(12)如何经营人脉,把人脉变成钱脉

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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.27 20.8.27 00:50:1 300:50: 13Aug ust 27, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月27 日星期 四上午1 2时50 分13秒0 0:50:13 20.8.27
三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要放对地方
学问好 不如会做事 会做事 不如会做人 会做人 不如做功德
凡人都有 想表达的欲望 被了解的需求
所有的关系都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一个人最大的无形财富
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
如何经营人脉， 把人脉变成钱脉
学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备
建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的利益
利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益）
中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面
三种人一定要认识 经验比您多 关系比您好 实力比您强
1.主动，大胆地接触你所见到的人； 2.多赞美他人； 3.有大量的知识； 4.不要让对方意识到你认识他是有目的的； 5.有笑容，并且有丰富的肢体语言； 6.找到对方喜欢的话题，与其沟通，顺其人意； 7.懂得“听”的艺术和“听”的魅力； 8.随时随地认识朋友，记下他(她)的姓名和电话
9.主动地联系对方； 10透过重要人物，结识更多的人脉； 11.专业的形象； 12.具备良好的亲和力； 13.结识新朋友，不忘老朋友； 14.采用列名单的方式； 15.运用团队的力量，结识更多的人脉； 16.大量地派名片；

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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时50 分20.8.2 700:50 August 27, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月27日 星期四1 2时50 分13秒0 0:50:13 27 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时50 分13秒 上午12 时50分 00:50:1 320.8.2 7
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 0:1300: 50:1300 :508/2 7/2020 12:50:13 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.27 00:50:1 300:50 Aug-20 27-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:50:1 300:50: 1300:5 0Thursday, August 27, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/27/2
020 12:50:13 AM00:50:132020/8/27
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/27/2
谢 谢 大 家 020 12:50 AM8/27/2020 12:50 AM20.8.2720.8.27
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Aug-2027 August 202020.8.27
诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
提升整体附加价值 提供多元优质服务
言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有质量的相处时间 肢体上的接触
做自己最爱的行业
17.虛心地与人沟通； 18.坦诚相待；
19.不要过于计较个人得失； 20.关心他的家人； 21.自信不自傲； 22.记住对方的姓名、爱好、以及特点； 23.花点代价、花点时间、花点热情，
以维持你的人际关系；
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2720.8. 27Thur sday, August 27, 2020
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, August 27, 202027
-Aug-2020.8.27
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2700:50:1327 August 202000:50
钱脉与人脉
(专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大
手机 PDA（掌上电脑） 数码相机 笔记本
信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运
给足面子 创造一致
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集