销售人员业绩奖金方案完整版

(完整版)销售业绩奖励制度

(完整版)销售业绩奖励制度背景概述：销售业绩是企业发展和增长的关键因素之一。

为了激励销售团队，在企业内部建立一个合理且具有吸引力的销售业绩奖励制度变得尤为重要。

本奖励制度将旨在鼓励销售人员努力工作，实现销售目标，并提高整体销售业绩。

1. 奖励范围本销售业绩奖励制度将适用于所有销售人员，包括销售团队的直接负责人。

2. 奖励方式2.1. 奖金发放销售人员将根据其个人销售业绩获得相应的奖金。

具体奖金数额将根据销售额和销售额完成率来确定。

2.2. 优秀销售员奖每个销售周期结束后，评定出优秀销售员。

获得该奖项的销售员将获得荣誉证书、奖杯以及额外奖金的激励。

2.3. 销售团队奖当销售团队整体达到一定的销售目标时，销售团队将获得额外的团队奖励。

团队奖励数额将根据销售目标的达成程度来确定。

3. 评定标准销售业绩将按照以下标准进行评定：- 销售额：个人销售额的大小将作为评定销售业绩的主要指标之一。

- 销售额完成率：个人销售额与销售目标之间的完成率将作为评定销售业绩的重要指标之一。

4. 奖励颁发所有奖励将在销售周期结束后的一个月内进行颁发。

颁发方式将根据奖励类型而定，包括现金奖金、证书、奖杯等。

5. 奖励制度审查为了保持奖励制度的公平性和适应性，我们将定期审查和调整奖励制度。

审查可能包括奖励数额的调整、评定标准的优化等内容。

结论销售业绩奖励制度将旨在激励销售人员，促进销售业绩的提升。

通过明确的奖励范围、方式和评定标准，我公司将致力于激发每个销售人员的潜力，并提高整体的销售绩效。

以上为销售业绩奖励制度的完整版，旨在为销售团队提供更好的激励机制，促进销售业务的发展。

销售人员薪酬提成方案精选全文完整版

可编辑修改精选全文完整版
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售业绩考核奖励方案

销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。

销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

销售业绩奖励方案

销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司的销售业绩持续增长，为了激励员工更好地发挥潜力，提高销售业绩，并进一步巩固公司市场竞争优势，特制定本销售业绩奖励方案。

二、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。

三、奖励标准1.销售额奖励销售额是评定销售人员业绩的主要指标。

根据销售额的不同，设定不同的奖励档次。

具体奖励标准如下：- A档：销售额达到或超过100万元，奖励金额为销售额的5%；- B档：销售额达到或超过50万元，但不足100万元，奖励金额为销售额的3%；- C档：销售额达到或超过20万元，但不足50万元，奖励金额为销售额的1.5%。

2.销售增长奖励为了鼓励销售人员不断开拓市场，提高销售业绩，设立销售增长奖励。

奖励标准如下：- 销售额同比增长超过30%：额外奖励销售额的1%；- 销售额同比增长达到或超过50%：额外奖励销售额的2%。

3.团队合作奖励团队合作是推动销售业绩突破的重要因素。

为了鼓励团队协作，特设立团队合作奖励。

奖励标准如下：- 团队销售额达到或超过200万元：额外奖励团队销售额的1%；- 团队销售额同比增长达到或超过20%：额外奖励团队销售额的2%。

四、奖励发放方式1.奖金发放奖金将以纯现金形式发放，并在每年的年底进行结算和发放。

2.公示公开每月销售业绩排名将在公司内部公示板上公示，以激励员工竞争，同时也为公司及时了解销售情况提供参考。

五、奖励评定1.销售额奖励评定销售额奖励将以每月为周期进行评定，根据当月销售额计算奖金发放。

2.销售增长奖励评定销售增长奖励将以每年为周期进行评定，根据全年销售额同比增长计算奖金发放。

3.团队合作奖励评定团队合作奖励将以每季度为周期进行评定，根据当季度团队销售额和同比增长计算奖金发放。

六、其他事项1.如发现违规行为，包括不正当竞争、舞弊等行为，将取消相应的销售奖励。

2.本方案解释权归公司所有，公司保留随时修改和解释本方案的权利。

销售中心绩效奖金方案

销售中心绩效奖金方案销售中心绩效奖金方案一、目的销售中心绩效奖金方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进销售中心的发展。

