国际贸易的基础知识ppt课件
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国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
国际贸易专题知识课件
买方旳高质量要求会使国内企业在买方压力下努力 改善产品旳质量、性能和服务，经过不断旳技术创新来 生产出适应消费者需求旳产品。
5.5 国家竞争优势理论
C.领先于世界旳国内买方需求有利于国内企业在国际竞争中取得领先地 位。 在一国买方需求领先于其他国家旳情况下，国内企业将率先意识 到新旳国际需求旳到来，并主动从事新产品旳研究与开发，使企业旳 产品不断升级换代。
D.对于国内并非处于世界领先水平旳产业来说，假如本国消费者有强烈 旳攀比心理，则会迫使本国企业不断跟踪国际水平，不然就会被淘汰 出局。
波特以为，国内需求旳主要性是国外需求所取代不了旳。来自国 内需求旳信息经常在企业决策中占支配地位，一件产品旳设计几乎总 是首先反应国内需求旳 。
5.5 国家竞争优势理论
A.论证了一国能够在不完全竞争旳条件下实施贸易干预政策，增进本国战略 性工业旳发展，增强其在国际市场上旳竞争力。为一国政府发展本国经济 与对外贸易提供了有益旳指导，具有一定旳主动意义。
B.广泛借鉴和利用了博弈论旳分析措施，是国际贸易理论研究措施旳主要突 破。
（2）不足
A.难以精确选择战略性产业，很可能因战略性选择错误而造成资源挥霍。 B.轻易引起贸易战。战略性贸易政策是一种以邻为壑旳贸易政策，以牺牲别
5.4 战略性贸易理论
基本思想： 在规模经济和不完全竞争旳市场构造下，一国政府能
够经过关税、配额等保护措施限制进口，同步利用出口补 贴、研发补贴来增进出口，增强本国企业旳国际竞争力， 扩大其在国际市场上旳市场份额，实现垄断利润从外国向 本国旳转移，从而提升本国福利。
5.4 战略性贸易理论
评价
（1）意义
国旳利益来提升本国福利，这就令政策很轻易引起贸易战，世界贸易规模 将所以缩小，贸易利益下降。 C.政府经过贸易政策支持国内企业，这可能引起国内企业旳“道德风险”， 造成企业对政府旳依赖，不利于企业和所属产业旳发展与成熟。
5.5 国家竞争优势理论
C.领先于世界旳国内买方需求有利于国内企业在国际竞争中取得领先地 位。 在一国买方需求领先于其他国家旳情况下，国内企业将率先意识 到新旳国际需求旳到来，并主动从事新产品旳研究与开发，使企业旳 产品不断升级换代。
D.对于国内并非处于世界领先水平旳产业来说，假如本国消费者有强烈 旳攀比心理，则会迫使本国企业不断跟踪国际水平，不然就会被淘汰 出局。
波特以为，国内需求旳主要性是国外需求所取代不了旳。来自国 内需求旳信息经常在企业决策中占支配地位，一件产品旳设计几乎总 是首先反应国内需求旳 。
5.5 国家竞争优势理论
A.论证了一国能够在不完全竞争旳条件下实施贸易干预政策，增进本国战略 性工业旳发展，增强其在国际市场上旳竞争力。为一国政府发展本国经济 与对外贸易提供了有益旳指导，具有一定旳主动意义。
B.广泛借鉴和利用了博弈论旳分析措施，是国际贸易理论研究措施旳主要突 破。
（2）不足
A.难以精确选择战略性产业，很可能因战略性选择错误而造成资源挥霍。 B.轻易引起贸易战。战略性贸易政策是一种以邻为壑旳贸易政策，以牺牲别
5.4 战略性贸易理论
基本思想： 在规模经济和不完全竞争旳市场构造下，一国政府能
够经过关税、配额等保护措施限制进口，同步利用出口补 贴、研发补贴来增进出口，增强本国企业旳国际竞争力， 扩大其在国际市场上旳市场份额，实现垄断利润从外国向 本国旳转移，从而提升本国福利。
5.4 战略性贸易理论
评价
（1）意义
国旳利益来提升本国福利，这就令政策很轻易引起贸易战，世界贸易规模 将所以缩小，贸易利益下降。 C.政府经过贸易政策支持国内企业，这可能引起国内企业旳“道德风险”， 造成企业对政府旳依赖，不利于企业和所属产业旳发展与成熟。
国际贸易的基础知识ppt课件
A. 国际贸易刺激着资本家提高劳动生产率，因为国 际贸易中的竞争会迫使资本家千方百计地提高劳 动生产率，降低成本以打败竞争对手。
B. 国际贸易给资本家提高劳动生产率提供了重要途 径：通过国际贸易，普及了科学技术，带动了发 达国家和世界经济的发展；利用国际分工，节约 社会劳动。国际分工可使贸易参加国发挥优势， 克服劣势，实现资源的合理配置，取得经济效 益。
