服装商品店铺KPI数据分析
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店铺KPI数据分析
一、销售业绩对比 内容 本周销售 上周销售 销售占比 去年同期 销售占比 星期一 2856171.71 2131088.39 一周销售 客单件 客单价 平均单价 销售总件数 原因 周完成率 客单本周 月完成率 客单上周 二、升跌原因 是否有促销 货品影响 人员 1、同事对身边顾客及时的打招呼传达活动内容 2、试衣前多件鼓励试穿意识很好 3、在顾客拒绝后未能及时了解原因并且再次给到建议 陈列 1、根据库存做出相应调整 2、升跌原因根据库存问题、补货问题、陈列问题、同行情况、天气问题等 三、类别 类别 销售件数 销售金额 升跌
销售金额
114682.9 80477.57 70025.11 58125.2 47530.98 40139.55 39262.61 29758.23 23767.24 3422.58
升跌
断码
五、后十大滞销款 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 六、同行调查 品牌
款号
JS14WJ021 JW13WN122 JS14WH026 JS13WN301 JS14WH023 JS14KT308 JS14KT324 JS13WH124 JS13KT303 JS14WH120
长袖衬衣 休闲裤 短袖棉T 长袖棉T 牛仔裤 单夹克 短袖衬衣 工服 梭织背心 卫衣 长袖针织衫 短裤 风衣 中裤 羽绒服 羽绒背心 针织外套（卫衣） 针织背心 棉外套 556 514 407 398 283 244 92 79 41 33 25 22 10 8 5 3 1 1 1 542519.53 506977.44 261682.12 380670.03 332109.51 389773.94 72324.44 39035.98 54965.3 37013 28631.2 19931.75 23920 8315 11880 3920 1600 853 2353.1
星期六
星期日
升跌原因
断码
库存原因
ຫໍສະໝຸດ Baidu
滞销原因
促销行动计划
服务
优势方面
客单件
星期二
升跌原
四、前十大畅销款 排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
款号
JW14WP107 JW14WH001 JS14KT301 JW14WH019 JW14KT104 JW14WP101 JW14KT101 JS14KT358 JS14KT389 JS14AC002
销售件数
128 96 93 52 52 47 47 65 55 51
销售件数
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
销售金额
2160 1120 1056 969 969 899 899 899 799 703
升跌
库存
滞销原因
同行生意
促销
货品结构
服务
七、下周工作重点及目标 数据目标 周一 服务目标 1、 2、 3、 周二 周三 周四 周五 周六 周日
星期三
星期四
星期五
一、销售业绩对比 内容 本周销售 上周销售 销售占比 去年同期 销售占比 星期一 2856171.71 2131088.39 一周销售 客单件 客单价 平均单价 销售总件数 原因 周完成率 客单本周 月完成率 客单上周 二、升跌原因 是否有促销 货品影响 人员 1、同事对身边顾客及时的打招呼传达活动内容 2、试衣前多件鼓励试穿意识很好 3、在顾客拒绝后未能及时了解原因并且再次给到建议 陈列 1、根据库存做出相应调整 2、升跌原因根据库存问题、补货问题、陈列问题、同行情况、天气问题等 三、类别 类别 销售件数 销售金额 升跌
销售金额
114682.9 80477.57 70025.11 58125.2 47530.98 40139.55 39262.61 29758.23 23767.24 3422.58
升跌
断码
五、后十大滞销款 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 六、同行调查 品牌
款号
JS14WJ021 JW13WN122 JS14WH026 JS13WN301 JS14WH023 JS14KT308 JS14KT324 JS13WH124 JS13KT303 JS14WH120
长袖衬衣 休闲裤 短袖棉T 长袖棉T 牛仔裤 单夹克 短袖衬衣 工服 梭织背心 卫衣 长袖针织衫 短裤 风衣 中裤 羽绒服 羽绒背心 针织外套（卫衣） 针织背心 棉外套 556 514 407 398 283 244 92 79 41 33 25 22 10 8 5 3 1 1 1 542519.53 506977.44 261682.12 380670.03 332109.51 389773.94 72324.44 39035.98 54965.3 37013 28631.2 19931.75 23920 8315 11880 3920 1600 853 2353.1
星期六
星期日
升跌原因
断码
库存原因
ຫໍສະໝຸດ Baidu
滞销原因
促销行动计划
服务
优势方面
客单件
星期二
升跌原
四、前十大畅销款 排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
款号
JW14WP107 JW14WH001 JS14KT301 JW14WH019 JW14KT104 JW14WP101 JW14KT101 JS14KT358 JS14KT389 JS14AC002
销售件数
128 96 93 52 52 47 47 65 55 51
销售件数
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
销售金额
2160 1120 1056 969 969 899 899 899 799 703
升跌
库存
滞销原因
同行生意
促销
货品结构
服务
七、下周工作重点及目标 数据目标 周一 服务目标 1、 2、 3、 周二 周三 周四 周五 周六 周日
星期三
星期四
星期五