民营中小型出口企业的国际竞争力

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国际商贸

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2012年4月

民营中小型出口企业的国际竞争力探析

①

河南科技学院 崔鸽

摘 要：由美国次贷危机引发的金融危机突然席卷全球，其影响迅速由虚拟经济向实体经济领域扩散。面对严峻的局势，我国民营中小型出口企业要想在危机中寻找机遇，在国际竞争中处于不败之地，提升自身的国际竞争力就势在必行。本文通过研究和分析当前我国民营中小型出口企业的国际竞争力现状，并针对我国民营中小型出口企业发展中普遍存在的问题，从政府和企业的角度提出措施，以实现民营中小型出口企业国际竞争力的突破性提高，从而在国际市场竞争中占据不败之地。关键词：民营 出口企业 国际竞争力 贸易 现状中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(a)-210-02由美国“华尔街”引发的次贷危机迅速将美国拖入金融危机之中，由此引发的连锁反应迅速波及全球，全球性的金融危机拉开序幕。受国际金融市场动荡的影响，世界经济遭受了数十年来最大的下降，由此导致全球需求大减。面对严峻的形势，我国民营中小型出口企业想要焕发活力，重新在国际市场中站稳脚跟，提升自身的国际竞争力就显得非常必要。

1 民营中小型出口企业的国际竞争力现状分析

1.1 出口产品竞争力分析

民营中小型出口企业的出口产品主要为传统的劳动密集型产品，占据民营企业出口总量的70%左右。这主要是受民营中小型出口企业行业分布的影响。据全国工商联对民营企业的发展现状和规模的调查结果显示，民营中小型企业主要分布于劳动型密集产业和简单的加工行业，其中拥有进出口权的企业主要分布在纺织、机械五金、轻工、食品和建材等领域，又以轻纺工业和机电行业居

多[1]。

民营中小型出口企业在行业上的分布决定了企业出口的商品必然以传统的劳动密集型的产品为主。这类产品科技含量低，附加值低，以物美价廉吸引客户，其竞争力依靠成本优势获得，主要体现在低廉的价格上，这种现状在短时期内很难改变。1.2 出口市场开拓能力分析

由于民营中小型出口企业的市场定位普遍针对于中低端市场，身处市场空白，且在成本上具有比较优势，物美价廉，因而在民营中小型出口企业开拓国际市场上的初期，“价格战略”切实发挥了巨大的作用，打开了市场的大门。与跨国公司或大中型国有出口企业相比，民营中小型出口企业具有难以比拟的灵活性、适应性以及市场敏感性。在开拓国际市场时，民营中小型出口企业因其敏感而具有快速接受市场信息的能力，因其灵活而具有快速决策的能力，又因其适应性强而具有很强的困难承受能力。这些特性使得企业能够不断适应新的市场环境变化，不断适应经营发展新的需要，并迅速抓住机遇，找到企业的生存空间。在市场开拓方面的成功，时刻昭示着民营中小型出口企业强大的生命力。1.3 出口贸易方式和交易方式分析

民营中小型出口企业采用的出口贸易方式包括一般贸易、来料加工、进料加工、边境小额贸易、租赁贸易、传统仓库进出境货物等。其中，以一般贸易方式为主，同时，加工贸易方式比重也有所增加。据统计，2008年民营企业一般贸易出口3061.1亿美元，占民营企业总出口的80.41%；加工贸易出口425.8亿美元，占民营企业总出口的

11.2%，同比增长18.1%[2]

