三一重工外部环境分析

企业外部环境分析宏观环境因素分析

1、政治法律因素(Political)

首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调

整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面(如增值税转型)给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一

重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备

的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已

被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2 、经济环境因素(Economic)

随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的

建设。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。近期日本地震，三

一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度

上提高了三一重工的知名度。同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大

大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不

断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利

于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素(Social )

在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械

行业的意义较大。

4、技术因素(Technology )

随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7敬入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断

缩小。

二、微观环境分析

1、产业结构

目前，湖南正处于经济全面转型和产业结构升级的新时期。2011年, 湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下。

从上图可看出，湖南省2011年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第

三产业。说明湖南经济的发展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于第二产业，机械行业的发展是巨大的。加上政府的支持，机械行业将有更大的发展。

2、产业竞争性分析

1）行业新加入者威胁

三一重工在工程机械行业已占据一定地位，并据有较强的竞争实力，

对于新进入者的威胁，三一重工有较强的抵抗力。

2 ）现有竞争者之间的竞争程度

对于三一集团而言，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包括外商独资合资企业等。但在省内，主要竞争者则为中联重科和山河智能。且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈。

3 ）替代产品的威胁

由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，

所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大。

4）购买商讨价还价能力

由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产品对购买商的产品质量和服务有较大关系，购买商具备比较弱的讨价还价能力。

5 ）供应商讨价还价能力

对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素，对企业

的生产运作存在巨大的影响。一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷

入瘫痪。在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力。

三、行业状况分析

我国工程机械行业，经过50几年的发展，已形成能生产18大类、4500 多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年，中国生产工程机械产品规模以

上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。年销售额1000

万以上的企业有300家，亿元以上的有100家，年销售额940亿元，占全行业的75% 10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50% 形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。近年来，我国机械行业高

速发展，2010机械工业规模以上企业已达10.7万家，资产规模增长至10万亿

元，机械工业总产值达14.38万亿元。2010年实现产销均超过14万亿元，进一步巩固了世界机械制造大国的地位。中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争能力的全面提升，而且全球产业地位也迅速提升。同时，我国经济发展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日本及美国工业化已

经完成，对机械工业的需求趋于饱和，这导致国际机械制造巨头来中国抢占市场。我国机械行业仍面临较大的威胁与挑战。要实现我国机械工业有大到强的跨越，还