销售人员奖金分配方案
奖金分配方案优秀5篇
奖金分配方案优秀5篇奖金分配方案篇一一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第一叁个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第一叁个月工资：数额构成：年度月平均工资x（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额x5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额x权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数x权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为壹伍万，且12个月的'平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=壹伍0000÷200000x60%=75%x60%=45%2、年终工作绩效分值=80%x40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第一叁个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第一叁个月工资及奖励基金。
奖金分配方案篇二一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
二、考核目的1、在造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。
营销部销售奖金分配方案
营销部销售奖金分配方案
背景
为了激励和奖励营销部门的销售团队，我们制定了以下销售奖金分配方案。
目标
- 激励销售团队的业绩表现
- 促进销售团队的竞争力
- 公平合理地分配奖金
方案细则
1. 销售目标考核
根据每个销售人员的个人能力和经验，设置销售目标。
销售目标将根据销售人员的职位和历史表现进行合理的设定。
2. 个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金将根据销售人员达成的销售目标来计算。
具体计算公式如下：
个人销售业绩奖金 = 销售目标达成率 * 个人基础薪资 * 奖金系数
其中，奖金系数会根据销售人员的销售业绩进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金系数。
3. 团队销售奖金
团队销售奖金根据整个销售团队的业绩表现来计算。
具体计算公式如下：
团队销售奖金 = 销售团队整体销售额 * 团队业绩奖金系数
团队业绩奖金系数将根据销售团队的整体业绩和团队协作表现进行调整。
4. 其他考核因素
除了个人销售业绩和团队销售业绩，销售人员的综合表现包括客户满意度、销售技巧、销售策略等综合因素也会作为奖金分配的参考因素。
5. 奖金支付方式
销售奖金将根据公司规定的支付周期进行发放。
具体支付方式将通过内部通知进行公示。
总结
营销部销售奖金分配方案将根据销售人员的个人销售业绩、团队销售业绩和其他考核因素合理分配奖金。
这一方案旨在激励销售团队的业绩表现，促进团队的竞争力，并公平合理地分配奖金。
具体的销售目标考核、奖金计算和支付方式将根据公司需求进行调整和完善。
销售奖金方案制定
一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，制定一套科学合理的销售奖金方案显得尤为重要。
本方案旨在通过明确奖金分配原则、设置合理的奖金比例和考核标准，激励销售人员努力达成销售目标，从而提升企业整体销售业绩。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金分配应公平、公正，确保每位销售人员都能在公平的竞争环境中获得应有的回报。
2. 激励原则：奖金方案应充分调动销售人员的积极性，使其在工作中始终保持高昂的斗志。
3. 成效原则：奖金分配应与销售业绩紧密挂钩，实现业绩与奖金的同步增长。
4. 可操作性原则：奖金方案应具有可操作性，便于在实际工作中执行。
三、奖金比例及考核标准1. 基本工资：根据员工岗位、职责及市场行情确定基本工资，确保员工的基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售业绩按比例提取提成，具体比例如下：（1）销售额1-10万元：提成比例为3%；（2）销售额10-20万元：提成比例为5%；（3）销售额20-50万元：提成比例为7%；（4）销售额50万元以上：提成比例为10%。
3. 考核标准：（1）月度考核：以月度销售额为依据，按上述提成比例计算提成金额；（2）季度考核：以季度销售额为依据，对销售额排名前10%的员工给予额外奖励；（3）年度考核：以年度销售额为依据，对销售额排名前5%的员工给予额外奖励。
四、奖金发放及核算1. 奖金发放：每月15日前发放上月奖金，季度奖金及年度奖金在对应考核周期结束后30个工作日内发放。
2. 奖金核算：根据销售人员的实际销售额、提成比例及考核标准，计算出每位销售人员的应发奖金。
五、激励措施及惩罚措施1. 激励措施：（1）设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予重奖；（2）设立优秀团队奖，对季度销售额排名前3的团队给予奖励；（3）设立销售新人奖，对入职满1年且业绩突出的新人给予奖励。
2. 惩罚措施：（1）对连续2个月未达标的销售人员，给予警告；（2）对连续3个月未达标的销售人员，降职或解雇。
销售奖金包分配方案模板
销售奖金包分配方案模板
销售奖金包分配方案模板可以根据具体的业务和公司情况进行定制，下面提供一个通用的销售奖金包分配方案模板，供参考：
1.奖金包总额：确定销售奖金包的总额，一般根据公司的销售目标和业绩情况进行制定。
2.分配比例：确定销售奖金包的分配比例，一般根据销售人员的等级、岗位职责、个人绩效等因素进行确定。
