XXX邯郸市房地产市场状况简要调研

XXX邯郸市房地产市场状况简要调研
一、开发环境调研
1、政治环境：要紧包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。

邯郸市统计局最新数字显示，2020年房地产市场运行良好，有开发项目的房地产公司数量增多，市场销售节节攀升、资金状况不断好转，房地产市场最艰巨的窘迫时期差不多度过。

房地产开发业队伍不断壮大。

上半年，全市入统房地产开发企业205家，比上年同期增加48家。

目前有开发经营的企业138家，比上年同期增加39家，占入统企业总量的67.3%。

全市在建的开发项目达到199个，比上年同期增多42个。

房地产开发投资连续快速增长。

受廊坊荣盛房地产公司和北京城建集团开发公司的带动阻碍，上半年全市房地产开发投资实现快速增长。

1-6月全市房地产业完成开发投资105.0亿元，比上年增长91.2%，其增长速度在全省居第三位。

2、经济环境：当地居民收入的进展状况；都市进展总体规划、都市基础设施建设、都市人口分布、区域划分；社会固定资产投资状况、金融、证券市场情形；商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情形等。

邯郸市1985年被国务院批准为对外开放都市，1992年又被国务院批准为较大的市。

现辖四区、一市、十四县。

四区为邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区；一市为武安市；十四县为邯郸县、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、肥乡县、永年县、邱县、鸡泽县、广平县、曲周县、魏县、馆陶县。

全市共有214个乡镇、5403个行政村。

全市经济保持快速健康增长。

2020年上半年，受政府一系列激活房地产市场政策措施的出台和住房刚性需求开释的阻碍，邯郸市房地产开发投资和新开工面积均有较大幅度增长，市场形势回暖迹象显现。

1-5月份，全市房地产开发完成投资33.3亿元，同比增长38.3％；商品房新开工面积140.3万平方米，同比增长9.8％；全市商品房销售面积42.88万平方米，同比下降30.7％，但4月和5月份环比分别增长1.3％和2.4％。

5月份主城区商品房平均价格为3650元／平方米，同比增长3.9％，与去年底3540元相比增长3.1％。

上半年邯郸市房地产开发完成投资35 亿元，同比增长38.6 ％，完成年度打算的56.4％。

其中商品住宅已完成投资28.6 亿元，同比增长30.6％；主城区上半年房地产开发完成投资25.4亿元，同比增长43.26％；其中商品住宅完成投资18.53亿元，同比增长62.04％。

全市商品房新开工面积162.98万平方米，同比增长11.68％，其中商品住宅新开工面积136.43万平方米，同比增长16.55％。

主城区商品房新开工面积105.44万平方米，同比增长36.21％。

其中商品住宅新开工面积81.52万平方米，同比增长51.3％。

商品房竣工面积57.35万平方米，同比增长21.12％，其中商品住宅竣工面积50.34万平方米，同比增长29.74％。

主城区商品房竣工面积35.13万平方米，与去年同比增长38.1％。

与此形成鲜亮对比的是商品房销售。

上半年，商品房销售面积53.22万平方米，同比下降20.1％，其中住宅销售49.72万平方米，同比下降12.6％。

主城区商品房销售面积33.67万平方米，同比下降9.7％，其中住宅销售30.4万平方米，同比下降15.3％。

同样不容乐观的是商品房空置情形。

全市商品房空置面积34.78万平方米，同比增长60.2％，其中商品住宅空置面积28.91万平方米，同比增长68.97％。

在空置面积中，竣工在一年以内的待销商品房面积14.42万平方米，同比增长24.2％，滞销商品房面积4.24万平方米，同比增长74.49％，积压商品房面积0.01万平方米，同比下降98.3％。

今年以来，邯郸市共启动〝两改〞项目91个，其中城中村项目33个，旧城区片项目58个，完成拆迁面积109.52万平方米，开工面积117万平方米，完成投资44.18亿元。