• 目前采用专门贸易统计方法的国家有德、意、 瑞士、法国等80多个国家和地区。
2024/1/27
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五、有形贸易、无形贸易
依据商品的形式与内容的不同来划分，国际贸易可分为有形贸 易、无形贸易。
1．有形贸易(Visible Trade)
也称货物贸易，是指在进出口贸易中进行的实 物商品的交易，因为这些实物商品看得见、摸的着， 故称为有形贸易。
3.国际贸易是国际经济“传递”的重要渠道
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16
第二节 国际贸易的基本概念
2024/1/27
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一、国际贸易、对外贸易和海外贸易
➢ 1．国际贸易(International Trade)（又
称世界贸易）：国际贸易是指世界各国（或地
区）之间货物和服务的交换思活考动。两者的
区别和关系
2．对外贸易(Foreign Trade)（又称进出口贸
有形商品的进口和出口都要办理海关手续，并在 海关的进出口统计中反映出来，从而构成一个国家 一定时期对外贸易总额。
同时，联合国为便于统计，把有形商品分为10类。 0-4类商品称为初级产品，5-8类商品称为制成品。
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• 2．无形贸易(Invisible Trade)
• 是指在国际贸易活动中所进行的所有非物质 形态的商品贸易，无形贸易包括服务贸易和 技术贸易。
《国际贸易学》ppt课件
新贸易理论
新贸易理论产生的背景
20世纪70年代后，国际贸易中出现了一系列新现象，如产业内贸 易、跨国公司的兴起等，传统贸易理论无法解释。
新贸易理论的主要内容
引入不完全竞争、规模经济、产品差异等概念，解释产业内贸易等 现象。
新贸易理论的贡献
弥补了传统贸易理论的不足，为国际贸易研究提供了新的视角和方 法。
定义
国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动，包括跨境交 付、境外消费、商业存在和自然人流动四种提供方式。
分类
按照服务提供方式，国际服务贸易可分为跨境服务贸易和境外消费 服务贸易；按照服务性质，可分为生产性服务贸易和消费性服务贸 易。
特点
国际服务贸易具有无形性、不可分离性、异质性和不可储存性等特点。
06
当代国际贸易新发展 及挑战
当代国际贸易新发展
跨境电商的兴起
随着互联网技术的快速发展，跨 境电商成为国际贸易的新趋势， 为企业提供了更广阔的市场和更
便捷的贸易方式。
服务贸易的增长
随着全球经济结构的转变，服务贸 易在国际贸易中的地位逐渐提升， 包括金融、教育、医疗等领域。
数字化贸易的推进
数字化技术的广泛应用正在改变国 际贸易的方式和形态，数字化贸易 如数字支付、数字货币等成为新趋 势。
国际技术贸易概述与特点
定义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间， 按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使 用权的一种国际贸易行为。
分类
国际技术贸易可分为国际技术许可贸易、国际技术服务贸 易和国际技术咨询与培训等。
特点
国际技术贸易具有技术性强、保密性高、交易复杂和价格 难以确定等特点。
大航海时代
国际贸易基础知识PPT课件
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•一国的对外贸易额（值）能否真正代表一国的实 际贸易发展规模？
例如：一个国家某年的贸易额为100亿美元，而次年为200 亿美元，是否可以说，该国的贸易额增长了1倍？在这种情 况下，如果价格变动了，一年内世界市场价格也上涨了1倍， 也就是说，原来一件商品价格为1美元，现在变为2美元了， 价格上涨1倍，才造成贸易额增长1倍，实际该国的贸易规 模和前一年一样，实际贸易量并没有增加。在此情况下， 由于影响国际贸易额（值）的因素，如价格经常变动，不 同时期的国际贸易额，就不能真正反映一个国家或世界贸 易实际规模的发展和变化，而应用“对外贸易量”或“国 际贸易量”。
.
