公司宏微观环境分析(精)

屈臣氏公司宏微观环境分析
一、公司概况
屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团旗下零售品牌, 在亚洲 8个国家和地区拥有近 700间个人护理连锁零售店,成为区內最大的保健及美容产品零售连锁集团,其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾。

2002年屈臣氏集团以 13亿欧元成功收购欧洲最大的保健及美容产品连锁集团Kruidvat ,将其下属的 1900余家店铺招至麾下。

二、宏观环境分析
(一人口环境分析
众所周知,宁波是一个人口大市。

现在经济发展越来越快,人均收入也有很大提高, 人们生活水平越来越高, 对日常生活品的需求量越来越大。

人们对高效生活的不断追求, 随着手中热钱的积累, 在一定程度上提升了人们对生活品质的需求。

1、人口数量
2009年末宁波市常住人口达 810万人,比上年末增加 13.4万人。

其中户籍人口683.38万人, 比上年末增加 5.74万人。

在户籍人口中, 农业人口 328.9万人,非农业人口 354.48万人。

按公安部门统计的全市人口出生率为9.18‰,人口自然增长率为3.42‰。

2、教育结构
市属高校 6所
全市中小学共有 807所【其中小学 417所,初中(含九年一贯制 252所, 普通高中(含完全中学 75所,中等职业学校(含职高、中专、技校 63所】全市共有专修学院14所,社区学院 13所,社区学校 165所,乡镇成人文化技术学校 192所,民办培训学校(教育机构 258所。

市教育局直属学校共 24所,其中普通高中 14所,在校学生 21852人,教职工2258人;中等职业学校 8所,在校学生 15249人,教职工 1138人;聋人学校 1所,在校学生 342人,教职工 90人;工读学校 1所,在校学生 270人,教职工 47人。

二经济环境
经济环境作为构成市场的要素之一,是市场分析必须研究的问题,在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。

①经济发展水平
初步核算, 2009年全市实现生产总值(GDP 5098.66亿元,按可比价格计算,比上年增长 10.0%,连续 19年保持两位数增长。

全市按常住人口计算的人均 GDP 为63471元,按户籍人口计算的人均 GDP 为 74924元,分别增长 8.4%和 9.1%,按国家公布的 2009年平均汇率计算,分别达 9292美元和 10968美元。

②经济形势
全市上下认真贯彻科学发展观, 在市委的正确领导下, 积极应对国际金融危机, 实施一揽子政策措施, 全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生, 实现了经济平稳较快发展,社会保持和谐稳定。

宁波市实现生产总值 5098.66亿元,增长 10%;服务业增加值增长 13.9%, 工业增加值增长 6.0%;三次产业比重为 3.7∶ 47.8∶ 48.5;财政总收入 1019.43亿元,增长12%,其中地方财政收入 520.79亿元,增长 14.4%;全社会固定资产投资 2291.65亿元, 增长 15.7%; 社会消费品零售总额 1804.93亿元,增长 15.8%;全社会研究开发投入占生产总值比重达 2.6%;万元生产总值综合能耗下降 5%以上;化学需氧量和二氧化硫年排放量分别减少 3%; 市区城镇居民人均可支配收入 26864元,农村居民人均纯收入 11822元,分别增长 11.5%和 10.6%; 市区居民消费价格指数为 98.6; 新增就业人数 23.52万人,城镇登记失业率为 2.99%;人口自然增长率为 3.42%。

③购买力水平
⑴消费者收入
浙江省统计部门公布数据 ,2009年 , 按常住人口计算 , 浙江省人均 GDP 为 6490美元 , 列上海、北京、天津三个直辖市之后 , 居全国第 4位和各省区第 1位。

而在全省 11个市当中 , 宁波人均 GDP 为 9292美元 , 居全省首位 , 高出省平均水平2800美元 , 高于去年北京的水平。

更为值得一提的是 ,2009年宁波人均收入增幅要大于人均 GDP 的增幅。

市区城镇居民人均可支配收入 16601元,比上年增长 14.0%,扣除价格因素,实际增长 12.1%;农村居民人均纯收入 7655元,比上年增长 10.1%, 扣除价格因素, 实际增长 7.2%。

杭州已经步入中等收入国家平均水平的行列。

⑵消费者支出模式和消费结构
城镇居民家庭恩格尔系数 35.8%
农村居民家庭恩格尔系数 43.0%
三、微观环境分析
(一主要竞争对手分析
在化妆品零售行业中,屈臣氏,莎莎,万宁,都有自有品牌。

各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。

例如。

莎莎作为高端化妆品零售店, 它们的自有品牌无论从价格, 包装, 专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象, 但屈臣氏不同于它的是它吻合自己的市场定位。

所以可以吸引更多这种消费层次的人来消费。

证明屈臣氏拥有准确的市场定位, 至于万宁作为屈臣氏的竞争对手来说,它更不示弱, ,在香港,屈臣氏一直无法打败的老对手万宁,屈臣氏走到哪里,万宁就跟到哪里,随时间的发展,屈臣氏,是首先第一个打进内地的,随后万宁才渐渐地走进内地市场,但比起屈臣氏就足足晚了 15年,在 2009年的同时, 莎莎也走进内地市场, 使屈臣氏在内地市场的竞争渐渐增大。

虽然如此, 但屈臣氏从没有示弱,在台湾,它可是在个人护理用品连锁店称得上是龙头老大了。

虽然竞争对手多,但屈臣氏没有因此而打败,
它们面对竞争者, 面对个人护理用品整体市场的发展壮大及本土品牌的崛起, 高行业壁垒已被摧毁。

它的成功秘诀就是以着力企划、创新促销的营销主线贯穿始终。

于此同时,它的价格策略也深得民心。