浅谈我国房地产市场中的绿色营销
房地产企业的绿色营销策略
房地产企业的绿色营销策略［摘要］科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带了生存危机，绿色营销取代传统营销将成为房地产营销的新模式。
本文从4P角度对房地产的绿色营销策略展开了研究，期望对营销实践者有所启示。
［关键词］绿色营销营销组合策略房地产一、绿色营销的产生绿色营销起源于20世纪60年代末和70年代初,工业产业的急速发展引发了许多社会问题，尤其是20世纪70年代发生的两次石油危机结束了西方发达国家战后发展的黄金时期，使西方世界普遍开始关注能源和环境问题，绿色运动风起云涌。
营销学者开始从社会角度思考营销对生态环境的影响，提出了“生态营销”概念。
到了20世纪80年代,环境问题被提高到人类社会发展的重大问题来考虑,大量研究和环境事件表明，商业活动和环境密不可分，于是营销学者们又提出了“环境性绿色营销”概念。
20世纪90年代,联合国在巴西里约热内卢召开了由100多位国家政府首脑出席的环境与大会，被称为“地球峰会”，人们开始从环境和持续性需求出发研究营销，这一阶段被称为“持续性绿色营销阶段”。
1994年万后芬教授在《北京经济了望》第一期上发表了题为《必须重视绿色》的文章,从此中国营销理论界掀起了绿色营销研究的热潮。
二、我国房地产绿色营销现状房地产绿色营销实际上是绿色营销理论在房地产业中的应用。
所谓绿色营销,是指以环境保护和可持续发展观念作为营销哲学思想，以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求，实现经济利益、消费者利益和环境利益相统一的营销策略。
房地产绿色营销是指房地产为谋求自身与环境的协调发展，把绿色生态观念引入其经营活动的过程。
房地产绿色营销的实现要依靠、社会、消费者三者的参与与互动，但我国目前房地产绿色营销尚处在起步阶段。
一方面，部分开发商仍然只注重眼前利益与个人利益,缺乏绿色住宅意识。
另一方面,随着经济的发展和人们生活水平的提高消费者的环保意识越来越强烈。
房地产企业绿色营销优化策略研究
房地产企业绿色营销优化策略研究摘要：21世纪，”低碳”和”环保”已经成为当今时代的主题。
面对消费者对于居住环境绿色、生态的要求，转变产品的开发模式、营销模式是房地产企业进一步发展的必然选择。
另外，房地产市场竞争日趋激烈，房地产企业以绿色为主题，开展绿色营销，成为激发消费者购买欲的重要手段。
为此，本文以房地产企业绿色营销为核心，通过分析房地产企业绿色营销的重要性，存在的问题，以提出绿色营销的优化策略，以期为房地产企业的健康发展提供一些有益建议。
关键词：房地产企业；绿色营销；优化策略绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。
将绿色主题引入房地产领域，是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用，它充分考虑消费者的绿色消费观念，将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力，同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。
但目前我国房地产绿色营销在开展过程中暴露了不少问题，为有效促进我国房地产企业的可持续发展，以房地产绿色营销为切入点进行研究十分必要。
一、房地产企业实施绿色营销的重要性1、消费者对于绿色、生态的追求房地产企业经过几年的蓬勃发展，其在产品定位、室内构造、销售模式上基本形成了一套固定的模式，要想创新已有相当的难度。
更重要的是由于房地产企业在产品上相互模仿，导致各大城市同类产品争相出现，已不能满足消费者多样性的需求。
而我国国民经济水平不断提升，良好的文化素质修养使其对于住房不仅要求质量合格，更应该绿色、环保、低碳，还要提供优质周到的服务。
为了满足消费者对于绿色、生态的诉求，开发绿色住房产品，开展绿色营销，已成为房地产企业进一步发展的必然选择。
2、房地产市场竞争不断加剧为了促进房地产行业的健康发展，国家出台了一系列的政策、法规，规范房地产市场的良性发展。
为此，一些中小型房地产企业的生存和发展受到了严峻的考验，房地产企业只有不断壮大自己，在产品开发和营销上推陈出新，才能得以生存。
绿色营销在房地产中的应用研究
、
房地产 绿 色营 销概 述
角。 传统 的房地产营销仅限于房地产商与买房 消费者 的二维 视角， 而绿色 营销将生态环境 与社会公众利益也纳入营销范 围， 营销 视角扩大 ， 充分 考虑到 生态环境 的承载力 与社 会公 众 的利益 。 第三， 强化 了房地产业 的社会责任意识。 传统 的房 地 产业一味追求 经济利益 的最大 化 ， 在 这个过程 中 ， 弱化 了
市场和绿色经济基础上 的一种经 营方式 。 房地产绿色营销不
第一宗 旨， 是社会营销观念的具体化 ， 系统化 。 房地产企业绿
色 营销 观念 的诞 生正是基 于绿色 营销 观念在 中国的实践 与 发展 ， 以及建筑 业对社会环境的负面影响和对房地产企业价
