酒店婚庆公司战略合作项目计划书

第一章合作对于双方的促进作用

《中国结婚产业发展调查报告》显示：近年来，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元，平均每对新人花费6万元至20万元人民币。目前，衡阳市的婚庆市场大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈，随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化、高端化，婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程，强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。

基于业务量的增大和社会分工的细化，以及资源整合、联合营销的需要，本着合作共赢的原则，美佳婚礼会所真诚与陆府大酒店合作，通过婚姻婚宴上的有效宣传，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。

第二章关于我们

美佳婚礼会所是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时3个年头，是衡阳市一家年轻人建立的初创业婚庆公司，我们拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！通过多年的品牌积累和口碑相传，每年承接着大量的婚礼策划和庆典业务，与衡阳市婚纱影楼、酒水销售公司、汽车销售（租赁）公司建立有良好的战略合作关系，形成了完整的婚庆服务产业链条，多年来为衡阳市个人及企

业完成了无数次婚庆及企业周年庆典策划与实施业务。

第三章项目合作共赢点分析

事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合、大提升，合作后共赢点主要有以下几个方面：

（一）酒店方：

可以为陆府大酒店聚集更多的人气：一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。

（二）婚庆公司：

为我公司搭建了新的平台并赢得更多的高端客户群：布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步，能在陆府大酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。

（三）合作共赢点：

1、联合营销增强竞争力：我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额；

2、跨业联合资源共享：酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的三方受益的多赢局面。

第四章项目合作规划

（一）合作方式设计

合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

1、共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指出相应的优惠政策。例如：合作婚庆公司可以在宣传时单上标明陆府大酒店的优惠政策以吸引更多的客户；酒店各类宣传资料都可标明美佳婚礼会所的相关促销信息或优惠政策。

2、陆府大酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司；双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放。

3、为更多的吸引客人，婚庆公司、酒店可以开展联合促销以及共同对外宣传。例如：联合促销样式：十一婚嫁陆府+婚庆公司策划布置十桌婚宴=？元

4、在酒店各资料宣传架及预订台，摆放婚庆公司宣传资料或制作合作双方共同宣传资料。

5、与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第一时间通知合作婚庆公司，并可提供场地给合作婚庆公司设置临时柜台，承接业务。

（二）合作分成设计

1、婚庆股份制：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得纯利润或者（成交总价）按照百分比分成，当场结算（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）

2、批发制：婚庆公司整合好套餐（折后价不得高于市面价格）然后底价给酒店方，酒店获取差价利润（当场结算）。

第五章项目合作建议

当我们面对各种来自同行间的竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信贵方也一定可以感受到同行同行间无序竞争带来的双输局面，我们正是基于这一思想建议与贵方形成单一的战略合作伙伴关系，避开同行间无序竞争，以赚取双方最大的商业收益。

与贵酒店进行合作，建立一种单一的战略合作伙伴关系，可以使合作双方全力不留戒心，全力抢占市场份额，急客人之所急，及时、准确地提供各种服务，树立双方良好的外在形象，恰到好处的完成各项服务细节，能使顾客真切感受到婚庆一体化服务所带来的便利，从而将友好、周到的服务形象让顾客记忆深刻。同时进行单一的战略合作关系，我们可以最大的让利于酒店方，酒店方也可以改变原来单一680元场地租赁费用，可以多渠道获取商业合作收益。所以说，从酒店和我方的长远利益考虑，战略合作都不易引入三方竞争，深入合作，快速反应，不留戒心，全力抢占市场份额才是我们合作方式的最好选择。

结合上述分析，我们大胆的提出了与贵方建立单一的战略合作伙伴方案，以保证合作双方有效资源，不做内耗，得到最大化利用，开拓一份新的市场蓝海，真诚期待与公司共同高瞻远睹，放眼未来，携手合作，共创辉煌！

我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上实施的“婚庆公

司、酒店战略双赢合作项目”方案一定能创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！

美佳婚礼会所