三一重工外部环境分析
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
赴三一重工调研报告怎么写
赴三一重工调研报告怎么写赴三一重工调研报告一、调研目的本次调研旨在深入了解三一重工的发展现状、经营状况以及行业前景，以便做出准确的投资决策。
二、调研方法1. 了解企业概况：通过阅读官方网站、财务报表等获得基本信息；2. 与公司管理层交流：通过与公司高层负责人、业务部门负责人等进行面谈，获取更详细的信息；3. 实地考察：参观三一重工的生产基地，了解公司的生产能力、技术创新以及产品质量。
三、调研结果与分析1. 公司概况三一重工成立于2000年，是中国最大的工程机械制造企业之一。
公司主要从事挖掘机、起重机、混凝土机械等工程机械的研发、制造和销售。
公司产品在国内市场占有较大份额，并在国际市场上也取得了一定的成绩。
2. 产业竞争力三一重工具有较强的产业竞争力。
公司积极推进技术创新，不断提升产品质量和性能，并主动与客户合作，满足市场需求，不断扩大市场占有率。
此外，公司的全球化战略也取得了明显成效，产品在海外市场上有着较高的认可度。
3. 财务状况根据财务报表，三一重工的营业收入在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
同时，公司的毛利率和净利率也保持在相对较高水平。
尽管存在一些经营风险，但整体来看，公司经营状况良好。
4. 行业前景随着国内基础设施建设和房地产行业的快速发展，工程机械市场需求持续增长。
而随着技术进步和环保要求的提高，行业的竞争格局也将发生变化。
三一重工积极推进研发和产品升级，可以满足市场需求，并在激烈竞争中保持领先地位。
五、结论与建议综上所述，三一重工作为中国最大的工程机械制造企业之一，具有较强的产业竞争力和良好的财务状况。
在当前工程机械市场需求持续增长的背景下，三一重工有望继续保持稳定增长。
建议投资者密切关注公司未来的技术创新和产品更新，以及与国际市场的合作情况。
六、参考资料三一重工官方网站及财务报表。
三一重工渣土车调研报告
三一重工渣土车调研报告三一重工是中国工程机械制造领域的知名企业，其渣土车产品在市场上具有较高的知名度和竞争力。
为了进一步了解三一重工的渣土车产品，在市场调研的基础上，我们撰写了以下的调研报告。
一、渣土车市场概况渣土车市场是工程机械市场中的一个重要细分领域，目前在国内市场上呈现出稳定增长的态势。
渣土车的主要用途是运输工地上的建筑废弃物和渣土，满足城市建设和公共设施建设的需要。
随着我国城市化进程的加快，建设垃圾的产生量不断增加，渣土车市场需求也在大幅增加。
二、三一重工渣土车的优势和特点1. 技术优势三一重工在渣土车制造方面具备雄厚的研发实力，公司拥有大量的专业工程师和技术团队，不断致力于技术创新和产品升级。
三一重工渣土车采用先进的液压传动技术和高强度的车身结构设计，具有强大的抗压能力和稳定的运行性能。
2. 品质保证三一重工以质量第一为宗旨，严格把控产品的每一个生产环节，确保渣土车的品质达到国际领先水平。
同时，公司与全球优质供应商建立了长期稳定的合作关系，选用高品质的原材料和配件，为用户提供可靠的产品。
3. 服务体系三一重工建立了完善的售后服务体系，在全国范围内设立了众多的服务中心，及时为用户解决各种问题。
公司还提供一对一的定制化服务，根据用户的具体需求和工况环境，为其提供最合适的渣土车解决方案。
三、渣土车市场竞争格局和发展趋势当前，国内渣土车市场竞争激烈，除了三一重工以外，还有一些其他国内外知名企业也在该领域有所布局。
市场竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。
随着市场需求的不断增加，市场竞争将越来越激烈。
未来，渣土车市场有望保持较高的增长态势。
随着国家对工程建设的重视程度不断提高，渣土车市场的需求将继续增长。
另外，随着技术的进步和环保意识的增强，市场对渣土车燃油效率和排放标准的要求也将不断提高。
因此，渣土车企业需要加快技术创新和产品升级，提高产品的绿色环保性能，以满足市场的需求。
总结：通过调研分析，三一重工渣土车具有技术优势、品质保证和完善的服务体系，使其在市场上具备较大的竞争优势。
三一重工swot案例分析ppt
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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
关于三一重工的PEST分析
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
三一重工SWOT分析教案资料
三一重工S W O T分析三一重工SWOT分析三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