是一种诱导顾客消费 的手段 ， 也不是房地产企业塑造公众形
一
上实现 持续 发展的过程 ， 其 最终 目的是在实现房地产企业利
润和消费者满意 的同时 ， 形成人与 自然 的和谐相处 。房地产
绿色营销具有 如下特点 ： 第一， 房地产绿 色营销策 略融入绿 色环保 观念 。 房地产企业 以生产绿色住宅 、 实行绿色管理 、 制
定 绿色价格 等手段 ， 将产 品推 向市场 。第二 ， 四维 的营销视
由于中国房 地产业起 步较晚与发展速度过快 的原 因， 导 致 目前 中国房地产业 市场 发展很不完善 ， 而作 为营销策略的 绿 色 营销更 是 近几 年 的事情 ， 所 以发展 不充 分 ， 尚存 在诸
多 问题 。
的生态稳定 为 目的 ， 通过一 系列的绿色营销组合手段来满足
绿 色消费者对绿 色住宅 的绿色需求 ， 以实现社会效 益 、 消费 者效益 和企 业效 益的三者协调统一 ， 最终实现人与 自然 的可 持续发展 的全过程 。
浅谈我国绿色营销
浅谈我国绿色营销摘要：随着我国可持续发展战略的实施，减少环境污染，注重自然生态平衡，开展绿色营销，已成为现代企业的必然选择。
所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
企业能够通过绿色营销活动，协调利益和保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续。
关键词：可持续发展战略绿色营销价值观念绿色消费需求一、绿色营销的含义绿色营销的概念产生于世纪之交。
1993年water codington提出了绿色营销的内涵是“将环境管理认知并作为事业发展的义务和成长机会的营销活动”。
这便是早期的绿色营销观念，它是环境问题强化的产物。
英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨别、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”我国也有一些学者这样定义“绿色营销”，企业以环境保护观念作为其经营哲学；以绿色文化作为其价值观念；以消费者的绿色需求为契机；生产绿色产品，通过绿色营销渠道，制定合理的绿色价格满足消费者地绿色消费观念，同时又以绿色促销来进一步激发消费者的购买欲，实现企业，环境，社会三者之间的和谐。
因此，可以这样理解：绿色营销是以可持续发展为基本指导思想，以“节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类回收，循环再生；保护自然，万物共存”（即reduce，reevaluate，reuse，recycle，rescue，简称5r）为行动原则，综合平衡企业、社会、消费者和环境的利益，多方参与，以企业为主导的社会营销观。
二、我国绿色营销的现状我国绿色营销起步较晚，1992年11月，我国代表参加了在香港举行的国际市场营销研讨会，才全面接触到国际性的绿色营销理论。
房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业；绿色营销；营销策略一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
据统计，需治理的水土流失面积约为356万平方公里，包括水力侵蚀的165万平方公里以及风力侵蚀的191万平方公里。
另外，我国年均表土流失量在50亿吨以上，位于世界前列。
21世纪被世界各国定义为绿色环保世纪，大部分项目都围绕一个共同的主题——“绿色环保”来建设。
我国房地产企业的绿色营销策略研究
我国房地产企业的绿色营销策略研究绿色营销是指以环境保护和可持续发展为指导原则，通过产品和服务的推广，以及企业的社会责任活动，向消费者传递环保理念和绿色产品的优势，从而增加企业品牌影响力和市场竞争力。
我国房地产企业在面临环境问题和市场压力的背景下，积极推动绿色营销策略的研究和应用。
首先，房地产企业可以通过开发建筑绿色环保产品来促进绿色营销。
绿色建筑是指在设计、建造和运营过程中，最大程度地使用可持续的材料和资源，减少对环境的影响。
房地产企业可以开发环保节能的住宅产品，如太阳能热水器、雨水回收系统等，同时注重建筑节能和室内环境舒适度的提升。
通过推广这些绿色建筑产品，企业可以吸引更多环保意识强的消费者，提高产品的市场竞争力。
其次，房地产企业可以积极参与社会责任活动，推动绿色营销。
企业可以组织环保宣传活动，向公众普及环境保护的重要性，倡导绿色生活方式。
同时，企业可以捐资助学，支持环保教育，培养年轻一代的环保意识。
这些社会责任活动可以提升企业的社会形象，增强消费者对企业的认同感，并激发消费者购买环保产品的意愿。
再次，房地产企业可以借助互联网和社交媒体平台进行绿色营销。
通过建立企业官方网站和社交媒体账号，企业可以发布环保资讯和绿色产品信息，与消费者进行互动。
同时，企业还可以利用大数据分析，了解消费者的绿色需求和消费习惯，定制绿色产品，并提供个性化的绿色解决方案。
