李宁公司目标市场营销战略 周启峰
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
李宁品牌市场定位与营销策略分析
摘要内容提要：李宁品牌是一个在中国消费者心目中举足轻重的体育品牌。
诞生20 多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。
然而，随着市场经济化进程的不断加速，在国外品牌和内地新兴品牌的双重冲击下，李宁品牌的竞争力正在逐渐削弱，李宁品牌正在遭遇当前的成长瓶颈。
本文首先指出李宁公司的概况和品牌营销策略的变化；其次以品牌问卷调查的方式，通过对李宁品牌营销策略和问卷调查数据的统计分析，找出李宁品牌在目标市场选择、品牌定位、整体形象、技术创新、产品设计、品牌核心价值和品牌个性等方面存在的问题与不足，并分析这些问题产生的原因及影响；然后根据企业战略学、市场营销学等课程的相关知识，确定李宁品牌的市场定位；最后从实际出发，围绕李宁品牌“国际化、专业化”的战略目标以及品牌建设中存在的问题，对李宁品牌未来发展的 4P 营销组合提出一些建议。
本文的创新之处是通过问卷调查和实地访谈的方式找出李宁品牌在建设中存在的问题及原因，并提出一些有针对性的建议。
关键词：李宁品牌市场定位营销策略目录摘要一、李宁公司概况和品牌营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（一）李宁公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（二）李宁品牌的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2二、李宁品牌建设现存问题及原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（一）目标市场和品牌定位模糊⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（二）品牌影响力和整体形象欠佳⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（三）技术含量低和设计能力弱⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6（四）品牌缺乏核心价值和独自个性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7（五）缺乏强有力的品牌形象代言人⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8三、对李宁品牌建设给予的建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（一）李宁品牌的定位战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）李宁品牌建设的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10参考文献 ,,,,,,,,,,,⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ,,,,,,,14李宁品牌市场定位与营销策略分析在最近几年里，国内体育用品生产企业面对国际著名品牌的锐不可当之势，面对国内竞争对手的残酷竞争，各品牌都在积极调整自身经营战略和品牌策略，以期在竞争的环境中寻找自己的生存发展空间。
“李宁”品牌的市场营销策略研究
“李宁”品牌的市场营销策略研究第一篇：“李宁”品牌的市场营销策略研究“李宁”品牌的市场营销策略研究[摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。
[关键词]品牌市场营销策略一、公司发展历程1990年，健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，主要成员为李宁和他的队友。
1990年，以亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1992年底，该公司分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。
开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。
1995年市场迅速增长，经销商队伍迅速扩大，产品需求旺盛，年销售额达到6.5亿元人民币。
原来3家公司各自为政的局面已不能适应品牌统一推广的需求。
1996年，公司开始对业务进行整合，3家公司合并为1家。
公司总部正式迁至北京，形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。
1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。
二、“李宁”品牌的成功营销策略(1)产品策略。
产品是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
从产品的价值和定位来讲，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现，而不是专门针对某一项运动。
国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候，并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者，老百姓喜欢它们，是对这些品牌的盲目追求，在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。
然而李宁公司也意识到，一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展，体育用品专业细分是发展的趋势。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁品牌营销分析-目标市场
1.4品牌的消费者接受性分析
在体育用品行业，高端市场和低端市场的议价能力是有区别的。在高 端市场，消费者更加注重的是品牌文化和品牌价值，以及专业性和不 可替代性，消费者的品牌忠诚度较高，因此拥有更强的价格竞争能力， 从而获取高额的利润。但在低端市场，消费者更加重视的产品的性价 比。李宁产品的定价，一般都是低于国际知名品牌而又高于国内品牌 的，这其中的差距，肯定与产品本身的设计、质量有关系，但更重要 的是体现在品牌价值、科技含量这两个方面。相对于其他国内品牌， 李宁在品牌价值上还是具有优势的，这也使得李宁在国内消费者中具 有一定的品牌忠诚度。
目标市场定位
国内市场的高端市场 90后消费群体和上班簇
安踏，Peak，乔丹 注重产品质量
国外市场的高端产品定位
提升价格 阿迪达斯，耐克 产品知名度，国际化
目录 Contents
04
品牌的营销战略
4.1品牌定位 4.2品牌设计（名称设计、标志设计） 4.3品牌个性 4.4品牌形象（概述、构成、塑造） 4.5品牌传播（广告、公关、销售促进、人际传播）
