销售人员奖金分配方案

销售员奖金分配方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、试用范围

公司招商部全体销售员。

三、薪酬构成

销售薪酬总额=底薪+提成*滞销产品系数。

四、底薪

底薪是维持销售员生活保障和开展业务工作的基础，底薪按月度进行发放。

销售员底薪统一标准为2000元/月，当销售员完成当月销售任务，额外增加500元/月标准，次月仍完成指标的，可以在新基础上继续增长，上限为3500元/月；当销售员没有完成当月销售任务70%时，底薪降为为2000元。

举例：某销售员1月完成销售任务， 1月底薪为2500元，同时2月也完成销售任务， 2月底薪为3000元，3月没有完成销售任务，3月底薪重新降低为2000元。

五、提成*滞销产品系数

1、提成

为充分激励销售员的销售激情，销售员可以根据每季度实际毛利完成情况，享受相应的提成，提成按照季度进行发放，季度提成=季度实际完成毛利额*提点

公司提点实行阶段制，将根据季度毛利完成率情况，实行不同的提点制：

2、滞销产品系数

为了避免公司损失，提高销售员销售滞销产品的积极性，公司将会制定滞销产品系数：当季度滞销产品指标完成率在小于100%时，滞销产品系数=滞销产品完成率；

当季度滞销产品指标完成率大于等于100%时，滞销产品系数=1；

当季度滞销产品指标完成率大于70%时，均可享受相应毛利额7%的提成。

六、补充说明

1、以上奖金分配方案涉及的所有相关数据，均以财务提供的数据为准。

2、销售员于季度提成发放前离职的，均不可以享受当季度提成。

3、如果销售员连续一个季度未完成公司任务，或连续2个月内没有新客户和新市场开发的，公司将对其进行调岗或者劝退。

本方案自**之日起执行。