招商人员培训汇总
招商培训_总结范文(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，招商引资工作在推动地方经济增长、优化产业结构、促进就业等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高招商人员的专业素养和实战能力，提升招商引资工作的质量和效率，我单位于XX年XX月举办了为期一周的招商培训。
本次培训邀请了业界知名专家、成功企业家和政府相关部门领导进行授课，旨在为招商人员提供全面、系统的招商知识体系。
二、培训内容本次招商培训内容丰富，涵盖了招商工作的各个环节，具体如下：1. 招商政策解读：邀请政府相关部门领导解读国家及地方最新的招商引资政策，包括产业政策、税收政策、土地政策等，使招商人员对政策环境有更深入的了解。
2. 招商实务操作：邀请有丰富招商经验的专家分享招商实务操作技巧，包括项目筛选、谈判技巧、合同签订、项目落地服务等。
3. 产业分析：邀请产业研究专家对国内外产业发展趋势、重点产业进行分析，帮助招商人员把握产业发展脉搏。
4. 区域经济分析：邀请区域经济研究专家对各地经济环境、产业布局进行分析，为招商人员提供有针对性的招商策略。
5. 企业运营管理：邀请企业家分享企业运营管理经验，包括企业发展战略、市场营销、团队建设等，提升招商人员的综合能力。
6. 招商案例分析：通过分析成功招商案例，总结招商经验，为招商人员提供借鉴。
三、培训效果本次招商培训取得了显著的成效，主要体现在以下几个方面：1. 提高了招商人员的专业素养：通过系统学习招商知识，招商人员对招商工作有了更全面、深入的了解，专业素养得到了显著提升。
2. 增强了实战能力：培训内容紧密结合实际工作，通过案例分析、互动交流等形式，使招商人员掌握了实用的招商技巧和方法。
3. 拓宽了招商视野：培训邀请了多位专家和企业家授课，使招商人员了解了国内外产业发展趋势和区域经济环境，拓宽了招商视野。
4. 促进了团队协作：培训期间，招商人员相互交流、学习，增进了彼此的了解，为今后的团队协作奠定了基础。
四、培训反思1. 培训内容需进一步细化：部分培训内容较为宏观，建议在今后的培训中增加更具操作性的内容，使招商人员能够学以致用。
招商部人员培训资料
第一章招商部人员纪律一、招商人员纪律：1、在工作时刻不准吃零食，打私人和从事其他娱乐活动；2、统一制服、着装：男士着公司制服，衬衣、系领带、皮鞋、深色袜子，女士着有领、带袖上衣，下身西裤或西装裙。
不准穿拖鞋、凉鞋如有不合格取消工作一天；3、有事请假必须提早1-2天向现场经理申请，否那么按旷工处理，两次旷工以上公司有权辞退。
二、招商人员接待客户：1、招商人员应积极，主动接待上门的每一位客户对本楼盘有味的，或情愿同意招商人员的来访人员属客户；2、每位招商人员均需按顺序接待客户，不得挑客户、抢客户，假设轮到的销售人员正在接待客户，登记过的老客户来访有现场经理安排接待，新客户那么跃过；可补接待；3、每个销售人员都有义务做咨询，不得以咨询来争抢客户，应鼓舞客户来现场瞧楼，按序接待；4、接待了他人客户的招商人员，应主动将客户还给该招商人员，或作无法识不客户来源登记，否那么视为抢客户；5、在不人接待客户时，其他人员不准许主动插话或关怀介绍；除非得到请；6、每位招商人员接待客户要做到有始有终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户，否那么视为挑客户处理；7、登记过的老客户带新客户来访原来接持的业务员在现场上班可接着接待，如不上班〔除约好的〕，带来的客户那么算新客户，按序接待；8、如有今后过现场，也未做登记的老客户，那么以寻谁就由谁接待，现场经理有权明白客户来源。
三、客户治理：1、客户登记以客户到场登记为准；2、客户以填写“客户登记表〞开始，未填写客户均算新客户；3、客户登记需由工程经理确认，做好咨询内容及客户资料登记；4、客户登记不得涂改和销毁，由现场经理统一收存，以备查阅；5、客户登记如有冲突的，以先登记为准；6、客户登记必须是客户全名或有联系为确认依据，否那么无效；7、任何招商人员不得在客户面前争客户，否那么，取消招商资格；8、如出现不属以上7条情况，客户的回属由现场经理安排处理。
四、招商制控治理：1、招商操纵由工程经理负责，如发生特别情况，工程经理不在，由现场经理具体执行按排，并在第一时刻向工程经理汇报；2、招商人员不得随意向客户做保证和承诺，如因此发生不良后果，由该业务员担当全部责任，在解决咨询题后，公司视情节轻重有权辞退；3、招商人员不得接收客户订金、租金，如需要由业务员引领至财务部办理；五、接听流程：1、正常情况开场为：您好“南花园招商部〞；2、语气应礼貌热情，给客户以好的情绪碍事；3、简单扼要讲明工程的情况，以使客户前来瞧楼；4、答复客户的咨询题要简略，可采纳先答复其中2-3个咨询题后，最后要反客为主，掌握谈话主动权。
招商培训总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资工作在推动地方经济发展、优化产业结构、增加就业等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高招商人员的专业素养和业务能力，确保招商引资工作的高效开展，近期，我们组织开展了为期一周的招商培训。
现将本次培训总结如下：二、培训背景及目标1. 背景介绍近年来，我国各地招商引资工作取得了显著成效，但同时也面临着一些挑战，如招商手段单一、项目质量不高、招商环境不佳等。