对三一重工进行的SWOT分析一、优势分析（strengths）1、行业趋势好，发展空间大；2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；3、该行业目前毛利率较高；4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；二、机会分析（Opportunities）1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬；三、机会分析（Opportunities）1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；四、威胁分析（Threats）1、不排除行业价格战；2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；3、树敌较多，要防暗箭；4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足；通过SWOT分析可以总结出：1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略：通过进行持续的投资和创新，是得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。
三一集团 战略分析
威胁(THREAT)
1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行 业的出口成本 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行
三一集团主营业务波士顿矩阵分析
战略抉择：增长战略
SWOT分析
优势(STRENGTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。 2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一 重工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌 形象
以并购为主体的资本运作战略。 以开发为主体的内部扩张战略。 以高度专业化为基础的适度多元化战略。 以联盟为主体的国际化战略
结论：
对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持 续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层 次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网 络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳 形象、更合理的性价比来获取超额利润。 对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学 习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握， 对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的深 刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更低 的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方面 的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。 综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成 本领先相结合的战略。
宏观环境政治环社会人文环境经济环国家采取一系列的扶持政策和优惠措施为工程机械制造业的发展带来机遇我国大力推进走出去战略为企业的海外发展提供保障中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大但政局不稳社会动荡金融危机后贸易保护主义日益严重欧美国家不断对华设置贸易壁垒东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自由贸易区有巨大的发展前景国家重点加强了供排水交通能源防灾减灾等基础设施的建设是重工企业的机遇由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价所以队中国的工程机械的需求旺盛进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变对工程机械的新设备的需求量增大通过对海外企业的并购能吸收到国外先进的管理理念和先进的科学技术但是增加了企业的商业风三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科2012年中联重科三一重工依然领跑整个工程机械行业
三一重工外部环境分析
企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素（Social）在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
B1战略三一重工背景和分析
3工程机械行业的初步分析：
全球工程机械概况：
市场规模：
2000年全球工程机械市场的需求量约为46.5万台，2001年需求将有望增长到49万台，全球营业额将可达1000亿美元；
增长率：
全球工程机械需求年增长率约在5%左右；
制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程 建设，制造业必将得到快速的发展；