目录 Contents
02
市场机会与问题分
析 对品牌目前营销现状问题进行分析和针 对品牌的特点分析优劣势
2.1品牌目前营销现状问题分析
2.2品牌特点优劣势分析
品牌营销目标
03
目录 Contents
目标市场细分
地理位置
国内市场 国际市场
消费群体
青少年市场 中年市场
产品质量和价格档次
高档市场 中档市场 低档市场
1.4品牌的消费者接受性分析
李宁品牌的运动鞋服可以说是我国运动鞋服领域的“老大哥”，在很 长的一段时间内业绩都保持着行业第一的位置，但随着国内安踏、匹 克、361度等品牌的快速发展，给李宁公司带来了非常大的压力。国内 运动品牌中，由于李宁的品牌营销策略出现失误，导致 了李宁的品牌 价值相较于安踏、匹克等也不再具有明显的优势，在2013年李宁公司 的品牌价值高出安踏公司近8亿元人民币，但自2014年起，李宁公司在 品牌价 值上大幅度的落后于安踏公司，2016年已经被安踏领先近15亿 元。这说明，李宁公司相较于直接竞争对手安踏已经完全失去了品牌 的优势。
李宁市场定位策划
李宁市场定位策划09级市场营销三班牛飞目录一SWOT分析 (1)二目标市场选择 (2)三顾客分析 (3)四营销分析 (4)1 产品 (4)2 价格 (4)3渠道 (5)4 促销 (5)李宁市场定位策划一SWOT分析优势：李宁品牌早已深入人心，在国内运动品牌中当之无愧是第一品牌。
李宁关注网络营销比较早，建立了数字营销部和电子商务部，并取得了可喜成绩，在网络营销的发展上占有很大优势。
劣势：李宁在国际市场影响力不足，很难对抗耐克、阿迪达斯等国际一线品牌，这对于李宁的长期发展是一个致命的问题。
机遇：随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，购买力提高，对生活品质的追求越来越高，对健康的关注与日俱增。
运动品牌迎来了发展的新的机遇。
李宁作为本土品牌的老大，出于对民族品牌的热爱，大家对他的关注度很高，只要能迎合消费者的需求，抓住消费者的消费心理。
一定可以大有作为，成为国际运动品牌的佼佼者。
挑战: 随着越来越多的国际品牌进驻中国市场，李宁就没有那么幸运，首先它的价格相对其他国内自主品牌定得过高，甚至大部分与耐克或者阿迪达斯持平。
与此同时，李宁显然也没有外资品牌的吸引力，再加上过时的设计，不被作为运动消费主力的年轻人所青睐。
当市场领导者就要有时刻被竞争者超越的心理准备。
前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。
李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。
“如果我没钱，就去买便宜些的安踏；如果我有钱，为什么不去买国际品牌耐克和阿迪达斯？”于是，这个左右逢源同时又备受“夹板气”的市场空当已经不像一个空当，以“市场夹缝”形容恐怕更为恰当。
李宁的发展受到前后夹击，在商海中，只有进退，不可能停留，所以只能打败国际巨头，进而加快向国际市场进军，要么被安踏等国内品牌超越。
所以李宁面临严重的挑战。
二目标市场选择市场细分是为了选择目标市场，目标市场的选择是为了企业的市场定位，通过市场细分有利于企业针对市场需求特征制定或调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场营销。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁公司目标市场营销战略 周启峰
李宁公司目标市场营销战略在现如今的体育用品中，国外品牌有耐克、阿迪达斯等等，但是提起国内品牌，首先想到的当然也是最容易想到的就是李宁了。
李宁经过长时间的发展，已经成为中国体育用品的第一品牌。
它也是正在逐步走向世界，努力成为一个世界品牌。
现在我以李宁公司为研究对象，分析一下它的目标市场营销战略。
一、目标市场细分1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：（1）国内市场：覆盖全国。
（2）国际市场：产品走国际化战略。
2、按消费群体：（1）青少年市场。
（2）中年市场。
3.按产品质量和价格档次：（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场二、目标市场选择李宁公司现在仍选择立足于中高端市场作为自己的目标市场，其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但高于安踏等国内品牌。
李宁选择的目标市场为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。
但调查发现，在实际购买中，李宁产品的实际购买者为；24－30岁为主，二级城市中等收入，大众化而非专业运动消费。
目标市场定位三、目标市场定位1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，90后李宁想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位：（1）国内市场的中高端市场的产品定位：产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。
同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁公司 营销策略
李宁公司营销策略李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。
以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。
一、定位与目标群体李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。
其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。
二、品牌合作伙伴与赞助李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。
这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。
三、产品创新与研发李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。
通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。
此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。
四、零售渠道优化李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。
一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。
另一方面，李宁公司积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。
