促销管理路演开业策划培训.pptx
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店铺公司开业庆典活动策划方案辅导PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
公司领导、行业客户、员工、工作 人员等。春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
活动目的
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
演出活动：舞狮、腰
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
店铺公司开业庆典活动策划方案辅导PPT专题讲座
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，
活动内容及形式
开业前营销活动准备
• 在专卖店开业前1 —1个半月，加盟商就 要开始着手营销活动，保证开业成功， 召集到一批意向客户，一般在二线城市 50人、一线城市100人，会有很好的开 业效果。
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头 我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，小小 的牙齿 ，小小 的舌头
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠 来。我 一共买 了三只 仓鼠， 一只白 ，一只 灰，一 只黄。 它们有 乌黑发 亮、水 灵灵、 圆溜溜 的小眼 睛，又 尖又小 的耳朵 ，小小 的鼻子 ，
门店促销策划与管理培训课件(ppt 73页)
一、促销概述
1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而
组织的综合活动，是企业营销战略的重要组 成部分。
2020/6/26
8
把您的超市作为品牌来经营
品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度
2020/6/26
攻心为上
9
一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标:
B. 软性目标：
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
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24
3.3.3 商品促销
• 与供应商市场推广活动联合，争取厂家的支持： ——促销费用支持 ——促销商品支持 ——促销人员支持 ——促销宣传支持
2020/6/26
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3.3.3 商品促销
• 主题商品促销：选取一定的商品主题，把关联性商品 集中大面积陈列，以达到吸引顾客、刺激消费的目的
合适的方式 合适的产品
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顾客的 需求
合适的顾客
合适的地点 合适的价格
合适的服务
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三、促销活动的策划
3.1 促销诉求定位——合适的顾客:
顾客满意
客层定位
Satisfaction garantee
Who?
2020/6/26
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客层需求分析是促销的核心
站在顾客角度 确定促销主题
目标客层细分
60% 顾客
为40岁 以下
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28%的顾客走路
45% 顾客 乘 私家 车
70% 顾客 是 女性
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针对特殊人群？
• 稳定忠诚度——会员（设立会员特供商 品，会员服务，会员通道？）
• 提高客单价——凡是满60元者？ • 有车一族——免费洗车？ • 糖尿病患者——无糖食品展
店铺公司开业庆典活动策划方案辅导PPT教学讲座课件
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐
活动内容及形式
开业前营销活动准备
• 在专卖店开业前1 —1个半月，加盟商就 要开始着手营销活动，保证开业成功， 召集到一批意向客户，一般在二线城市 50人、一线城市100人，会有很好的开 业效果。
1
活动目的
4
活动内容及形式
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
2
整体思路
5
工作流程
3
活动基本信息
6
用品明细
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐
促销活动策划培训课件ppt
效果评估与总结
活动结束后，对促销效果进行评估， 总结经验教训，为今后的促销活动提 供借鉴和改进方向。
03
促销活动创意设计
创意来源与激发
创意来源
从市场趋势、消费者需求、竞品分析等方面挖掘创意灵感。
创意激发
运用头脑风暴、角色扮演、逆向思维等方法激发创意火花。
促销活动主题设计
主题明确
确保活动主题与品牌形象和市场定位 相符合。
THANK YOU
确定市场细分
根据市场调研结果，将市场细 分为不同的子市场，以便更有
针对性地开展促销活动。
确定促销目标与预算
总结词
明确促销活动的目的和资源分配
确定促销目标
根据市场调研和分析，明确促销活动 的目的，如提高销售额、增加市场份 额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源状况，制定合理 的预算，确保各项促销活动的顺利实 施。
04
促销活动效果评估
评估标准与指标
销售额提升率
衡量活动期间销售额相较于平时是否有显著 增长。
客户满意度
通过调查问卷了解顾客对活动的反馈和满意 度。
客流量增加
通过统计活动期间的到访顾客数量，评估活 动的吸引力。
品牌知名度提升
评估活动后品牌知名度和认知度的变化情况 。
评估方法与工具
01
数据分析
利用销售数据、流量数据等，进行 定量分析。
促销活动策划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-24
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动效果评估 • 促销活动策划案例分享
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
活动结束后，对促销效果进行评估， 总结经验教训，为今后的促销活动提 供借鉴和改进方向。
03
促销活动创意设计
创意来源与激发
创意来源
从市场趋势、消费者需求、竞品分析等方面挖掘创意灵感。
创意激发
运用头脑风暴、角色扮演、逆向思维等方法激发创意火花。
促销活动主题设计
主题明确
确保活动主题与品牌形象和市场定位 相符合。
THANK YOU
确定市场细分
根据市场调研结果，将市场细 分为不同的子市场，以便更有
针对性地开展促销活动。
确定促销目标与预算
总结词
明确促销活动的目的和资源分配
确定促销目标
根据市场调研和分析，明确促销活动 的目的，如提高销售额、增加市场份 额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源状况，制定合理 的预算，确保各项促销活动的顺利实 施。
04
促销活动效果评估
评估标准与指标
销售额提升率
衡量活动期间销售额相较于平时是否有显著 增长。
客户满意度
通过调查问卷了解顾客对活动的反馈和满意 度。
客流量增加
通过统计活动期间的到访顾客数量，评估活 动的吸引力。
品牌知名度提升
评估活动后品牌知名度和认知度的变化情况 。
评估方法与工具
01
数据分析
利用销售数据、流量数据等，进行 定量分析。
促销活动策划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-24
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动效果评估 • 促销活动策划案例分享
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
连锁门店开业庆典策略培训课件
连锁门店开业庆典策略培训课件•门店开业庆典概述•门店开业庆典策划•门店开业庆典宣传•门店开业庆典活动内容•门店开业庆典危机应对目•门店开业庆典案例分析录门店开业庆典概述CATALOGUE01定义目的开业庆典的定义与目的门店开业庆典的重要性030201历史发展开业庆典的历史与发展门店开业庆典策划CATALOGUE02考虑客流量避免与其他大型活动或节假日撞期，确保活动能够得到足够的关注和重视。
避开高峰期考虑天气因素交通便利确保活动场地便于顾客到达，提供足够的停车位和交通指引。
场地选择选择符合门店形象、易于吸引客流的场地，可考虑户外或室内场地。
考虑安全因素确保场地安全，易于疏散，遵守相关安全规定和要求。
确定活动地点费用明细预算控制预算合理门店开业庆典宣传CATALOGUE03社交媒体线下传单媒体广告网络广告宣传渠道选择宣传内容设计设定一个吸引人的主题，如“盛大开业”、“惊喜优惠”等。
主题图片文字视频使用高质量的图片，展示门店形象和活动场景。
撰写简洁明了的文字，介绍门店特色、开业优惠等信息。
制作短视频，展示门店环境、产品介绍和活动亮点。
1宣传时间安排23提前一段时间开始宣传，吸引消费者的关注。
提前宣传在开业前一周内加强宣传力度，提醒消费者关注。
开业前宣传根据开业情况，继续加强宣传，扩大品牌影响力。
开业后宣传宣传效果评估点击率到店率销售额口碑传播门店开业庆典活动内容CATALOGUE04开业仪式盛大的开幕式邀请专业主持人，介绍门店及活动详情。
主持人介绍嘉宾致辞开业剪彩01020403邀请知名人士进行剪彩仪式，为门店开业揭幕。