挑战：
发达国家抢滩我国市场，与我国制造企业直面竞争，对我国制造企业的生 存提出了挑战；
全球化敏捷制造对我国制造业的能力提出了挑战；
1企业发展背景：
借助这几年国家加大基础建设力度和宏观经济复苏的有利机，三一重工依托国家相关政策支持和自身的科研开发能力、产学研相结合，其技术创新走在国内同行前列，在国内外工程机械行业享有很高的行业知名度。因此，企业也得到了很大的发展。
2对行业背景的初步分析：
机遇：
全球经济一体化和我国加入世贸组织为制造业提供了广阔的发展空间；
三一重工的人力资源体系是否与发展战略相匹配，并有效推动战略的实施；
三一重工是否有完善的信息系统，为决策层提供及时有效的决策依据；
产品质量
核心价值观：品质改变世界
三一重工建立了一套完善的检测系统，拥有碳硫高速分析仪、光栅式指示检定仪等一系列业内先进检测设备。三一重工已通过国家的ISO9001：质量体系认证和国际权威认证机构—— 德国TUV公司的SO9001：质量体系认证．并且在行业内率先通过ISO14001环境管理体系的认证．确保为社会提供高品质的环保设备。
增长率：
我国工程机械需求年增长速度约在8%左右，略高于全球增长水平；
三一重工全球市场战略研究
三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。
5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
企业战略管理~三一重工内外部分析
外部环境分析政治环境欧洲金融危机后，欧盟制定了一系列共同规则。
如成员国向私营企业提供救助时，需遵守欧盟委员会制定的政府援助和竞争政策，避免出现企业间不公平竞争或导致垄断等。
整个大环境下，这种做法将威胁到欧盟单一共同市场存在的基础，对企业的恢复和发展有很大程度上的影响。
欧洲委员会公布的《从金融危机中复苏：欧洲行动框架》中可以看到，欧洲开始注重提升建筑能源消费效率，促进节能减排技术，普及高能效产品和服务。
因此，大鹏重工在研发海外市场产品过程中应该关注能源环保方面，提高产品的使用效能。
但同时，欧洲方面开始签订贸易合作协议，打算开拓新的国外市场，创造出口机会。
这对于开拓欧洲市场的大鹏重工来说不是一个好消息。
欧洲市场非常零散，每个国家对于工程机械产品的技术标准都不一样。
欧洲队对来劳动力有着严格的限制，办起工作证需要很多材料和前期准备，最少也需要半年十个月的，欧洲机关办事效率普遍不高。
并且对于雇佣欧洲当地人的企业来说，面对的就是强大的欧洲工会力量，一旦雇佣，很难再解雇。
所以对于开展海外业务，海外建企业的公司来说，人才方面会涉及很多政策上的麻烦。
国内十六大以来逐步提高了民营企业的政治地位，其发展得到了政府的支持和鼓励，有了一个较宽松的发展空间。
加入了WTO后，原材料的进口关税降低，从而降低了了企业采购成本和生产成本，提高了产品的价格优势。
国家在税收方面也给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划，有利于调动机械产品用户购买设备的积极性，促进了机械工程行业的发展。
国家将投资上千亿的资金进行铁路建设和基础建设。
国家将把长期以来对企业实行的生产新增值税改革委消费型增值税，这会大大有利于企业的创新和促进企业对新技术投资和引进新设备。
以上让大鹏重工在国内的业务市场能够平稳发展，后方的大本营能够稳住，有利于欧洲市场业务的开展。
但国家一些条例的颁布，比如《关于在全国开展车辆超限超载治理工作的实施方案》、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》等对施工企业的设备配置提出了更高更详细的要求，也让一些机械产品的发展在国内受到了阻碍。
三一重工pest分析惠园
• 机会
• 威胁、
• 1、中国城市化、重化工 行业向中国转移，带来 巨大的发展空间与机会； • 2、目前除混凝土机械以 外的细分市场占有率还 不高，主要对手为日韩 ，还有很大的市场提升 空间；
• 1、不排除行业 价格战； • 2、主要原料钢材价格大 幅波动，严重影响盈利； • 3、树敌较多，要防暗箭 ； • 4、属于国企主导行业领 域，可能受到政策打压； • 5、挺进德国面临文化管 理的巨大风险，目前认识 不足；
二 经济因素 （Economic） • 1、城市化进程的迅速发展 2、持续增长的基础设施规模 3、不断扩大的国际市场 • 三 社会因素（Social） • 1、不断扩大的市场需求 • 2、积极履行企业责任，努力树立企业形象 • 四、技术因素（Technological）
1、企业关联技术的迅猛发展、
pest 分析
• 三一重工公司简介： • 三一集团有限公司始创于1989年。二十多年来， 三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才， 做出 一流的贡献"的企业宗旨。打造了业内知名的 “三一” 品牌。2007年，三一集团实现销售收入 135亿元、利 润40亿元，成为建国以来湖南省首家 销售过百亿的民 营企业。2010年实现销售收入 约500亿元。按以上 的速度增长。2011年，公司实现营业2011年7月，三一重工 以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一 上榜的中国机械企业。
对三一重工进行pest的分析
一、政治因素 （Political System）
