帝豪烟品牌营销策划书
卷烟品牌促销策划方案范本
卷烟品牌促销策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作.策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯.撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标.下面就是整理的卷烟品牌促销策划方案,一起来看一下吧.前言国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常激烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微.建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升.对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的.形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期.本次促销推广活动,主要依靠xx企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触.一、活动目的:1、提高xx在xx市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础.二、活动时间:20xx年xx月5日——20xx年xx月5日三、活动地点:xx市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段:促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行:1、火借油势,风助火威:充分利用xx的金牌营销网络打造xx迅速占领xx各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场.口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大.本次活动口子窖与xx的联袂可以说是门当户对,对提升xx的知名度和美誉度方面锦上添花.执行技巧:a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送xx香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者xx的促销活动;(兴趣激励)c、云南xx新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟.(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘:来自云南的xx,以她高贵幽雅的姿态,落户古城xx.谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,xx伴你行.根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响.执行技巧:a、消费者凭三个xx烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换xx香烟一包;b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示xx如何兑换并主动帮消费者剪下,打消消费者有失面子的疑虑.3、形象小姐公关:受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承担着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的.执行技巧:a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网,重点培养:酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对xx的认知度,为下一步各终端渗透奠定基础.执行技巧:a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个xx市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地.六、危机控制:1、消费者与促销员发生争执怎么办前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,若发生争执有大堂经理解决,根据xx的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面道歉.2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办如数兑换.(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办不管吃饭与否,只要不是"假冒伪劣"烟标,照样兑换.4、促销员私扣赠品怎么办印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名电话,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品.历来促销礼品的流失是不可避免的,但我们要降到最低限度.。
香烟促销活动计划案
香烟促销活动计划案香烟促销活动计划案随着时代的发展，烟草行业一直是社会争议的话题之一。
香烟作为一种成瘾性很强的商品，对身体健康有害。
但是，在香烟市场上，众多品牌的剧烈竞争和消费者的需求不同，烟草企业在新品推广，效果提升和渠道管理方面的创新和改革越来越多，也使香烟促销成为了市场竞争的关键手段。
本文提出了一份针对香烟促销的计划案。
该计划是根据市场需求制定的，旨在有效提高香烟的销售量和利润率。
一、市场调研和分析在制定促销计划之前，必须对市场进行详细调研和分析。
通过市场调查，我们发现，在香烟市场上，品牌种类繁多，消费者对香烟的需求呈现多样化趋势。
部分消费者购买的主要原因是品牌熟悉度、产品质量、附加价值和价格等。
此外，我们还发现，消费者对于香烟产品的审美要求和消费的场合等有很大关系。
这样在促销产品时我们必须根据这些调查分析来制定相应的策略和措施。
二、促销目标促销的目标是提高销售量和市场占有率，同时在保证香烟产品稳定质量的基础上，提高利润率。
我们的策略是将品牌知名度扩大，增加促销品种和促销规模，推广适合不同消费者的产品和营销方式，促使消费者增加消费，增加品牌忠实度和复购率。
我们计划在各类市场活动上进行促销，如节日促销、趣味营销、周年庆典等。
三、促销方式和内容1、节日促销。
我们将根据不同节日的特点设计不同的促销活动。
在世界水日、国际无烟日等相关节日，我们将推出限时促销活动，例如消费满一定金额就可以获得赠品和优惠券等，以此吸引消费者购买并增加销售量。
对于重要节日，如中秋节、国庆节等，我们推出特别包装产品，并进行包装设计的创新，从而满足消费者心理需求并增加品牌知名度。
2、趣味营销。
为了吸引消费者和发掘潜在消费群，我们将在一些场合（如学生校园、百姓广场，商场等）举办一些趣味性强、互动性强的香烟促销活动，如抽奖活动等等。
抽奖通过一款小应用程序实现，消费者可以使用该应用程序对产品进行扫描，收集积分，积分可以用于参加抽奖，抽到奖品的消费者将赢得优惠券、购物车、手机充值卡等奖励。
一个大气的帝豪网络营销方案
网络案例分享——飞度立体矩阵网络营销 网络案例分享——飞度立体矩阵网络营销 ——
执行策略： 执行策略：沿着年轻群体的网络行为轨迹，整合最潮流的 多种媒体和传播矩阵，制造最时尚、强大的网络声量 执行效果： 执行效果： 进行了首套“飞度良品无国界”的电子邮票收集活动 （是业 内第一次尝试E-mail邮票营销），最终获得超过200万的网 络点击。 游戏植入获得超过7000万次广告显示，IM表情营销获得近80 万点击。 首款车型精品E邮票 飞度MSN数据包 飞度网络游戏植入 飞度电子杂志 飞度种子视频
提案内容
第二部分 帝豪网络推广规划与执行
1、目标 2、环境 3、规划 4、执行
1、目标
吉利帝豪网络营销目标 开创新吉利， 开创新吉利，打造大品牌
帝豪品牌是吉利企业战略转型时期 的多品牌运营的主角，承担着重塑和提 升吉利品牌价值与形象的重任。
坚持价值 营销不打 价格战 继续提升 技术附加 值、品质 附加值
网络案例分享——广汽丰田“彩虹行动” 网络案例分享——广汽丰田“彩虹行动” ——广汽丰田
执行策略： 执行策略：通过汶川地震后捐助活动， 实现企业的社会责任感，创造良性的品牌 口碑 活动概述：省广帮助广汽丰田联合 活动概述： MSN发起“彩虹行动“，将MSN用户的彩 虹签名转化成对灾区的实际捐赠。每个 MSN中国用户挂出的彩虹签名微软 MSN(中国)及广州丰田将各捐出10分爱心 款，所有捐款将捐赠给希望小学工程，专 门用于四川地震灾区学校的重建 活动效果： 活动效果：参与人数6,216,469人，总 捐款 1,615,565.62元（含企业和网友）
如何携手共创内容
网络营销方面
拉进来