五、品牌形象打造李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。
公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。
此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。
六、国际布局和市场开拓李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。
除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。
以上是李宁公司的营销策略概述。
通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析摘要：作为中国的本土体育品牌，李宁在过去几十年中经历了多次转型和品牌调整。
本文将对李宁运动品牌的营销策略进行分析，主要包括品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
第一章引言1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观2.2 目标市场定位2.3 品牌形象塑造第三章市场拓展3.1 国内市场发展3.2 国际市场拓展3.3 渠道建设和合作伙伴关系第四章产品创新4.1 产品线扩展和升级4.2 研发和科技创新4.3 合作伙伴关系的重要性第五章品牌传播策略5.1 传统媒体的整合传播5.2 社交媒体的营销活动5.3 品牌代言人和体育赛事合作第六章竞争分析6.1 国内竞争对手6.2 国际竞争对手6.3 李宁的竞争优势和劣势第七章战略建议7.1 压缩产品线和强化核心产品7.2 提高科技研发能力7.3 加强品牌传播力度7.4 拓展国际市场份额第八章结论8.1 研究总结8.2 展望未来致谢第一章引言1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，中国本土品牌的发展也吸引了越来越多的关注。
作为一个具有悠久历史的中国体育品牌，李宁在过去几十年中一直在积极探索并实施营销策略，不断提升品牌形象和市场份额。
通过对李宁的营销策略进行深入研究，我们可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。
1.2 研究目的和方法本研究的目的是通过对李宁的营销策略进行深入研究，分析其品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面的策略，并提出相关的战略建议。
研究将采用文献分析和案例研究的方法，通过收集和整理相关的文献资料以及对李宁品牌相关的案例进行深入分析。
第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观李宁品牌的核心价值观是“体育成就梦想”。
李宁以体育为基础，强调运动的积极意义和体育精神的传承。
李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋广告营销策略
李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋广告营销策略1. 引言本文将探讨李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋的广告营销策略。
李宁翔羽第5代跑鞋是一款具有超轻和透气特性的跑鞋，适合跑者在长时间运动中提供舒适的脚感和优秀的支撑。
本文将从目标市场分析、品牌定位、广告传播渠道、广告内容和效果评估等方面来制定全面的广告营销策略。
2. 目标市场分析针对李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋，我们的目标市场主要是年轻的跑步爱好者和专业运动员。
这个市场群体对于跑鞋的舒适性、轻便性和透气性有较高的要求。
他们通常注重运动品牌的科技含量和性能表现，并且愿意为高品质的跑鞋支付合理的价格。
3. 品牌定位李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋的品牌定位是高性能跑鞋，强调轻便、透气和舒适。
品牌将以科技和创新为核心，传递给消费者“突破自我、追求卓越”的品牌理念。
品牌定位将突出跑鞋的轻便性，以及透气性能的优势，强调产品的舒适性和运动性能。
4. 广告传播渠道为了将李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋的特点和品牌理念传达给目标市场，我们将采用多种广告传播渠道，包括线上和线下渠道。
4.1 线上渠道•网络广告：通过在跑步和运动相关的网站、社交媒体平台上投放广告，吸引目标市场的关注。
•KOL合作：与跑步领域的知名博主、运动员等合作，通过他们的推荐和体验分享来提升品牌知名度和口碑。
•线上商城合作：与知名的运动品牌电商平台合作，在其平台上展示和销售李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋。
4.2 线下渠道•专业运动装备店：与专业的运动装备店合作，将李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋摆放在显眼的位置，提供试穿和咨询服务。
•跑步赛事赞助：赞助一些知名的跑步赛事，提供李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋作为奖品，并在赛事现场设置展示区，吸引目标市场的关注。
5. 广告内容为了吸引目标市场的关注并传达产品特点和品牌理念，广告内容需要具有吸引力、创新性和情感共鸣。
以下是一些可能的广告内容创意：•通过高速运动的镜头展示跑鞋的轻便性和舒适性，强调产品的性能优势。
李宁市场营销策略分析
宁市场营销策略宁体育用品，由体操王子宁先生于1990年在三水创办。
经过十余年的发展，宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是宁公司成立的初衷。
宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持亚运会中国体育代表团开始，宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
价格策略分析综合对服务对象以及对手的分析，宁的市场定位很明确,。
耐克、阿迪达斯的老位短期肯定不可动摇，宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。
和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国品牌高50%。
这就意味着，宁在定位上将自己置于中高端的位置。
宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。
目前宁产品均为价大约400元的中档产品。
”因为过去半年人工及原材料均有增长，期宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。