5
二、国际贸易的分类[续]
直（ 接四 贸） 易按 、有 间无 接第 贸三 易方 和参 转加 口分 贸为 易
直接贸易(Direct Trade) 是指贸易商品由生产国直接运销到 消费国，没有第三方参与的贸易活动。
间接贸易(Indirect Trade) 是指通过第三国或其他中间环节， 把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。
陆运贸易(Trade by Roadway) 是指采用陆路运送货物的贸易。
海运贸易(Trade by Seaway) 是指通过海上运输货物的贸易。
空运贸易（Trade by Airway）适合于贵重或数量小的货物，为了 争取时间，赶上销售季节，往往采用航空运输。采用空运多为体 积小、重量轻、价格贵、时间紧，须快速运输的商品。
第一节 国际贸易的含义和分类
一、国际贸易的含义
国际贸易（International Trade）是指世界各国或地区
间货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现 形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖关系。
国际贸易ppt课件(完整版)
违约与救济
03
违约形态、违约责任及救济措施
《联合国国际货物销售合同公约》解读
公约的适用范围
缔约国、合同类型、排除适用等
合同的订立
要约邀请、要约、承诺及合同形式
买卖双方的权利与义务
交货、验收、付款、保全货物等
风险转移与违约救济
风险转移原则、根本违约与非根本违约的救 济措施
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
推进绿色产业发展
积极培育绿色产业，提高产品环保性能和质量水 平，增强出口产品竞争力。
加强环保法规建设
发展中国家应完善环保法规，提高环保标准，逐 步与国际接轨。
加强国际合作与交流
积极参与国际环保合作与交流活动，争取更多国 际支持和援助。同时加强与其他发展中国家的团 结与合作共同应对绿色壁垒挑战。
THANKS
改变国际贸易格局
区域经济一体化推动全球生产网络重构，使得国际贸易格 局发生变化，如欧盟、北美自由贸易区等区域组织对全球 贸易产生重要影响。
提高国际贸易效率
区域经济一体化促进贸易便利化，如统一标准、简化手续 等，提高国际贸易效率。
电子商务在国际贸易中应用前景展望
拓展国际市场
电子商务打破地域限制，使企业能够更便捷地进 入国际市场，拓展海外业务。
国际贸易ppt课件(完整版)
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
01
国际贸易概述
Chapter
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动。它是各国（ 或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上 的相互依赖关系。
国际贸易概述PPT课件
汇率变动对进出口企业影响分析
出口企业
本国货币贬值使得出口商品价格下降，有利于提升出口企业 的国际竞争力，增加出口收入。相反，本国货币升值则可能 削弱出口企业的竞争力。
进口企业
本国货币贬值导致进口商品价格上涨，增加进口成本，对进 口企业不利。而本国货币升值则有利于降低进口成本，提升 进口企业的盈利能力。
在签订国际贸易合同时，明确双方的权利和义务 ，防止因合同条款模糊而引发纠纷。
纠纷解决机制
建立有效的纠纷解决机制，包括协商、调解、仲 裁和诉讼等方式，以便在发生纠纷时及时应对。
企业文化差异管理技巧
文化敏感性培训
对企业员工进行文化敏感性培训，提高其对不同文化背景 下商业行为的认知和理解。
跨文化沟通策略
区域经济一体化的历 史发展
区域经济一体化起源于20世纪50年代 的欧洲，随着全球化进程的加速和各 国经济联系的加强，区域经济一体化 在全球范围内得到了广泛的发展和实 施。
区域经济一体化的影 响
区域经济一体化的实施有利于促进成 员国之间的贸易和投资自由化，推动 成员国经济的增长和繁荣。同时，区 域经济一体化也有助于提高成员国的 生产效率和竞争力，促进资源的优化 配置。然而，区域经济一体化也可能 会对非成员国造成一定的负面影响， 如贸易转移效应等。
主要平台介绍及运营模式比较
主要平台介绍
亚马逊、eBay、速卖通、Wish等跨 境电商平台的特点、市场定位及运营 模式。
运营模式比较
B2B、B2C、C2C等跨境电商模式的 优缺点比较，以及适用场景分析。
政策法规环境分析
进口政策
01
包括进口关税、进口增值税、消费税等税收政策，以及进口监
管、进口限制等措施。
特殊要求
国际贸易基本知识 ppt课件
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国际贸易基本知识
国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳 务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区） 的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