为应对这些挑战，提高招商人员的综合素质，确保招商引资工作取得实效，我们决定举办本次招商培训。
2. 培训目标（1）提高招商人员的政策理论水平，使其熟悉国家及地方招商引资政策。
（2）提升招商人员的业务能力，使其掌握招商技巧和方法。
（3）增强招商人员的团队协作意识，提高团队整体战斗力。
三、培训内容1. 政策解读本次培训邀请了相关政策专家，对国家及地方招商引资政策进行深入解读，使招商人员充分了解政策背景、适用范围、优惠政策等，为招商工作提供有力支持。
2. 招商技巧与方法培训内容涵盖了招商洽谈、项目评估、谈判技巧、合同签订等方面，通过案例分析、互动讨论等形式，使招商人员掌握实用的招商方法和技巧。
3. 招商环境建设培训内容涉及招商环境的重要性、优化招商环境的措施、如何提升招商形象等方面，使招商人员认识到招商环境建设对招商工作的影响，从而提高招商工作水平。
4. 团队协作与沟通培训内容旨在提高招商人员的团队协作能力和沟通技巧，通过团队建设活动、角色扮演等形式，使招商人员学会在团队中发挥各自优势，共同推动招商工作。
5. 心理素质与压力管理培训内容涉及心理素质、压力管理等方面，使招商人员学会在高压环境下保持良好的心态，提高工作效率。
四、培训效果1. 提升了招商人员的政策理论水平通过政策解读，招商人员对国家及地方招商引资政策有了更深入的了解，为招商工作提供了有力保障。
2. 提高了招商人员的业务能力培训内容涵盖了招商工作的各个方面，使招商人员掌握了实用的招商方法和技巧，提高了招商工作的效率。
招商人员培训教程
招商人员培训教程一、引言随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，招商作为企业获取市场份额、扩大业务范围的重要手段，其重要性日益凸显。
招商人员作为企业招商工作的执行者，其素质和能力直接关系到招商效果。
因此，对招商人员进行系统、全面的培训，提高其专业素养和业务能力，对于提升企业招商效果具有重要意义。
本文将从招商基础知识、招商技巧、客户沟通、商务谈判等方面，详细阐述招商人员培训教程的内容。
二、招商基础知识1.招商概述：介绍招商的定义、分类、意义和作用，使招商人员对招商工作有一个全面、清晰的认识。
2.招商流程：详细介绍招商的各个环节，包括市场调研、招商策划、招商推广、客户沟通、商务谈判、合同签订等，使招商人员了解招商工作的全貌。
3.招商策略：分析不同招商策略的特点和适用场景，如直接招商、代理招商、合作招商等，帮助招商人员根据企业实际情况选择合适的招商策略。
4.招商政策：解读国家及地方政府关于招商的优惠政策、法律法规，使招商人员在实际工作中能够充分利用政策优势。
三、招商技巧1.市场调研：教授招商人员如何进行市场调研，收集和分析行业信息、竞争对手信息、潜在客户需求等，为招商工作提供数据支持。
2.招商策划：指导招商人员如何制定招商方案，包括招商目标、招商策略、招商渠道、招商预算等，确保招商工作的有序进行。
3.招商推广：介绍招商推广的方法和技巧，如广告、网络推广、线下活动等，提高企业及项目的知名度和吸引力。
4.客户挖掘：教授招商人员如何挖掘潜在客户，建立客户资源库，提高客户转化率。
四、客户沟通1.沟通技巧：教授招商人员如何与客户进行有效沟通，包括倾听、提问、表达、说服等技巧。
2.跨文化沟通：针对跨国招商，介绍不同国家和地区的文化特点、商业习惯等，帮助招商人员避免文化冲突，提高沟通效果。
3.客户关系管理：教授招商人员如何维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
五、商务谈判1.谈判策略：分析商务谈判的策略和技巧，如开局策略、让步策略、底线策略等，帮助招商人员在谈判中取得优势。
招商培训总结范文
招商培训总结范文一、培训背景招商是企业发展壮大的重要手段之一，通过招商可以引进资金、技术和市场资源，促进企业产品销售和市场份额的增加，提高企业的竞争力。
为了更好地开展招商工作，我公司决定组织招商培训，提高员工的招商能力和效率。
二、培训目标本次招商培训的目标主要有以下几点：1、全面了解招商的概念和意义，明确招商的目标及对企业发展的重要性。
2、掌握招商的基本理论知识和实践技巧，提高招商谈判的能力。
3、熟悉招商工作的流程和方法，能够灵活运用各种招商方式。
4、培养团队合作意识和团队精神，提高招商团队的整体协作能力。
三、培训内容1、招商概念与意义通过培训讲解，学员们了解了招商的概念和意义，明确了招商对企业发展的重要性。
招商是通过引进外部资源，帮助企业实现快速发展的一种手段，对于提高企业的核心竞争力，扩大市场份额具有重要的作用。
2、招商理论知识通过讲解和案例分析，学员们学习了招商的基本理论知识，包括招商的定义、目标、原则等方面。
招商需要根据市场需求和企业实际情况确定招商目标，并遵循公平公正的原则，在招商过程中要注重市场调研、竞争分析等工作。
3、招商谈判技巧本次培训还注重培养学员们的谈判技巧，包括沟通技巧、交流技巧、谈判策略等方面。
通过案例分析和模拟演练，学员们学会了如何处理各种招商谈判中的问题和困难，提高了谈判的效果和效率。
4、招商流程与方法培训内容还包括了招商工作的流程和方法，包括招商策划、招商组织、招商实施等方面。
学员们了解了招商的整体流程和每个环节的具体工作内容，熟悉了各种招商方式和方法，并学会了如何根据企业的实际情况选择合适的招商方式。
5、团队合作与协作培训还注重培养学员们的团队合作意识和协作能力。
通过案例分析和团队演练，学员们体验了团队协作的重要性和团队合作的基本原则，提高了团队整体的招商水平。