把网民纳入到 营销体系中来 ，成为营销的 一份子，实现 更近距离的品 牌价值感受 把品牌放入到 网民生活中去， 和消费者站在 一起，用他们 可接受的方式 发出声音
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
某品牌香烟整合营销传播方案
某品牌香烟整合营销传播方案一、市场背景分析目前，香烟市场竞争激烈，消费者的偏好和需求也在不断变化。
品牌香烟需要制定一个全面的整合营销传播方案，提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标市场定位通过市场调研和分析，确定目标市场定位是关键。
品牌香烟的目标市场主要是男性，年龄在25-45岁之间，有一定经济实力的成年人群体。
三、品牌定位战略1. 品牌形象：品牌香烟打造时尚、高质感的形象，突出产品独特性和品质保证。
2. 品牌口号：设计一个简洁、富有记忆点的品牌口号，以吸引人们的注意力和记忆。
3. 品牌故事：挖掘品牌的故事背景，与品牌定位相契合，以营造品牌的亲和力和情感认同。
四、整合传播策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道，开展公众广告宣传活动，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销活动：制定多样化的促销活动，如折扣优惠、赠品活动等，吸引消费者购买。
3. 线下推广：在各大商场、超市等地点设立专卖柜台，提供品牌香烟的样品展示和销售。
4. 新媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展品牌宣传和互动营销，增加品牌影响力。
5. KOL合作：与行业内的知名KOL合作，邀请他们进行品牌宣传，增加品牌的曝光度和口碑。
五、产品创新和包装设计1. 产品改进：根据消费者的反馈和需求，持续改进香烟口味和品质，提升消费者的满意度。
2. 包装设计：设计独特、时尚的包装，符合目标市场的口味和审美需求，增加产品的吸引力。
六、公益活动和赞助参与社会公益活动和赞助，如环保活动、体育赛事等，展示品牌的社会责任感，提升品牌形象和美誉度。
七、品牌口碑管理建立品牌口碑管理系统，及时了解消费者对品牌的评价和反馈，积极回应消费者的需求和意见，树立良好的品牌形象和信誉。
八、销售网络建设建立自有销售团队和网络，开设自有网店，提供方便快捷的购买渠道，提高销售额。
九、营销传播效果评估定期评估整合营销传播活动的效果，通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多个维度，了解消费者对品牌的认知和满意度，及时调整和优化营销策略。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
2024烟草营销策划方案
2024烟草营销策划方案一、项目背景烟草行业作为中国烟草产业的重要组成部分，一直承担着重要的经济和社会功能。
然而，在近年来，由于社会对烟草健康危害的逐渐认知和烟草产业政策的逐步收紧，烟草市场面临诸多挑战。
因此，为了适应市场变化，提高烟草销售业绩，制定一套科学合理的营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提高烟草销售额，增加烟草市场占有率。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品销量：通过市场调研、产品推广和促销活动，增加产品的销售额和销售量。
3. 拓展市场份额：通过开发新渠道、扩大销售网点等方式，开拓新市场，提高市场占有率。
三、市场调研1. 消费者调研：调查消费者对烟草产品的需求、购买习惯、消费心理等方面的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手调研：调查竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 市场环境调研：调查烟草行业的政策法规、市场潜力、市场规模等情况，为制定营销策略提供依据。
四、产品定位在市场调研的基础上，明确烟草产品的定位，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求。
同时，根据不同消费群体的需求差异，制定不同的产品线，以更好地满足消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过有效的品牌塑造和定位，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