互联网和社交媒体平台的广泛使用，可以有效地传播绿色理念，并将绿色产品推荐给潜在消费者。
最后，房地产企业可以与环保组织和科研机构合作，共同开展绿色技术创新研究。
通过推动绿色技术的应用和发展，企业可以降低建筑生命周期的环境影响，减少能源消耗和废弃物产生。
同时，通过研究和开发新型环保建材和绿色施工技术，企业可以提高产品的品质和竞争力。
与环保组织和科研机构的合作可以实现资源共享和优势互补，推动绿色营销策略的创新和实施。
综上所述，我国房地产企业的绿色营销策略研究包括开发绿色环保产品、参与社会责任活动、利用互联网和社交媒体进行宣传推广以及与环保组织和科研机构合作开展技术创新。
房地产企业的绿色营销
ｌ 关键
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绿 色 营 销 是 指 企 业 在 营 销 活 动 中谋 求 消 费 者 利 益 、 业 利益 企 与 环 境 利 益 的 协 调 实 施 ，以科 学发 展 为 企 业 运 营 的 指 导 思 想 ， 既 要 充 分 满 足 消 费 者 的需 求 ， 现 企 业 利 润 目标 ， 要 充 分 注 意 自 实 也 然 生 态 平衡 和 社 会效 益 。对 产 品 的制 造 、 计 和生 产 以及 定 价 与 设 促 销 的 策 划 和 实 施 都 要 以保 护 环 境 、 护 人 类 长 远 利 益 ， 现 企 保 实 业 最 终 的 营 销 目标 。 绿 色 营 销 是 为 顺 应 全 球 绿 色 消 费 和 环 保 浪 潮 而诞 生 的 一 种
和谐 社 会 的必 然 选 择 。实 施 绿 色 营 销 ， 企 业 塑 造 绿 色 形 象 的 基 是
３ 努 力 营造 绿 色 时 尚。 色 消 费 是 近 年 来 随 着 环 保 运 动 发 展 、 绿 而 兴 起 的 一种 理 性 的高 层 次 的 消 费 。 随 着 社会 经 济 的 发 展 ， 们 人 收入 水 平 的 提 高 生 活 方 式 的 改 变 ， 费 观 念 的 转 变 ， 育 认 识 的 消 教 加强 ， 费 者 迫切 要 求 更 高 质 量 的 生 活 环 境 以及 追 求 更 高 质 量 的 消 健康 、 自在 、 功 、 福 的生 活 。 努 力 营造 社 会 时 尚氛 围 ， 越 来 成 幸 要 使 越多 的消 费 者 明 确 绿 色 消 费 是一 种社 会 责 任感 的体 现 的 同 时 ， 也 是 一 种 高 尚 的社 会 时 尚 。这 样 才 能培 育 全 社 会 的绿 色 意 识 ， 能 才 真正 形 成 有 效 的 绿 色需 求 。 ４ 发 挥 有 效 的 政府 干 预 。政 府 要 发 挥 强 制 性 作 用 ， 挥 政 府 、 发
房地产绿色营销之我见
（ 作者单位 ： 杭州市房地产经济学会 ）
Ｍａ ２１ ２ ｙ ０１ ３
物业是一个 多项指标的组合体 ， 具有较高的科 技含量 。绿
色物业的开发建设必须伴随着现代科技 的应用 ， 包括各项 配套设施的完善化和科技化 、节约能源 、远离污染 ， 提高 建筑物的抗灾能力等 多项指标 。
成功的绿色物业设计必须做到 硬件 ”和 ” 软件 ”相 结合 。首先 ，要因地制宜 ， 顺应地势 、山景 、河塘 、溪水 等 自然景观 ， 使住 宅星罗棋布 、错落有致地分布其间 。在 人造喷泉 ．水榭 ．车流 道路等动感设计方面 应发挥区 域优势 ， 将人工环境和 自然环境相融合 。其次 ，必须 营造
意看管理 ， 充分体现 了物业管理的重要性 。绿色物业实
际 上就是 在 以人 为本 的前提 下 ， 求人 与 自然 的和 谐共 追 存 ， 用现代科技手段和先进文化理念去建造符合人性 的 应 健 康居住环境 ， 实现人与 自然 、生态的平衡 ， 获取一个高
效 、低耗 、无污染 、舒适便利的居住空间 ．满足消费者物
细分 的结果 采取差别定价策略 有利于吸引不 同层次的
消费者 ， 从而扩大市场 占有率。房地 产企业必须针对消费
者需求 、绿色住宅成本 、市场竞争者的实 力和社会经济发
展状况 、 消费观念 、 消费者的收入等因素， 进行合理定价 ． 最大限度扩大市场占有率 ， 积极塑造企业形象 ， 尽可能地 满足不 同层次购房者的绿色需求
房地产绿色蕾铺之我见 上地 ０ 海 房
文 ／唐黎标
房地产绿色营销是绿色营销理论在房地产行业的实践 运用 ， 由多个具体策略的组合 包含开发绿色住宅 、开发
绿色物业 、开发绿色品牌 、采取 绿色定价和采 用绿色广告 促销等 。房地产开发企业要取得可持续生存发展权 ， 就必
房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨、开发绿色建材以及实施绿色服务，如开发风能、水能和太阳能就是一种无公害的新型替代能源。
举个例子，在国内外享有盛誉的北京奥运会场馆之一水立方，在各个方面都为绿色住宅树立了方向和典范，无论是其设计、建造、建材的使用，还是采光、噪音处理、节能等方面都堪称世界一流，二是要配以此来式。