3.个人绩效指标：确定销售人员的个人绩效指标，包括销售额、销售量、客户满意度、新客户开发、客户维护等方面。
4.团队绩效指标：确定销售团队的绩效指标，包括销售业绩、销售增长率、客户满意度、团队协作等方面。
5.奖金包分配规则：根据上述确定的各项指标，制定具体的奖金包分配规则，包括个人绩效奖金、团队绩效奖金、特殊贡献奖等。
6.奖金包发放时间和方式：确定奖金包的发放时间和方式，包括一次性发放或分期发放、现金或银行转账等。
7.奖金包使用规定：确定奖金包使用的规定，包括是否可以转让、是否可以用于购买公司产品或服务等。
以上是一个通用的销售奖金包分配方案模板，具体的分配方案应根据公司的实际情况进行制定，并且应该定期进行评估和调整，以保持其有效性和公正性。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案随着一年的工作即将结束，销售部门的成员都期待着他们努力工作的回报。
为了激励销售人员的积极性，并确保公平和公正的奖励分配，公司特制定了销售部年终奖方案。
以下是本年度销售部年终奖方案的详细安排和标准。
一、奖金计算方式销售部年终奖金将根据个人的销售业绩和团队的整体表现来计算。
具体的计算方式如下：1. 个人销售奖金：个人销售奖金将根据每位销售人员在全年内的销售额和销售贡献度来计算。
销售额的计算将基于个人的月度销售报表，销售贡献度将通过销售经理的评估来确定。
2. 团队销售奖金：团队销售奖金将根据整个销售部门的销售业绩来计算。
销售部门的总销售额将作为团队销售奖金的基础，同时还会考虑团队中每位成员的销售贡献度和团队合作表现。
二、奖励标准销售部年终奖金的具体奖励标准将根据个人和团队的表现来制定。
以下是本年度的奖励标准：1. 个人销售奖金：a) 优秀个人销售奖：当个人的销售额达到设定的目标时，将获得优秀个人销售奖金，并享受额外的奖励。
b) 良好个人销售奖：个人销售额超过公司设定的底线时，将获得良好个人销售奖金作为鼓励。
c) 进步个人销售奖：对于在过去一年中有明显的销售进步的人员，将获得进步个人销售奖金。
2. 团队销售奖金：a) 优秀团队销售奖：当销售部门的总销售额达到公司设定的目标时，销售部门成员将获得优秀团队销售奖金。
b) 协作团队销售奖：对于在过去一年中团队合作表现突出的销售部门成员，将获得协作团队销售奖金。
三、奖金发放销售部年终奖金将于年末进行发放，确保销售人员能够在新的一年开始时充满动力。
奖金将以货币形式发放，并将直接汇入员工的指定银行账户。
四、奖项表彰为了公开激励和表彰销售人员在过去一年中的卓越表现，公司将举行年度销售颁奖典礼。
在典礼上，将颁发以下奖项：1. 最佳销售人员奖：对个人销售业绩突出的销售人员进行表彰，并颁发最佳销售人员奖。
2. 最佳团队奖：对整个销售部门表现优异的团队进行表彰，并颁发最佳团队奖。
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案一、方案目的1、激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
2、促进团队合作，增强团队凝聚力。
3、公平公正地分配奖金，体现员工的工作价值。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、奖金来源销售奖金来源于公司根据销售业绩所设定的专项奖金池。
奖金池的资金额度根据公司的盈利状况和销售目标的完成情况而定。
四、奖金分配原则1、业绩导向原则：根据销售人员的销售业绩进行分配，业绩越高，奖金越多。
2、公平公正原则：确保奖金分配过程透明、公正，让每位销售人员都能清晰了解自己的奖金计算方式和依据。
3、团队合作原则：对于在团队合作中表现出色，为团队整体业绩做出贡献的销售人员，给予适当的奖励。
五、奖金计算方式1、个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金＝个人销售额 ×销售提成比例销售提成比例根据不同的产品或业务类型设定，例如，对于高利润产品，提成比例可以适当提高；对于低利润产品，提成比例则相应降低。
2、超额完成任务奖金若销售人员超额完成预定的销售任务，将获得额外的奖金奖励。
超额完成任务奖金＝（实际销售额任务销售额）×超额提成比例超额提成比例应高于正常的销售提成比例，以充分激励销售人员挑战更高的目标。
3、新客户开发奖金对于成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖金奖励。
新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户开发提成比例新客户开发提成比例可以根据新客户的潜在价值和开发难度进行设定。
4、团队销售奖金当整个销售团队完成团队销售目标时，团队成员将共同分享团队销售奖金。
团队销售奖金＝团队销售奖金总额 ÷团队成员人数团队销售奖金总额根据团队销售目标的完成情况和公司的盈利状况确定。
六、奖金发放时间销售奖金每季度发放一次，在季度结束后的次月进行核算和发放。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的规章制度和职业道德，如有违规行为，将根据情节轻重扣减或取消奖金。
2、销售人员离职时，未发放的奖金将根据其离职时的销售业绩和公司规定进行结算。
销售员工奖励方案(8篇)
销售员工奖励方案(8篇)销售员工奖励方案1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
营销奖金方案
1.销售人员应严格遵守公司制度，不得弄虚作假，一经发现，公司将严肃处理。
2.销售人员应积极配合公司进行奖金分配的监督和检查，如实反映奖金分配情况。
九、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施。
3.如本方案与国家法律法规相抵触，按照国家法律法规执行。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