通过广告宣传、活动推广等方式加强品牌曝光和传播。
2. 渠道拓展：通过开发新渠道，扩大销售网点等方式增加销售渠道的广度和深度。
与大型超市、便利店、豪华酒店等进行合作，提高产品在市场上的曝光度。
3. 价格策略：根据消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以通过折扣促销、满减活动等方式吸引消费者购买。
4. 宣传推广：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，提高产品的知名度和美誉度。
同时，通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，增加消费者对产品的好感度。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
某香烟品牌公关策划案
某香烟品牌公关策划案介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，香烟的消费量也在逐渐增加。
香烟品牌的竞争也变得越来越激烈，其品牌形象和公关策划就显得尤为重要。
本文将以某香烟品牌为例，阐述一下其公关策划案。
一、品牌定位该香烟品牌的目标消费群体为25-40岁的年轻人，他们热爱生活，注重品质，关注健康，注重个性和时尚。
该品牌定位为“健康慢生活，品味自我”。
二、公关策略1.新品发布会为了宣传品牌形象以及通过新品发布会宣传产品特点、功能等，该品牌可以打造一个声势浩大的发布会。
其主题为“极致发掘，尊享礼遇”，会场布置以简约高端为主体，设计独特的舞台和立体灯光展示空间，让消费者能够深入了解该品牌的产品设计和品牌历史，同时依托发布会的媒体关注，打造品牌曝光度。
2.线上活动针对年轻人热爱网络的特点，该品牌可以通过线上渠道，如微博，微信等平台，举办一些营销活动来吸引消费者。
例如，预布局一个抽奖活动，参与者通过线上抢购，收动当先各个有意思的周边、新品烟盒，获得的抽奖机会也让众多年轻人纷纷参加，同时也增加了该品牌的许多口碑宣传效果。
3.场地营销活动该品牌通过商场前台或者宣传广告牌上展示一些高端场地，吸引年轻人前来参加。
这些场地可以是SOHO工作室、公寓等现代化场地，在场内通过举办一些社交活动来吸引年轻消费者。
例如，举办工作讲座、品鉴晚会等等，将此次活动融入到年轻人的日常社交生活中。
三、公关计划1.预布局阶段在此阶段中，制定销售目标，明确公关宣传的目标群体和公关宣传的内容，进行沟通，准备公关宣传的资料和文件，建立广泛的媒体合作网络，并制定公关活动宣传计划。
2.策划实施阶段在此阶段，开发公关宣传活动和广告策划。
制定推广方案，撰写演讲稿和新闻稿，确定与新闻媒体的合作关系，准备宣传文宣资料。
3.评价效果阶段在此阶段，对于每个公关宣传活动进行悉心评估，提升或改进策划方案，改善客户和媒体的关系，不断完善品牌形象。
四、总结该香烟品牌在公关策划上的定位为健康慢生活和品味自我，针对年轻人的生活特点，策划推出一系列的线上和场地营销活动，同时也要根据社会热点活动、文化新闻，不断地更新公关方案，完善品牌形象。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
河南中烟帝豪品牌策划案例总结（定稿）
河南中烟帝豪品牌策划案例总结（定稿）第一篇：河南中烟帝豪品牌策划案例总结（定稿）河南中烟帝豪品牌策划案例总结王者风范大爱无疆——河南中烟帝豪品牌策划案例总结[背景及问题]2007年底，当采纳与河南中烟建立品牌战略合作之时，帝豪香烟已经是内忧外患。
内有品牌老化、形象模糊、产品档次低、缺乏亲和力；外有强敌入侵：在省内，帝豪受到了来自黄鹤楼、云烟等品牌的强势冲击，省外市场帝豪开拓乏力。
放眼全国，四大高端品牌“华溪楼王”把持了全国大部分高端市场，后续品牌难以进入。
要实现帝豪“区域性中高档卷烟”的目标，怎么办？[解决之道&亮点]解铃还须系铃人，要实现帝豪品牌的突围，突破口无疑还是：品牌！通过打造强有力的品牌，带动河南中烟全面崛起。
而香烟（尤其是高档烟）虽然是精神大于物质享受的一种产品，但是物理特点依然是吸引烟民的基础和关键。
因此，我们的解决策略将从两方面展开：一是从产品（物理属性）上深度挖掘帝豪的卖点；二是从品牌文化、主张（精神利益）上探寻帝豪的品牌内涵、核心价值。
物理属性：典范浓纯香从黄鹤楼“天赐淡雅香”、金圣“中式低害卷烟”、大红鹰“纯叶片的制造技术”到黄山“中国香中国味”不难看出，烟民最关注的就是使用体验，而这种体验又直接的表现为“香型”。
那么，帝豪到底是怎样的香型？河南这片自古富饶神奇的土地，孕育了河南烟草“浓香”的特点。
