宏微观环境分析

宏观环境分析

金融营销宏观环境是指影响金融企业营销战略制定、实施的各种社会力量。由此可见，方法分析宏观环境对于金融企业来说至关重要。而银行业作为关系国家经济金融命脉的重要产业，受到政府当局极高的重视和相当严格的监管，它与其他所有行业之间关联密切的特殊性更使得宏观环境对于银行业经营的影响远远大于其他一般行业。下面，我们采用PEST 模型从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面深入展开对我国银行业的宏观分析。1.政治——法律因素：在政治法律环境方面，国家经济金融安全的首要目标，政府谨慎对待金融开放步骤，从而导致了目前我国银行业的市场化程度不高、经营模式单一的格局。2.经济因素：最近两年以来，我国银行业“资产规模快速扩张、净息差持续扩大、中间业务发展迅速、资产质量稳步提高”的四大特征受益于良好的经济环境。3.社会——人文：因素我国当前的金融体系是由银行业所主导的。虽然近年来资本市场而直接融资制度不断完善，但银行业霸主地位却在未来很长一段时间内难以被撼动。4.技术因素：信息技术的飞速发展不断推动银行业经营服务水平的提高。

微观环境分析

金融营销微观环境是由影响金融企业并与营销活动有关联的外部因素构成。一个行业内部的竞争状态取决于金融企业、生产商和供应商、营销中介机构、竞争者以及公众等这六个基本竞争作用力，它们综合起来决定着产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。对银行来说，他的目标顾客主要是企业和消费者（个人和家庭）。它们不仅是资金的供应者，而且也是资金的需求者。随着科学技术的发展，各大银行的竞争日益增加，银行卡市场的争夺火爆，针对各个类型的的消费者各大银行都推出了适合他们的银行卡，针对学生我们也推出了YOUNG卡。

开发策略

银行卡的开发是顾客和竞争环境共同作用的结果。随着社会经济的发展，顾客的需求越来越呈现出多样化和个性化的特点。同时，顾客对银行卡的要求已从单一目标向多重目标发展，即对功能性和便捷性都有一定的要求。随着竞争的加剧，各个银行纷纷加大对银行卡的开发力度，一方面可以借此增强竞争优势、提高利润率；另一方面可以借此挖掘市场和树立具有创新性的品牌形象。

市场目标

首先第一年与一线城市的各大高校合作，成为他们缴费的指定用卡，附赠一张筑梦卡为生活卡，让大学生充分了解筑梦卡的便利性与实用性，从而更多的使用筑梦卡。第二年第三年攻占二线三线城市的高校，让筑梦卡席卷全国大学生，成为他们的心中指定用卡。