绿色住宅的定价方法可使用在绿色住宅的成本基础上加上一定利润的成本加成定价法，也可使用在对比绿色住宅与相邻住宅的差异化后带来的竞争优势的竞争定价法。
许多消费者表示能够接受较高价格的绿色住宅，因为确实真切感受到了绿色利益。
因此，企业在制定价格时除了要充分考虑消费者的支付能力外，还要竭尽全力进行宣传，把绿色住宅的特点推广出去，使消费者愿意为高价格的绿色住宅买单。
企业还可以另谋策略，比如以适当让利的方式来增加销售量，形成一定规模的经济效益，以此来获取更大的利润。
（四）发展绿色品牌市场的竞争愈演愈烈，房地产企业要想争得自己的一席之地就必须树立绿色品牌的观念，制定企业可持续发展的品牌战略。
品牌是企业和产品在消费者心中的一种形象代表，它包括企业品牌和产品品牌。
为了不让竞争者之间的产品发生混淆，可充分发挥品牌的功能，把不同企业之间的同类我环境优美的绿色住宅就是他们的首选，希望借此来释放压力。
第三，绿色生态的绿色品牌住宅生态环境为人们越来越关注，保护好生态环境就是保护我们的家园。
开发绿色品牌住宅，关注生态环境，更有利于人们的生活、社会的进步。
（五）促进绿色广告房地产的特性之一是具有地理位置的固定性，所以，大部分楼盘都是以预售的形式进行销售的，这就需要促销手段。
绿色广告是促销手段的一种，它包含了开发小区的基本情况、生态绿色率、楼盘打造的特色及品牌形象等内容，是房地产开发商以促进销售为目的、加大企业核心竞争力而设计的一种促销方式。
绿色广告的设计最重要的是要吸引消费者的注意力，通常表现在以采光通风为主题，以不含有害、有毒及腐蚀性、挥发性物质，对人体没有危害的绿色建材为主题，以舒适高品质拥有。
我国房地产企业绿色营销问题研究
我国房地产企业绿色营销问题研究作者：顾雨辰来源：《现代经济信息》2016年第16期摘要：当代世界全球经济飞速发展，地球的环境却在不断恶化，人们逐渐意识到保护环境的重要性。
各行各业都为了满足市场上绿色消费的需求在营销模式上进行着转变。
房地产行业作为一个巨大的产业，消耗了大量的自然资源，政府、企业、社会各界都着力于改善这一情形，房地产绿色营销应运而生。
本文将简要分析房地产绿色营销的现状，并对其所存在的问题提出对策。
关键词：绿色营销；房地产；营销策略中图分类号：F293.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-0000-01一、房地产企业绿色营销概述（一）房地产企业绿色营销的概念房地产绿色营销是绿色营销理论在房地产行业中的实际应用，房地产企业在经营管理过程中，更注重企业的可持续发展，通过贯彻绿色环保的理念，采取各种绿色营销策略来满足房地产市场中消费者对于绿色产品的需求，从而同时为企业、消费者、社会和生态环境创造收益。
（二）房地产企业绿色营销的特点房地产绿色营销策略和传统房地产营销策略的不同之处在于房地产绿色营销在生产管理过程中，注重环保与可持续发展的理念，向消费者推广时着力于展现其产品绿色环保的特点。
从获益对象方面来说，传统房地产营销只能为企业带来收益以及满足消费者的需求，而房地产绿色营销还考虑到了社会的可持续发展和对生态环境的保护。
二、房地产企业绿色营销所面临的问题（一）房地产项目成本增加房地产企业开发绿色住宅势必会造成开发成本的大幅提高。
首先，扩大项目绿化面积就会导致建筑面积的减少，从而使得商品房收益降低，房地产项目的成本也相应提高，这样的结果是房地产企业所不愿意见到的。
其次，为了满足绿色住宅的要求，企业需要投入大量资金建设各种环保设施，考虑到我国在环保技术方面水平有所欠缺，不能以较低的投资建设令人满意的设施，同时又缺少相关的研究资金，为绿色住宅的建设带来了很多不必要的成本。
房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析
我国房地产行业绿色营销研究综述
我国房地产行业绿色营销研究综述作者：黎尔平辛晓瑜来源：《中国集体经济》2022年第17期摘要：绿色营销强调社会、企业与生态“三赢”，已成为我国房地产行业的主潮流。
文章依托CNKI数据库，选用国内学者于2000～2019年间发表的有关房地产绿色营销的相关论文，应用文献计量学梳理相关文献，发现近几年我国对于房地产绿色营销的研究主要集中在理论、重要性、问题与策略层面。
同时指出现有不足，提出未来展望，在此基础上探索房地产行业绿色营销的实践与发展，是学术界接下来努力的方向。
关键词：房地产;绿色营销;可持续发展;综述1992年，英国威尔斯大学Ken Peattie教授在《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”，奠定了绿色营销的理论基础。
20世纪90年代初，绿色营销概念开始传入我国，经历了启蒙、成长、成熟和繁荣阶段，习近平总书记在党的十九大报告中指出，加快生态文明体制改革，建设美丽中国。
房地产行业作为国民经济的重要支柱，影响着社会经济的绿色发展，是进行可持续发展的关键一环。
房地产集团以破坏生态环境为代价换取高额收益的传统理念已无法满足其自身发展，实施绿色营销新模式势不容缓。
文章梳理了近二十年的文献资料，整理归纳了我国学界近年来关于房地产行业绿色营销的理论研究、重要性研究、問题研究和策略研究，并对未来研究方向予以展望。