二、对象该绩效奖金方案适用于销售中心所有员工，包括销售代表、销售经理和销售主管等。

三、奖金计算标准1. 个人销售业绩奖金：个人销售业绩奖金按照销售额的比例进行计算，销售额越高，奖金越高。

具体计算公式如下：个人销售业绩奖金 = 销售额 ×销售提成比例2. 团队销售奖金：团队销售奖金根据销售中心整体的销售业绩进行计算，销售中心销售额越高，奖金越高。

具体计算公式如下：团队销售奖金 = 销售额 ×销售奖金比例四、销售提成比例1. 销售代表：销售代表的销售提成比例根据其个人销售额实现的百分比进行阶梯式调整，如下所示：销售额实现率 < 80%：销售提成比例为0；80% ≤ 销售额实现率 < 90%：销售提成比例为5%；90% ≤ 销售额实现率 < 100%：销售提成比例为10%；销售额实现率≥ 100%：销售提成比例为15%。

2. 销售经理和销售主管：销售经理和销售主管的销售提成比例固定为12%。

五、销售奖金比例销售奖金比例根据销售中心整体销售额的增长率进行调整，具体如下所示：销售额增长率 < 5%：销售奖金比例为0；5% ≤ 销售额增长率 < 10%：销售奖金比例为3%；10% ≤ 销售额增长率 < 15%：销售奖金比例为6%；15% ≤ 销售额增长率 < 20%：销售奖金比例为9%；销售额增长率≥ 20%：销售奖金比例为12%。

六、其他考核指标除了销售业绩奖金外，销售中心还将根据其他考核指标进行奖金发放。

这些考核指标可以包括客户满意度、回款率、签单量等，具体细则将在每个季度初公布。

七、奖金发放方式销售中心将每月统计销售业绩，计算每个员工的绩效奖金，并于次月底发放到员工的工资卡上。

八、方案宣传销售中心将定期组织员工大会，向员工详细介绍该绩效奖金方案的具体细则，以确保所有员工充分了解并积极参与方案。

销售奖励方案范文（精选5篇）

销售奖励方案范文（精选5篇）销售奖励方案范文篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

销售月度奖金方案范文

一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，增强公司的市场竞争力，特制定本销售月度奖金方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的业绩水平；2. 增强团队凝聚力，提高团队协作能力；3. 增加公司市场份额，提升品牌知名度；4. 调动员工积极性，提高员工满意度。

三、方案内容1. 奖金发放对象：公司全体销售人员和销售管理人员。

2. 奖金发放标准：（1）销售额达标奖：根据个人销售额，设置不同档次的奖金标准。

具体如下：- 销售额达到月度销售目标的100%：奖金为基本工资的10%；- 销售额达到月度销售目标的110%：奖金为基本工资的15%；- 销售额达到月度销售目标的120%：奖金为基本工资的20%；- 销售额达到月度销售目标的130%：奖金为基本工资的25%。

（2）超额完成奖：对超出月度销售目标的部分，按以下比例给予额外奖金：- 超出部分占月度销售目标10%以内：奖金为超出部分的5%；- 超出部分占月度销售目标10%-20%：奖金为超出部分的7%；- 超出部分占月度销售目标20%-30%：奖金为超出部分的10%；- 超出部分占月度销售目标30%以上：奖金为超出部分的15%。

（3）团队协作奖：对团队整体业绩优秀的，给予团队协作奖。

具体如下：- 团队月度销售额达到月度销售目标的120%：团队奖金为基本工资的5%；- 团队月度销售额达到月度销售目标的130%：团队奖金为基本工资的7%；- 团队月度销售额达到月度销售目标的140%：团队奖金为基本工资的10%。

3. 奖金发放时间：每月月底，根据上月销售业绩进行核算。

4. 奖金发放方式：通过公司财务部门直接发放到员工工资卡。

四、方案实施与监督1. 公司人力资源部门负责制定和实施本方案，确保方案的有效性和公平性。

2. 销售部门负责收集和整理销售数据，协助人力资源部门进行奖金核算。

3. 公司领导层对方案实施情况进行监督，确保方案执行到位。

4. 员工对奖金发放有异议的，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将在7个工作日内给出答复。

公司销售业绩奖金制度范本（2篇）

公司销售业绩奖金制度范本一、背景与目的本公司为了激励销售团队的积极性和推动销售业绩的快速增长，特制定销售业绩奖金制度。

该制度旨在公平、合理地奖励销售团队的出色表现，从而提高销售部门的整体业绩，并帮助公司实现长期发展目标。

二、适用范围本销售业绩奖金制度适用于全公司所有销售人员。

销售人员包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、奖金计算方式销售业绩奖金的计算基于个人和团队的绩效。