1、产业规划对生产企业有着直接作用，国务 院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振 兴规划》提出扩大汽车需求等政策，这些政策措施 的出台，给汽车产业提供了法律和政策保障 。 2、国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇。 国务院关于”扩大内需，完善城乡基础设施建设“的 政策 为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。 3、行政管理体制改革有利于行业健康发展。对于阻 碍我国汽车行业发展多年的政府纷纷出台各种政策措 施。
三一重工分析报告
三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
赴三一重工调研报告范文
赴三一重工调研报告范文赴三一重工调研报告一、调研目的和背景三一重工是中国最大的混凝土机械制造商和出口商，具有较高的知名度和市场地位。
本次调研旨在了解三一重工的大致情况、市场竞争力以及发展前景，为投资者提供决策依据。
二、调研方法和过程为了获得准确的信息和数据，本次调研采用了多种方法。
首先，我们查阅了三一重工的官方网站和相关报告，了解公司的发展历程、产品和市场规模。
其次，我们对三一重工的竞争对手进行了调查研究，包括其产品、市场份额和品牌形象。
最后，我们与一些与三一重工有关的行业专家和客户进行了交流，听取他们对公司的看法和评价。
三、公司概况三一重工成立于1994年，总部位于中国湖南长沙，是一家主要从事工程机械制造的公司。
公司的主要产品包括混凝土泵车、混凝土搅拌站、拖泵、起重机等。
目前，三一重工在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络，产品远销100多个国家和地区。
三一重工在市场上具有较高的知名度和市场份额。
根据市场研究机构的数据，2019年，三一重工的市场份额达到全球23%，成为全球混凝土机械市场的领导者。
公司的品牌形象和产品质量获得了客户的一致好评。
四、市场竞争力三一重工在市场上具有较强的竞争力。
首先，公司拥有先进的生产设备和技术，能够提供高质量的产品和服务。
其次，公司注重研发和创新，不断推出新产品和技术，满足客户的需求。
再次，公司建立了全球化的销售网络，能够迅速响应客户需求并提供及时的售后服务。
不过，三一重工也面临着一些挑战。
首先，全球混凝土机械市场竞争激烈，公司需要不断提高自身的技术实力和市场占有率。
其次，环保和可持续发展的要求越来越高，公司需要加强环保技术和研发。
再次，全球宏观经济环境不确定性增加，公司需要合理应对市场波动。
五、发展前景随着全球建筑行业的发展和城市化进程的加速，混凝土机械市场具有较大的发展潜力。
三一重工作为行业领导者，具备良好的发展前景。
首先，公司积极推进智能制造和数字化转型，提高生产效率和产品质量。
三一集团快速发展的原因分析
案例：三一重工高速发展研究及思考摘要：三一重工股份有限公司自1994年创立以来就保持着相当快的发展速度，短短20年就成为了全国最大的工程机械制造商。
本文主要通过对三一重工股份有限公司内外部因素的研究来分析其高速发展的原因，并在此基础上为企业成功经营提供一定的经验和方法。
一、三一重工简介及发展历程（一）三一重工股份有限公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，生产的产品主要包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、履带起重机、汽车起重机、压路机等。
仅仅20年的时间，三一重工就成长为中国最大、世界第六的工程机械制造商，被评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强企业。
（二）三一重工股份有限公司的发展历程1989年6月，由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资建立了湖南省涟源市焊接材料厂。
1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。
1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议作出企业分立的决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，两公司是具有法人资格，独立承担民事责任，权责利相对独立的紧密型企业。
1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。
2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。
其中三一拥有96.56%的股份，成为有限公司的绝对控股者。
2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。
2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。
赴三一重工调研报告总结
赴三一重工调研报告总结【摘要】：本文通过对三一重工进行调研，着重从公司概况、市场竞争力、产品创新能力以及未来发展趋势等方面对其进行分析。
