老凤祥 swot分析
老凤祥首饰品牌营销策略
老凤祥首饰品牌营销策略老凤祥首饰品牌是中国一家历史悠久、享誉世界的知名珠宝品牌。
为了保持市场竞争力和吸引更多的消费者，老凤祥首饰品牌制定了一系列的营销策略。
首先，老凤祥首饰品牌注重品牌定位和形象塑造。
通过广告宣传、品牌合作和代言人选择等方式，传递品牌的高端、时尚、精致的形象。
他们在广告中强调产品的质量、工艺和设计，以及与品牌的深厚历史背景相结合，将品牌的独特价值传递给消费者。
其次，老凤祥首饰品牌积极开展线上线下多渠道销售。
在线上，老凤祥首饰品牌通过建立自己的官方网站和在知名电商平台上设立旗舰店，为消费者提供便捷的购物环境。
线下方面，老凤祥首饰品牌在商场、百货公司等高流量地段开设实体店，并注重店面陈列和体验等方面的优化，提供独特的购物体验。
第三，老凤祥首饰品牌注重用户参与和互动。
他们通过推出会员制度、举办促销活动、召开珠宝展览和志愿者活动等方式，吸引消费者积极参与品牌的活动。
通过与消费者的互动，品牌建立了更加紧密的联系，并提高了消费者的忠诚度。
此外，老凤祥首饰品牌还注重社交媒体的运营和推广。
他们通过在微博、微信、抖音和小红书等热门社交媒体平台上发布品牌动态、产品介绍、时尚搭配和用户分享等内容，增加品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的关注。
最后，老凤祥首饰品牌还注重提升产品质量和创新能力。
他们不断研发新品，注重设计和工艺的创新，提供多样化和个性化的选择。
与此同时，老凤祥首饰品牌严格把控产品的质量，确保消费者购买到的是高品质的珠宝首饰，以增强消费者的信任和满意度。
总之，老凤祥首饰品牌通过品牌形象塑造、多渠道销售、用户参与和互动、社交媒体推广以及产品质量和创新等策略，不断提升品牌知名度和市场份额，赢得消费者的喜爱和信赖。
老凤祥的竞争优势与劣势
⽼凤祥的竞争优势与劣势产品优势设计：我们认为产品设计⽔平是珠宝⾏业的核⼼竞争⼒。
⽼凤祥拥有⼀流的设计团队、囊括国内外珠宝⾏业设计⼤赛顶级奖牌。
⽼凤祥集科⼯贸于⼀体，拥有从产品⽣产、设计、加⼯、销售在内的完整产业链，为新产品、新创意的设计提供保障。
多样化需求-内涵式、外延式共同发展。
由于中国⼀线城市对饰品⼯艺要求较⾼，可接纳价位较⾼；⼆三线城市则对⼯艺要求较低、价格敏感性较⾼。
中⽼年⼈对低⽑利率的黄⾦、铂⾦饰品需求较⾼，年青⼀代对铂⾦、镶嵌类有较⼤需求。
收⼊结构、年龄结构、消费习惯等导致对饰品需求的多样化。
⽼凤祥商品分为两⼤类：⼀类是占总销售收⼊50%以上的低⽑利率商品，如黄⾦铂⾦批发。
另⼀类是以镶嵌类饰品为代表的⽑利率商品。
我们⽼凤祥以需求为主导、⾼低⽑利率产品共同发展的策略符合当代中国珠宝市场发展现状。
现有渠道优势明显⽼凤祥现有⽹点数量⾼于其他同类珠宝商，尤其银楼数量⾼于内资同⾏。
⽼凤祥已在28个省市开设⽹点，市场渗透率达90%。
上海地区银楼的门店产权80%⾃有，未来将加⼤优质地段的门店收购，构建⾼质量的门店。
⽼凤祥在华东地区，尤其在上海，市场份额最⾼（见表4），在全国的市场份额约8%，其中07年黄⾦销售量超过全国销售总量的10%。
豫园商城旗下的⽼庙黄⾦和亚⼀⾦店也集中于华东地区，但其销售收⼊仅为⽼凤祥销售收⼊的50%。
以周⼤福为代表的港资珠宝商正在加快扩张步伐，成为内资珠宝商的潜在竞争对⼿；⽽外国珠宝商尚不具备规模。
⽼凤祥⾼⽑利率商品竞争主要来⾃港资珠宝企业。
港资珠宝企业的品牌影响⼒、产品设计、⽑利率⽅⾯均超过⽼凤祥；其低⽑利率商品竞争主要来⾃内地的⽼庙黄⾦和亚⼀⾦店，但双⽅⽬前实⼒悬殊较⼤，⽼凤祥占据绝对领先地位。
品牌优势在中国内地黄⾦珠宝饰品市场品牌影响⼒⼤：⽼凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”、“中国名牌”等。
根据世界品牌实验室等主办的“世界品牌⼤会”中宣布的“07年度中国500最具价值品牌排⾏榜”，⽼凤祥品牌价值31.25亿元⽼凤祥的竞争劣势资⾦紧张、影响扩张步伐：06年销售收⼊40亿，07年预计60亿，公司计划08年销售收⼊65亿以上。
老凤祥外部环境分析
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潜在进入者威胁
• 现有珠宝行业在阻止新进入者方面有一定的优势，老凤祥以其独特的经营理念，在全 国首饰行业中名列前茅。消费者的需求偏好则是新进入者最大的障碍。
17
6
年GDP
近几年来中国珠宝行业相关
指数
2007-2010年GDP
400000 350000 300000 250000 年GDP 200000 150000 100000
50000 0
2007
2008
2009
年份