一、文献来源（一）文献来源文献计量分析法选用的时间维度为连续十年或以上，本文基于CNKI数据库，选取“房地产”“绿色营销”为关键词、2000～2019年为限定时间段进行高级检索，剔除相关度低的与重复的文献，截至2019年12月31日，共收集到与“我国房地产行业绿色营销”相关的中文有效文献64篇。
（二）计量分析表1显示，文献发表整体水平偏低，说明我国对于房地产行业绿色营销的研究尚没有得到一定程度的重视;图1显示，我国房地产行业绿色营销的文献年度分布呈正态分布，主要集中于2008～2012年间，近几年对于该成果的研究越来越少。
浅谈我国企业的绿色营销战略
浅谈我国企业的绿色营销战略论文关键词:绿色营销绿色壁垒绿色产品论文摘要:绿色营销是指个人或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上，创造和发掘市场机会，采取适宜的营销手段满足并从中获得底利和发展的活动。
绿色营销是企业营梢战略的必然选择，企业应树立绿色营悄理念，注重研发和生产绿色产品;制定绿色价格，选择绿色渠道，开展绿色促梢组合等战略。
一、绿色营销是我国企业营销战略的必然选择(一)绿色营销适应了绿色时代环境社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额利益的同时，严重地消耗了自然资源，破坏了自然的生态平衡，污染了环境，自然资源的供应能力与人类对它的需求之间的矛盾，也日益尖锐起来。
在这种情况下，充分、合理地利用和开发自然资源，便成为社会经济发展的一项紧迫任务二绿色营销强调从本质上改革同制造习惯联系在一起的某种特有的生产实践和消费品的处理方式，着眼于利用绿色问题来推销产品，正是顺应了这一世界环保潮流。
(二)绿色营销适应了我国可持续发展战略中国正逐步走向经济社会与环境协调发展，即可持续发展的新时代。
企业作为社会经济的基本细胞，社会经济发展模式的主要体现者和执行者，在发展战略中，企业的经营活动必然首当其冲。
绿色营销要求企业顺应可持续发展的要求，对资源进行合理开发使用，企业的生产方式、消费者的消费方式在资源使用上应限制在与经济和社会协调均衡发展的范围。
(三)绿色营销有助于我国企业满足市场需求绿色营销强调为实现人类的生活质量的全面提高，企业经营活动必须关注消费者需求的全面性，这包括对健康、安全、无害的产品需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐的人与人关系的需求。
同时，企业还应积极主动地引导消费者进行合理消费，树立新的伦理观、价值观，避免不合理需求引发的不合理的生产和消费方式，引起自然资源的浪费和损耗，生态环境的恶化。
(四)绿色营销有利于我国企业打破贸易绿色壁垒由于许多发达国家以保护生态环境、自然资源、人类和动植物的健康为由，制定严格的环境与技术标准，实施环保法规，推行绿色标志制度，绿色包装制度和环境卫生检疫制度，构筑绿色壁垒。
房地产绿色营销策划方案范文
房地产绿色营销策划方案范文一、背景分析随着全球环境问题的日益突出，人们对环境保护和可持续发展的意识越来越高。
房地产行业也在逐渐转向绿色可持续发展的方向，以满足消费者对环保住宅的需求。
因此，绿色营销策划日益成为房地产企业必备的竞争手段和营销工具。
本方案旨在就如何进行房地产绿色营销策划进行详细的规划和安排。
二、目标设定1. 提高消费者对房地产绿色住宅的认知度和接受度；2. 增加绿色住宅的销售量；3. 塑造房地产企业的绿色形象。
三、绿色产品开发与推广1. 绿色住宅设计：对房地产项目进行绿色化设计，包括使用环保材料、节能设备以及优化室内环境等。
2. 系统认证：将绿色住宅申请相关认证，如LEED、BREEAM等，以提高产品的信誉度和市场竞争力。
3. 公众教育活动：通过组织绿色建筑展览、研讨会和宣传推广活动，提高公众对绿色住宅的认知度和接受度。
四、绿色营销策略1. 定位策略：定位房地产企业为专业的绿色住宅开发商，倡导可持续发展理念。
2. 品牌营销策略：打造绿色住宅的专属品牌，通过绿色标识和绿色标语等手段增强品牌认知度。
3. 线上营销策略：通过建立官方网站、社交媒体平台以及移动应用程序等，进行产品推广和品牌宣传。
4. 线下营销策略：与公益组织合作，开展环保活动，如植树、垃圾分类等，提高消费者对房地产企业的好感度和信任度。
5. 人员培训策略：提供相关绿色住宅知识的培训，使销售人员能够更好地向消费者传达绿色住宅的优势和价值。
五、推广渠道的选择与整合1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布绿色住宅的广告，吸引消费者的注意力。
2. 合作推广：与房产中介以及相关产业链上下游企业合作，共同推广绿色住宅。
3. 口碑营销：通过提供优质的绿色住宅产品和服务，获得消费者的口碑宣传，形成良好的口碑影响力。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布绿色住宅相关的信息和活动，吸引消费者关注和互动。