通过精心策划的开幕式，为门店开业造势。
邀请政府官员、行业专家等嘉宾出席并致辞。
促销活动限时折扣开业期间提供商品折扣，吸引消费者购买。
赠品活动购买指定金额的商品可获得精美赠品。
积分加倍开业期间购买商品可获得双倍积分，刺激消费。
抽奖活动购买商品可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
互动游戏现场互动游戏通过现场互动游戏，增强消费者与门店的互动。
促销活动策划培训课件ppt
05
促销活动策划的案例分析与实 践操作
成功案例分享与解析
案例选择
选择具有代表性的促销活动案例，如某品牌新品发布会、节假日 促销活动等。
案例解析
对案例进行详细分析，包括活动背景、目标受众、活动策略、执 行过程、效果评估等方面。
成功要素总结
提炼案例中的成功要素，如创意新颖、目标受众精准、活动策略 合理、执行到位等。
销方式、促销内容等。
确定促销预算
根据促销方案和目标，确定相应 的促销预算，包括广告费用、礼
品费用、折扣费用等。
促销活动的实施与监控
实施促销活动
按照制定的促销方案，开展具体的促销活动，如 广告宣传、礼品赠送、折扣销售等。
监控促销效果
通过销售数据、客户反馈等方式，对促销效果进 行实时监控，及时发现问题并调整策略。
THANKS。
目的
促销活动策划的主要目的是为了 在短期内刺激销售、提高品牌知 名度、吸引新客户并增强与客户 的互动。
促销活动的重要性
01
02
03
提高销售额
通过促销活动，企业可以 吸引更多的潜在客户，提 高销售额。
增强品牌知名度
通过与客户的互动，企业 可以提高品牌知名度，使 消费者对品牌产生好感。
建立消费者忠诚度
01
02
市场调研
了解目标市场的消费者需求、消费习 惯和购买能力，以制定更具针对性的 促销活动。
03
促销策略制定
根据市场调研结果和目标，制定相应 的促销策略，如打折、满减、赠品等 。
05
04
执行细节
在活动策划中，需要详细考虑执行细 节，包括活动时间、地点、人员安排 、物资准备等。
促销活动策划的风险控制
促销活动策划培训课件ppt
促销活动策划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 促销活动概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动执行与监控 • 促销活动案例分析
01 促销活动概述
CHAPTER
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过提供优惠、 折扣、赠品等方式吸引消费者购 买，提高销售额和品牌知名度的 营销手段。
• 案例一：某品牌在双十一购物节的限时折扣活动
• 案例二：某咖啡连锁店的买一送一促销活动 • 总结词：成功案例通常具备明确的促销目标、吸引人的优惠方案、有效的推广渠道和良好的执行能力。 • 详细描述：成功案例通常能够吸引大量消费者，提高销售额和品牌知名度。在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的促销方案。同时，有效的推广渠道和良好的执行能力也是
02
实施促销活动
按照预定的时间、地点和方式，开展促销活动，并确保活动的执行效果
符合预期。
03
监控与调整
在活动实施过程中，密切关注销售数据、消费者反馈等信息，及时调整
促销策略和方案，以确保达到预期效果。同时，做好风险预警和应对措
施，以应对可能出现的问题和挑战。
03 促销活动创意设计
CHAPTER
创意来源与构思方法
制定促销方案
根据选择的促销方式，制 定具体的促销方案，包括 促销时间、促销范围、促 销力度等。
设计宣传物料
根据促销方案，设计宣传 物料，如海报、广告语、 宣传片等，以便更好地吸 引消费者。
促销活动的实施与监控
01
准备促销资源
根据促销方案，准备充足的货源、人力资源和场地等资源，确保促销活
动的顺利进行。
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 促销活动概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动执行与监控 • 促销活动案例分析
01 促销活动概述
CHAPTER
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过提供优惠、 折扣、赠品等方式吸引消费者购 买，提高销售额和品牌知名度的 营销手段。
• 案例一：某品牌在双十一购物节的限时折扣活动
• 案例二：某咖啡连锁店的买一送一促销活动 • 总结词：成功案例通常具备明确的促销目标、吸引人的优惠方案、有效的推广渠道和良好的执行能力。 • 详细描述：成功案例通常能够吸引大量消费者，提高销售额和品牌知名度。在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的促销方案。同时，有效的推广渠道和良好的执行能力也是
02
实施促销活动
按照预定的时间、地点和方式，开展促销活动，并确保活动的执行效果
符合预期。
03
监控与调整
在活动实施过程中，密切关注销售数据、消费者反馈等信息，及时调整
