新品销售激励方案.doc

熟品业务人员部分新产品销售激励方案

为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工资之外，采取大力度激励业务人员办法，在核定整体费用率控制的前提下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特制定本激励方案。

一、激励人员范围

1、熟制品办事处经理（含见习经理）

2、熟制品城市经理

3、熟制品巡检员（含见习巡检员）

二、提成激励产品、时间

1、金锣能量王产品，自上市至2009年1月15日结束。

2、金锣脆脆王产品（泡椒风味），自上市至09年1月15日结束。

3、金锣加钙特香王产品，自上市至09年1月15日结束。

三、提成激励方案

一）、提成激励划分

根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市场。

1、金锣能量王、金锣脆脆王

1）主力市场

A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成200元；

B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。

2）竞争和薄弱市场

A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成400元；

B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成40元。

2、金锣加钙特香王

1）主力市场

A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成100元；

B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成10元。

2）竞争和薄弱市场

A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售

一吨业务人员提成200元；

B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。

三、激励业绩计算办法

本激励业绩是独立于正常核算工资之外的单独奖励，单独核算，单独发放。

1、相关说明

1）、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。

2）、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人，被淘汰月度，无论销量多少，均不享受此激励政策。同时，在中途离开岗位，或犯错误被处理的，同样对应的月度不再享受此激励政策，累积未发放的奖励均不再发放。

3)、中途上岗的办事处负责人，仅按任期内相关产品的销售量计算激励奖励额。

4)、以上新产品的销售量，计入市场的整体销售量考核，同样也列入（KPI）20%重点产品贡献率之内。

5)、提成奖励部分单独核算按月累计计提，年终放假前一次性发放到位。

四、商超渠道、特通渠道要求

1、商超系统开发要求

1、商超系统（包括：KA商超、标超、连锁便超）开发进场目标

1）、主力市场

2008年8月20日前，本品已进店的商超必须全部进店。

2）竞争和薄弱市场

2008年9月15日月底前，已进本品的商超必须全部进店。

具体各经销商市场的商超开发目标由各办事处根据市场开发情况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。

2、特通渠道开发要求

特通渠道，暂时仅考核学校网点、农贸市场、交通场所（汽车站、火车站、航空及高速公路服务站）售点及网吧四类特通渠道。

1、山东、东北市场在08年9月20日以上四类特通渠道，新产品铺货率均达到70%，在10月20日前均达到95%。

2、其他区域市场，在08年9月20日以上四类特通渠道铺货率均达到50%，在10月20日前均达到70%，12月底前达到80%。

具体各经销商市场的以上四类特通渠道铺货率开发目标由各办事处根据市场开发情况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。

在商超、特通渠道开发限定时间内，未能完成商超、特通渠道开发计划的巡检员、城市经理及办事处经理，无论销售量多大，仅发放单独提成奖励的50％。

本政策由熟品部负责制定，如有疑义，均以熟品部解释为准。

熟制品部

2008-7-20