其中城中村改造完成拆迁面积53.35万平方米，开工面积67.3万平方米，旧城区片改造完成拆迁面积56.17万平方米，开工面积49.7万平方米。

2020年上半年市场回升后，
估量价格将会是缓慢的小幅度上升的趋势。

一些好地段像青年苑、中央公园等小区，因为学校、公园及其他配套设施完备，加上交通便利，房价总体走势是上升趋势。

一些地理位置较偏的小区，可能会小幅度下降。

为防止都市的过度蔓延，邯郸市城镇规划将严格操纵中心城区的空间形状，每片城区组团功能、形状相对独立，以永久性生态区进行分隔，形成〝一城六组团〞的空间结构形式。

〝六功能组团〞分别为：
⑴旧区综合组团：以居住、工业、商业功能为主。

重在用地的梳理和功能调整。

⑵东部新区组团：以行政治理、现代服务、居住、都市工业为主。

跨过现京珠高速公路向东进展新区,依靠北侧的高新区,重在都市进展新空间的开创和新功能的建立。

⑶东北部开发区组团：以高新技术园区为主。

通过产业升级、优化产业结构，使高新区成为高效、生态、低耗的新型产业基地。

⑷南部高教物流组团：以科教研发和居住功能为主。

以现状高校为基础，适当南延，重点进展高教园区；同时依靠京广铁路货站和邯郸机场建设现代物流专业服务中心。

⑸北部北湖组团：以居住、休闲旅行等功能为主。

以北部〔输元河以南〕的未开发用地为基础，形成新型居住和休闲旅行为要紧功能的北部组团。

⑹西部户村组团：以工业为要紧功能的西部组团，以进展钢铁及钢铁延伸、配套产业为主。

3、人文环境：居民受教育程度、风俗适应、职业构成、民族分布、宗教信仰等。

邯郸市是〝国家历史文化名城〞，早在10300年前新石器早期的磁山先民就在那个地点繁育、休养生息。

在邯郸悠久历史的进程中，孕育并积淀了深厚的历史文化，这是先人留给我们后代子孙的一笔弥足宝贵的精神财宝。

绵绵7000余年的历史铸造成了邯郸十大文化脉
系。

目前我司所开发的项目要紧与邯郸的赵文化和梦文化结合紧密，具体如下：以胡服骑射为代表的赵文化，其差不多内涵为开放、进取、包容，展现出赵国在逐鹿中原时所表现出的改革创新精神。

她是中华民族古老文化的源头之一，是华夏文化与北方草原游牧文化的交汇、融合和升华的结晶，具有中原华夏文化和北方草原文化构成的二重性，集中反映了北方地区诸民族冲突与融合的过程。

她丰厚博深、魅力四射、光荣照人，是邯郸地域文化中的代表。

赵文化滥觞于春秋，兴盛于战国，连续至两汉，在历史的长河中流淌至今，形成了自己专门的风韵。

那个地点产生了发达的冶铁、制铜、制陶等手工业，形成了繁荣的都市商业贸易，孕育了荀子、公孙龙、慎到等一代学术大师，涌现出赵武灵王、廉颇、蔺相如、赵奢、魏征等一批大方悲歌的英雉人物。

它与燕文化共同构成了中国古代北方文化的概貌。

赵文化其主流内涵是〝开拓进取，竞争图强，兼收并蓄，改革创新〞，贯穿其中的以人为本、广揽贤才、团结向上、忠勇报国等思想。

以〝一枕黄粱〞名梦和黄粱梦吕仙祠古建筑群为代表的梦文化，包蕴着极为深厚的中国哲学思想，表现出中华民族关于美好事物的向往和执着追求。

产生于唐代的黄粱美梦传奇故事，就发生在邯郸的黄粱梦镇。

从古到今，黄粱一梦以及由此演绎、黄梁梦进展而形成的〝梦文化〞在中国博大精深的历史文化典藏中，留下了一幅幅浓墨重彩的绚丽画卷。

黄粱梦的精妙故事不仅在中国家喻户晓，妇孺皆知，在国外也是声名远播，甚至于登上了日本小学的教课书。

梦文化涵盖历史、心理、生理、民俗、宗教、文艺等领域，具有奇异的特性。

二、区域市场调研
2.1项目区域调研
项目所在区域建设进展规划、人口分布、居民收入水平、商业、文化氛围、项目周边环境、市政管网设施、交通状况、公建配套与生活服务设施。