这是河南烟草一直以来的特点，也是河南烟民所喜爱的香型。
但是，如何让帝豪“浓香”的特点与其它卷烟的香型建立区隔性？帝豪的“浓香”到底是怎样的一种“浓香”呢？在梳理帝豪、河南烟草的大量史料后，最终有几点使人印象深刻：河南拥有绿色烟叶产品原产地县认证的卢氏县，烟叶生产全程绿色管理；拥有被称为“亚洲最大天然药材库”的伏牛山绿色烟叶产区，原生态全封闭生产管理，荟萃万物精华；1913年，英美烟草公司在许昌试种烤烟成功，许昌成为全国第一个种植烤烟的地方，是中式卷烟发源地，开创中式卷烟先河，伟人毛主席也曾盛赞这里成了“烟叶王国”；再看看河南地域文化特征：这里是中华文化的发源地、是炎黄子孙的诞生地、是华夏文明孕育的地方，有着源远流长、大气、质朴、厚重的文化。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果2卷烟品牌文化卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必须从战略高度把握全局和思考问题根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划2.必须以全面的信息为依据通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性3.必须进行系统的营销策划卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系4.必须以科学技术为手段它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性5.必须注重权变管理企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法6.必须注重策划方案的可操作性卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下7.必须注重策划创意的新颖性新颖的创意是策划方案的核心内容品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新这样才能给受众以全新的感受增强品牌形象传播能力8.必须把握好活动投入产出效益经过充分的品牌调研分析把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况做到活动的投放产出合理有效加强活动预算管理和过程控制避免活动浪费和无效投入三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环——体验营销一切皆体验香烟、女人与酒都是男人最好的体验这三件事加在一起又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面让他爽起来在后广告时代零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销将成为卷烟品牌营销的“多情环”多情的人必然抽烟抽烟的人必然多情2.碧玉刀——跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐但幸运的是这是一个跨界的时代既可以跨界打劫也可以跨界合作跨出边界天地空阔面对红塔银行的时候谁曾忘记红塔山?在后广告时代产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”看似温柔一刀实则蕴锋无限3.长生剑——社群营销歌女的歌舞者的舞剑客的剑文人的笔烟民的烟英雄的斗志现代人的手机都是这样子的一刻不可放弃手机已经成为江湖中的剑社群已经成为现代的江湖社群营销应用而生广告可以没有与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西在后广告时代微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销将成为卷烟品牌营销的“长生剑”令品牌长生常青4.霸王枪——口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人口碑营销就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止在后广告时代用户驱动、用户制造内容的口碑营销就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”霸气侧漏无可阻挡5.