经典条件反射理论与操作型条件反射理论加多宝案例

执 行 方 案
在步行街或大型商超等地点开展大量的品尝
与小游戏。通过相关方案，消费者可以体验加 多宝的口感与精神。通过这双重感觉，充分满 足消费者身体上与心理上的需求，使消费者获 得了强化刺激从而充分运用了操作性条件反射 。
谢谢
操作性条件反射这一概念，是斯金纳新行为主义学 习理论的核心。他关于操作性条件反射作用的实验 ，是在他设计的一种动物实验仪器即著名的斯金纳 箱中进行的。此理论的核心是：如果一个人做出组 织所希望的行为，那么组织就与此相联系提供强化 这种行为的因素；如果做出组织所不希望的行为， 组织就应该给予惩罚，据此，就让组织成员学习组 织所希望的行为并促使组织成员矫正不符合组织要 求的行为。
前者称为非条件反应 后者称为条件反应
非条件刺激 食物
条件刺激 铃声
唾液分泌
1.经典性条件反射主要发生在低介入的情境下
2.在低介入情境下，消费者学到的并不是刺激物的信 息，而是关于刺激物的情感反应
中国好声音（无条件刺激）能引发许多人的正面情 感（无条件反应）。如果这种中国好声音与加多宝 的标志（条件刺激）同时出现，这种品牌本身也变 得能引发正面情感（条件反应）了。所以在中国好 声音比赛中通过插入或植入加多宝广告的方式来宣 传。
演讲人：12市营姚天程
目 录
经典条件反射原理及应用
操作性条件反射原理及应用
经典条件反射 (又称巴甫洛夫条件反射),是指
一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺 激多次联结，可使个体学会在单独呈现该一刺 激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。
经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的 唾液条件反射
效 果 分 析
经典性条件反射在加多宝产品上的印象，使消 费者对加多宝产品的印象了然于心。
消费者在看中国好声音的时候，会引发喜欢
感情。经常插入或者植入加多宝的产品广告， 造成这些产品与比赛同时出现。导致消费者对 加多宝产品产生喜爱感情。从而消费者选购凉 Hale Waihona Puke Baidu产品的时候会首先想到他喜爱的加多宝系列 产品。