2.2区域人口情形及配套
2020年，邯郸市辖4个市辖区、14个县，代管1个县级市。

邯郸市面积12087平方千米，邯郸市区人口112万。

丛台区面积28平方千米，人口43万人。

邯山区面积32平方千米，人口38万人。

复兴区面积37平方千米，人口32万人。

2.3竞争对手调研综述
竞争对手所提供的产品与服务的种类、数量、品质、特点、营销手段、销售状况等，潜在竞争对手显现的可能性。

其中竞争对手调研又包括竞争对手的经营治理水平、资源状况、市场竞争地位、产品地理位置、种类、开发规模、产品品质、成本、价格、营销水平、销售状况。

2.3.1房地产均价调查
●天泽园：楼王6000元/平，其余5000元/平，家和路63号,家和小区东侧，邯郸市滨河房地产开发，绿色园林主打。

楼宇间具有较大的楼间距，南北最宽为85米，东西最长为217米，南北通透。

●天琴大厦：4200元/平方米，中华北大街702号，招贤琴苑小区外，河北招贤房地产开发集团，估量2020年下半年入住，天琴大厦每栋26层，建筑规划为2栋，地上二十六层，地下两层，四层商业裙房相连，建筑面积68375平方米。

停车场占地约1.8万平米。

目前工程差不多进度到两、三层。

●融富中心：4300元/平方米，滏东大街611号国际会展中心北行200米路西，河北鑫港房地产开发，40年产权。

●荣盛锦绣花苑：现房均价5600，期房均价5300，滏东大街与北仓路交叉口东侧，荣盛房地产进展股份邯郸分公司，物业费1元/平方/月，面积区间：70——170平米，主力面积：80——110平米。

●仁达嘉苑：4800元/平方米，联纺路与滏东大街交叉口东侧300米路北，邯郸仁达房地产开发，估量2020年12月入住。

●青年苑：6000元/平方米，新兴大街以西，沁河以南，青年影院北侧，邯郸市复兴房地产开发，1号楼31层，2号楼32层，外延的地下车库，地下均为1层。

30层高层建筑群，700多套住宅，地下车库近200个，绿化率超过50%，配套有双气、楼宇对讲、宽带和有线(均预留接口)是邯郸市中心罕有的高档标志住宅区。

●美意苑小区：4000元/平方米，幸福大街与北仓路交叉口东北角，邯郸美园房地产开发。

●连城别苑：6200元/平方米，滏东大街以东,友谊路以南,广泰路以西，邯郸市恒兴房地产开发，连城别苑2020年度最新力作，7区雅园、8区景园、9区逸园，同台轮番演绎都市核心区，龙湖公园旁28层高尚住宅。

●锦江花园：4180元/平方米，浴新大街与联防路交叉口东南角，邯郸锦江房地产开发，〝锦江花园〞项目总占地75亩，分两期开发，一期项目开发1-6号楼，其中1-3号楼，楼层高18层，共计408户，4-6号楼，楼层总高32层，共计828户，一期共计住房1236套。

位于邯郸市丛台区联防路中段，联防桥东南角常谢庄村，本项目北临联防路，南路直通火车站，西面有邯郸市最大的生态公园赵苑，东部有邯郸市一中，七中等重点学校，
●凤桐大厦：4500元/平方米，联防路与仁和路交叉口北行500米路西，邯郸市三龙房地产开发，期房户型：89-92平方米之间，现房户型只要96平方米。

●龙湖御景：6800元/平方米，滏东大街与丛台路交叉口东南角，邯郸市三胞房地产开发，建筑规模为地上２５层，地下３层，建筑面积３８７８８平方米。

龙湖御景项目比邻〝龙湖公园〞，都市主干道滏东大街、人民路和丛台路围绕，交通十分便利。

●北海庄园：4300元/平方米，中华北大街与北环路交叉口，河北鼎嘉琪集团，4栋33层板式高层，每单元4户，双部电梯。

户型：2室2厅，3室2厅。

面积80－145平。

机构齐全，邮电、银行、商业网点等服务设施完备。

北海庄园位于中华北大街西与果园路北，是由是由邯郸鼎嘉琪房地产开发开发的一高层住宅’，小区绿化率达到36%。

●和谐大厦：4800元/平方米，位于中华北大街与联纺路交汇北行路西，由邯郸华祥房地产开发开发而成，40年商业产权。

该项目地下两层为停车场，面积为4857㎡，1—3层为商业，面积为4053㎡，4—24层为商务办公，面积为22391㎡。

3、64、42、202、203、
29、45、51、604、35、33路公交通行。

估量2020年底交房。

●才智港：6300元/平方米，位于经济开发区世纪大街2号，开发商为邯郸新材料产业化基地进展，40年产权，现在售写字楼，6、5、13、14楼层，包括97.69-615平方米房。

