十年同行行庆征文

建树者，鉴心术

——十年同行主题征文在历史的长河中，十年只是短暂的一瞬，但是在杭州银行北京分行的历史上，这十年却是一座历史的丰碑。十年的栉风沐雨，十年携手同行；十年青春无悔，十年共享共进！

何谓“心术”，智者攻心，灵者擅术，一句貌似简单的话，对于我们杭州银行北京昌平支行来说，却涵盖了领导层的身体力行，行员的强力执行，整个团队的家园管理模式，包括对客户的精心维护等多方面。

作为支行管理零售和小企业的副行长。我对银行的认知停留在最初的独立作业的层面，金融作为一个兼容营销与服务的产业，业绩似乎是对一切的肯定，所以建行伊始我就利用身边资源拉动对公定期存款，但是我明白光个人有业绩是不够的，从我踏入杭州银行面试起，我就被银行的整体工作氛围与企业理念所深深吸引。“信我，信未来”是我们对客户的承诺，更是我们对自己成长的肯定。

XX支行是一个成立五年有余的支行，地处商业氛围相对不是很浓厚的远郊昌平县城，这里的人群对外地城商行的固有认知是我们支行所面对的最大难题。

1、抢市场，树立品牌

建行伊始我们便确立了“三定营销”方案，即：定时，定点，定量。我们从行长开始大排班，无论你是对公还是小企业条线的员工都要参加，每天早晨7点半到9点半2个小时的时间，在支行确定的“营销阵地”进行营销，周一到周五是大型社区门口。周末是人群聚集的公园或菜市场。要求每天营销保证3个人，每个人发单量不低于50份，要客户电话不少于3个。为了考核大家的出勤和工作效率，支行建立了微信群，每日拍照上传并报送自己的营销成果和进度。支行为此还制定了奖励机制，把每次参加营销人员的营销次数化成积分制，将来把支行的奖金按一分多少钱统一发给大家。

2、做利润，找寻业务突破口

年初总行推出了面向收入稳定群体的卡内限额个人贷款和公鸡贷等产品，会后根据总行的制度支行召集全体客户经理逐一梳理自己和支行的客户，通过一次次的拜访区内的各委办局、事业单位、学校等，不但介绍了产品并且丰富了客户资源，通过拜访新疆金风科技股份有限公司，在与客户的洽谈中寻找切入点，最终确立了通过个人卡内贷款的方式为企业内员工解决股权问题。为支行零售利润打下了基础。

3、创新信贷管理，坚守银行生命线

xx支行视资产质量为银行生命线，坚持依法管贷，规范信贷运作机制，严把信贷风险防范关。在信贷资产质量管理上，首创“六要

素”管理法，重点突出企业法人代表的品行、企业自有资金比例、企业货款归行率、企业的日均存款余额、企业的销售纳税额、企业固定资产规模的管理。建立授信和授权相结合的贷款管理办法。建行至今全行小企业贷款：30余笔，没有一笔欠息与逾期，不仅于此，行里要求建立责、权、利相结合资产质量岗位责任制，严格监督考核措施，坚持“按季考核、年度考评、划分责任、处罚到人”。建立部门及个人清收不良贷款责任制，把信贷资产质量指标分解落实到信贷员，支行业务部门与柜台挂钩考核，形成全行上下一条心，紧密配合，共同构筑资产安全区。

我们愿用自己的汗水在工作岗位上踏出一个个坚实的足迹！与杭州银行北京分行一起走过一个又一个新的十年！“相信自己、相信梦想，并且勇于追求卓越”，我们相信，昌平支行整个团队会用自己的信念和努力绘制出未来发展的新篇章！

Xx支行 xxx