2010
年份 GDP
GDP增长率
GDP增长率(%)
12.00% 10.00%
8.00% GDP增长率 6.00%
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Economic
中国珠宝行业的发展趋势
·经济快速发展，珠宝行业发展宏观环境良好 目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、 钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到 消费者的喜爱。
老凤祥内部条件分析
二.企业能力分析
• • • • 财务能力分析 营销能力分析 生产管理能力分析 企业文化分析
财务能力分析
老凤祥珠宝近四年财务汇总
经营总结 总资产 净资产 每股净资产 营业收入 2009 3,124,384,081.88 1,234,856,225.12 3.38 5,829,991,561.24 2008 2,960,334,242.60 1,032,024,394.46 2.73 9,213,822,005.01 2007 2,763,984,367.51 1,269,848,970.35 3.72 6,424,650,263.39 2006 1,809,183,671.06 783,152,994.76 2.34 4,278,298,451.34
三.企业核心能力分析
• • • • 有价值的能力：款式新，工艺精，信誉好 独特的能力：迅速拓展规模的能力 难于模仿的能力：持续不断的开发新产品 不可替代的能力：坚持走品牌经营道路， 品牌效应强
四.SWOT矩阵分析
• 优势（S）：创业于1848年的老凤祥已走过了160 个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。老凤祥银楼 是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老 店是中国首饰业的世纪品牌。 老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老 凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、 老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心 有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、 型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、 300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企 业集团。
• 自1992年以来，老凤祥已连续举办了13届 上海首饰博览会，在每一届博览会上推出 数以千计的新品，融合中外首饰设计先进 理念，形成现代、时尚、个性、独特的艺 术风格。去年，老风祥首次举办了首饰文 化节，通过老凤祥历史回顾展，不仅向市 民展示老风祥百年历程，而且突出老凤祥 文化理念， 以崇尚首饰文化和倡导消费新 概念，老风祥品牌在与国内外品牌比拼中 脱颖而出，独树一帜，引领潮流。
对珠宝首饰公司营销策略的初探——以老凤祥珠宝为例
工商管理硕士（MBA）研究生学位论文开题报告书论文题目：对珠宝首饰公司营销策略的初探——以老凤祥珠宝为例*名：***学号：*******学科专业：工商管理硕士指导教师：中国上海开题日期：年月日附件1：选题的理论意义和实际意义1、理论意义我国的珠宝首饰行业正处于高速的发展之中，目前已经是除房产和汽车之外的第三大消费热点，而且依然有着巨大的发展潜力。
因而，这个行业不但吸引了大量人才的进入，而且其发展状况也赢得了很多学者关注的目光。
即使如此，即使不论是企业还是学者，都对珠宝首饰的一些先进营销理念进行了提出，但在实际推广和应用上却不难让人发现，不论是在我国珠宝首饰市场行业的全面与深入了解把握上，还是在营销策略制定的准确性、切合性和创新性上，都还存在着不足的局面，依然需要进行全面而深入的研究。
这一项工作既是重要的也是迫切的，因为在营销策略上市场定位、消费者动机把握等方面如果判断失误，所产生的后果是严重的，不但会造成珠宝首饰企业的巨大损失，甚至可能一定程度上影响着行业的发展。
而这些问题恰恰存在于我国珠宝首饰企业的实际操作中，整体来说就是因为没有正确的市场特征认识以及理论指导，而往往制定和运用着不当的营销策略。
因此，我国珠宝首饰企业的营销策略问题，不但亟需加强研究，而且有着极大的价值。