五、奖金计算方法
1.基本奖金
基本奖金=固定金额。
2.业绩奖金
业绩奖金=（实际销售额-任务额）×业绩奖金比例。
其中，业绩奖金比例根据公司规定设定。
3.团队奖金
团队奖金=（团队实际销售额-团队任务额）×团队奖金比例。
其中，团队奖金比例根据公司规定设定。
六、奖金分配细则
1.销售人员月度奖金分配
（1）基本奖金：按固定金额发放。
四、奖金计算与分配
1.销售绩效奖金
-基础绩效奖金：根据公司规定的销售任务，完成任务的员工可获得基础绩效奖金。
-额外绩效奖金：超出销售任务的部分，按照一定的比例计算额外绩效奖金。
2.团队协作奖金
-团队协作奖金根据团队整体销售业绩进行计算，团队成员按贡献比例分配。
3.特殊贡献奖金
-特殊贡献奖金由公司根据实际情况进行评定，对符合条件的个人或团队发放。
销售人员奖金由基本奖金、业绩奖金和团队奖金三部分组成。
（1）基本奖金：根据公司规定，为保障销售人员基本生活，设定基本奖金。
（2）业绩奖金：根据销售人员的实际销售额，按照一定比例计算得出。
（3）团队奖金：根据团队整体业绩，按照一定比例分配给团队成员。
2.奖金发放
奖金按月度进行发放，每月底前完成上一个月度的奖金计算及发放。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
奖金分配方案【优秀8篇】
奖金分配方案【优秀8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员年终奖金07
销售人员年终奖金分配方案—试用版销售人员年终奖金（年终工资）包含基本月薪和月度提成，所以年终奖金（年终工资）需减去基本月薪和月度提成。
年终奖（年终工资）金计算方法如下：年终奖计算方法为分段不同奖金比例累计。
员工销售额中的产品采购成本价或集成成本价额部分不计算奖金。
超出成本价以上至成本价的1.65倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×30%计提奖金；成本价1.65倍至成本价2倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×40%计提；成本价2倍以上部分按照分段销售毛利润÷1.17×0.78×50%计提。
以员工张三年度销售额为240万元（纯产品采购或集成成本价为100万元）为例：100万元以下部分不计算奖金100万至165万提取奖金为：（1650000-1000000）÷1.17×0.78×30%=130000165万至200万提取奖金为：(2000000-1650000)÷1.17×0.78×40%=93333.33200万以上提取奖金为：(2400000-2000000)÷1.17×0.78×50%=133333.33张三年终奖合计为：130000+93333+133333=356666.7此年终奖金包含基本月薪和月度提成。
所以年终需补齐的奖金为：356666.7-4500×12-（2400000-2400000÷1.65）÷1.17×0.78×4%=356666.7-54000-25212=277454.7（元）务部【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售绩效分配方案（通用9篇）
销售绩效分配方案销售绩效分配方案（通用9篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。
销售绩效分配方案1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。
销售任务奖励方案模式 月度激励奖金分配方案
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇一为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
1、与考勤挂钩：2) 请假按日奖金额某请假时间计发；3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：3、与工作表现挂钩：1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。
4、与个人业绩挂钩：五、本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇二1.最佳榜样奖1名;2.最佳出勤奖1名;3.最佳学习进步奖1名;4.最佳协作奖1名;5.最佳团队奖1个。
销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。
每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。
90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。
三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。
90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2、百分比提成的原则：（1）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%；（2）业务销售的3%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（3）业务管理的1%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：1、业务部：负责业务人员的'选拔与培养，市场开拓，巩固；2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：1，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员的薪酬设计方案PPT