促销策略和方案，以确保达到预期效果。同时，做好风险预警和应对措
施，以应对可能出现的问题和挑战。
03 促销活动创意设计
CHAPTER
创意来源与构思方法
制定促销方案
根据选择的促销方式，制 定具体的促销方案，包括 促销时间、促销范围、促 销力度等。
设计宣传物料
根据促销方案，设计宣传 物料，如海报、广告语、 宣传片等，以便更好地吸 引消费者。
促销活动的实施与监控
01
准备促销资源
根据促销方案，准备充足的货源、人力资源和场地等资源，确保促销活
动的顺利进行。
促销管理路演开业策划培训
成功的开业策划
1
步骤和流程
2
探索成功的开业策划的具体步骤和流 程，确保您的业务顺利开展。
关键要素
了解开业策划中的关键要素，例如市 场调研、宣传推广和人员组织。
培训内容
1 促销技巧与策略
学习有效的促销技巧和策略，以吸引更多的客户并提高销售额。
2 销售技巧与客户服务培训
掌握销售技巧和客户服务的重要性，以提供卓越的客户体验。
促销管理的重要性
定义与概述
了解促销管理的定义和概述，以及它在企业 中的作用和意义。
对企业的价值和影响
探索促销管理对企业的价值和影响，包括增 加销售额和市场份额等方面。
促销管理路演
1
定义和意义
了解促销管理路演的定义和它为企业Βιβλιοθήκη 活动的设计和准备2
带来的重要意义。
探索如何设计和准备成功的促销管理 路演活动，以吸引潜在客户。
实施和评估
培训
实施促销管理路演开业策划培训，并对参与者进行评估，以确保他们获得最大的受益。
促销管理路演开业策划培 训
在这个演示中，我们将探讨促销管理路演开业策划培训的重要性和步骤。通 过这些培训，您将学习如何有效地促进销售，并成功推出您的业务。
欢迎与介绍
在此部分中，我们将开始演示，向参与者介绍并欢迎他们参加促销管理路演开业策划培训。我们将解释 活动的背景和目的，为他们提供一个整体的了解。
新店开业促销 PPT课件
达零售管理运营
奇安达零售运营团队
奇安达（福建）体育用品有限公司--零售运营管理
二、终端环境 1、硬件环境：陈列、道具及灯光音响等，应
符合奇安达品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格保持一致。 2、软件环境：专卖店导购员、收银员等，其 仪容仪表、服务规范等应与奇安达品牌形象交 相辉映。
达零售管理运营
达零售管理运营
奇安达零售运营团队
奇安达（福建）体育用品有限公司--零售运营管理
第四部分 终端物料筹备
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店 新礼 新时尚 2、吊旗： 正面主题广告词加活动主推，反面开业大吉或新品上市等 3、推广牌统一活动主题，与海报统一。 4、推广牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等 8、其他：奖品、贵宾卡、小礼品。
凡在活动期间购物满100立减40
满200立减80
满300立减120以此类推……
三重喜、贵宾卡赠送，活动期间，购物满398即可获赠奇安达贵宾卡 一张，注册登记后成为奇安达的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动 。
达零售管理运营
奇安达零售运营团队
奇安达（福建）体育用品有限公司--零售运营管理
第三部分 终端现场气氛营造
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等 是否齐备；
这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。
达零售管理运营
奇安达零售运营团队
奇安达（福建）体育用品有限公司--零售运营管理
第七部分 前期工作准备
达零售管理运营
奇安达零售运营团队
奇安达（福建）体育用品有限公司--零售运营管理
促销管理-路演开业策划培训共35页文档
促销管理-路演开业策划培训
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
35
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 路演现场布置成本：
— 路演现场布置不是孤立的！
简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需 要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键
18
目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
19
▪ 路演形式的探讨？
11
▪ 路演的价值体现？
What is the value of Road Show?
• 销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
• 决定“路演”价值 的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者 对本次路演的主动性上）
What is the form of Road Show?