对外贸易（Foreign Trade) 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指 一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和 劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对 运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运 出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
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国际贸易基本知识
概念 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在 素质和外在形态的综合．前者包括商品的物理 性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自 然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或 者透明度等。
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ห้องสมุดไป่ตู้
国际贸易基本知识
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主 要条件之一，按照某些国家的法律规定，卖方 交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有 权提出索赔，甚至拒收货物。因此，正确掌握 成交数量和订好合同中的数量条款．具有十分 重要的意义。
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国际贸易基本知识
贸易方式的概念： 贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种 交易的具体做法。在对外贸易活动中，每一笔 交易都要通过一定的贸易方式来进行。贸易方 式是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不 同地区和不同对象，根据双方的需要形成的。 当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式， 各种贸易方式也可交叉进行，随着国际贸易的 发展，新的贸易方式不断涌现。
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国际贸易基本知识
国际贸易完整版课件全套ppt教学教程
• 易货贸易（Barter Trade）是一种古老的贸 易方式。是指双方交换的商品经过计价以后， 用等值的不同商品互相交换。
• 三、国际贸易的作用和特点 • （一）国际贸易的作用 • 调节各国市场的供求关系 • 促进生产要素的充分利用 • 提高生产技术水平，优化国内产业结构 • 增加财政收入，提高国民福利水平 • 加强各国经济联系，促进经济发展
• （二）重商主义的贸易政策 • 货币政策 • 对外贸易垄断政策 • 奖出限入政策 • 鼓励发展本国航运的政策 • 发展本国工业的政策
• 二、绝对利益理论
• 亚当·斯密（Adam Smith，1727～1790 年）是资产阶级经济学古典学派的主要 奠基人之一，也是国际分工——国际贸 易理论的创始者，是倡导自由贸易的带 头人。亚当·斯密代表作《国民财富的性 质和原因的研究》（简称《国富论》）
• Z =（X + M）/GDP×100%
• 出口依存度是指一国在一定时期内出口 总额与其国内生产总值之比，其公式为： Zx ＝ X /GDP×100%
• 进口依存度也称市场开放度是指进口总 额与其国内生产总值之比，其公式为：
• Zm ＝ M /GDP×100%
• （六）贸易条件
• 贸易条件（Terms of Trade）又称交换比价 或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比 率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少 进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指 数来计算的，其计算的公式为：
• 一、国际分工的形成和发展 • 萌芽 • 形成 • 发展 • 深化
• 二、影响国际分工发展的主要因素 • 自然条件是国际分工产生和发展的基础 • 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因
素 • 人口、生产规模和市场制约着国际分工的发展 • 跨国公司的发展是推动当代国际分工的重要力