具体计算方式如下：1. 个人销售业绩奖金计算：个人销售业绩奖金按照销售人员个人的销售额和目标完成情况进行计算。

具体计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售额× (个人目标完成率× 个人绩效系数)其中，个人销售额为销售人员个人所负责的销售总额；个人目标完成率为个人实际销售额与个人销售目标的比值；个人绩效系数为个人的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据销售人员个人的表现进行评定。

2. 团队销售业绩奖金计算：团队销售业绩奖金按照销售团队整体的销售额和目标完成情况进行计算。

具体计算公式为：团队销售业绩奖金 = 销售团队总销售额× (团队目标完成率× 团队绩效系数)其中，销售团队总销售额为整个销售团队所负责的销售总额；团队目标完成率为销售团队实际销售额与销售团队销售目标的比值；团队绩效系数为销售团队的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据整个销售团队的表现进行评定。

四、奖金发放时机与方式销售业绩奖金将按照以下次数和方式进行发放：1. 个人销售业绩奖金将以月度为周期进行发放，于次月的第一个工作日发放到个人工资账户上。

2. 团队销售业绩奖金将以季度为周期进行发放，于季度结束后的第一个工作日发放到个人工资账户上。

五、奖金发放标准与激励机制销售业绩奖金的发放将遵循以下标准和激励机制：1. 个人销售业绩奖金发放标准：根据个人销售目标的完成情况和个人绩效系数，个人销售业绩奖金将按照以下标准进行发放：完成率大于等于100%：奖金发放比例为个人销售额的10%；完成率大于等于80%且小于100%：奖金发放比例为个人销售额的5%；完成率小于80%：奖金发放比例为0%。

销售业绩奖金制度范本

销售业绩奖金制度范本第一章总则第一条为激励销售人员的积极性和创造性，提升销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员。

第三条应遵循公平、公正的原则，依据销售业绩量化评估，给予销售人员相应的奖金奖励。

第四条本制度与现行的工资制度相补充，但不替代工资制度。

第五条具体奖金标准和方案由公司制定并向销售人员公示。

第六条本制度自颁布之日起执行。

第二章销售业绩奖金方案第七条销售业绩奖金分为个人奖和团队奖两部分。

第八条个人奖是根据销售人员个人业绩来计算的奖金。

第九条团队奖是根据销售团队整体业绩来计算的奖金。

第十条个人奖和团队奖的计算方法和比例由公司制定并向销售人员公示。

第十一条绩效考核周期为一个季度，具体时间为：第一季度（1月-3月）、第二季度（4月-6月）、第三季度（7月-9月）、第四季度（10月-12月）。

第三章个人奖计算方法第十二条个人奖的计算基准是销售人员个人的销售业绩。

第十三条销售人员的销售业绩按以下指标计算：销售额、销售增长率、客户满意度等。

第十四条销售人员的个人奖金额按照公司制定的业绩指标和权重计算，公式为：个人奖金额 = 个人业绩得分× 个人奖比例× 个人基础工资注：个人业绩得分为个人在绩效考核周期内的业绩得分，个人奖比例由公司制定。

第十五条个人业绩得分的计算方式：个人业绩得分 = 销售指标1得分× 权重1 + 销售指标2得分× 权重2 + … + 销售指标n得分× 权重n注：销售指标的得分计算方法由公司制定。

第四章团队奖计算方法第十六条团队奖的计算基准是销售团队的整体业绩。

第十七条销售团队的整体业绩按以下指标计算：销售额、销售增长率、客户满意度等。

第十八条销售团队的团队奖金额按照公司制定的业绩指标和权重计算，公式为：团队奖金额 = 团队业绩得分× 团队奖比例× 团队基础工资注：团队业绩得分为销售团队在绩效考核周期内的业绩得分，团队奖比例由公司制定。

销售企业绩效奖金方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键因素。

为了激励销售人员积极进取，提高销售业绩，实现企业持续增长，特制定本销售企业绩效奖金方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作精神；2. 激发销售人员的工作热情，提高销售业绩；3. 优化企业人力资源配置，提升企业整体竞争力；4. 建立科学合理的绩效评价体系，实现公平公正的奖惩机制。