两手都要抓，两手都要硬
12
残酷的竞争
▪ 路演的价值体现？
What is the value of Road Show?
• 路演价值体系图
卖场、超市、 百货商店、 SHOPPING MALL、 广场、校园、社区、
某品牌 或者产品
路演 活动 区域
目标受众 关注 体验 消费
回报
13
目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向ຫໍສະໝຸດ 促销10年8月于沈阳1
几个问题？
4P？
4C？
STP？
2
• Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场 细分、目标市场和市场定位的意思。
4C：
1、瞄准消费者需求(consumer's need)。首先要了解、研究、分析消费 者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
7
路演，有学问
Knowledge of Road Show
8
目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
9
▪ 什么是路演？
What is Road Show?
• 定义
顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。
在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。
14
▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
• 路演的场地租赁成本：
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售 点广告）
— 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方
— 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然
• 如何选择合适的场地 ？
目标消费者 的人流量 分析
周围交通、 购物、娱 乐设施 分析
发散性 思维 拓展
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
15
▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣 传自己的品牌。
我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在 表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。
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目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
• 2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求 愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
• 3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如 何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
• 4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是 十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合， 把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
3
从4P讲起
产品 价格 通路 促销
4
促销组合
广告 人员推销 公共关系 营业推广 Sales Promotion
5
促销中的“推”和“拉” 促销中的“TP”和“CP”
6
营业推广手段
1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。 样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式 发送。 3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以 有各种形式。 5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使 用方法等。 6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边 展销边销售。 7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
• 路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走
众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走
看的人不买， 买的人不看，
路演费用打水漂？
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
• 路演活动内容成本：
— 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？
路演形式有突破
新鲜事物真叫多
商家够行把我抓 还把乐事不停说
买的人想看，
台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我
看的人想买，
路演费用用在刀口上！
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
— 路演现场布置不是孤立的！
简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需 要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键
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目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
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▪ 路演形式的探讨？
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▪ 路演的价值体现？
What is the value of Road Show?
• 销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
• 决定“路演”价值 的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者 对本次路演的主动性上）
What is the form of Road Show?
两手都要抓，两手都要硬
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残酷的竞争
▪ 路演的价值体现？
What is the value of Road Show?
• 路演价值体系图
卖场、超市、 百货商店、 SHOPPING MALL、 广场、校园、社区、
某品牌 或者产品
路演 活动 区域
目标受众 关注 体验 消费
回报
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目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向ຫໍສະໝຸດ 促销10年8月于沈阳1
几个问题？
4P？
4C？
STP？
2
• Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场 细分、目标市场和市场定位的意思。
4C：
1、瞄准消费者需求(consumer's need)。首先要了解、研究、分析消费 者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
7
路演，有学问
Knowledge of Road Show
8
目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
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▪ 什么是路演？
What is Road Show?
• 定义
顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。
在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
• 路演的场地租赁成本：
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售 点广告）
— 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方
— 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然
• 如何选择合适的场地 ？
目标消费者 的人流量 分析
周围交通、 购物、娱 乐设施 分析
发散性 思维 拓展
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣 传自己的品牌。
我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在 表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。
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目录
• 什么是路演 • 路演的价值体现 • 路演的成本分析 • 路演形式的探讨 • 路演的未来方向
• 2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求 愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
• 3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如 何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
• 4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是 十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合， 把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
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从4P讲起
产品 价格 通路 促销
4
促销组合
广告 人员推销 公共关系 营业推广 Sales Promotion
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促销中的“推”和“拉” 促销中的“TP”和“CP”
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营业推广手段
1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。 样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式 发送。 3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以 有各种形式。 5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使 用方法等。 6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边 展销边销售。 7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
• 路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走
众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走
看的人不买， 买的人不看，
路演费用打水漂？
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?
• 路演活动内容成本：
— 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？
路演形式有突破
新鲜事物真叫多
商家够行把我抓 还把乐事不停说
买的人想看，
台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我
看的人想买，
路演费用用在刀口上！
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▪ 路演的成本分析？
What is the cost of Road Show?