• 三、国际贸易的作用和特点 • （一）国际贸易的作用 • 调节各国市场的供求关系 • 促进生产要素的充分利用 • 提高生产技术水平，优化国内产业结构 • 增加财政收入，提高国民福利水平 • 加强各国经济联系，促进经济发展
• （二）重商主义的贸易政策 • 货币政策 • 对外贸易垄断政策 • 奖出限入政策 • 鼓励发展本国航运的政策 • 发展本国工业的政策
• 二、绝对利益理论
• 亚当·斯密（Adam Smith，1727～1790 年）是资产阶级经济学古典学派的主要 奠基人之一，也是国际分工——国际贸 易理论的创始者，是倡导自由贸易的带 头人。亚当·斯密代表作《国民财富的性 质和原因的研究》（简称《国富论》）
• Z =（X + M）/GDP×100%
• 出口依存度是指一国在一定时期内出口 总额与其国内生产总值之比，其公式为： Zx ＝ X /GDP×100%
• 进口依存度也称市场开放度是指进口总 额与其国内生产总值之比，其公式为：
• Zm ＝ M /GDP×100%
• （六）贸易条件
• 贸易条件（Terms of Trade）又称交换比价 或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比 率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少 进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指 数来计算的，其计算的公式为：
• 一、国际分工的形成和发展 • 萌芽 • 形成 • 发展 • 深化
• 二、影响国际分工发展的主要因素 • 自然条件是国际分工产生和发展的基础 • 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因
素 • 人口、生产规模和市场制约着国际分工的发展 • 跨国公司的发展是推动当代国际分工的重要力
国际贸易基本知识(PPT 40张)
EX W FCA
商品产地、 买方处置货 所在地 物后 出口国内 地、港口 承运人处理 货物后
买方
卖方
买方
买方
任何方式
任何方式
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国际贸易基本知识
FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内 地、港口 出口国内 地、港口 两国边境 指定地点 货交船边后 货物越过船 舷 货物越过船 舷 货物越过船 舷 承运人处置 货物后 承运人处置 货物后 买方处置货 物后 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输易基本知识
（4）DDU（Delivered Duty Umpaid）未完税交货。 （5）DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货。 D组为到达（Arrival）组术语。按这组贸易术语成交，卖方必须承担 货物交至目的地国家指定地点所需的一切费用和风险。 （二）几种主要的贸易术语 1、船上交货FOB Free on Board（…named port of shipment）船上交货（…指定 装运港）。 • 卖方的基本义务 （1）办理出口清关手续，并负责货物越过装运港船舷以前的一切费用 与风险。 （2）在约定的装运期和装运港，按港口习惯办法，把货物装到买方指 定的船上，并及时向买方发出装船通知并提交约定的各项单证。
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国际贸易基本知识
CPT Carriage Paid to （…named place of destination）运费付至…（…指定目的地）。 CPT术语是指卖方应支付货物运至指定目的地的运费。 6、运费、保险费付至CIP CIP Carriage Insurance Paid to（…named place of destination）运费、保险费付至（…指定目的地）。 CIP术语是指卖方除具有与CPT术语相同的义务外，还 应为买方办理货运保险。按CIP术语成交，卖方签订运输合 同，把货物送交承运人，办理货运保险，并提供约定的单证 后，即履行了合同的义务。 7、工厂交货EXW EX WORKES（…named place）工厂交货（… …指定地） EXW 术语是指卖方在其所在地（即工场、工厂、仓库等） 将货物交付买方时，卖方即履行了其交货义务。 13
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• 我国国际贸易开始于公元前2世纪 的西汉。
• 在中国，开辟丝绸之路，茶叶、丝 绸经“丝绸之路”，运往中东和欧 洲。明朝郑和七下西洋，扩大了中 国的海上贸易，促进了我国与欧洲 及世界各国的贸易往来。
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4. 资本主义时期的国际贸易
• 14、15世纪产生了资本主义萌芽。 产生的地点是在地中海沿岸的威尼斯、佛罗
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五、国际贸易买卖合同适用的法律 与惯例