三、方案内容1. 奖金构成（1）基本工资：根据岗位级别、工作年限等因素确定，确保销售人员的基本生活需求。

（2）绩效奖金：根据个人业绩、团队业绩、公司业绩等综合因素进行评定，分为以下几类：①个人业绩奖金：根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，按比例发放。

②团队业绩奖金：根据团队整体业绩完成情况进行评定，鼓励团队合作，共同完成销售目标。

③公司业绩奖金：根据公司整体业绩完成情况进行评定，体现个人与企业的共同成长。

2. 奖金发放标准（1）个人业绩奖金：根据个人业绩完成情况，分为四个等级，分别对应不同的奖金比例。

①A级：完成目标销售额的120%以上，奖金比例为30%；②B级：完成目标销售额的100%至120%，奖金比例为20%；③C级：完成目标销售额的80%至100%，奖金比例为10%；④D级：未完成目标销售额，奖金比例为0。

（2）团队业绩奖金：根据团队整体业绩完成情况，分为三个等级，分别对应不同的奖金比例。

①优秀团队：完成团队目标销售额的120%以上，奖金比例为10%；②良好团队：完成团队目标销售额的100%至120%，奖金比例为5%；③合格团队：完成团队目标销售额的80%至100%，奖金比例为2%。

（3）公司业绩奖金：根据公司整体业绩完成情况，分为三个等级，分别对应不同的奖金比例。

①优秀公司：完成公司目标销售额的120%以上，奖金比例为5%；②良好公司：完成公司目标销售额的100%至120%，奖金比例为3%；③合格公司：完成公司目标销售额的80%至100%，奖金比例为1%。

销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）

销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售业绩考核奖励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。

在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。

在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。

销售人员业绩奖金方案

销售人员业绩奖金方案
一、目的
为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围
公司销售中心全体销售人员。

三、定义
1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；
2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和
3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；
4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；
三、内容
1、销售人员工资结构
员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。

2、月度保底销售目标达成率
设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：
3、季度保底销售目标达成及提成规则
B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。

3、年度目标达成及超额提成
B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。

以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。

拟制：审核：审批：。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售部奖金评分制度及分配方案

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。

适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。

考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。

每人每月考核发放一次。

一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。

二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。

90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。

三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。

90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。

总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。

销售奖励方案（3篇）

销售奖励方案一、奖励制度:(一)一般奖励:1、销售总额达到____万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到____万以上者，奖励销售额的____%。

3、年销售总额达到____万以上者，奖励销售额的____%。

(二)特别奖励:1、一等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

或且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

或且销售总额达到____万以下，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

2、二等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

或且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

或且销售总额达到____万以下，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。

3、三等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者:且年销售总额达到____万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度1、个人完不成基本任务____万元的，下岗，发生活费____元。

2、部门完不成基本任务____万元，部门内取缔____个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务____万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务____万元的，____月份起发生活费____元，部门取消____个人的浮动工资，到____月底完成基本任务____万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式:1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月____日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖金计算方案

一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，本公司特制定本销售奖金计算方案。

本方案旨在明确奖金的计算标准、发放方式以及激励措施，以促进销售团队的工作效率和业绩提升。

二、奖金体系1. 基础工资销售人员的工资由基本工资和奖金两部分组成。

基本工资按照岗位等级、工作经验等因素确定，保证销售人员的合理收入。

2. 销售奖金销售奖金分为个人奖金和团队奖金两部分。

（1）个人奖金个人奖金根据销售人员的个人业绩进行计算，具体如下：个人奖金 = 销售提成 + 个人绩效奖金① 销售提成销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体比例为：销售额× 提成比例提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行调整。

② 个人绩效奖金个人绩效奖金根据个人绩效考核结果进行计算，具体如下：个人绩效奖金 = 基础奖金× 绩效考核系数绩效考核系数根据个人绩效考核结果进行评定，分为优秀、良好、一般、较差四个等级。

（2）团队奖金团队奖金根据团队整体业绩进行计算，具体如下：团队奖金 = 团队总销售额× 团队奖金比例团队奖金比例根据公司实际情况和业务需求进行调整。

三、奖金发放1. 基础工资每月发放一次，在次月工资中扣除。

2. 销售提成和个人绩效奖金在完成销售任务后，于次月工资中发放。

3. 团队奖金在团队完成业绩目标后，于次月工资中发放。

四、激励措施1. 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外的奖励。

2. 对完成销售目标且个人绩效优秀的销售人员，给予晋升机会。

3. 对团队业绩优秀的，给予团队全体成员一定的奖励。

4. 定期举办销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整或公司战略变化，本方案将相应调整。

2. 本方案由人力资源部负责解释，如有未尽事宜，可根据实际情况进行补充和修改。

通过本销售奖金计算方案，我们旨在为销售团队提供一个公平、合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，共同推动公司业绩的持续增长。