四、培训效果评估在培训结束后，对学员们进行了培训效果评估，结果显示，绝大多数学员对本次培训表示满意，并表示能够将所学知识和技巧运用到实际工作中。
招商培训总结文案范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资已成为推动地方经济发展的重要手段。
为了提高招商人员的业务水平，提升招商引资的质量和效率，我们举办了一场招商培训活动。
本次培训活动旨在帮助招商人员掌握招商引资的基本知识、技巧和方法，提高招商团队的整体素质。
现将本次招商培训总结如下：二、培训内容1. 招商政策解读本次培训首先对国家及地方招商引资政策进行了详细解读，包括产业政策、税收政策、土地政策等，使招商人员对国家及地方政策有了全面了解。
2. 招商流程及技巧培训讲师针对招商流程进行了深入剖析，从项目筛选、谈判、签约到后期跟踪服务，详细讲解了各个环节的技巧和注意事项。
3. 招商团队建设与管理团队建设是招商工作的基石，培训讲师从团队建设、团队管理、团队激励等方面进行了详细讲解，使招商人员认识到团队建设的重要性。
4. 案例分析培训讲师结合实际案例，分析了成功招商的经验和失败的原因，使招商人员从中吸取教训，提高招商成功率。
5. 沟通技巧与谈判策略沟通是招商工作的核心，培训讲师针对沟通技巧、谈判策略等方面进行了深入讲解，使招商人员掌握了有效沟通和谈判的方法。
6. 招商风险防范招商过程中，风险无处不在。
培训讲师针对招商风险进行了详细讲解，使招商人员提高风险防范意识，降低招商风险。
三、培训效果1. 招商人员对国家及地方招商引资政策有了全面了解，为招商工作提供了有力保障。
2. 招商人员掌握了招商流程及技巧，提高了招商工作效率。
3. 招商团队建设与管理能力得到提升，为招商工作提供了有力支持。
4. 招商人员学会了沟通技巧与谈判策略，提高了沟通和谈判能力。
5. 招商人员风险防范意识增强，降低了招商风险。
四、存在问题1. 部分招商人员对国家及地方政策理解不够深入，需要进一步加强政策学习。
2. 部分招商人员招商技巧有待提高，需要加强实践锻炼。
3. 部分招商团队建设与管理存在问题，需要进一步完善团队建设。
4. 招商人员沟通能力有待提高，需要加强沟通技巧培训。
招商部培训资料(精简版)
东恩集团招商部培训熟知工业园区招商，你合格了吗了解工业地产达成招商目的谈，下半年之重客户，在哪里？目录你是谁？做什么？怎么做？什么是工业地产？工业地产背景工业地产概念起源于19世纪末工业化国家，最早的工业物业出现在20世纪初的英国和美国。
从1945年开始后很多国家将工业地产融入到整个国家策略之中，但是直到1970年，工业地产得以快速的发展并在各方面逐渐走向成熟。
工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱，“日本的工业地产占全世界的30％，对日本GDP贡献在40％以上；美国工业地产占全世界的27％，对本国GDP贡献也超出了30％”。
工业地产概念工业地产是指在新经济、新型工业化背景下，以产业为依托，地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术研究与发展用房为主要开发对象，集投资、开发、经营管理和服务等为一体的工业物业总称。
工业地产是靠市场环境和产业驱动的行业，具有政策主导、专业性强、区域性强、投资回报期长及自身增值性的特点。
工业地产特点区域性强•由于工业发展具有很强的聚集效应，不同区域具有不同的主导产业，区域市场对工业地产需求一致性较强；致使工业地产在同区域的功能差别很小。
投资大、投资回收期长•工业地产项目规模大，前期投入大；资金占用周期长，投资回收期限大于住宅房地产与商业地产；项目增值性•发展第三产业，实现二三产业联动，拓展项目收入来源；•加强教育业、医疗卫生、文化业、科技和体育等行业的发展；优化产业配置，打造产业群；都将促使项目价值提升政策主导性强、专业性强•工业地产受地方政府、经济、产业发展、政策等影响很大；•工业地产和产业紧密联系，不同工业地产必须满足不同产业发展需求及功能要求；什么是工业园区？工业园区工业园区是经济园区的一种，园区按产业集聚形成方式可分为政府组织型和自主组织型。
在一定的地域空间内群集大量企业，以产业群集聚或产业链耦合为基础，吸纳生产要素集中投入从而形成区内经济增长乘数效应的一类经济组织。
招商专员培训内容
招商专员培训招商部商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
归纳总结为招商二大绝招：一是知已，二是知彼。
知已个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备：2、变，基本功的锻炼，——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还是要具有良好的分析能力和心理状态；3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积薄发，成为“有心人”这是招商人最重要的第二素质能力。
知彼再归纳四点，就是：老生常谈1、老，老谋深算，资格要老——你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位的对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图，”这才是对方最关心的大事件；3、常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准备客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作：4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知已、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。