三一重工作为中国领先的工程机械制造企业，具有雄厚的实力和丰富的市场经验。
在目前的市场竞争中，三一重工凭借其高品质的产品和良好的服务，取得了较好的成绩。
在产品创新方面，三一重工也在不断努力提高和研发新产品，以适应市场需求。
未来，三一重工将继续加大研发投入，加强技术创新，进一步提升产品竞争力，持续保持市场领先地位。
【关键词】：三一重工、市场竞争力、产品创新、未来发展一、公司概况三一重工成立于1989年，总部位于中国湖南省长沙市。
公司主要业务涵盖起重机械、混凝土机械、桩工机械和工程车辆等领域。
三一重工是中国领先的工程机械制造企业之一，产品畅销全球100多个国家和地区，拥有完善的销售和服务网络。
二、市场竞争力三一重工以其高品质的产品和良好的服务赢得了市场竞争中的优势。
公司注重市场营销，通过宣传推广、参展展览等方式提高品牌知名度和影响力。
此外，三一重工在国际市场上也取得了一定的成绩，通过与国际知名企业的合作，进一步提升了产品质量和竞争力。
三、产品创新能力三一重工一直致力于产品创新，不断提高技术水平和产品质量。
公司拥有一支强大的研发团队，不仅在国内具有领先的技术水平，还与国际一流企业开展战略合作，共同进行技术创新和产品开发。
通过持续的研发投入，三一重工推出了多款具有自主知识产权的新产品，满足了市场的不同需求。
四、未来发展趋势未来，三一重工将继续加大研发投入，提高产品的科技含量和附加值。
公司将加强与国际知名企业的合作，开拓更广阔的市场。
同时，三一重工还将重点发展智能化和高效节能的产品，以适应市场的发展趋势。
公司还将进一步完善销售和服务网络，提高客户满意度，巩固市场领先地位。
【结论】：三一重工是中国领先的工程机械制造企业，具有雄厚的实力和丰富的市场经验。
公司在市场竞争中凭借高品质的产品和良好的服务获得了较好的成绩。
三一重工的行业分析
三一重工的行业分析三一重工是中国工程机械制造业的领军企业之一，主要从事研发、生产和销售工程机械设备，产品涵盖混凝土机械、挖掘机、起重机械、路面机械等多个领域。
以下是对三一重工行业的分析。
首先，工程机械行业市场需求稳定增长。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械的需求量也在增加。
此外，城市化和农村振兴政策的实施，也为工程机械行业提供了新的市场空间。
因此，工程机械行业有着良好的市场潜力。
其次，三一重工在技术研发方面具有优势。
公司在多年的发展中，不断注重技术创新和研发投入。
具有国家级研发中心和博士后创新实践基地，并与多所高等院校合作开展研究项目。
这些举措为公司在技术上的领先地位提供了有力支撑，使其能够推出高品质、高性能的产品，满足市场需求。
再次，三一重工在市场销售方面有一定的竞争优势。
公司拥有庞大的销售网络和完善的服务体系，遍布全国各地。
同时，公司还积极拓展国际市场，已在全球100多个国家和地区建立起营销和服务网络。
这种销售网络的建立为公司的产品销售提供了便利，增强了品牌影响力。
然而，工程机械行业竞争激烈，市场份额集中度较高。
目前，国内外的众多企业都在进军工程机械市场，形成了激烈的竞争态势。
大型企业R彼此存在竞争，新兴企业R面临市场的压力，还有♀♀♀♀”垂肥约鞣闹ъ褡谐”びξ啥ǖ久怠⒚聘诔觥⒋按么诟瓷ǎ让三一重工面临来自多个方面的竞争压力。
除此之外，工程机械行业还面临着技术更新换代速度快、产品市场寿命短的挑战。
技术的迭代更新速度很快，市场对于新型、高效、环保的工程机械设备的需求也越来越高。
因此，公司需要不断加强研发投入，不断优化产品结构，提高产品的市场竞争力。
总的来说，三一重工作为中国工程机械制造业的领军企业，凭借技术研发优势和完善的销售网络，有望在激烈的竞争中保持领先地位。
然而，公司也需要应对行业竞争激烈和市场需求变化的挑战，不断提高自身的技术实力和产品质量，以保持市场竞争力。
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企业外部环境分析宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。
其次，国家在税收方面(如增值税转型)给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。
这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。
最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
2 、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。
经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。
三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。
近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。
同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。
受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。