●鑫源国际：又名鑫龙国际公寓，4200元/平方米，位于陵西大街与环城西路交叉口西行200米，40年产权，该项目1到4层是商业，5到26层是公寓。

●鑫岭国际：5200元/平方米，陵西街与人民路交叉口西北角，邯郸嘉禾房地产开发，估量2020年08月入住，1-4层是商铺，7层以上为办公楼。

40年产权。

●万和公寓：3900元/平方米，北仓路与幸福大街交叉口东行100米路北，邯郸协力和房地产，2020年12月入住，该项目将开发一幢18层高的住宅楼，设有一个单层高的地下室，该项目由邯郸协力和房地开发，主力户型为四室二厅，70年产权。

●赢家：原名立方空间，4400元/平方米，联防东路与世纪大街交叉口北行100米路东〔新四中南侧〕，由邯郸荣恒网络通讯科技开发，绿化率：35%，容积率：3.7，40平米到150平米办公楼。

●紫薇苑：果园路以南，东环路以西，广泰街以东。

●中央公园：6200元/平方米，丛台区展后街东侧,曙光街西侧,展览路以北，邯郸市龙星房地产开发，由11栋25-33层的高层住宅组成，可容纳3000户居民居住，拥有2000个机动停车位。

70年产权，估量2021年入住。

●赵苑观邸：4300元/平方米，丛台路与铁西大街交叉口的东南角，河北脉汇房地产开发，建筑面积：108000平方米，占地面积：60余亩，绿化率：42%。

由七栋从十八层到三十层高层住宅组成，沿街建设二至三层商业。

70年产权。

●远大国门：6280元/平方米，房产交易大厦南行50米路西，邯郸市远大房地产开发，203路,204路,64路,46路,66路,19路公交通行。

40年产权。

●御景苑：4738元/平方米，人民路与百花大街交叉口东北角，邯郸市正大房地产开发，一般住宅，23路、202路、201路、71路公交通行。

地理位置优越。

院后是邯郸市精品线路
——丛台路，西临旅行线路大乘西街，东连交通大动脉铁西大街。

〝御景苑〞四面环街、独居其中。

五分钟生活圈——国际品牌商业步行街——稽山新天地，火车站、汽车站，市第一、第五医院，市重点第一、第十中学，河北省重点岭南小学，百花幼儿园……
●鑫域国际：6000元/平方米，联纺东路和世纪大街交汇处东南角，邯郸市鑫鑫房地产开发，物业费：1.2元/平方米，容积率为3.2，绿化率是40，车位费：15万/个，9路,26路,36路,49路,65路,66路通行。

公寓性质，70年产权。

●伯爵天地：3900元/平方米，环城西路乐颐电脑城正对面，邯郸市稽山房地产，估量2020年06月入住。

是邯郸市首家集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务办公、住宿等多种业态于一体的复合型业态商业区。

40年产权。

●鑫港·星城国际：5500元/平方米，滏河北大街580号，与联纺路交叉北行800米路西，河北鑫港房地产开发，塔楼，物业费：1.2元/平米，绿化率：32，容积率：3。

●新时代广场：6280元/平方米，光明大街与人民路交叉口东行100米，邯郸市诚铭房地产开发，占地面积4670平方米，规划总建筑面积41707.08平方米，建筑高度100米，地上二十七层、地下三层，地上1-7层为商场、餐饮、娱乐，8-27层为宾馆、写字间。

●温哥华森林：起价3950元/平方米，均价4600元/平方米，东环路与人民路交叉口东南角，华信房地产开发，车位费：地上150元/月，容积率：2.0，
●万豪公寓：4800元/平方米，联纺路与新兴路交叉口东南角，邯郸市实达房地产公司，公寓，估量2020年5月交房，面积35㎡-180㎡可自由组合的弹性空间，办公居住两适宜，70年土地使用年限。

203路,205路,51路,29路,49路公交通行。

●金世纪新城：位于展览路以南,人民路以北,金世纪商务中心北侧，价格待定，占地面积：41517.20平米，总建筑面积：282696.30平米，绿化率：30.5%，容积率：5.0。