谈谈自己和客户的交流经验好了。
总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。
招商人员最全基础知识培训PPT课件
营造品牌形象
通过品牌宣传、广告投放等方式，提 高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客 户的关注。
客户关系维护技巧与方法
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、交易记录、 服务记录等，以便更好地了解客户需求
和偏好。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化 的产品或服务方案，提高客户满意度
和忠诚度。
定期回访
落实改进措施
将改进措施落实到具体的工作中，跟踪改进效果，确保客户满意 度得到持续提升。
06 团队协作与沟通能力提升
团队协作意识培养及实践
树立共同目标
明确团队整体目标，激 发成员共同奋斗的动力
。
建立信任关系
通过积极沟通、互相支 持和尊重，培养团队成
员间的信任感。
分工协作
根据成员特长和优势进 行合理分工，实现资源
策略运用
根据谈判进程和对手情况 ，灵活运用各种谈判策略 ，如给出底线、逐步让步 、制造竞争等。
合同条款解读与风险防范
合同类型识别
了解不同类型的合同及其 特点，如固定总价合同、 成本加酬金合同等。
关键条款解读
重点解读合同中关于价格 、付款方式、交货期、违 约责任等关键条款。
风险防范措施
识别合同中的潜在风险， 提出相应的防范措施，如 增加保证金、明确验收标 准等。
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的 竞品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市 场定位等方面对竞品进行深入 分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异 化策略，包括产品差异化、服 务差异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产 品设计、生产、销售等环节， 并对实施效果进行评估和调整
招商人员基础知识培训
招商人员基础知识培训目录一、招商人员职业素养与角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （一）招商人员的定义与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （二）招商人员的职业素养要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （三）招商人员的角色定位与期望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 二、招商策略与沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 （一）招商策略的制定与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 （二）目标企业的分析与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 （三）有效的沟通技巧与谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 三、市场调研与分析能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 （一）市场调研的方法与步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 （二）市场趋势与竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 （三）项目定位与风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 四、招商团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 （一）招商团队的组建与配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （二）团队协作与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （三）团队管理与绩效评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 五、合同谈判与签订流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 （一）招商合同的起草与审核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20（二）合同谈判的策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21（三）合同签订的法律风险防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、后续服务与客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23（一）招商项目的后续服务流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24（二）客户关系的建立与维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25（三）客户满意度的提升策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26七、法律法规知识与合规意识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27（一）招商相关的法律法规概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28（二）招商过程中的合规要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30（三）法律风险识别与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31八、案例分析与经验分享．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32（一）成功的招商案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33（二）招商过程中遇到的问题与解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34（三）经验分享与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36一、招商人员职业素养与角色定位招商人员作为连接政府与企业、沟通内外的桥梁，其职业素养和角色定位至关重要。
招商培训内容
招商经理培训内容-如何做年度市场计划
2023年的年度计划如何做,首先要求符合所在区域的实际情况,计划要坚持可行、前瞻性、可考量、根据往年数据和公司销售方式, 有预见性的计划出来。
简单的说就是今年销售工作的指导计划纲要性的东西要一一列举出来, 作为一年工作的约束和控制。
简单的计划要包含一下几个内容。
1、市场概述:
主要介绍产品在市场的以往销量,市场占有率,价格体系情况,渠道网络分布。
找出产品推广中的优势和劣势,新年度医药形势下的机遇和面临的困境。
2、竞争产品的价格,主渠道、客户结构、推广促销方式等。
3、客户分析,现有客户的文化构成,网络优势、学术功底、团队能力、渠道和终端掌控程度、资金实力综合评价。
4、市场存在的问题。
二、新年度销售任务分解
1、围绕新的销售计划,分解到区域和时段。
2、完成年度销售任务进度的考评方法,
3、执行销售计划进度的具体措施。
4、招商手段和销售方式有哪些创新。
三、完成销售任务所需要的支持措施
1、招商宣传支持,比如广告、网络、会议、信息收集渠道等
2、人力资源配置方面。
3、物料和礼品配备
4、推广会议的安排
四、费用和费用控制
1、人员工资费用及办公费用
2、仓储运输费用
3、物料及礼品费用
4、差旅费用及招待费等
5、费用与利润比
五、渠道开发和客户维护手段
六、自己认为其他方面的计划内容。
现代企业招商培训资料
现代企业招商培训资料现代企业招商培训资料第一章招商基础知识1.1 定义及意义招商是企业为了扩大经营规模、提升竞争力，吸引外部资源和资本，引进新技术、新产品和新市场，与其他企业形成联盟或合作，以实现企业的投资、营销和生产经营目标而进行的活动。
1.2 招商的优势招商可以带来以下优势：- 引进新技术和新产品，提高企业的竞争力；- 扩大经营规模，提升企业的市场份额；- 吸引外部资源和资本，提供企业发展的资金支持；- 增加就业机会，促进地方经济的发展。
1.3 招商的步骤招商的步骤通常包括：- 确定招商目标和需求；- 制定招商战略和计划；- 开展招商宣传和推广活动；- 筛选和评估招商项目；- 进行招商谈判和签订合作协议；- 实施招商项目并跟踪管理。
第二章招商策略2.1 招商目标招商目标应该明确，具体，可衡量，包括企业扩大规模、提升竞争力、增加收入和利润等方面的目标。
2.2 招商策略企业可以采取不同的招商策略，比如：- 引进优质供应商，提高产品质量和品种；- 与行业领先企业合作，开展技术研发和创新合作；- 扩大市场渠道，拓展销售网络；- 寻找合适的合作伙伴，开展联盟合作或跨行业合作；- 开展国际招商，吸引外资和外资企业进入国内市场。
2.3 招商资源企业需要充分利用各种资源进行招商活动，包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
第三章招商推广3.1 宣传渠道企业可以通过多种渠道进行招商推广，比如：- 媒体宣传，比如广告、新闻报道、专题报道等；- 参与行业展会和交流会议，展示企业实力；- 制作和分发宣传资料，包括企业介绍、产品展示等；- 利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