近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。
同时，人民币升值也带来不少压力。
人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。
3、社会文化因素(Social )在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。
国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。
其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。
4、技术因素(Technology )随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。
由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。
面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。
技术创新是企业进步的源泉。
新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。
为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7敬入用于研发。
由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。
但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。
不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。
与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。
二、微观环境分析1、产业结构目前，湖南正处于经济全面转型和产业结构升级的新时期。
2011年, 湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下。
从上图可看出，湖南省2011年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第三产业。
说明湖南经济的发展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于第二产业，机械行业的发展是巨大的。
加上政府的支持，机械行业将有更大的发展。
2、产业竞争性分析1）行业新加入者威胁三一重工在工程机械行业已占据一定地位，并据有较强的竞争实力，对于新进入者的威胁，三一重工有较强的抵抗力。
2 ）现有竞争者之间的竞争程度对于三一集团而言，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包括外商独资合资企业等。
但在省内，主要竞争者则为中联重科和山河智能。
且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈。
3 ）替代产品的威胁由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大。
4）购买商讨价还价能力由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产品对购买商的产品质量和服务有较大关系，购买商具备比较弱的讨价还价能力。
5 ）供应商讨价还价能力对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素，对企业的生产运作存在巨大的影响。
一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷入瘫痪。
在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力。
三、行业状况分析我国工程机械行业，经过50几年的发展，已形成能生产18大类、4500 多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。
2005年，中国生产工程机械产品规模以上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。
年销售额1000万以上的企业有300家，亿元以上的有100家，年销售额940亿元，占全行业的75% 10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50% 形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。
近年来，我国机械行业高速发展，2010机械工业规模以上企业已达10.7万家，资产规模增长至10万亿元，机械工业总产值达14.38万亿元。
2010年实现产销均超过14万亿元，进一步巩固了世界机械制造大国的地位。
中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争能力的全面提升，而且全球产业地位也迅速提升。
同时，我国经济发展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日本及美国工业化已经完成，对机械工业的需求趋于饱和，这导致国际机械制造巨头来中国抢占市场。