●中华尚都：3800元/平方米，中华北大街518号，开发商是邯郸鑫达房地产开发，2020年9月开盘，估量2020年12月入住。

该项目是两栋18层集购物、休闲、健身、办公和住宿为一体的综合性建筑。

●祥龙湾小区：又名嘉华国际，价格待定，2020年10月开盘，估量2020年底入住，位于人民路和滏西大街交叉口西行500米路南。

该项目有28层商业写字楼一栋，33层住宅楼2栋，地下车库及其它配套建筑，总建筑面积75800平方米，商业办公面积42600平方米，住宅26000平方米，地下面积7200平方米。

●龙盘锦秀：位于和平路与光明街交叉口西北角，开发商是成安县宏达房地产开发，容积率：3.5，绿化率：25，高层，最高层为12楼。

●丰通国际：又名蓝郡公寓，位于滏东大街与联防路交叉口东南角，项目1-5层为商场，地下2层为停车场，共1栋高层，一个单元为商用，一个单元为住宅使用。

40年商业产权。

●和平广场：位于土山街与土山前街交叉口，由邯郸市城光房地产开发开发而成，总建筑面积：32385平方米，主力户型：70平方米、90平方米、100平方米，车位200多个。

地理位置优越。

配套设施齐全。

●枫丹白露：4700元/平—5200元/平，位于邯郸市经济开发区世纪大街28号，由河北鼎鑫房地产开发开发而成。

●安居东城首府：期房起价4700元/平，项目地址在联纺路与滏东大街交叉口东南角，由河北安居房地产开发集团开发而成，户型要紧为二室二厅一卫、三室二厅一/二卫、四室两厅两卫；面积(暂定)为100㎡、130㎡、150㎡、170㎡240㎡、260㎡，估量2020年年底或2020年年初开工，工期约二年至二年半。

此盘目前关注咨询率较高。

还未开盘，官方也未出价。

●邯郸壹號：位于联防路与滏西大街交叉口东南角，由河北华浩房地产开发开发，该项目总占地20亩，规划总用地面积13542平方米，总建筑面积约为80000平方米，工程包括27层主塔楼两座，四层塔楼和两层地下室，总高度近百米。

改造范畴位于联防路与滏河北大街交叉口东南角，北至联防路，南至中国煤炭地质勘探总局第一勘探局家属院，西至滏河大街，东至中国煤炭地质勘探总局第一勘探局家属院。

公交:9路、49路、24路、29路、59路、203路、38路。

●左岸枫桥：均价3660元/平方米，位于滏河大街北段西侧，由邯郸市永庆房地产开发公司开发，占地面积：45054平方米，总建筑面积：188470.9平方米，绿化率：35%，容积率：3。

●金安公寓：7月24日出价格，位于陵园路北侧、和平路南侧与滏园街交汇处，由邯郸市金安房地产开发开发。

交通：四通八达，专门便利。

陵园路东至新东站，西达火车站，乘坐5、23、41、55、60、65、303等路车均可达本小区；和平路东达邯郸市三十一中学，西至火车站，乘坐11、36、42、203等路车均可到达本小区；滏园街北通和平路，南至渚河路车管所，乘坐22、55等路车均可达本小区。

户型：从51平方米起至121平方米之间的多种面积户型供选。

●力天凤凰城：位于中华大街东侧，青年路北侧，目前项目地正在拆迁中，价格未公布。

●兰庭华府：均价4800元/平方米，位于新兴大街24号〔新兴大街以西，国营汉光机械厂以北，三里铺住宅楼以南，营汉光机械厂以东〕，该项目由2栋高层住宅楼和一栋商业门市楼组成。

1号住宅楼为17层，2号住宅楼2个单元为17层，2个单元30层，层高均为2.9米。

户型面积：50平米93平米98平米127平米 140平米。

估量2020年08月入住。

●国际恋城：5800元/平方米，全款优待4%，贷款优待2%，位于人民路国贸中心东侧，由邯郸市鸿基房地产开发，该项目由6层商业楼、28层商务写字楼、33层商住公寓和6栋30至34层高层住宅组成。