六、营销活动的策划与实施1. 绿色主题展览：策划并组织绿色住宅专题展览，向公众展示绿色住宅的特点和优势。
浅谈绿色营销观念
不足。
§
三、 进一步发展绿色营销的对策
（ ） 一 树立绿 色营销观 念 ， 加强绿色
管理。
绿色管理 是融环保 观念 于企 业经营
管理 之中的一种管理方式， 目的是将环 其 保意识渗 透 到企 业经营管 理的各 个方面
（ ） 树立绿色营销观念 ， 有利于企业按 照环保与生态原则 企 业运作 的 “ 内生 变量”， 这一 点在乡镇
来选择和确定营销组合 的策略。
绿色营销 ， 以绿色文化观念作 为价值导 向。 是 随着环境教 育 的普及 ， 生态观念和绿色意识将渗透 到人类生活的每一个层面， 成为影响未来社会 政治、 济、 经 文化发展的一个重要 因素。 （ ） 二 树立绿色营销 观念， 有利于全 社会经济观念和经济行 为的转变。
企 业 和 中小 企 业 中表 现 尤其 明 显。
（ ） 国的环 境 产权 机 制还 不健 二 我
全 ， 府 的环 境 立 法 和 司 法 制 度 还 有 待 政
完善 。 绿 色营销 的实现 有 赖于政 府 、企业
和消费者 的参 与和互动 ， 更要受到全球
传 统 的生产 方式和企 业行为缺乏生态 观念 ， 种对 自然 资 体 化 进 程 的 影 响 。所 以 政 府 毫 无 疑 问要 那
源采取 杀鸡取 、 竭泽而渔的方法， 必然会造成环境 污染和生态 在 这一行 动中发挥主导作 用。但我国的环 破 坏， 严峻的现实要 求我们必须 由单纯追 求经济目标 向追求 “ 经 境产 权机 制还 不健 全 ， 政府 的环 境立 法 济 一 生态 ” 重 目标 转变 ， 源配置 逐步 向 “ 双 资 可持 续发展 战 和 司法制度 存在 诸 多问题 ， 环保 法规 对 略” 转变， 企业行为将越来越理智、 克制和具有合理 Ｊ 执行 不 严 ， 职能部 门在 生态环 境 的管理
试论我国房地产市场的绿色营销
方面看 房地产业 粗
，
。
色营销 观是以环 境保 护 为导 向的 一 种 全 新 的 营 誓
促销 等
。
。
第三
，
强 化 企 业 的 社 会 责任 与 环 保 义
，
放 式 的 开 发 经 营模式 对 环 境 造 成 的 负 面 影 响 也
日 益 突 出 面 I临资 源 和 能 源 短 缺 的 局 面 ；加 之 人
。
社会效 益 r 消 费者效益 和 企 业效益 的 协调统一r ? 为实现人 与自然韵可 持续发展冀 定套 出 0 g j ￡ 轴 ÷ ll
、
二 通 过 对 比 国 内外 现 状 认 识 我 置 房 地 产 企 业 实 施 绿 色 蕾铺 的必 要 性
、
．
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从 国土 面积上 看 面积的
14 ％
，
，
我 国 的 耕 地 仅 占总 陆 地
1 5
．
重要 保 障
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也 是 房 地 产 企 业 在 激 烈 的行 业 竞争
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来 电接 通 去 电拨 T e l e p h o n y M a n
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．
并 特别 强 调 合理 调 节 和 均
计 民 生 的重 要 行 业 经 过 十 多 年 的 快 速 发 展 不 但极 大地 改 善 了 人 们 的居 住 条件
浅论房地产绿色营销———以万科地产为例
图书分类号:密级:毕业论文浅论房地产绿色营销--以万科地产为例ON THE GREEN MARKETING OF REAL ESTATE——TO VANKE REAL ESTATE AS ANEXAMPLE班级11房管1学号20110000000学生姓名旦旦学院名称管理学院工程管理（房地产开发与经专业名称营）指导教师吕倩2014年4月10日摘要当今社会，人们广泛追求绿色生活，应运而生的是商家为了满足客户需要而开发的绿色产品以及各种绿色营销策略，房地产的绿色营销也是这种趋势下的产物。
房地产的绿色营销是通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一,最终为实现人与自然的可持续发展。