我国机械行业仍面临较大的威胁与挑战。
要实现我国机械工业有大到强的跨越，还须付出更大的努力，走新型工业化道路。
四、竞争对手分析三一集团竞争对手众多，但其主要的竞争对手为中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团等。
以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团的比较。
从上表可看出，三一重工在工程机械行业的竞争力是比较强大的，在工程机械行业占据一定的有力地位。
但同时又面临着来自同行业其他企业的重大威胁。
三一重工主要财务数据和指标1、主要会计数据和财务指标单位:元币种：人民币2、非经常性损益项目和金额董事会报告报告期内整体经营情况的讨论与分析2012年上半年，国际经济尚未走出欧债危机的阴影，国内经济呈下行趋势，固定资产投资增速放缓，工程机械需求下降，市场竞争加剧。
面对复杂的国内外经济形势带来的严峻挑战，公司沉着应对、科学决策，通过继续深化数一数二”的产品发展战略，加快以精简、高效、快捷的业务模式推进国际化进程，提升研发、服务与制造三项核心竞争力，加强成本和费用控制，取得了较好的经营成效。
1、经营业绩保持平稳，产品竞争力稳步提升。
报告期内，公司实现营业收入317.6亿元，同比上升 4.6%,归属于上市公司股东的净利润为51.60亿元，同比下降13.12%,加权平均净资产收益率为23.33%。
尽管受国家经济景气度和行业需求下降的影响，公司经营业绩依然优于大市优于行业，主要产品的市场竞争力稳步提升。
混凝土机械销售171.4亿元，同比增长8.21%,依然保持世界最大混凝土机械制造商的龙头地位；挖掘机销售66.2亿元，超过10000台，成为市场占有率提升幅度最大品牌，继续稳居国内市场第一；汽车起重机销售24.4亿元，同比增长10.30%,中大吨位产品销量持续上扬，50吨以上的产品市场份额提升至30%, 一举跻身国内销售排名第二。
2、国际化进程加快推进，海外市场拓展迈上新台阶。
2012年1月，公司斥资3.24亿欧元收购全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特公司，双方强强联合，优势叠加，进一步提升公司的研发创新能力、国际运营管理经验和国际营销、服务水平，确保公司在全球混凝土机械领域的绝对领导地位。
2012年2月，公司与世界领先的起重机制造商奥地利帕尔菲格集团合资设立两家起重机子公司，进军全球起重机市场和海外战略布局，显著提升三一汽车起重机的全球化水平。
2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。
三一重工股份有限公司2012年半年度报告93、产品研发再获新成就，关键技术取得新进展。
报告期内，公司自主研发的SY5312 20方搅拌车正式下线，是目前全球装载方量最大的搅拌车；首台推土机SYT7成功下线，填补公司在土石方机械领域的产业链空白；首台针对印度市场开发并以半散装件形式发运的SY205C-8i挖掘机成功在三一印度工厂装配下线；首台Y215C9C3K挖掘机成功下线，标志着适应北美标准配置的三一挖机具备正式批量生产、登陆本地市场的能力；油缸关键技术研究应用通过鉴定，公司在油缸端面缓冲结构上创新性显著，达到国际领先水平。
4、服务创新超越客户期望，引领行业服务标准进一步升级面对行业市场的调整，公司各事业部通过一系列创新性措施进一步夯实服务核心竞争力。
泵送事业部推出生无忧”服务承诺、启动服务工程师春季区域轮训”及代理商服务体系资格认证”活动帮助代理商获得成功；挖机事业部启动第三届服务万里行”活动，共派出3400名服务人员，1500台服务车辆，对全国28000多台设备展开巡检，规模与资源投入居业内首位；起重机事业部全面升级“211服务价值承诺”和“311品牌价值承诺”、打造360°全方位服务保障体系、创新“24小时吊装救援计划”，客户满意度高居行业榜首。
在中国信息协会、中国服务贸易协会联合主办的2011-2012第七届中国最佳客户服务评选中，公司荣获中国最佳服务创新奖”。
5、综合竞争力不断提升，品牌影响力持续增强报告期内，国际权威媒体International Construction （〈〈国际建设》杂志）发布2012年度Yellow Table排行榜，公司以78.61亿美元的规模领衔中国军团，名列全球工程机械行业第六名，并蝉联入选榜单的中国企业第一名；中国上市公司市值管理研究中心发布2012年度市值管理绩效报告，公司连续6年6次上榜，并囊括了2012年度中国上市公司市值管理百佳、资本品牌百强、资本品牌溢价百强”三项大奖，成为获奖最多的上市公司；在第14届中国上市公司高峰论坛暨金牛奖评选中，公司荣获2011年度金牛上市公司百强”、最有效率公司”、最受投资者信赖公司”三项大奖。
财富中文网发布“2012年最具创新力的中国公司”排行榜，公司排名第三，成为国内工程机械行业排名最高的公司。
三一重工股份有限公司2012年半年度报告102、主营业务分地区情况单位：元币种：人民币地区营业收入营业收入比上年同期增减（%）国内27,368,990,292.81 -3.89%国际3,267,071,768.63 176.71%合计30,636,062,061.44 3.30%3、公司无投资收益占净利润10%以上的参股公司。