孕妇课堂规划

孕妈课堂活动规划

功能定位：孕妈课堂是对孕妇及其家属进行产前、产中、产后健康宣教的场所，同时也是增加孕妇体验度，建立医院妇产科、月子中心品牌认知度的的重要渠道，孕妇学校以免费公开课及其他营销政策吸引孕妇来听课，增加孕妇对医院的感知度，让孕妇体现医院的服务、医疗、环境，从而提高预订/收入院转化率。

一、课堂时间规划：院内每周一次，选择在周六或周日

二、参课人群定位：中晚孕新诊+中晚孕未签单客户为主

三、课堂优惠政策：

1、所有当天签到孕妈妈均可享受签到礼一份；基础产检（量血压，体重，宫高，腹围，听胎心音，浮肿等）/胎心监护券一张（有效期限1个月内）/一次积分10元（在出院结算进行抵扣，最高不超过200元）

2、现场互动环节的孕妈可以获得小礼品一份。

4、促签单政策，预定可赠送礼品/服务项目：例如专车送回家/导乐分娩抵用/体验券/无痛分娩抵用券/体验券/免费开奶/宝宝SPA卡5次/月子餐试吃。

5、课堂抽奖活动：每期课堂抽奖3名，（一等奖500元代金券，二等奖300元代金券，三等奖100元代金券）仅限使用一张。

四、活动流程：

活动方案策划会议，敲定活动主题，内容，举办时间地点政策，针对客户群及邀约方式，现场布置、流程等；

活动宣传邀约（微信图文、公众号、市场、院内展架+邀约卡）

物料准备及现场布置；

活动现场执行；签到--领礼品---订单咨询--专家咨询--课程---参观--现场产检

后续清场及数据统计，跟踪。

活动总结会议。

五、活动数据统计与跟踪：

1、各邀约成员提前将邀约明细报给经营主任。

2、每期准爸妈填写产妇姓名，地址，联系方式，预产期，以及来源途径，课程结束后填报电子版并发送经营主任和营销主任。

3、客服和营销人员对当日数据进行跟进，对未产检，未成交的人进行后续跟踪。