、20%月度考核奖金发放说明：月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金考核制度 适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。 考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评。考核量化测评标准（见下图）：
10%团队后勤建设金发放说明
40%小组业绩考核：按小组完成总业绩占每月销售任务的比例发放（提高团队积极性及发挥团队合作精神）
60%后勤公佣分配：销售主管占总额的40%，客服主管占总额的60%（激励后勤人员更好地开展售后工作）
扣除60%后勤公佣，40%根据小组业绩考核发放
以上就是佣金提成
激励奖金
各类假别薪酬支付标准
：
产假：按国家相关规定执行。 婚假：按正常出勤结算工资。 护理假：(配偶分娩)不享受岗位技能津贴。 丧假：按正常出勤结算工资 公假：按正常出勤结算工资。 事假：员工事假期间不发放工资。
工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下： 应发工资 = (基本工资+岗位津贴)— (基本工资+岗位津贴)×缺勤天数/20.83
销售人员薪酬方案设计
一目的 二原则 三薪酬构成
目的+原则=公平+效用
强调以业绩为导向，按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩！ 目的 分配原则
销售部薪酬制构成(一) 销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。
销售部薪酬制构成（二）： 销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。
华为销售个人奖金方案
一、方案背景为激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司业务持续增长，特制定本华为销售个人奖金方案。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金分配应公平、公正，确保每位销售人员均有获得奖金的机会。
2. 绩效原则：奖金分配与个人业绩紧密挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
3. 激励原则：通过奖金激励，激发销售人员的工作热情，提升团队凝聚力。
4. 长期发展原则：关注公司长远发展，引导销售人员关注客户需求，提高客户满意度。
三、奖金分配标准1. 销售目标达成率：根据公司年度销售目标，设定个人销售目标。
完成销售目标的，按比例获得基础奖金；超额完成的，按超额部分获得额外奖金。
2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，对销售人员给予一定的加分奖励。
3. 贡献度：根据个人在团队中的贡献度，给予一定的奖励。
4. 绩效考核：结合公司绩效考核体系，对销售人员的工作表现进行综合评估。
四、奖金发放方式1. 月度奖金：每月根据销售目标达成情况，发放月度奖金。
2. 季度奖金：每季度根据销售目标达成情况，发放季度奖金。
3. 年度奖金：每年根据年度销售目标达成情况，发放年度奖金。
4. 额外奖励：针对重大项目、重要客户等，给予额外的奖励。
五、奖金发放流程1. 销售人员提交销售报告，包括销售目标达成情况、客户满意度、个人贡献度等。
2. 绩效考核部门对销售人员提交的报告进行审核，结合绩效考核结果，确定奖金发放方案。
3. 财务部门根据审核通过的奖金发放方案，进行奖金核算和发放。
六、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责实施，销售部门负责具体执行。
2. 定期对方案实施情况进行监督和评估，确保方案的有效性和合理性。
3. 根据市场变化和公司业务发展，适时调整方案内容。
七、总结本华为销售个人奖金方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司业务持续增长。
通过公平、公正、激励的奖金分配方式，引导销售人员关注客户需求，提升客户满意度，为公司创造更大的价值。
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销售员奖金分配方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、试用范围
公司招商部全体销售员。
三、薪酬构成
销售薪酬总额=底薪+提成*滞销产品系数。
四、底薪
底薪是维持销售员生活保障和开展业务工作的基础，底薪按月度进行发放。
销售员底薪统一标准为2000元/月，当销售员完成当月销售任务，额外增加500元/月标准，次月仍完成指标的，可以在新基础上继续增长，上限为3500元/月；当销售员没有完成当月销售任务70%时，底薪降为为2000元。
举例：某销售员1月完成销售任务， 1月底薪为2500元，同时2月也完成销售任务， 2月底薪为3000元，3月没有完成销售任务，3月底薪重新降低为2000元。
五、提成*滞销产品系数
1、提成
为充分激励销售员的销售激情，销售员可以根据每季度实际毛利完成情况，享受相应的提成，提成按照季度进行发放，季度提成=季度实际完成毛利额*提点
公司提点实行阶段制，将根据季度毛利完成率情况，实行不同的提点制：
2、滞销产品系数
为了避免公司损失，提高销售员销售滞销产品的积极性，公司将会制定滞销产品系数：当季度滞销产品指标完成率在小于100%时，滞销产品系数=滞销产品完成率；
当季度滞销产品指标完成率大于等于100%时，滞销产品系数=1；
当季度滞销产品指标完成率大于70%时，均可享受相应毛利额7%的提成。
六、补充说明
1、以上奖金分配方案涉及的所有相关数据，均以财务提供的数据为准。
2、销售员于季度提成发放前离职的，均不可以享受当季度提成。
3、如果销售员连续一个季度未完成公司任务，或连续2个月内没有新客户和新市场开发的，公司将对其进行调岗或者劝退。
本方案自**之日起执行。