销售奖励方案明细

一、方案背景为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司年度销售目标，特制定本销售奖励方案。

本方案旨在通过激励措施，增强团队凝聚力，提高员工积极性和工作效率，从而实现公司业绩的持续增长。

二、奖励对象1. 公司全体销售员工；2. 公司销售部门经理及助理；3. 在销售业绩中表现突出的个人或团队。

三、奖励原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束并重；3. 重视团队合作与个人贡献。

四、奖励类型及标准1. 销售业绩奖励（1）个人销售业绩奖励根据个人销售业绩完成情况，设立以下奖励标准：①完成年度销售目标的80%以上，奖励1000元；②完成年度销售目标的100%以上，奖励2000元；③完成年度销售目标的120%以上，奖励3000元；④完成年度销售目标的150%以上，奖励5000元。

（2）团队销售业绩奖励根据团队销售业绩完成情况，设立以下奖励标准：①完成年度销售目标的80%以上，奖励团队1000元；②完成年度销售目标的100%以上，奖励团队2000元；③完成年度销售目标的120%以上，奖励团队3000元；④完成年度销售目标的150%以上，奖励团队5000元。

2. 客户满意度奖励根据客户满意度调查结果，设立以下奖励标准：①客户满意度评分在90分以上，奖励1000元；②客户满意度评分在95分以上，奖励2000元；③客户满意度评分在98分以上，奖励3000元。

3. 优秀员工奖励根据年度考核结果，设立以下奖励标准：①年度考核优秀员工，奖励1000元；②年度考核优秀员工，连续两年以上，奖励2000元；③年度考核优秀员工，连续三年以上，奖励3000元。

五、奖励发放及管理1. 奖励发放时间：每年1月，根据上一年度销售业绩及考核结果进行发放；2. 奖励发放方式：以现金形式发放；3. 奖励发放程序：由人力资源部负责统计、审核，报公司领导审批后发放；4. 奖励管理：奖励资金由公司财务部门负责管理，不得挪用。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 本方案解释权归公司所有。

销售业绩奖励方案完整版

销售业绩奖励方案完整版一、背景和目标公司作为一个销售型企业，为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定了销售业绩奖励方案。