• 如何签订买卖合同，我们所依据的就是有关的国 际贸易惯例、国际条约和有关的法律。我们从事 国际贸易的业务实际上就是要了解和熟悉有关的 惯例、条约和法律。
• （一）法律的适用 • 我国合同法第126条规定：涉外合同的当事
人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律 另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的， 适用与合同有最密切联系的国家的法律。
原始社会初期
原始 社会
原始社 会后期
第一次社会化大分工 第二次社会化大分工 第三次社会化大分工
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2. 奴隶社会的国际贸易
在欧洲，贸易集中在 地中海沿岸的腓尼基、希 腊、罗马等城市
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3. 封建社会的国际贸易
• 在欧洲，贸易扩大到北海、波 罗的海、黑海，并开辟了与东 方的陆路贸易
• 威尼斯、佛罗伦萨 • 拜占庭商人、阿拉伯商人
同，对外签订国际贸易买卖合同，从表面上看，是一种经 济行为，实质上是一种与国外当事人双方的法律行为。
•
本书从第十二章到第十九章都详细探讨了有关国际贸
易买卖合同的主要条款，教授给学生如何签订这些合同的
条款
6
四、国际贸易买卖合同与有关国 际贸易惯例
贯穿本书的一条主线是围绕着如何签订国际 贸易的买卖合同如何履行合同，这其中的核心就 是“合同”。 (一)合同的概念
国际贸易理论与实务
(第四版)
1
上篇 国际贸易理论
2
导论
一、本教材的特点： 本课程是一门综合性的学科。它的 内容涉及到国际贸易理论、政策法 律、国际贸易法律、国际贸易惯例、 金融学、银行学、票据法、保险学、 国际贸易运输。国际商法中买卖法， 合同法，贸易方式。达到一个宗旨， 能熟练掌握国际贸易的业务操作。
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二、本课程的性质
• 《国际贸易理论与实务》是一门主要研究 国际商品及服务交换的具体过程的学科， 也是一门实践性很强的综合性应用科学， 涉及到国际贸易进出口业务操作的技能性 的学科。凡国内经贸类专业都把本课程作 为一门必修的专业基础课程。
4
本课程的主要内容
• 本课程的主要内容
•
（一）国际贸易基础知识
• 国际贸易是资本主义生产方式产生的基础， 是指国际贸易促进资本原始积累，缩短了 从封建主义向资本主义过渡的时间（即加 速这一历史进程或起催化作用），并为这 一过渡提供了必要的条件（即提供劳动力， 资本和商品市场）。
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• 《中华人民共和国涉外经济合同法》第6 条规定:我国法律未作规定的，可以适用 国际惯例。
•
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• 国际贸易惯例在国际贸易的业务实践中，往 往比国际立法具有更大的影响力和作用，这是因 为随着现代国际贸易的发展、科技的进步、客观 情况的不断变化和需要，有关的国际组织或团体 可以根据变化的形势不断的修订有关的惯例和规 则，使它们能够适应形势的发展，而国际立法则 没有这样的优势，所以在国际贸易中往往更多的 情况下是利用国际惯例来解决问题，正是由于这 个原因，国际贸易惯例一直受到世界各国政府和 国际组织的高度重视，并将其效力以法律规范的 形式明确的规定于国内法之中或国际公约的条文 中。
• 本书的最大篇幅是介绍了国际货物买卖合同的条款。贯穿 本书的核心内容是围绕着这样的一条主线，即如何签订国
际贸易的买卖合同，以及如何履行国际贸易的买卖合同。
也就是说，贯彻始终两个字是“合同”，国际贸易是以国 际货物买卖合同为中心进行的，所谓国际贸易的商务活动，
核心就是围绕着如何签订买卖合同，如何履行国际贸易合
•
本部分包括国际贸易理论、政策措施、区
域经济一体化和世界贸易组织以及当代国际货
物贸易、服务贸易Βιβλιοθήκη 跨国公司等内容。• （二）国际贸易实务
•
本课程的第二部分首先是介绍了国际贸易
术语以及有关国际贸易术语的国际贸易惯例。
• 本部份的主要内容是介绍了国际贸易买卖合同 的条款和合同的签订、履行。
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• （三）国际贸易买卖合同的条款
合同，也称为契约，但对其概念或定义，中 外学者有许多不同的表述，国内外法律也有种种 不同的规定。最早合同的定义来源于罗马法。按 照罗马法的规定：合同为双方当事人间发生债权 债务的合意。
(二)合同的性质
(三)合同的特征
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(四)资本主义国家赋予合同的法律 地位及重要意义