万科地产作为中国第一大地产企业，有必要实施绿色营销策略，将绿色生态观念引入其营销活动，而万科也已经开始关注并积极实施绿色营销的观念，本文以万科地产绿色营销为案例，浅论房地产绿色营销的相关策略及面临的问题.关键词房地产；绿色营销;策略；万科地产AbstractIn today’s society, people pursue green living，emerge as the times require was developed businesses in order to meet customer needs of green products Andre marketing strategy，product of real estate green marketing is the trend of.The green marketing of real estate is through a series of green marketing means to meet consumer demand for green residential，in order to achieve the harmonious unity of social benefit，consumer and business benefits，finally to realize the sustainable development of human and nature.Vanke Real Estate as the first major real estate enterprises Chinese，it is necessary to implement the strategies of green marketing，the green ecological concepts into their marketing activities, and Vanke also begin to pay attention toand actively implement the concept of green marketing, the green marketing real estate Vanke case, relevant strategies of real estate green marketing and problems.Keywords real estate green marketing strategy Vanke Real Estate目录1 绪论 01。
浅析我国房地产企业实施绿色营销面临的困境及解决策略
（ 二） 建立于完善技术标准 房地产绿色营销发展 的核 心是要有低碳 技术作 为支撑 ， 关 键是要通过技术创新以及建立 完善 的低碳技 术体 系， 进 而促进 经济发展模式 以及社会消费方式发生转变 。 （ 三） 对房 地 产 产 品进 行 “ 绿色 ” 认证 房地产开发企业要想获得 更多 的社会 大众的认可 和青 睐 ， 就必须要努力 的去得到相关部 门（ 如： 国家环境保护 总局 、 房地 产企业联合会等 ） 的“ 绿 色产 品” 的绿色 认证 。效果 是非 常显 著的。 （ 四） 对“ 绿色消费” 思想的培养 社会大众是 “ 绿色营销” 的最后一个 环节 ， 他们 用 自己的行 为来检验企业“ 绿色营销” 的成效 。因此 ， 企业必须 把对消费者 关于“ 绿色营销 ” 的宣传 、 教育与引导作 为一项长期 的工作坚持 不懈的抓下去 。争取让 消费者 把“ 绿 色营销 ” 的理 念深 深植根 于脑海 ， 进 而使其在消费 的过 程中 自觉 的把 自己的消费 行为与 环 保低 碳 的理 念 紧 密 的联 系在 一 起 。 （ 五） 政府加快完善相 关法律法规的步伐 目前我国应该 根据具体 的 国情 针对实施 “ 绿色 营销 ” 的企 业， 为其提供一 系列 的法律法 规 、 来保 障相关企业 的合法 利益 ， 同时也鼓励更多的企业实施 “ 绿色 营销 ” 的策 略。不但 如此 ， 而 且我们还可 以遵循 “ 他 山之石 ， 可以攻 玉” 的思想 ， 借鉴 国际上 其他国家先进的法律规则制度 ， 来完善我 国的相关制度 和法律。 （ 六） 政 府 的 政 策 支持 政府虽 然不直接参与“ 绿色营销” ， 但却起着政 策指 向和规 范 市场 的调 节 作 用 。 因 此 ， 一 方 面 政 府 可 以 通 过 税 收 来 进 行 市 场 调节 ： 利 用对 未 实 施 “ 绿 色 营销” 的企业课 以严格 的环境 税 ， 对于实施企业给予相应 的税 收优惠政策来 迫使企业实施 “ 绿色 营销” 。 另一 方 面 ， 政 府 可 以 在 全 国或 者 重 点 区 域选 择试 点 企 业 在全行业树立标 杆。通 过榜样 的力量把 “ 绿 色营销 ” 的理 念及 实施行 为向更多的企业 推广 。
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满足消费者对精神文明的追求 以及对未来发展的需要 。作 为一个多项指标组合体 的绿色物业 ，具有的科技
含 量 一 直 很 高 。对 于 一 个 成 功 的 房 地 产 企业 绿 色 物业 来 说 ，设 计 时必 须 要 实 现软 件 与硬 件 的 融合 ，坚 持
２１ ０ ２年 ２月
Ｆｅ ． ０１ ｂ２ ２
浅谈 我 国房地 产市 场 中的绿色营销
康 浩
７６ ０ ） １００ （ 延安大学 ，陕西延安
【 摘
要】 近些年来 ，我 国房地产市场迅速发展 ，更多的人们开始关注绿色住宅 的开发 以及绿 色物业