3.2 宣传内容招商宣传的内容应包括企业的基本信息、发展历程、产品介绍、优势特点、市场前景等方面的内容，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
3.3 品牌建设企业在招商活动中也要注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，以吸引更多的投资和合作机会。
2024年招商培训总结范文(3篇)
2024年招商培训总结范文____年招商培训总结____年，我们公司的招商培训工作取得了丰硕的成果。
在全体员工的共同努力下，我们成功吸引了一批优秀的合作伙伴，为公司的发展壮大做出了重要贡献。
以下是对本年度招商培训工作的总结和经验分享。
一、总结回顾1. 招商政策的制定在____年，我们公司制定了更加灵活且具有吸引力的招商政策，为合作伙伴提供了更多优惠和支持。
我们注重从他们的需求出发，根据市场变化灵活调整招商政策，使其具有更强的竞争力。
2. 招商渠道的拓展今年我们在招商渠道上进行了大胆的创新尝试，探索了更多的渠道和方式。
除了传统的展会和商务洽谈，我们还积极借助互联网和社交媒体等新媒体平台，通过线上线下相结合的方式，扩大了我们的招商范围。
3. 招商团队的建设我们加强了招商团队的建设和培训，提高了人员素质和专业水平。
通过定期的培训和知识分享，我们的招商团队在销售技巧、谈判能力和市场调研等方面都取得了明显的提升，能够更好地与合作伙伴进行沟通和合作。
4. 合作伙伴管理的改进今年我们注重与合作伙伴的良好沟通和关系维护，建立了合作伙伴管理制度，加强了与合作伙伴的互动和合作。
我们关注他们的需求和反馈，并及时解决问题，以保持与合作伙伴的良好合作关系。
二、经验分享1. 准确把握市场需求招商过程中，我们要时刻关注市场需求的变化，及时调整招商政策和策略，以满足合作伙伴的需求。
要通过市场调研和反馈收集等方式，了解行业动态和竞争对手情况，为招商工作提供有力支持。
2. 加强招商团队的专业能力培养招商团队是实施招商工作的核心力量，他们需要具备专业的销售和谈判能力，以及良好的市场洞察力和创新意识。
我们要重视对团队成员的培训和培养，提升他们的专业能力和综合素质。
3. 建立良好的合作伙伴关系与合作伙伴的良好沟通和关系维护是招商工作的关键。
我们要及时回应合作伙伴的需求和问题，建立起相互信任和支持的合作关系。
同时，我们也要注重与合作伙伴的多层次合作，从而实现双方的共赢。
商场招商培训心得（4篇）
商场招商培训心得在过去的一个月里，我参加了商场招商培训课程，并且有幸学习了一些招商的基本知识和技巧。
通过这个培训，我对商场招商工作有了更深入的了解，并且收获了一些宝贵的经验和心得。
首先，培训课程中重点强调了招商前的准备工作的重要性。
在进行商场招商前，我们需要对目标市场进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争情况等。
只有通过对市场的充分了解，才能更好地制定招商策略和找到潜在合作伙伴。
此外，我们还需要准备好招商材料，如项目介绍、商业计划书等，以便在与潜在合作伙伴交流时能够清晰地传达我们的想法和计划。
其次，培训课程还重点讲解了招商谈判的技巧和方法。
在与潜在合作伙伴进行商务洽谈时，我们需要学会倾听和沟通，理解对方的需求和意见，并且寻求共赢的解决方案。
我们还需要学会应对各种可能的反对和质疑，要善于解释和推销我们的项目，以使潜在合作伙伴能够相信并且愿意与我们合作。
在招商谈判中，信任和建立良好的关系是非常重要的，只有通过与潜在合作伙伴的深入交流和合作，才能够达到共同发展的目标。
此外，培训课程中还重点强调了招商后的管理与合作的重要性。
在与潜在合作伙伴签署合同后，我们需要确保双方都能够履行合同中的条款和义务，并且及时解决各种问题和冲突。
同时，我们还需要提供必要的支持和帮助，以确保合作伙伴能够顺利开展业务并取得成功。
除此之外，我们还需要与合作伙伴保持良好的沟通和合作，不断地更新和改进我们的商业模式和营销策略，以迎接市场的挑战和机遇。
在整个培训过程中，我学到了很多关于商场招商的知识和技巧。
首先，我意识到招商工作是一个需要充分准备和耐心等待的过程。
在进行招商前，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争情况，并且利用各种各样的渠道寻找潜在合作伙伴。
然后，我们需要通过与合作伙伴的深入交流和合作，建立起互信和良好的合作关系。
最后，我们需要持续关注市场的变化和发展趋势，并及时调整我们的商业模式和营销策略，以保持竞争优势。
其次，我还学到了一些关于招商谈判的技巧和方法。
(完整版)招商人员培训汇总
招商人员培训课程招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
招商人员最全基础知识培训
调研方法和步骤
采用问卷调查、访谈、观 察等多种调研方法，按照 预设步骤进行调研。
数据分析和处理
对收集到的数据进行整理、 分析和处理，提取有价值 的信息，为市场定位提供 依据。
目标市场定位与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将市场划分为 若干个细分市场。
目标市场Байду номын сангаас择
评估各细分市场的吸引力， 选择符合企业战略目标和 资源条件的目标市场。
团队协作
与团队成员密切配合，共同应 对谈判中的各种问题。
合同签订注意事项
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、 合法。
保密协议签订