• 《法国民法典》又称《拿破仑法典》1840 三编2283条，有1572条涉及契约。合同 本身的重要性质：“依法订立的合同，在 缔结合同的当事人之间具有相当于法律的 效力”，这一原则在法国民法典里第一次 提出，以后也做为主要资本主义国家民法 典的金科玉律。我国合同法也采纳了这一 原则（《中华人民共和国合同法》第八条）
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第一章 国际贸易的基本概念
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（一）国际贸易的产生和发展
• 国际贸易的产生,必须具备以下两个条件: • 一是有剩余的产品可以作为商品进行交换； • 二是商品交换要在各自为政的社会实体之
间进行。 • 因此，社会生产力的发展和社会分工的扩
大，是国际贸易产生和发展的基础。
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1. 原始社会的贸易
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（二）国际贸易惯例的适用
• 国际贸易惯例不是法律，没有法律强制性、约束 力，但当它援引入合同时就具有法律的约束力 。
• 当合同与惯例相冲突时，合同优先于惯例。 • 《中华人民共和国涉外经济合同法》第6条规定：
“中华人民共和国缔结或者参加的与合同有关的 国际条约同中华人民共和国法律有不同规定的， 适用该国际条约的规定”同时规定：中华人民共 和国规定：我国声明保留的条款除外”。
伦萨，西北欧的尼德兰等地的一些城市。
• 15 世纪末l6 世纪初，地理大发现对西欧 经济发展和全球国际贸易产生了十分深远 的影响。
• 18 世纪 60 年代到 19 世纪 60 年代 ,英 国及其他欧洲先进国家和美国，相继完成 了产业革命。资本主义生产从工场手工业 过渡到机器大工业，
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（1）国际贸易是资本主义生产 方式产生的基础
• 我国国际贸易开始于公元前2世纪 的西汉。
• 在中国，开辟丝绸之路，茶叶、丝 绸经“丝绸之路”，运往中东和欧 洲。明朝郑和七下西洋，扩大了中 国的海上贸易，促进了我国与欧洲 及世界各国的贸易往来。
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4. 资本主义时期的国际贸易
• 14、15世纪产生了资本主义萌芽。 产生的地点是在地中海沿岸的威尼斯、佛罗
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五、国际贸易买卖合同适用的法律 与惯例
• 如何签订买卖合同，我们所依据的就是有关的国 际贸易惯例、国际条约和有关的法律。我们从事 国际贸易的业务实际上就是要了解和熟悉有关的 惯例、条约和法律。
• （一）法律的适用 • 我国合同法第126条规定：涉外合同的当事
人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律 另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的， 适用与合同有最密切联系的国家的法律。
原始社会初期
原始 社会
原始社 会后期
第一次社会化大分工 第二次社会化大分工 第三次社会化大分工
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2. 奴隶社会的国际贸易
在欧洲，贸易集中在 地中海沿岸的腓尼基、希 腊、罗马等城市
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3. 封建社会的国际贸易
• 在欧洲，贸易扩大到北海、波 罗的海、黑海，并开辟了与东 方的陆路贸易
• 威尼斯、佛罗伦萨 • 拜占庭商人、阿拉伯商人
同，对外签订国际贸易买卖合同，从表面上看，是一种经 济行为，实质上是一种与国外当事人双方的法律行为。
•
本书从第十二章到第十九章都详细探讨了有关国际贸
易买卖合同的主要条款，教授给学生如何签订这些合同的
条款
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四、国际贸易买卖合同与有关国 际贸易惯例
贯穿本书的一条主线是围绕着如何签订国际 贸易的买卖合同如何履行合同，这其中的核心就 是“合同”。 (一)合同的概念
国际贸易理论与实务
(第四版)
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上篇 国际贸易理论
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导论
一、本教材的特点： 本课程是一门综合性的学科。它的 内容涉及到国际贸易理论、政策法 律、国际贸易法律、国际贸易惯例、 金融学、银行学、票据法、保险学、 国际贸易运输。国际商法中买卖法， 合同法，贸易方式。达到一个宗旨， 能熟练掌握国际贸易的业务操作。
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二、本课程的性质