●安联·水晶坊：3950元/平方米，全款每平米优待200元，由邯郸市安联房地产开发开发而成，项目位于新兴大街以东，刘二庄村以南。

规划总用地面积19123.1平方米，总建筑面积7万平方米，建筑密度20%，绿地率35%。

项目规划建设五栋高层住宅。

临近新兴大街沿线设置三层商业。

绿化率：35%，容积率：3.5。

估量2021年08月入住。

2.3.2房地产户型面积调查
2.4当地媒体调研
调研当地电视台、短信、报纸、户外媒体资源等，传统媒体在房地产行业中的利用率，城管对户外活动、广告治理情形调研。

目前楼盘做户外媒体的要紧有枫丹白露、温哥华森林灯箱和大型户外灯塔等其他大型社区楼盘；其他的差不多上楼盘围栏广告，如；华浩天际等等。

目前楼盘都选定亚太广告作为要紧的平面投放媒体，成效而且也专门显著，高端主流媒体邯郸晚报也是后期推广必不可少的平面媒体。

网络媒体目前差不多上积极配合新浪房产频道推广，而且差不多初见规模，已阻碍了一部分消费群体。

«中原商报»的房产团购栏目能够适当的做一些，方便进行大型户外房展。

三、消费者调研
房产信息传播渠道分析、居民居住现状与住房消费倾向、目标客户特点分析、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、区域企事业单位数量、享有公积金人员数量、房地产购买偏好等。

3.1购房心理及信息渠道分析
消费心理:关注品质和价格，目前售价在3000—4000元比较能够同意；有相对固定的消费品牌；公共活动频繁；个人交际圈相对固定，活动场所相对固定；注重地位的表现；对以后进展有专门好期望。

信息通道:报纸--«亚太广告»、«祥云传播»、«阳光商情»、«邯郸晚报»、«邯郸电视报»、«中原商报»；短信--活动促销为主，以开盘、奠基仪式、活动告之为主；网络--新浪乐居，挖掘网络媒体互动的力量，积极吸引业主参与到本案板块；杂志：«名流名品»、«汽车»；户外活动—户外活动多以海报单页、楼书派发为主，能够直截了当登记有意向业主联系方式，方便回访；亲友间信息传递；户外媒体；二手房买卖要紧是以粘贴户外海报为主，目前在邯郸市所有大中小型社区都能够看到二手房买卖广告。

3.2住宅目标客户分析
依据近期对邯郸市区商品住宅消费群体的调查分析,目前该区域购房客户大体分为四种类型,即〝养老型〞、〝投资型〞、〝困难型〞、〝享受型〞。

他们在消费动机、人员构成等方面各有侧重及特点，现分述如下：
3.2.1养老型
购房目的要紧为满足实际居住的需求，如自住，给亲人住或养老等，他们购房并非一时冲动，而是一直在市场上查找合适其条件的物业，故对物业要求较多，亦会考虑专门多细节问题，如：
楼盘素养——包括位置、采光、朝向、装修标准、自身配套、有用率、物业治理等；
社区及周边配套情形——包括有无学校、医院、银行、菜市、超市、交通状况等；
价格——实际用家大都有预算之后才购房，购房款多是他们储蓄资金的大部分，故一样而言，他们对价格比较看重，常常多方搜集资料，反复比较，追求〝价廉物美〞，性价比高的产品。

购房要紧出于看好物业前景,期望作长线收租或今后〔入伙之后〕楼价升值之目的，而非以自住为主。

他们的要紧考虑因素有：
物业升值潜力——位置．交通．用料．配套．档次情形。

进展商背景——宏观投资环境等皆为反映物业升值潜力要紧因素。

物业租金回报率——高回报可减轻部分贷款利息，亦有利于长线投资，故物业假设能提供可观的租金回报，对投资者的吸引力较大。

前期投入资金——即按揭贷款额度，一样投资者都抱着分散投资的心态入市，他们不情愿将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不期望前期投入资金过多，故按揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。

3.2.3困难型
购房要紧用于近期过渡，一样为毕业三年至五年左右的大学生或者是资金力量相对较弱的新婚家庭，他们要紧考虑因素有：
首付----即首付较少的资金即可解决住房问题，每月还款额不是专门多，购房后产生的生活压力不是太大。

地段及配套情形——交通是否便利，有无学校、医院、银行、菜市、超市等。

价格——此类客户大都有预算之后才购房，他们对价格比较看重，追求性价比高的产品。