干细胞项目的运营方案设计

项目运营方案

目录

一．市场环境

二．管理架构三．年度经营指标和经营成本四．营销策划

五．工作展开

六．分段实施

七．配套支持八．今年发展计划

一．市场环境

1.中国美容整形市场概况

随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012 年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012 年6 月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000 万例，比2010 年的300 万例增长了300% ，整容收入达到了8000 亿，比2010 年的3000 亿增长了265% ，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。

部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。

部门职责：见附件（营销中心岗位职责）

二.年度经营指标和经营成本

1.月度实施概况

2.年度经营指标

四.渠道策略

1•资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整,

利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力）

2.协助批发商团队制：代理商的客户，公司派出团队协助教育，培训，帮助成交，公司只收代理批发价，剩余差价返还给代理商，代理商分级别：

人员接待能力及服务能力）

3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会，邀约机构组织举办商务型, 旅游型，养

生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传南医大品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会：

名车俱乐部咼尔夫球俱乐部女子企业家协会宝丽星际合计成交率

40 50

10 10 10 10

70 ?

4.网络营销，微博营销:

5.电视讲座类节目，养生类节目冠名

6.新媒体，电梯广告宣传

7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传

8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程:

以20家代理商每人贡献5人为例：20家X5人=100人

以每人消费3万左右，100万X3万=300万

三.工作展开

10月

四.今年发展计划

1.组建团队，巩固团队

2.开拓市场，店面20-30家，渠道商10-15家，合作机构3-5家, 邀约机构3-5家

3.招商会议3场以上，终端会议3场以上

4.实现经营260万的目标。

李晨

2012-10-8