该方案的目标是激励销售人员提高销售数量和销售额，促进企业的快速发展，提升市场竞争力。

二、奖励措施1.销售数量奖励根据销售数量进行奖励，以鼓励销售人员增加销售量。

具体措施如下：（1）每月销售数量达到一定目标，销售人员可获得一定额度的销售数量奖金。

（2）设立季度销售数量冠军奖项，销售数量最高者将获得一定额度的奖金和荣誉称号。

（3）年度销售数量冠军将获得额外的丰厚奖金和公司内部重要职位的选拔资格。

2.销售额奖励根据销售额进行奖励，以鼓励销售人员提升销售额。

具体措施如下：（1）设立每月销售额达到一定目标的销售人员奖金，奖金金额与销售额的达成率成正比。

（2）设立季度销售额冠军奖项，销售额最高者将获得一定比例的奖金和荣誉称号。

（3）年度销售额冠军将获得额外的奖金和特殊的企业旅游福利。

3.团队销售量和销售额奖励为了鼓励团队协作和合作，将设立团队销售量和销售额的奖励。

具体措施如下：（1）每月销售团队达到一定的销售量和销售额目标，将给予一定比例的奖金，作为团队表现奖励。

（2）设立季度团队销售量和销售额冠军奖项，冠军团队将获得额外的团队奖金和特别福利。

4.个人表现奖励为了激励个人积极性，将根据个人销售表现进行奖励。

具体措施如下：（1）每月根据个人销售表现，评选出表现突出的销售人员，给予一定比例的奖金以及表彰。

（2）季度个人销售冠军将获得额外的奖金和高级职称晋升的机会。

5.新客户开发奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户资源，将设立新客户开发奖励。

具体措施如下：（1）每月根据销售人员新客户的数量和质量进行评判，给予相应的奖金和表彰。

（2）设立季度新客户开发冠军奖项，冠军销售人员将获得额外的奖金和提前尝试销售新产品或服务的机会。

三、奖励方案运作1.每月销售业绩评选公司将于每月底对销售人员的销售业绩进行评选，并在次月初进行奖励发放。

销售岗位业绩奖励制度范本

销售岗位业绩奖励制度范本一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本业绩奖励制度。

本制度适用于公司所有销售岗位员工。

二、基本薪酬1. 销售人员基本薪酬分为底薪和提成两部分，底薪为每月固定金额，提成根据销售业绩计算。

2. 销售主管基本薪酬分为底薪和提成两部分，底薪根据岗位等级确定，提成根据团队销售业绩计算。

三、销售提成1. 销售人员提成按照销售金额的一定比例计算，具体比例根据产品类别和销售难度等因素确定。

2. 销售主管提成除享受销售人员提成外，还将享受团队管理津贴，具体金额根据团队销售业绩和团队规模确定。

3. 提成发放时间为每月结束后五个工作日内。

四、业绩奖励1. 每月销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币500元。

2. 季度销售冠军奖励：每个季度销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币1000元。

3. 年度销售冠军奖励：每年销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币2000元，并有机会获得公司股权激励。

4. 销售达成奖励：每月销售业绩达到公司设定目标的销售人员，奖励现金奖励人民币200元。

5. 销售团队奖励：每月销售团队整体业绩达到公司设定目标的，奖励团队现金奖励人民币1000元，奖励资金由团队内部分配。

五、其他奖励1. 优秀销售人员奖励：每年评选一次，奖励现金奖励人民币1000元，并颁发荣誉证书。

2. 销售突出贡献奖励：针对在销售过程中做出特殊贡献的销售人员，公司CEO将亲自颁发荣誉证书，并奖励现金奖励人民币500元。

六、处罚规定1. 未能完成月度销售任务的销售人员，扣除当月底薪的10%。

2. 连续三个月未能完成销售任务的销售人员，公司将与其解除劳动合同。

3. 违反公司规章制度和职业道德的销售人员，公司将视情节严重程度，给予警告、罚款、解除劳动合同等处罚。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

2. 本制度解释权归公司所有。

公司销售工资奖金制度模板

公司销售工资奖金制度模板一、奖金制度的目的为更进一步促进销售人员积极性，提升销售业绩，让销售人员与公司利益挂勾，实现共同成长，特订立本奖金制度。

本制度旨在激发销售人员的工作热情，提高工作效率，实现公司销售目标。

二、奖励制度1. 月度销售奖金（1）销售人员当月完成销售任务且无顾客投诉、无违反公司管理制度的情况下，可获得当月销售奖金。

（2）销售人员当月完成销售任务且无顾客投诉、无违反公司管理制度的情况下，根据当月销售业绩，可获得如下奖金：- 销售业绩在1万元以下，奖金为3%；- 销售业绩在1-2万元，奖金为4%；- 销售业绩在2-3万元，奖金为5%；- 销售业绩在3-4万元，奖金为7%；- 销售业绩在4-5万元，奖金为8%；- 销售业绩在5万元以上，奖金为10%。

2. 年度销售奖金（1）销售人员在年度内完成销售任务且无顾客投诉、无违反公司管理制度的情况下，根据年度销售业绩，可获得如下奖金：- 销售业绩在100万元以上，奖金为3%；- 销售业绩在200万元以上，奖金为5%；- 销售业绩在300万元以上，奖金为8%。

3. 优秀销售人员奖金（1）每月销售业绩第一名可获得1000元现金奖励。

（2）每月销售业绩第二名可获得800元现金奖励。

（3）每月销售业绩第三名可获得500元现金奖励。

4. 团队奖金（1）销售团队季度销售业绩达到300万元，团队内每人可获得500元奖金。

（2）销售团队年度销售业绩达到1000万元，团队内每人可获得1000元奖金。

5. 额外奖金（1）销售人员提供有效销售线索，每条线索可获得50元奖金。

（2）销售人员成功引进新客户，每新增一个客户可获得1000元奖金。

（3）销售人员协助公司完成大型项目，根据项目金额，可获得项目金额的1%作为奖金。

三、惩罚制度1. 销售人员未完成月度销售任务，当月工资扣除20%。

2. 销售人员有顾客投诉，当月奖金扣除50%。

3. 销售人员违反公司管理制度，当月奖金扣除30%。