孔雀翎——绿色营销天地本就无情若见有情天早已荒地早已老绿色发展成为当今江湖人的梦想实施绿色营销倡导绿色消费对于卷烟品牌来说更是责无旁贷在后广告时代倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”一旦发挥效力犹如孔雀开屏辉煌灿烂6.离别钩——服务营销“你用离别钩只不过为了要相聚”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命烟民的服务需求总是简单但对烟民的服务绝对没有那么简单在后广告时代以大数据为基础为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务将成为卷烟品牌营销的“离别钩”勾住烟客的明月心7.拳头——终端营销世界上的事有很多都是这样子的越原始越有效比如拳头就始终是最有效的武器终端建设、终端营销就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头即使被逼到屋角拳头仍可伺机而出在后广告时代以终端陈列、终端动销为根本的终端营销将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”一拳打得百拳开。
帝豪风华试销计划书
新品牌帝豪（风华）上市试销计划按照新品牌生命周期管理流程要求，制定新品牌“帝豪（风华）”试销阶段计划如下：商品名称帝豪(风华) 产地河南中烟调拨价98 批发价135零售指导价150 类别一类烟包装主体颜色金黄色类型烤烟型吸味浓而不烈、柔中带刚、醇而不淡、口感滑爽焦油含量12mg烟气烟碱含量 1.0mg 一氧化碳含量13mg条包条形码6901028163293 盒包条形码6901028162296二、新品牌考察评估说明12月18日，针对2008年1月份即将上市的新品牌“黄山（1993）”组织进行了上市前的考察评估，新品初评和品吸会评新品牌名称指标项/权重(满分5分)总分(满分5分) 消费者维度（40%）零售客户维度（30%）行业专家维度（30%）帝豪(风华) 3.88 3.64 3.5 3.69三、品牌销售前景分析“帝豪（风华）”零售价位为150元，当前本地市场该价品牌较少，在一定程度上填补了市场空白，对满足不同类型消费者需求有一定的积极意义。
当前同价位品牌较少，主要竞争品牌是南京和利群，两个原有品牌市场份额较小，且消费群体相对稳定，帝豪（风华）预计不会对其有太大的竞争影响。
但该价位段品类市场份额不大，该品牌较难形成较大的销售规模。
四、试销阶段培育计划“帝豪（风华）”计划于2008年1月份正式投放市场。
为做好试销阶段培育管理，特制订销售计划如下：（一）投放原则试销期采取“百点销售、梯次推进”的整体策略，客户经理经过认真筛选，确定真正具有责任心，具备较强的新品牌培育能力的零售客户并上报。
品牌科结合工业企业意见进行审核后确定定点客户名单，定点、定量供应。
（二）投放供应计划1、客户选点全市首批计划投放客户：60户。
各区域具体定点客户数为：六城区：50户其中：迎泽10户；杏花岭8户；小店10户；万柏林7户；尖草坪5户；晋源2户，大客户8。
四县市：10户其中：清徐3户；古交4户；阳曲2户；娄烦1户。
2、供应标准试销期采取定量供应的办法，每户每次供应量2—5条，由营销中心按标准执行。
卖香烟的营销策划方案
卖香烟的营销策划方案引言：香烟作为一种成熟的消费品，市场竞争激烈。
在当今社会，人们对健康和生活品质的关注不断升级，香烟面临着市场份额下降的困境。
本文将针对香烟品牌的营销策划提供一系列创新举措，增强产品的市场竞争力，并促进品牌的发展，提高香烟销量。
一、目标市场分析1.1 目标市场定位根据市场调研和消费行为分析，将目标市场定位为有一定消费能力的年轻成年人和中年消费者群体。
他们对烟草产品有较高的需求，并对品牌形象有较强的认同感。
1.2 市场需求分析基于对目标市场的了解，我们发现他们对香烟产品需求呈现以下几个方面的特点：- 追求个性化和差异化- 强调健康和品质- 崇尚时尚和新潮- 重视社交和情感价值二、竞争分析通过对当前香烟市场的竞争格局和竞争对手的分析，我们发现现有香烟品牌主要存在以下竞争优势：- 广告宣传和品牌推广活动- 品牌知名度和消费者口碑- 产品口味和品质- 渠道铺设和销售网络三、营销策略为了应对激烈的市场竞争，我们提出以下创新的营销策略：3.1 品牌形象塑造通过搭建品牌形象和价值观，使香烟在消费者心目中形成独特的认同感。
同时，注重品牌故事的传播和情感化的宣传，增强产品的吸引力和影响力。
3.2 产品创新与差异化结合目标市场的需求特点，加大对产品的研发投入，推出健康、个性化和时尚的香烟。
例如，开发低焦油、低尼古丁的香烟，以满足健康追求；推出口味独特的新品种，以满足个性化的需求。