分销策略分析宁为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。
公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营宁牌特许零售店铺。
公司同时亦自行经营宁牌零售店及特许专卖。
根据公告，宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时宁体育在、及13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国运动服饰企业中最广的。
李宁市场营销策略
李宁市场营销策略李宁是中国体育用品品牌中的领军者之一，一直以来以其创新、时尚和高品质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，李宁公司采取了一系列的市场营销策略。
首先，李宁公司注重产品创新。
为了满足不同消费者的需求，李宁公司不断推出新款产品。
公司拥有独立的创新团队，与设计师和研发人员合作，开发出符合时尚潮流并具有功能性的产品。
例如，李宁推出了“智能鞋”产品，通过内置传感器来监测运动员的步数、跑步速度和心率等信息，满足消费者对于运动数据的需求。
另外，李宁还积极与大学的体育科学研究中心合作，利用科技手段改进产品设计，提高产品的性能和舒适度。
其次，李宁公司注重品牌定位。
李宁以“让世界爱上中国品牌”为愿景，着力打造具有国际影响力的中国体育品牌。
在市场营销方面，李宁通过大规模的广告宣传、赞助活动和品牌推广等手段，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，李宁通过签约国际知名体育明星，如姚明、刘翔等，来代言品牌，吸引更多消费者的关注。
此外，李宁还积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提高品牌的曝光度。
通过这些宣传和推广方式，李宁成功地将自己定位为高端时尚、国际化的体育品牌。
再次，李宁公司注重渠道拓展。
为了扩大市场份额，李宁公司与多个零售商和电商合作，建立了庞大的销售网络。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还在电商平台上设立了自己的线上商城，方便消费者进行线上购物。
同时，李宁还开拓了国际市场，将产品销售到全球不同国家和地区。
通过多渠道的销售，李宁有效地提高了产品的覆盖范围和销售量。
最后，李宁公司注重消费者体验。
李宁公司通过不断改进售后服务和用户体验，提升消费者的满意度和忠诚度。
例如，李宁在实体店中提供定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好来设计产品。
此外，李宁还在线上建立了专注于健康和运动生活方式的社交平台，让用户能够分享自己的运动经历和交流热爱体育的心情。
这些举措帮助消费者更好地了解和使用李宁产品，增加了用户黏性和复购率。
李宁市场营销策略定稿版
李宁市场营销策略HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】李宁市场营销策略李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
价格策略分析综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。
耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。
和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。
这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。
李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。
目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。
”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。
分销策略分析李宁有限公司为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。
公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。
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李宁公司目标市场营销战略
在现如今的体育用品中，国外品牌有耐克、阿迪达斯等等，但是提起国内品牌，首先想到的当然也是最容易想到的就是李宁了。
李宁经过长时间的发展，已经成为中国体育用品的第一品牌。
它也是正在逐步走向世界，努力成为一个世界品牌。
现在我以李宁公司为研究对象，分析一下它的目标市场营销战略。
一、目标市场细分
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：
（1）国内市场：覆盖全国。
（2）国际市场：产品走国际化战略。
2、按消费群体：
（1）青少年市场。
（2）中年市场。
3.按产品质量和价格档次：
（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场
（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场
（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场
二、目标市场选择
李宁公司现在仍选择立足于中高端市场作为自己的目标市场，其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但高于安踏等国内品牌。
李宁选择的目标市场为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。
但调查发现，在实际购买中，李宁产品的实际购买者为；24－30岁为主，二级城市中等收入，大众化而非专业运动消费。
目标市场定位
三、目标市场定位
1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，90后李宁想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位：
（1）国内市场的中高端市场的产品定位：
产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。
同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
（2）国际市场的高端产品定位：
产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。
国际化石公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场
上形成广泛的知名度和美誉度。