2、实际意义我国珠宝首饰市场因其良好的发展前景和巨大的发展潜力，而吸引了世界珠宝业的关注，很多国际珠宝巨头纷纷进入中国市场，并将中国市场作为当前开发和未来发展的重点市场。
在我国珠宝首饰行业内部，因为发展的高速和潜力的巨大，也已经聚集了一大批珠宝首饰企业，使得市场有着越来越高的集中度，以及越来越激烈的竞争。
在这样内外夹击的不利背景下，我国的任何一家珠宝首饰企业要想实现生存和更好的发展，势必都要在各方面下足功夫、做好工作，尤其是在营销策略上，可以说是我国珠宝首饰企业能否在市场上制胜的关键之一。
本文的着眼点和研究方向也正在于此，试图在搜集阅读大量相关文献和进行相应市场调查的基础上，对产品、生产、消费者、销售企业等珠宝首饰行业的因素进行梳理和把握，并以老凤祥珠宝公司为案例，通过对其进行深入的剖析而对这一课题实现更佳深入具体的把握。
老凤祥品牌运营方案
老凤祥品牌运营方案一、品牌概况老凤祥是中国知名的珠宝品牌，成立于1848年，至今已有170多年的历史。
其以“传统、经典、精致”为核心理念，一直致力于将传统的手工技艺与现代的设计理念相结合，打造出一系列高品质的珠宝首饰产品。
在中国市场上，老凤祥品牌有着很高的知名度和美誉度，深受消费者的喜爱。
但是随着市场竞争的加剧，老凤祥品牌也面临着越来越大的挑战，需要进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌定位老凤祥品牌的定位是中高端珠宝品牌，在市场上占有一席之地，以高品质、高档次的珠宝首饰产品为主打，针对中高端消费群体。
2. 目标受众老凤祥的目标受众主要是中高端消费者，包括有一定经济实力和对品质有一定要求的中老年顾客，以及时尚潮流和品质生活追求的年轻消费者。
3. 竞品分析老凤祥品牌的主要竞品有周大生、周生生、六福珠宝等，他们对中国市场也有着一定的影响力。
三、品牌运营方案1. 品牌愿景老凤祥品牌的愿景是成为中国顶尖的珠宝品牌，致力于打造高品质、高档次的珠宝首饰产品，并且推动中国传统手工工艺与现代设计的融合，成为中国珠宝行业的领军品牌。
2. 品牌定位老凤祥品牌在未来的品牌定位中，会继续保持中高端珠宝品牌的定位，但会加大对年轻消费者的吸引力，推出更多符合年轻人审美和消费习惯的产品。
3. 产品策略老凤祥品牌将会注重产品的创新和研发，加大对设计和制作工艺的投入，推出更符合市场需求的产品系列，包括钻石、黄金、宝石等不同的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设老凤祥品牌将会通过线上线下相结合的方式，打造更多的销售渠道，扩大品牌的市场覆盖面，包括线下实体店、线上电商平台、自有官网等，通过多渠道销售的方式，增加品牌的销售额。
5. 品牌形象老凤祥品牌将会注重品牌形象的打造，包括品牌宣传、广告投放、形象店铺设计等，让品牌更具有吸引力，提升品牌认知度和美誉度。
6. 品牌营销老凤祥品牌将会加大对品牌营销的投入，包括线上线下广告宣传、促销活动、明星代言等，推动品牌在市场上的曝光度和影响力。
老凤祥品牌运营方案策划
老凤祥品牌运营方案策划一、品牌概况老凤祥珠宝、玉器、黄金饰品是中国最具影响力的品牌之一，始创于1842年，历史悠久。
老凤祥以精湛工艺和卓越设计赢得了无数消费者的青睐，是中国人心目中的首选珠宝品牌。
品牌以其卓越的品质和独特的文化内涵，在市场上占有一席之地，是中国珠宝行业的领军企业之一。
二、品牌定位老凤祥的品牌定位是高端珠宝和黄金饰品品牌，专注于传统工艺与现代设计相结合，致力于打造具有中国传统文化底蕴和时尚气息的高端珠宝品牌。
老凤祥一直以来秉承“传承经典，创新未来”的品牌理念，坚持不断创新，为消费者提供高品质的珠宝产品。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为中国珠宝行业领先品牌之一。
2. 持续提升产品的质量和设计水平，赢得更多高端消费者的青睐。
3. 拓展国际市场，将中国传统文化推向世界。
四、市场分析1. 珠宝市场前景中国珠宝市场正在经历快速增长的阶段，随着人们收入水平的不断提高和消费观念的改变，越来越多的人开始购买高端珠宝和黄金饰品。
随着消费者对品质和品味的要求不断提高，高端珠宝品牌的市场需求也日益增长。
2. 竞争对手分析在中国珠宝市场，竞争激烈，众多国内外品牌争相进入。
着名的国际珠宝品牌如Cartier、Tiffany等也在中国市场拥有一定的份额。
同时，国内一些知名品牌如周大福、周生生等也占有一定市场份额。
老凤祥需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，抢占市场份额。
五、品牌战略1. 提升产品品质和设计水平老凤祥作为中国珠宝行业的领军企业，必须不断提升产品的品质和设计水平，不断创新，满足消费者不断增长的需求。
