竹纤维产品市场营销方案

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛

营销策划案

题目：竹纤维产品市场营销策划案

参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校：

指导教师：联系方式：

企业名称：联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：

大学生金融创新活动

摘要

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。

中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。

本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。

本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。

本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设

目录

竹纤维产品市场营销策划案

一、产品介绍

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。

竹纤维产品的生产流程：

1竹纤维生产流程

在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统

纤维，成为日常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相

购买，趋之若鹜。

在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕

婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该产品

涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和

生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！

2竹纤维3琳琅满目的竹纤维商店

二、战略目标及战略理念

战略目标

提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上，完

成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。牢牢地掌握住华中竹纤维市场的

绝对领导权。

战略理念

竹纤维——直为您的优质生活

三、市场环境分析

行业市场分析

《纺织工业“十一五”发展纲要》指出:“原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险。”我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。受土地和石油资源的限制,棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。由于国际石油价格大幅上涨的影响,我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。这为竹纤维行业提供了发展机会。

我国竹纤维产业发展的优势

1)资源丰富

我国是世界规模最大的纺织工业大国,也是竹资源较丰富的国家。我国幅员辽阔,是世界传统的竹资源较丰富的国家。竹子在我国有着十分广泛的种植面积和丰富的品种,约占世界竹资源的三分之一。据统计,我国现有竹林面积达421万公顷,储蓄量1. 27 亿吨。丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强的资源优势。

2)竹文化源远流长

作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。中国竹文化历史悠久, 源远流长。早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉”的记载,表明早在7000 多年前,我国先民们便开始认识竹和用竹。竹与我国的文字、文学艺术、绘画等均有密切关系。古代竹片作为记载文字的载体,在传承中华文明的过程中发挥了重要作用。竹是中国音乐、诗文、绘画的重要题材，从《诗经》开始，咏竹的诗文历代皆有名人佳作。晋代有“竹林七贤”,唐有“竹溪六隐”;源远流长的竹文化无形中增强了人们对竹纤维产品的亲近感,人们对竹子有着特殊的情结。“宁可食无肉,不可居无竹”代表了自古而来人们对竹精神的推崇“, 未出土时便有节,及凌云处尚虚心”体现了竹文化的精髓,这些影响着中国人的审美意识

和伦理道德。人们对竹文化的推崇使得竹纤维产品较容易得到消费者的认同。

3)性能优良

竹纤维产品是一种具有广阔发展前景的健康产品。在很多方面,竹纤维性能都有非常良好的表现。

(1) 环保。竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。

(2) 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。

(3) 其他优良性能。竹纤维具有较强的吸汗能力，其吸汗能力是棉纤维是4 倍。另外,竹纤维产品吸湿性、透气性均居各纤维之首。由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。由于竹子的天然韧性,使竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度等特点。这些优良性能一方面可以极大地方便消费者,另外一方面也可以成为商家的卖点。我国竹纤维产业发展的劣势

4)生产技术有待进一步突破但竹纤维技术还有待进一步完善。竹纤维在强度上

有一定的缺憾,因此不适合制作运动类服装。竹纤维因为牢固度低,使产品的纱支受到限制,竹纤维的缩水率也是一个问题。另外目前在竹纤维产品的检测尚未权威的检测标准。

5)产业链不完善，目前我国竹纤维产业链有待进一步完善。企业必须独自完

成从原料到制成品的每一个环节,所以每件产品的生产开发时间都很长。这与纺织产品“消费周期短,交货速度快”的要求是不相称的。目前国内竹纤维产业还处于原材料基本可以大批量生产,终端产品处于试制和探索阶段。

产业链的中、下游环节需要进一步完善拓展。

宏观市场分析

1.政策