。

总体来看，民营中小型出口企业的贸易方式仍然存在着形式单一，加工贸易比例不足的特点。

在交易方式上以传统的信用证贸易、易货贸易、代理贸易方式为主。在当前的发展状况下，这些交易方式基本能够满足民营中小型出口企业发展的需求。

2 民营中小型出口企业提升国际竞争力的障碍分析

根据对民营中小型出口企业国际竞争力现状的分析，并借鉴国

际各国的发展经验来看，民营中小型出口企业在发展过程中存在诸多问题，提升国际竞争力也存在诸多障碍。2.1 开拓国际市场不力

由于我国民营企业起步较晚，民营中小型出口企业涉足对外贸易的时间不长，难免会出现国际市场开拓能力不足的状况，在开拓国际市场时会遭遇各种问题和障碍。首先，受民营中小型出口企业的规模和资金限制，民营中小型出口企业很难建立一个完善的成熟的国际市场营销网络，在一定程度上延缓了企业开拓国际市场的步伐。其次，由于国际市场的地域差异，企业由于信息不畅等因素，缺乏与对市场所在地的法律、风俗等信息的了解，导致开拓国际市场时屡屡受挫。最后，由于社会历史因素，民营中小型出口企业的创办者和管理者的文化水平良莠不齐，很难具备必要的现代市场经济理论素养和科学的管理经营技能，在对外贸易业务中，更加缺乏专业的复合型外贸人才，人才的匮乏已成为制约民营中小型出口企业开拓国际市场的最大障碍。2.2 成本优势减弱，利润增速放缓

当前民营中小型出口企业的竞争力来源和利润来源大部分依赖于成本上的比较优势。随着企业成本越来越趋向于正常化，民营中小型出口企业的比较成本优势正在逐渐减弱。随着企业成本的逐渐增加，企业的利润被进一步压缩，企业开始出现亏损乃至倒闭的现象。

2.3 企业规模受限

由于民营中小型出口企业规模小，存在着信用上的缺失，这使得企业难以获得银行贷款，然而利用民间资本的成本又高居不下，因此企业缺乏必要的融资渠道，并由此导致民营中小型出口企业很难实现规模上的扩张。同时，由于企业缺乏资金投入到产品研发中去，缺乏产品创新能力，无法实现产品、产业升级，由此导致企业建设中出现大量的重复建设和平面扩张，企业规模扩张无效率。

除此之外，民营中小型出口企业的自身特点也决定了其规模上的局限性。民营中小型出口企业具有产权单一的特点，虽然由此带来了无可比拟的灵活性，但也导致了资本结构的分散，由于各自为

①基金项目：河南省软科学研究计划项目(102400450193)。 作者简介：崔鸽(1973-)，女，河南新乡市人，硕士，河南科技学院副

教授，主要从事国际贸易理论与操作实务研究。

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政，企业很难联合重组，进一步扩大规模，形成规模效应。2.4 信息、政府及商业机构服务缺失

信息服务的缺失主要体现在政策信息和出口信息不畅两个方面。其一，民营中小型出口企业缺乏直接的渠道去及时了解政府的政策，只有当企业涉及到该政策时才会有所了解，企业无法有效地根据政策导向把握先机；其二，缺少专业的出口信息平台，出口信息无法共享，导致出口信息不畅，企业丧失大量机遇。

政府服务缺失主要体现在出口相关部门的服务上。与国有出口企业、外资企业相比，民营中小型出口企业在出口业务环节上，常会遭遇不公平对待；同时，出口手续办理冗杂，增添交易成本，也占用大量精力和时间。

商业机构是指行业协会、行业商会等机构。商业机构服务的缺失主要表现在机构的职责和职能并不明确，缺乏权威性，无法发挥应有的作用。

3 提高民营中小型出口企业国际竞争力的对策

提升民营中小型出口企业的国际竞争力，需要政府和企业的共同努力。3.1 政府作为

3.1.1 建立民营企业出口促进体系

政府应当建立起确保民营中小型出口企业健康快速发展的民营企业出口促进体系。首先，建立和完善法律法规，建立健全的政策体系，保障民营中小型出口企业在发展中的公平地位，甚至使之处于有利地位；其次，转变政府职能，强化服务型政府意识，简化出口环节，加强出口部门办事效率，使民营中小型出口企业在出口环节上无后顾之忧；再次，建立专业便捷的政策公布渠道，使政策信息通畅，便于企业掌握政策动向，寻求发展先机；最后，通过法律法规确立行业协会等商业机构的法律地位，明确职能与责任，发挥其应有的职能和促进作用。

3.1.2 加强出口结构导向政府灵活运用政策手段，通过出台偏向和支持高新技术产品等具有高附加值产品的出口政策，引导民营中小型出口企业发展高新产业，为发展高新产业提供政策支持。同时，通过政策导向，逐渐减少出口退税比例，加快民营中小型出口企业成本正常化，促使民营中小型出口企业在逐渐失去成本比较优势的过程中主动转变产业产品结构，实现产业升级，通过创新和效率的提高，构建企业竞争力新的来源。