的选 择 ，逐 渐建立起 了绿色 品牌观念 ，而房地 产企业也积 极采取绿 色定价 ，实行绿 色促 销方 案 。 本文结合房地产市场的发展现状 ，对我国房地产市场中的绿 色营销进行分析与 阐述 。
导 目标 ，更新发展策略，在未来绿色文明发展时代 ，为房地产企业 的可持续发展提供保障 ，同时满足绿色
文 明社会 对房 地产 企业 提 出 的全新 要求 。
房地产市场的绿色营销观念主要通过一系列房地产绿色营销 的组合手段来实现 ，满足消费者对于绿色 住宅以及优化环境的需求 ，以便实现消费者效益 、社会效益与房地产企业的经济效益的和谐 、统一。 房地产市场的绿色营销 ，往往具有 以下几个特征 。首先 ，房地产市场的营销关系逐渐扩大。我 国房地 产市场 的绿色营销 已摆脱传统束缚 ，逐渐扩大消费者与企业的直线关系 ，同时特别强调 了合理调节对社会 、 消费者以及企业这三者之间的效益权衡问题 ；其次 ，房地产市场绿色营销的策略体现 出绿色化和生态化特 征 ，主要包括房地产企业开展绿色 的促销策略 ，采取绿色定价策 略，选择绿色渠道 ，树立绿色品牌 、绿色 物业以及绿色住宅等等 ；最后 ，强化房地产企业的社会责任和环保义务 。房地产企业树立起绿 色营销的观
第 ３ 卷第 ２期 １
Ｖ０．１ Ｎｏ２ １ ３ ．
长春师 范 学 院学报 （ 文社会 科 学版 ） 人
Ｊｕ ａｏ ｈ ｎｃｕ ｏｍａＵ ｉ ｒｔ（ｕ ａ ｉｅ ｄ ｏｉ ｃ ｎ ｅ） ｏｒ ｌ ｆ ａｇｈ ｎＮ ｒ ｌ ｎｖ ｓｙ ｍ ｎｔ ｓ ｎ ｃ Ｓｉ ｃｓ ｎ Ｃ ｅｉ Ｈ ｉ ａ Ｓ ａ ｅ ｌ
【 关键词】 房地产企业 ；房地产市场 ；绿色住宅 ；可持续发展 ；绿色营销 ；绿色物业
【 中图分 类号】 ２ ３３ Ｆ９ ． ５ 【 文献标识码】 Ａ 【 文章编号】 ０ ８ １８ （０ ２ ２ ０ １－ ３ １０ － ７Ｘ ２ １）０ － ０ ５ ０
伴随着我 国的国民经济不断发展 ，人们更多地关注可持续发展这一重要问题 ，人们心中逐渐形成了可
念 ，增加了房地产企业环保的意识与使命感 。通过房地产企业建立起 自身的绿色文化 ，提升房地产企业 自 身的绿色形象 ，最终强化房地产企业的社会责任感 ，才能在激烈的市场竞争 中立有一席之地。
二、我国房地产市场中绿色营销要求进行绿色住宅的开发 作为近几年所兴起 的居住概念 ，绿色住宅 的定义 比较广泛 。一般情况下 ，我们将绿色住宅定义为 ：在
【 收稿 日期】 ０ １ １ — ０ ２ １ — １ ２
【 作者简介】 康
浩 （９ ８ ） １ ８ － ，男，陕西西安人 ，延安大学助教 ，从 事市场 营销研 究。
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１ ・ ５
遵循 “ 人和 自然的持续共生 ”原则 以及 “ 资源的高效利用 ”原则基础上 ，进行有 目标的设计与建造。绿色 住宅是一种能够促进建筑物 内部和外部物质能源系统 良好循环 ，确保能源在最大程度上实现 自给的新 型住 宅模式 。绿色住宅对环境和人们都没有任何害处 ，并且能够对物质进行充分利用 ，利于创造一种高效 、和 谐 、健康 的居住环境 。
我 们必 须思 考 的 问题 。
一
、
我 国房地 产市 场 中的 绿 色营销 概 念
所谓的房地产市场绿色营销 ，指房地产企业为了求得企业 自身和 自 然环境之间和谐共存 ，而将绿色生 态观念引入到房地产市场的营销活动 中，以便能够对房地产企业的实施和策划过程进行指导 。实际上 ，房 地产市场中的绿色营销 ，就是在房地产行业的生存与发展过程 中，贯彻落实绿色理念 ，将环境保护作为主
持续发展 、环保 以及绿色等概念。房地产企业的发展关乎国计 民生 ，占据举足轻重的地位。我国房地产企
业经过 了十几年的快速发展 ，不仅极大改善了我国人民居住的环境和条件 ，还为我国国民经济健康 、协调 、 快速 、持续发展做出了十分重要的贡献０然而 ，我 国房地产企业采用 了粗放式的开发与经营模式 ，长期对 人居生态环境产生负面影响 ，使人们逐渐面对能源短缺和资源短缺局面。因此 ，如何改变这一现状 ，成为
当前 ，绿 色住 宅 的发 展 ，为房 地产 企 业带 来 了全新 契 机 ，在满 足 人 们绿 色 消 费 方 面具 有 较 大潜 力 。进 行 绿 色 住 宅 的开 发 主要包 括 做 好绿 色 服务 ，进行 绿 色生 态 的开 发 ，进 行 绿 色建 材 的开 发 以及 进 行绿 色 资 源 的 开发 这 四个 方 面 。我 们更 要 开 发 出没有 公 害 的全 新 能 源 ，如 太 阳能 、水 能 以及 风 能 ，并 且 要 注 重提 升 企 业对 于 资源 利 用效 率 的意识 ，将 绿 色理 念落 实 到位 。 三 、房 地产 市 场 中绿 色营 销对 绿 色物 业提 出的必 然要 求
绿色物业的概念源 自东南亚和香港 ，主要指 已经建立好并且 已经投入使用的各种房屋及其配套场地 ”基础之上 ，追求人 与 自然的和谐共
存 ，最 终 实 现人 与 生态 、人 与 自然 的平 衡发 展 。这 样 ，不 仅 能 够满 足 消 费 者 对于 物 质 文 明 的追 求 ，也能 够