• 《国际贸易理论与实务》是一门主要研究 国际商品及服务交换的具体过程的学科， 也是一门实践性很强的综合性应用科学， 涉及到国际贸易进出口业务操作的技能性 的学科。凡国内经贸类专业都把本课程作 为一门必修的专业基础课程。
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本课程的主要内容
• 本课程的主要内容
•
（一）国际贸易基础知识
• 国际贸易是资本主义生产方式产生的基础， 是指国际贸易促进资本原始积累，缩短了 从封建主义向资本主义过渡的时间（即加 速这一历史进程或起催化作用），并为这 一过渡提供了必要的条件（即提供劳动力， 资本和商品市场）。
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• 《中华人民共和国涉外经济合同法》第6 条规定:我国法律未作规定的，可以适用 国际惯例。
•
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• 国际贸易惯例在国际贸易的业务实践中，往 往比国际立法具有更大的影响力和作用，这是因 为随着现代国际贸易的发展、科技的进步、客观 情况的不断变化和需要，有关的国际组织或团体 可以根据变化的形势不断的修订有关的惯例和规 则，使它们能够适应形势的发展，而国际立法则 没有这样的优势，所以在国际贸易中往往更多的 情况下是利用国际惯例来解决问题，正是由于这 个原因，国际贸易惯例一直受到世界各国政府和 国际组织的高度重视，并将其效力以法律规范的 形式明确的规定于国内法之中或国际公约的条文 中。
• 本书的最大篇幅是介绍了国际货物买卖合同的条款。贯穿 本书的核心内容是围绕着这样的一条主线，即如何签订国
际贸易的买卖合同，以及如何履行国际贸易的买卖合同。
也就是说，贯彻始终两个字是“合同”，国际贸易是以国 际货物买卖合同为中心进行的，所谓国际贸易的商务活动，
核心就是围绕着如何签订买卖合同，如何履行国际贸易合
•
本部分包括国际贸易理论、政策措施、区
域经济一体化和世界贸易组织以及当代国际货
物贸易、服务贸易Βιβλιοθήκη 跨国公司等内容。• （二）国际贸易实务
•
本课程的第二部分首先是介绍了国际贸易
术语以及有关国际贸易术语的国际贸易惯例。
• 本部份的主要内容是介绍了国际贸易买卖合同 的条款和合同的签订、履行。
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• （三）国际贸易买卖合同的条款
合同，也称为契约，但对其概念或定义，中 外学者有许多不同的表述，国内外法律也有种种 不同的规定。最早合同的定义来源于罗马法。按 照罗马法的规定：合同为双方当事人间发生债权 债务的合意。
(二)合同的性质
(三)合同的特征
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(四)资本主义国家赋予合同的法律 地位及重要意义
• 《法国民法典》又称《拿破仑法典》1840 三编2283条，有1572条涉及契约。合同 本身的重要性质：“依法订立的合同，在 缔结合同的当事人之间具有相当于法律的 效力”，这一原则在法国民法典里第一次 提出，以后也做为主要资本主义国家民法 典的金科玉律。我国合同法也采纳了这一 原则（《中华人民共和国合同法》第八条）
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第一章 国际贸易的基本概念
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（一）国际贸易的产生和发展
• 国际贸易的产生,必须具备以下两个条件: • 一是有剩余的产品可以作为商品进行交换； • 二是商品交换要在各自为政的社会实体之
间进行。 • 因此，社会生产力的发展和社会分工的扩
大，是国际贸易产生和发展的基础。
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1. 原始社会的贸易
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（二）国际贸易惯例的适用
• 国际贸易惯例不是法律，没有法律强制性、约束 力，但当它援引入合同时就具有法律的约束力 。
• 当合同与惯例相冲突时，合同优先于惯例。 • 《中华人民共和国涉外经济合同法》第6条规定：
“中华人民共和国缔结或者参加的与合同有关的 国际条约同中华人民共和国法律有不同规定的， 适用该国际条约的规定”同时规定：中华人民共 和国规定：我国声明保留的条款除外”。
伦萨，西北欧的尼德兰等地的一些城市。
• 15 世纪末l6 世纪初，地理大发现对西欧 经济发展和全球国际贸易产生了十分深远 的影响。
• 18 世纪 60 年代到 19 世纪 60 年代 ,英 国及其他欧洲先进国家和美国，相继完成 了产业革命。资本主义生产从工场手工业 过渡到机器大工业，
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（1）国际贸易是资本主义生产 方式产生的基础