加大研发投入，引入新的工艺和材料，推出更多新品，提升产品竞争力。
2. 加强品牌营销加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过线上线下的综合宣传，提升品牌的影响力和号召力。
同时，与一些知名品牌合作，提升品牌的档次和形象。
3. 拓展国际市场随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际上也受到越来越多的关注。
上海老凤祥有限公司盈利能力分析
上海老凤祥有限公司有限公司盈利能力分析【摘要】近年来，随着我国国民经济迅速增长，人们的生活质量也随之提高，对珠宝之类的奢侈品的需求也在不断增长。
上海老凤祥有限公司是有着百年历程的老店，通过对其盈利能力分析，能够较为详细了解上海老凤祥有限公司在目前竞争激烈的市场环境下生存发展的优势和劣势，并提出建议，规避劣势，将其优势继续发扬。
企业盈利好与否，主要通过对财务报告的分析，来反映企业的经营状况，以便对过去企业的营业成果作出总结，了解当前的经营现状，并对未来经营模式提出改进方案，为企业平稳、持续、绿色发展提供可能。
分析盈利能力的方法多种，本文选用其中一种——杜邦分析法，对上海老凤祥有限公司的盈利能力进行剖析，该分析法以股东权益报酬率为核心，然后分解为总资产净利率和权益乘数的乘积，总资产净利率又分解为销售净利率和总资产周转率的乘积，这样就能分别体现企业偿债能力、盈利能力和运营能力。
【关键词】盈利能力杜邦分析法资产结构Analysis of profitability of Shanghai Lao Feng Xiang Co. Ltd【Abstract】In recent years, people’s living standard has improved as the rapid development of the national economy in China. Thus, there is an increasing demand for luxuries like jewelry. Shanghai Lao Feng Xiang Co. Ltd is a time-honored store with a history of a hundred years. Through the analysis of its profitability, we can have a thorough understanding of the advantages and disadvantages of its survival and development in the current market which is filled with keen competition, thereby giving suggestions, fostering the strength and circumventing the weakness. The enterprise profitability is analyzed by the data in the financial statement, which reflects the current operating state and enables the enterprise to draw a conclusion from the previous operating results and get to know the current operating state, thus putting forward an improvement plan and making it possible for the company to get a stable, sustainable and green development. There are various ways to analyze profitability. The thesis opts one way called DuPont Analysis to dissect the profitability of Lao Feng Xiang. Dupont Analysis focuses on Return on Stockholders' Equity then breaks up into product of JORA and equity multiplier. And JORA breaks up into product of sales net profit margin and total assets turnover, which can show the debt paying ability, profitability and operation ability of the enterprise respectively.Key Words: Profitability Dupont Analysis asset structure目录一、引言 (3)（一）研究的背景及意义 (3)1.