3.3 社交和情感化营销通过策划社交活动、线上线下互动等营销方式，搭建消费者与品牌的情感纽带。
例如，组织品牌派对、线下推广活动、建立社群等，提高消费者参与度和品牌忠诚度。
3.4 新媒体营销利用互联网和社交媒体的力量，积极推广品牌。
通过微博、微信、抖音等平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
3.5 合作与资源整合与相关行业或品牌进行合作，整合资源，共同打造品牌营销活动。
例如，与时尚品牌合作推出联名款香烟，与酒类品牌合作举办活动等。
2024年卷烟营销工作计划(2篇)
2024年卷烟营销工作计划卷烟营销工作计划（2024年）一、市场分析____年是卷烟行业艰难的一年，随着烟草控制政策的进一步加强，卷烟市场竞争更为激烈。
2024年，预计市场竞争将持续加剧，消费者对各类烟草产品的需求逐渐多元化。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，制定以下工作计划：二、产品创新与品牌差异化1. 在产品创新方面，我们将推出一系列新口味和新款式的卷烟产品。
通过研发更符合消费者口味的产品，提高产品附加值，满足消费者多元化的需求。
同时，优化产品包装设计，提升品牌形象。
2. 强化品牌差异化，通过市场调研和消费者需求分析，深入了解目标消费者的喜好和购买习惯，精准定位品牌形象，塑造独特的品牌风格。
同时，通过宣传推广和活动策划，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作1. 深化与各级批发商和零售商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过共享市场信息和资源，加强渠道的组织和管理，提高销售效率和覆盖面。
2. 加大与电子商务平台的合作力度，通过开设官方旗舰店和线上营销推广，拓展互联网渠道。
在电子商务平台上及时更新产品信息和促销活动，提高在线销售额。
四、品牌宣传与推广1. 增加品牌宣传力度，通过媒体广告、户外广告等方式，提高品牌曝光度。
同时，与知名媒体合作，开展原创内容推广，增加品牌形象的良好口碑。
2. 结合线上线下的推广活动，开展卷烟品鉴会、品牌发布会等活动。
吸引目标消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
五、市场调研与数据分析1. 加强市场调研工作，及时了解市场动态和消费者需求变化。
通过定期的市场调研活动，收集市场数据和消费者反馈，为下一步的决策提供参考。
2. 对市场数据进行深度分析，挖掘潜在的市场机会和消费者需求。
通过数据分析，制定更精准的营销策略和推广方案，提高市场占有率。
六、维护消费者关系1. 加强与消费者的沟通和互动，建立良好的消费者关系。
通过客户服务热线、社交媒体等渠道，及时回应消费者的咨询和意见反馈，解决问题，提高用户满意度。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文一、品牌定位香烟品牌应该根据产品特点和目标市场需求，确定自己的品牌定位。
在品牌定位上可以选择高端定位、独特定位、健康定位等。
不同的市场和消费群体对品牌定位的需求不同，需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况来确定。
二、目标市场确定目标市场是非常重要的，根据目标市场的特征和需求，确定最适合的策略和活动方案。
可以通过市场调研和数据分析来了解目标市场的特点和需求，从而确定消费者的画像和消费者的行为习惯。
三、产品创新香烟市场非常竞争，所以产品创新是非常重要的。
可以通过改良香烟配方、设计新颖的包装、推出有特色的产品系列等方式进行产品创新。
同时，可以考虑结合现有的市场趋势和消费者需求，开发低焦油、低烟碱、无焦油等健康型香烟，满足消费者对健康的需求。
四、推广渠道推广渠道是营销策划中非常重要的环节，可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式。
线上渠道可以利用社交媒体、电子商务平台、香烟官网等方式进行推广。
线下渠道可以通过合作商家、零售店、展会等进行推广。
可以采取赞助体育赛事、娱乐活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
五、消费者参与消费者参与活动是提高品牌忠诚度和品牌推广的有效方式。
可以通过线上抽奖、线下推出限量版商品、参与慈善活动等方式，增加消费者与品牌的互动。
可以利用社交媒体平台进行用户互动和产品体验，增加用户对产品的使用体验和品牌感受。
