其推出微电影自制剧提供了优质资源，同时源于现实的创作背景更拉近了观众与腾讯视频之间的距离。
腾讯计划在未来打造“让爱传递全世界”公益微电影，届时腾讯视频将为那些需要帮助的人做出更多的贡献。
D、短片大赛/扶持计划电影人的新舞台。
“让每个热爱电影的人都有自己的舞台”可以说是腾讯视频九分钟原创电影大赛的真正含义。
腾讯视频从概念、专业性、定位和容导向四个方面全面出击，构建完善平台，让每位对电影饱含梦想的人都可以在此获得追逐梦想的机会。
在九分钟原创电影大赛中，腾讯为给更多年轻导演更大的鼓励和更多的机会，特与九分钟电影大赛组委商讨，推出“18*5单元”电影环节，让5位青年导演在陆川导演的监制下，分别完成一段18分钟的短片，并最终组成一部90分钟的大电影《最美好的时光》，腾讯将极力推动《最美好的时光》的全国院线放映。
2.2 会员制度开通1）直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。
2）在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后，点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。
3）在好莱坞影院点击开通好莱坞会员，或者登陆后点击昵称后面的会员图标，再或者直接点击导航上的开通会员按钮，都可以去支付开通会员。
关闭通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭需要等服务到期后系统自动关闭。
资费有效期好莱坞会员服务资费原价30元/月，促销期间优惠广大用户20元/月月服务期限：开通当日起31天后截止。
作用可以跳过视频开头广告，免费观看热播付费电影，下载超清视频。
2.3 独播美剧影视字幕组频频关闭，一度令美剧迷们担心今后陷入无剧可追的尴尬。
2014年11月25日传来的一个消息，或许可以让他们稍感安慰。
从2015年起，腾讯视频将成为美国HBO在中国地互联网视频上的独家官方授权播放平台，将播出多部经典美剧。
据腾讯视频副总裁忠怀介绍，腾讯视频将与美国付费电视台HBO 和影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作。
此前，HBO仅与央视有过合作，向中国地观众播放一系列经过配音和删减的美剧，此次联手腾讯视频，是其首度与中国视频开展合作。
据了解，从2015年开始，腾讯视频将独家播放包括《兄弟连》《新闻编辑室》《权力的游戏》等在的经典美剧。
同时，腾讯视频还将独家呈现华纳2015年新上映的电影，这两类容都可能将以付费的方式在播出。
3 发展潜力3.1视频时代来临根据艾瑞数据显示，2012年，我国网络视频用户已达 4.9亿，占全国网民总数80%-90%；手机视频用户超过1亿，并加速向移动互联网环境下的“智能终端+APP”模式迁移；互联网电视终端覆盖率超过3000万户，网络视频成为网民的第一大互联网应用。
网络视频行业的竞争也日趋白热化，各大企业争相把网络视频作为未来发展重点：腾讯视频迅速崛起，百度回购爱奇艺，优酷土豆合并，搜狐视频差异化布局成形，未来网络视频行业仍将面临激烈竞争和洗牌。
随着网络视频用户的激增和三网融合的发展，3.2广告从电视转向网络视频传统意义上，广告主的大部分预算都会放在电视媒体，而随着网络视频逐渐崛起，电视媒体的广告价值有所降低。
网络视频平台在精准投放、互动性、广告效果监测等方面的独特优势，使其作为区别于传统媒体的新型营销形式，成为市场营销过程中的重要组成部分。
统计显示，目前网络视频在用户覆盖率和浏览时长两项指标上已超越搜索、门户，成为互联网第从未来发展趋势看，营销价值一直被低估的网络视频潜力将得到释放。
互联网视频广告正在成为电视广告有力的合作伙伴和竞争对手，而且与电视媒体相比，网络视频还具有其不具备的三大优势（下图）：3.3网络视频改变用户习惯在互联网发展初期，使用者以80后的年轻人居多，用户上网活动以搜索、网页浏览为主。
而今80后已年过三十，90后也步入二十岁的门槛，作为互联网重度用户，他们是社会的精英阶层和中流砥柱。
而这些社会精英们生活节奏很快，很少有时间看电视，也缺乏收视习惯，而将大部分时间都消耗在互联网上。
网络视频成为取代电视，为其提供视频消费的新渠道。
调查数据显示，在工作日，电视高峰期仅发生在早晨、午休、以及晚上七点到十点半左右。
除了六点到九点的三个小时，在工作日，互联网视频的收视率都远远高于电视媒体。
而在休息日，互联网视频的优势就体现得更加明显。
4 腾讯视频营销策略4.1腾讯视频弯道超车腾讯视频是整个腾讯集团未来核心战略，腾讯视频目前已经超过游戏、社区成为占有时间最长的、用户量最大应用。
根据权威数据检测机构艾瑞iUserTracker最新的视频10月综合服务监测数据（PC 端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户 2.72亿，以领先优酷近600 万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。
从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。
另外，据Millward Brown的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。
腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一、专业第一，彻底改变了行业格局。
重整上线之后的腾讯视频，采取“弯道超车”的非常规策略，通过对奥运会等一系列大事件、大制作的精细化运营，全力塑造了新闻资讯、体育赛事、综艺娱乐等各类专业化的精品容，同时凸显原创战略和容优势实现跨越式发展，全面改写了视频行业格局。
4.2腾讯视频的优势4.2.1全网最大的平台腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一和专业第一。
覆盖第一：根据艾瑞iUserTracker最新的视频9月综合服务监测数据（PC端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.75亿，10月腾讯视频月度覆盖用户达到2.72亿，以持续领先优酷近600万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。
成长第一：艾瑞数据还显示，从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。
专业第一：另外，Millward Brown的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。
投放组合ROI最佳：腾讯视频+优酷>任意视频平台组合。
从整个网络视频媒介看来，优酷加腾讯视频投放选择是最佳选择。