研究的背景 (3)2.研究的意义 (3)（二）研究的方法及内容 (3)1.研究思路 (3)2.研究方法 (4)3.研究内容 (4)二、研究理论概述 (4)（一）财务分析理论 (4)1.财务分析的概念 (4)2.财务分析的目的 (4)3.财务分析的意义 (5)（二）盈利能力分析概述 (5)（三）企业盈利能力分析方法 (5)1.比率分析法 (5)2.对比分析法 (5)3.稳定性分析 (5)4.持久性分析 (6)5.杜邦分析法 (6)三、上海老凤祥有限公司盈利能力分析 (6)（一）上海老凤祥有限公司简介 (6)（二）上海老凤祥有限公司经营状况 (6)（三）上海老凤祥有限公司指标分析 (7)1.上海老凤祥有限公司盈利持久性分析 (7)2.上海老凤祥有限公司盈利稳定性分析 (7)3.上海老凤祥有限公司盈利整体性分析 (7)（四）上海老凤祥有限公司盈利能力综合分析—基于杜邦分析法下的盈利能力分析 (8)（五）改善上海老凤祥有限公司盈利能力建议 (10)1.升级产品结构，优化业务服务 (10)2.强化低成本优势，严控期间费用 (10)3.优化资本结构，实现多种融资方式并存 (10)4.调整组织结构，注重人才培养 (11)四、结论与展望 (11)（一）研究结论 (11)（二）研究展望 (11)参考文献 (12)一、引言（一）研究的背景及意义1.研究的背景全球经济发展之快，区域经济联合体即将成为我国经济发展的趋向，我国的经济在外部压力的环境下，经济增长速度减弱，由此，想要创造更多的价值和利润，企业与企业之间也需要有更紧密的联系，并且彼此竞争势头也更加激烈，每个企业都想在竞争如此激烈的市场中位居前列因此主要看企业的盈利能力，其盈利的好与否作为评价企业的发展是否良好的重要标准之一。
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划序言瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即将于九月底正式开张。
老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是除黄金首饰以外的其他产品。
美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思路，潜心经营，大有潜力可挖。
面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强食的残酷游戏。
一、市场态势分析（一）国内市场态势铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界第四，拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。
目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上演了一场刺刀见红的肉搏战。
但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。
（二）杭州市场态势目前杭州珠宝销售主要有三种模式：1、专卖店经销模式。
如老凤祥、万隆、万汇等；2、大商场经销模式。
目前杭州几乎所有的大商场都配备了一定面积的珠宝首饰柜台，不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为具有一定知名度的品牌；3、专卖性质的大商场。
例如“浙地珠宝”。
在以上三种珠宝销售模式中，专卖店在杭州的市场份额只有１０％左右，这种情况在国内外都是鲜见的。
但百货商场是一个综合性的零售业态，专卖店比较单一，可以给消费者提供更多、更广的专业化、个性化服务。
因此，专卖店经营必将大有可为。
（三）竞争对手态势1、万隆珠宝产品方面——延安路钻石世家店以钻石、铂金及K金饰品为主，产品款式时尚多样，价格也较为合理；平海路店产品种类相对丰富，款式各方面也较为齐全。
营销方面——与DTC全球钻石推广中心、世界黄金协会、国际铂金协会建立战略性合作关系，连锁经营，有策略性地在杭州市场上推广。
老凤祥营销方案
老凤祥营销方案1. 简介老凤祥是一家享有盛誉的中华传统文化手工珠宝品牌，成立于1879年。