3.1.3 强力开拓融资渠道

政府除直接对民营中小型出口企业提供资金支持和完善风投机制外，还要借鉴国际成功经验，建立专业的民营中小型出口企业管理机构和针对性的政策性银行，专门负责发掘和考核有发展潜力的民营中小型出口企业，并向其提供直接贷款或贷款担保，为民营中小型出口企业的发展提供财力支持，为其迅速发展提供强有力的后盾。

3.1.4 构建人才培训体系

政府通过与各大高校和培训中心合作，建立起复合型人才培训体系，针对当前缺少专业的外贸复合型人才的现状，为民营中小型出口企业的发展注入新血，提供人力支持，解决当前民营中小型出口企业发展中的最大瓶颈。同时，政府要引导民营中小型出口企业与高校、科研机构之间的合作接轨，形成“产、学、研”相结合的新型机制，为民营中小型出口企业发展高新产业，实现产业升级，提供

强大的技术支持。

3.2 企业作为

3.2.1 实现企业发展战略转变

提升民营中小型出口企业的国际竞争力，首先要从企业发展的战略转变开始，转变提升竞争力的战略途径。企业提升竞争力的战略应通过提高企业所承担的价值活动的技术含量,或者通过进入那些在一定程度上能够隔离竞争压力的利基市场的方式提升竞争力。这种战略转变来的竞争力则可称为“建设性”的竞争力，因为创新和效率才是企业竞争力的来源，这种竞争力的获得，是从根本上使企业的实力上升一个台阶，这种竞争力是生生不息的，只要创新不断，竞争力必然“源远流长”。

3.2.2 提升国际分工地位从先后顺序看，当前民营中小型出口企业最迫切的最需要做的，就是要改变参与分工的方式。民营中小型出口企业要改变参与国际分工的方式，关键在于构建真正属于自己的核心竞争力。首先，打破民营中小型出口企业管理上的“家族管理”的局限，破除排斥外来人才的陋习，切实提高管理层的业务素质，提高管理效率，引导企业健康发展；其次，要转变增长模式，由粗放型增长，向集约型增长转变，避免走重复建设的老路；最后，在实现产品升级时，由单纯的依靠引进设备和升级设备向更加注重提升产品设计和创新能力转变，从根本上提升产品研发能力。

3.2.3 实施产业升级实施产业升级，当前最可行的方式是实现产业集聚，构建产业集群。产业集聚不仅可以实现共同规划、共同建设、产业共树、资源共享，还可以获得集群优势。在实现产业集聚的同时，重要的是要积极创建区域品牌，通过区域品牌的升级引导产业集群转型升级，引导企业在专业化经营中自觉地进行产品的创新和升级，最终构建区域创新网络，使产业集群内的企业拥有区域的共性技术，形成集群内企业的竞争力核心。这种模式的效用，必将有效地提高民营中小型出口企业的国际竞争力。

3.2.4 加强开拓国际市场的能力

提升国际市场开拓能力是提升民营中小型出口企业的国际竞争力的关键环节。首先，要培养民营中小型出口企业的营销能力。企业要转变自身的营销观念，培养或引进营销人才，在有限的实力基础上，逐步建立营销组织，由小而大，构建企业的国际营销网络，并建立与之配套的管理系统，以科学便捷的先进管理系统弥补人力的不足。其次，实施品牌战略和差异化战略。企业应积极创建自主品牌，通过自主研发等形式获得自主专利，从而有效地提高产品的科技含量，产品科技含量的提高将使产品附加值大幅提高，进而扩大企业的利润；而差异化战略是指企业通过技术创新，提升或改变产品的功能与外观，实现产品的差异化，避免同种类似产品相互之间的恶性价格竞争，使产品具有独特性和不可替代性，从而使产品得竞争力得到提高。产品竞争力的提高，是提升企业开拓市场能力的关键。

参考文献

[1] 林剑,梁树新.民营企业出口竞争力现状分析[J].国际贸易问

题,2005(15).

[2] 2008年民营企业对外贸易实现[EB/OL].新闻中心-中国

网/news.