涉及商业秘密或敏感信息的合作，应签订保 密协议。
权利义务明确
明确双方的权利和义务，避免产生歧义和纠 纷。
法律风险防范
了解相关法律法规，防范合同法律风险。
05
鼓励团队成员分享自己的经验和心 得，促进团队成员间的相互学习和
成长。
02
开展拓展训练
通过拓展训练等活动，提升团队成 员的团队协作能力和应对挑战的能
力。
04
打造团队文化
注重团队文化的建设和传承，形成 具有独特魅力和凝聚力的团队文化。
THANKS
感谢观看
员把握市场脉搏。
发展趋势
分析行业未来的发展趋势、热点领 域和潜在机遇，为招商人员提供前 瞻性的市场洞察。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势，以便 招商人员更好地满足市场需求，提 升产品竞争力。
政策法规影响解读
政策法规概述
介绍与公司产品和行业相关的政 策法规，包括国家政策、地方政
策、行业标准等。
强化沟通协作
招商 培训班 总结报告 -回复
招商培训班总结报告-回复题目：招商培训班总结报告引言：招商是企业发展过程中非常重要的一环，它关乎企业的销售和盈利能力。
为了提高公司招商人员的专业能力和招商业绩，我们特意组织了一次招商培训班。
本文将从培训目标、培训内容、培训方法、学员反馈以及个人收获等方面进行一一总结。
一、培训目标：1.提高招商人员的专业素质和技能水平；2.了解招商的概念及其意义；3.掌握招商的基本方法和技巧；4.提高拓展客户和谈判能力；5.培养团队合作意识和团队能力。
二、培训内容：本次培训班的内容主要包括以下几个方面：1.招商理论知识：包括招商的定义、招商的目标、招商的原理、招商的步骤等内容；2.市场调研与分析：包括市场调研的方法与步骤、竞争对手分析等；3.客户开发与维护：包括客户开发的方法与技巧、与客户建立良好关系的方法等；4.谈判技巧：包括谈判的原则、谈判的准备工作、谈判中的技巧与策略等；5.团队协作与沟通：包括团队合作的重要性、团队协作的原则和方法、沟通技巧等。
三、培训方法：为了使培训更加有效，我们采用了多种培训方法：1.理论讲解：培训师根据招商的理论知识，通过讲解与演示的方式，使学员对招商的概念和原理有更深入的了解；2.案例分析：通过案例分析的方式，引导学员学会运用招商知识解决实际问题；3.角色扮演：通过角色扮演的方式，让学员亲身体验实际招商过程中的各种情况，提高他们的应变能力；4.小组讨论：设置小组讨论环节，让学员在小组内分享经验、交流意见，培养团队合作意识；5.实践操作：在培训结束后，安排学员进行实际招商工作的实践操作，检验他们的培训成果。
四、学员反馈：1.培训内容丰富且有针对性，很好地满足了学员的需求；2.培训师经验丰富，讲解清晰、深入浅出，能激发学员的学习兴趣；3.培训方法多样，培训氛围轻松活跃，学员们能积极参与互动；4.通过小组讨论与实践操作，学员们在团队合作与沟通方面得到了很大提升。
五、个人收获：通过参加此次培训班，我个人收获了以下几点：1.对招商概念和原理有了更深入的了解，明确了招商的目标和步骤；2.掌握了市场调研和竞争对手分析的方法和技巧，能够在实际工作中更好地选定目标客户；3.学会了与客户建立良好关系的方法，提高了与客户的沟通能力；4.通过角色扮演和小组讨论，提高了我的团队合作和沟通能力；5.在实践操作中，我能够灵活运用所学的招商知识，取得了一定的业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商人员培训课程招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全2、社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
为此，在招商过程中，应做好以下几点1) 待人热情诚恳，行为自然大方。
2) 能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3) 有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4) 即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。
在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点1. 必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。
贪图安逸和自由自在的人，决不适合。
因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2. 要自律招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。
在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3. 要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4. 要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。
心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。
对于任何机会，都要争取而不放弃5. 要有斗志斗志是内在的。
只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。
斗志在艰苦中才会激励出来。