多年来，老凤祥一直坚持传统工艺与现代设计相结合，以卓越的品质和独特的风格，在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着时代的变迁和市场竞争的激烈化，老凤祥需要制定一套全新的营销方案，以保持竞争优势并扩大市场份额。
本文档将介绍老凤祥的营销目标、目标市场、品牌定位、市场调研以及具体的营销策略，以帮助老凤祥实现其商业目标。
2. 营销目标老凤祥制定了以下营销目标：1.提升品牌知名度：通过全面的市场推广和品牌宣传，将老凤祥的品牌知名度提高到行业前列。
2.打造独特品牌形象：以传统工艺和创新设计为基础，打造老凤祥独特的品牌形象，以吸引目标顾客群体。
3.增加销售额和市场份额：通过优质产品和卓越的客户服务，提高销售额和市场份额，实现盈利增长。
3. 目标市场老凤祥的目标市场主要包括以下几个群体：1.具有一定消费能力的中高收入人群。
这部分人群追求品质和独特性，愿意为珠宝品牌支付高价。
2.对传统文化有浓厚兴趣的人群。
老凤祥擅长融合中华传统文化元素和珠宝设计，因此能够吸引那些对中国传统文化感兴趣的消费者。
3.年轻一代的新兴消费群体。
为了吸引年轻群体，老凤祥需要加强在社交媒体平台上的品牌宣传，以及开展年轻人喜欢的活动和合作。
4. 品牌定位老凤祥的品牌定位是“传统艺术的瑰宝”。
通过传承中华传统文化与珠宝工艺，老凤祥打造了一系列高品质、精美绝伦的手工珠宝作品，体现了中国古代文化的瑰丽与华美。
老凤祥的品牌定位有以下特点：•传统与现代结合：老凤祥将传统工艺与现代设计相结合，保留了传统文化的精髓，又符合时尚潮流，吸引了更多年轻消费者。
•精工细作：老凤祥坚持手工制作，每件作品经过工匠的精心设计与雕饰，展现了卓越的工艺和品质。
•独特设计：老凤祥的设计师团队不断推陈出新，设计出独特而美丽的珠宝作品，为顾客提供与众不同的选择。
•文化与情感的结合：老凤祥的珠宝作品包含了丰富的文化内涵，可以成为传递情感和纪念意义的礼物。
老凤祥进军国际市场的分析报告
专业实践调研报告报告题目关于“老凤祥”进军新加坡市场营销环境分析院 (部) 经济与工商管理学院专业年级2022 级市场营销一班组员侯佳楠 202205011135张鹏宇 202205011144关于“老凤祥”进军新加坡市场营销环境分析摘要老凤祥创建于公元 1848 年(清道光 28 年)，距今已有 163 年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。
老凤祥品牌已连续囊括所有国家级的品牌荣誉，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国 500 最具价值品牌”、“亚洲品牌 500 强”、“全球珠宝 100 强”，其品牌价值达 43.5 亿元，在国内珠宝首饰企业名列前茅。
上海老凤祥有限公司长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。
目前，老凤祥在全国范围内拥有银楼分号 600 余家， 15 个地区实行总经销，销售网点 1000 余家。
企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001 年的 7.5 亿元已上升到 2022 年的 140 多亿元，在行业处于率先地位。
“老凤祥”的生意在国内可谓是风生水起，但是在拓展国际市场方面的脚步却异常缓慢。
而如今中国企业纷纷走出国门已经成为历史性的发展潮流，为顺应这种国际形势、使企业开辟更宽的市场从而取得更大的利润，进行国际市场营销已势在必行。
一．调研目的调研的目的在于，调研新加坡的自然环境、人口资源、国民收入、社会文化、政治环境、经济环境等多方面影响“老凤祥”在其地进行营销的因素，使企业所处环境明朗化、决策全面化，并将其作为企业战略规划的重要依据。
1、通过对调研报告的进一步分析，衡量此国市场环境是否适合“老凤祥”发展；2、在可发展的基础上，发现机会，制定符合“老凤祥”产品及服务的营销策略；3、结合调研报告竭力使企业扬长避短、发挥优势，并适应一切市场营销活动的规律，从而在竞争中取胜。
老凤祥趋势
老凤祥趋势随着时代的发展和消费者需求的变化，老凤祥作为中国老字号珠宝品牌也在不断调整战略，在市场中保持着良好的竞争力。
老凤祥的趋势有以下几个方面。
首先，老凤祥在产品设计上越来越注重年轻化和个性化。
传统的老凤祥一直以其庄重、典雅的风格著称，吸引了一批中老年消费者。
然而，随着80后、90后的崛起，年轻消费者更加注重独特性和与众不同的感觉。
为了迎合这一变化，老凤祥开始加入更多年轻化的设计元素，比如使用时尚的材料，创造更加时尚的造型，吸引更多的年轻消费者。
