慕思

1 开场白

大家好:

我是慕思厂方代表,很高兴见到大家.慕思是一家专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套睡眠系统研发和生产的全球十大寝具用品公司。就是说慕思不单单是一家生产床具产品的公司,重要的是我们倡导了一种叫做健康睡眠的理念.睡眠对于人是多么重要,如果一个人睡眠状况不好,会带来许多身心的伤害：比如你的思考能力会下降、警觉力与判断力会削弱、免疫功能会失调、会失去平衡等等.我们有一个好的睡眠状况,才能更好的投入到生活和工作中去,睡眠的质量决定了生活的质量.不知大家有没有算过,其实我们人的一生有三分之一的时间是在床上渡过的,以宁波地区为例,2011年,宁波人的平均寿命达到了78岁,我们成年人平均每天睡眠八小时左右,也就是说我们一生要在床上渡过的时间是24年零5个月.(其实婴儿要睡眠十多个小时).在座各位是否有半夜辗转难眠，早上起来腰酸背痛，睡眼惺忪的？现在社会节奏之快，拥有一个好睡眠是非常重要也是很奢侈的。越来越多人趋于亚健康，选择一款高品质的床垫是提高睡眠质量的一个必要条件。可见一个好的寝具对我们多么重要.我们为什么不为自已定制一张好品质的寝具呢?

2 切入产品

在座的各位,感觉自己睡眠不好的请举手给我看一下.

据调查表明,80%的人有睡眠困扰.而我们慕思正是一家致力于打造中国人的健康睡眠系统的高端寝具用品公司.同时慕思品牌也值得您的信赖.

兰博基尼大家都知道吧?我们都知道它是世界上最顶级的跑车(奢侈品),最贵可以卖到3亿五千万元一辆.但兰博基尼品牌不单单只生产跑车,它其实是致力于打造全球顶级奢侈品,为人们提供高品质的生活,跑车只是兰博基尼的其中一件商品.在寝具领域,兰博基尼看中了我们慕思,成为

了慕思的全球战略合作伙伴.因为慕思是全球健康睡眠系统做得最好寝具公司.

今天为了感谢广大消费者对慕思凯奇的信赖和支持,慕思凯奇厂方将以超低价格回馈给慈溪的消费者.全场寝具在门店价格的基础上,全场8.5折,直接让7个点到7.8折0(定价7折).砍价师提出满5000抵200块,砍到五千抵500块,最后砍到满一千元抵100块.

我们带了这套白金款床垫市场原价为4880元,今天慕思厂方到了,只需3280块你就可以把好睡眠带回家.(全场仅限10套,先到先得,再降到2999元,再到1999元.)(反驳话术:沈老师,这个价格你去给我买好吗?你能给我拿多少来我买多少.我们为消费者提供的鱼翅鲍鱼级别的材料,你把慕思凯奇当大白菜在砍.)

铂金款:原市场价7600元,今天直接给大家对折:3800元(最后定价2980)

床垫特点话术1:整款床垫的设计非常具有人性化,非常科学, 是根据人体工程学针对中国人的人体特点设计的, 整个人躺上去能感觉到身体被紧紧贴住。整个身体完全能够得到放松。不论是床垫外套还是床垫本身都经过56种有害物质检测，安全卫生。无论透气性，承托力还是环保方面上这款产品材质都做得非常到位和全面. 贴身度、透气性和环保性是衡量一张床垫是否优质的重要因素

慕思寝具特点话术2:无论是床垫还是床架都有不同的功能，针对不同的睡姿，慕思还推出了形状和弯曲度不一的排骨架，无论你喜欢平躺、侧睡，排骨架都可以自由组合与调节。慕思床垫和排骨架根据人体工程学原理,采用独特的七区设计，可以自然贴合头、肩、背、腰、臀、大腿、小腿七个不同部位，使身体压力能够均匀分散，人体感觉舒适.

(反驳砍价师话术:我们这样高端的一个产品,全球一流的寝具品牌,采用一流的设计,一流的工艺,一流材质.这么辛苦为大家的健康睡眠作努力,

今天这个价格已经是最大让利的回馈活动.你居然用这样的价格伤害我们,你这是在压榨我们血汗,不尊重我们的劳动价值.)

3 套床:床架+床垫+床头柜(一对)

(1)

今天订购套床另有赠品:慕思品牌的钥匙扣+纸巾盒(话术:这不是市场上的地摊货,是慕思品牌的赠品,是兰博基尼合作伙伴的赠品,是具有兰博基尼跑车同样品质的赠品.)

(2)

赠送398元纯乳胶旅行者一个(话术:慕思产品的乳胶来自世界上最大的乳胶生产基地---马来西亚.我们的产品采用的都是天然纯乳胶,乳胶分为三大类:天然乳胶,合成乳胶,人工乳胶.当然慕思的产品当然用的是纯天然的乳胶.天然乳胶是一种很珍贵族的材质,一棵橡树一天最多只有

1CC(1mg)产量.马来西亚当地人称乳胶为液体黄金,足见其珍贵,比如神洲九号上的宇航员,他们所使用的手套都是乳胶生产的.)

(3)

赠送价值1000元一只乳胶枕(2只半买半送).(话术: 1.100%纯天然乳胶制品

2.自然环保,无污染

3.无毒,防螨抗菌,抗过敏

4.矫正靠,坐,卧的姿势

5.乳胶枕头能有效改进颈椎,腰椎和降血压

6.弹性强,可以很好的缓冲人体压力

7.根据人体工程学原理设计,有效促进睡眠

8.乳胶枕头可以有效减少打鼾,适合哮喘病患者

9.乳胶枕头能有效减少人体与纤维的之间产生的静电

10.蜂窝状结构,具有良好的透气性,快速散发人体产生的热量

11.经高科技科学配方一次成型,经久耐用,永不变形.

蜂窝状气孔工艺，乳胶枕都较其他枕头更为透气。

乳胶是一种十分环保的材料，医用手套，安全套，宇航员外太空行走的手套，均由起原料产生。欧美人士对乳胶寝具十分拥护，基本每3户人家中有1户就会拥有纯天然的乳胶寝具。