四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。
因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a) 不应为了业绩而不择手段 b) 正派公司才会有正派招商人员 c) 制定招商人员信条五）、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、 80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。
但事实上，招商人员只是代表公司而已。
招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。
这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。
能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。
当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。
假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色1) 专业化2) 顾问化3) 人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。
没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。
有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎⌝轻率⌝过于拘谨⌝说话小声小气、口齿模糊不清⌝死板、性格不开朗⌝言语不得体⌝见面熟⌝傲慢⌝皱眉头⌝老*巨猾（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。
如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）开发客户方法一地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。
其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。
换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）开发客户方法二连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。
这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高2、连锁介绍法的缺点（1）、事先难以制定完整的推销访问计划（2）、推销员常常处于被动地位四）开发客户方法三：中心开花中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。
1、中心开花法的优点（1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反复向中心人物做工作（2）、有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果五）开发客户方法四个人观察个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。
这是一种古老而基本的方法。
1、个人观察法的优点（1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰（2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩（3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察2、个人观察法的缺点（1）、将受到招商人员个人见闻的局限（2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高（六）开发客户方法六：广告开拓所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。
1、广告开拓法优点1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息（2）、不仅可以寻找客户，而且可以说服客户进住（3）、不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本2、广告开拓法局限性（1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握（2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户（3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告（4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果（七）与客户套近乎的七种方法1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法四、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。