其次，老凤祥越来越注重网络销售。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买珠宝首饰。
老凤祥也意识到了这一点，所以加大了在线销售的力度。
他们建立了自己的官方网站和各个电商平台的旗舰店，方便消费者随时随地购买他们的产品。
而且，老凤祥还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动，提高了品牌知名度和忠诚度。
另外，老凤祥也在创新服务上下了很大的功夫。
他们不仅提供传统的销售和售后服务，还积极推出增值服务，比如定制首饰、个性化雕刻等。
这些创新服务使消费者在购买珠宝首饰时能够更好地满足个性化需求，增加了消费者的购买决策。
而且，老凤祥还加强了店面和线上售后服务的建设，提供更加周到和便捷的服务，增强了消费者的购买信心。
最后，老凤祥还积极拓展海外市场。
随着中国经济的增长和中国消费者的购买力的提升，海外市场对于中国品牌来说变得越来越重要。
老凤祥也看到了这一点，积极寻找合作伙伴，在世界各地开设专卖店，推广中国珠宝文化。
这样不仅能够为老凤祥带来更多收入，也能够提高品牌的国际影响力。
综上所述，老凤祥通过注重年轻化和个性化的产品设计，加强网络销售和创新服务，拓展海外市场等方式，不断调整自己的战略，以适应市场的需要和消费者的需求。
这些趋势将有助于老凤祥在竞争激烈的市场中保持持续发展和竞争力。
作业四珠宝首饰公司营销
问题一：答：随着网络和电商平台的发展，零售企业一直面临这成本高、回报低、资源垄断、扩张难等问题。
传统实体店面零售企业面临着营业利润一路下滑的难题。
实体销售渠道为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、周转慢的行业。
为了降低生产成本、销售成本，加快生产端和消费端供求关系的平衡，及时抢占市场份额。
很多企业都选择了拥抱“互联网+”模式，如果纯粹的采用线上模式，不符合目前的销售主体环境。
实体店陈列于体验环节是不可或缺的，而这又是纯线上销售所难以企及的，线上销售的客户尤其特定的群体，无法覆盖所有消费群体。
所以必须搭建O2O平台，线上线下结合势在必行。
采用O2O模式有如下优点：首先，O2O线上具有极强的推广宣传能力，信息流传输速度快，能够为线下店铺带来大量的客流，加速有效客户的转化。
其次，在O2O的资金结算方式上，通常是采用少量扣点的形式和大型商业中心协作，所有的销售额度都算线下所得，不会将考核中心转移线上，对实体店铺的销售产生了正向刺激。
最后，线上广告的推行简单，而且便于和其他知名品牌合作，极大的有利于自身品牌的宣传，提升市场知名度。
采用O2O模式有如下缺点：目前阶段必须面临的一个问题是，我国电商市场的发展还处于初级阶段，很多民众对线上购物的安全性不放心，对电子交易过程的复杂性难以接受。
有相当一部分购物者尚未形成真正的在线消费习惯。
加上珠宝首饰属于奢侈品中的一小类，不是日常刚需商品，也缺乏强消费黏性。
作为一种奢侈品，按照中国消费者的购买习惯更倾向于线下采购。
尤其是线上产品，大部分消费群体都是年轻人。
线上销售模式目前只能以辅助的意义存在，不可完全取代线下，这样会给周大福带来额外的线上运营和推广成本。
问题二：答：(1)市场概述我国宏观的经济环境对珠宝市场的购买力影响很大。
当前阶段，我国经济发展健康向上，居民收入增长迅速，对珠宝市场的购买力和消费力都有极大的刺激作用，为我国珠宝行业的持续发展打下了坚持的基础。
中国珠宝行业的销量每年在以10%的速度增长。
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1、 优势
（1） 品牌知名度和影响力强
（2） 公司行业的经验丰富
（3） 较为健全的营销网络体系
（4） 齐全的产品系列和较强的生产制造能力
（5） 人才资源在行业中优势明显，设计师人才队伍初步形成
（6） 参与要素市场的交易能力强
（7） 作为黄浦区产业领军企业，得到政府的支持
（5） 替代品的市场争夺
（6） 供应商的前向一体化
2、 劣势
（1） 企业的组织结构未能按照规模经营的集团化企业来优化
（2） 产品设计不能满足个性化需要，加工技术有待提高
（3） 产品同质化现象严重，产品和市场开发未充分细分
（4） 资本金不足，严重影响企业加快发展的步伐
（5） 广告投入不足，营销策略效率不高
3、 机会
（1） 宏观经济向好，珠宝首饰市场发展迅速，潜力巨大
（2） 黄金、铂金、钻石交易市场建立，促进市场成熟，提供商机
（3） 还有大量的市场细分空间
（4） 市场消费多样化需求
（5） 市场开放，产生许多新兴市场和经营方式，带来无穷机遇
4、 威胁
（1） 国内竞争者的迅速发展壮大
（2） 经济波动影响销售市场
（3） 消费者喜好