六、评估和改进在营销策划活动进行过程中，需要定期进行活动效果的评估和改进。
通过收集市场数据、消费者反馈调查等方式，分析活动的效果和问题，并根据分析结果及时进行改进。
可以定期组织市场调研和竞争对手分析，了解市场的变化和竞争对手的策略，及时进行调整和优化。
七、风险控制在执行营销策划活动过程中，需要及时发现和应对可能出现的风险。
可以制定风险应对策略，建立风险评估和应急预案。
同时，需要遵守相关法律法规，避免违规行为给品牌形象带来负面影响。
综上所述，香烟营销策划活动方案需要全面考虑品牌定位、目标市场、产品创新、推广渠道、消费者参与等因素。
帝豪(风华)投放手册(推介会使用)
[河 南 中 烟 工 业 公 司]
P4
一展风华
[河 南 中 烟 工 业 公 司]
P5
恰同学少年， 风华正茂， 书生意气， 挥斥方遒。
……
－－毛泽东《沁园春·长沙》
产品介绍
● 产品名称：帝豪（风华） ● 烟支规格：84（20＋64）×24.3mm ● 包装方式：硬条硬盒 ● 烟气指标：焦油量12mg ● 烟气烟碱量：1.0mg ● 烟气一氧化碳量：13mg ● 批发价：135元/条 ● 建议零售价：150元/条
帝豪风华起 典范浓纯香
帝豪（风华）市场营销手册
2007年10月
帝豪[风华]产品上市培训手册
[河南中烟工业公司市场营销中心]
P1
本手册分七个部分就帝豪风华新品上市工作展开
1
崛起的力量
2
市场研发验证
3
一展风华
4
形象创作
5
文化传播
6
上市策略
7
消费群体宣传
目 录
[河 南 中 烟 工 业 公 司]
P2
崛起的力量
烟草王国 浓纯天赋
[河 南 中 烟 工 业 公 司]
P9
制作工艺
1．为精选帝豪烟叶，200女工以手工剪刀精选金黄油润叶片，传统手工工艺，精益 求精。 2．独具特色的“小线加工”工艺，由经验丰富的老技师小批量、分类分组、分时段 “小炉烘烤、小锅烹调”，以及国家局确认的“中式卷烟特色工艺”，HXD在线烟 丝膨胀技术 等特色工艺，打造卓越品质。 3．帝豪在国内首次采用“涡流低温保香技术”，在烟支和滤棒结合处精心设计烟气 涡流通道，有效降低烟气温度和焦油含量，烟草原香更纯正，更低害。 4．帝豪拥有“中国唯一烟草院士”的倾心密制，带来大师级的独特配方和品味。
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帝豪品牌营销策划书前言他山之石，可以攻玉。
常德卷烟厂的“芙蓉王”系列产品是“帝豪”系列产品进军广东市场的头号竞争对手，也是我们赶超的目标，所以了解“芙蓉王”在广东的成长历程是大有裨益的。
以下是摘自《承重的支点——解读“芙蓉王”现象》（2001年9月发表）的一段文字：广州办事处成立初期，年销“芙蓉王”仅1000多大箱，去年增至1.5万大箱，销售收入达6.75亿元。
随着“芙蓉王”知名度、美誉度的不断提高以及市场的不断扩大，“芙蓉王”在全国的销量由1995年的1803大箱增长到去年的58500大箱，今年可望突破8万大箱，销售收入也由1995年的8000多万元增长到去年的26.3亿元，今年将突破36亿元。
借鉴一：“芙蓉王”初到广东的1996年也只有1000多大箱的销量。
据我们了解，许烟“帝豪”系列产品今年的销量和当年的“芙蓉王”不相上下，在竞争激烈的今天取得这个成绩是对“帝豪”品质的肯定。
借鉴二：文中透露2001年“芙蓉王”在广东的销量会突破2万大箱——可见高档卷烟在广东的市场非常大。
“帝豪”系列产品在广东应该大有作为。
但是，当下的广东卷烟市场群雄割据、竞争异常激烈。
“帝豪”怎样才能异军突起，不断扩大市场份额呢？我们提交的这份工作建议大纲里给出了我们的答案和方法。
我们真诚希望能够和许烟携手合作，早日将“帝豪”作成数一数二的大品牌。
让“帝豪”成为河南人的骄傲，中国人的骄傲！挑战战略目标目标是我们前进的动力和方向我们为这次就“帝豪”在广东的合作设定了三个战略目标，并希望就此能够和厂方达成一致：一、销售目标2003年比2002年翻一番2004年比2003年增加50%2005年比2002年翻两番即：如果2002年“帝豪”系列产品在广东（包括海南）的销量是2000大箱的话，2003、2004、2005年的目标就分别是4000、6000、8000大箱。
二、市场目标（精品“帝豪”）1）市场占有率2003年进入同等产品（零售价200—300元/条左右）的前6名，2005年进入前3名2）品牌知名度2003年进入高档卷烟（零售价200元/条以上）的前八名，2005年进入前4名届时，建议请权威市调机构进行相关的调研分析。
三、销售队伍建设目标通过双方在广东的紧密合作，我们力争：1）2003年为许烟培养2—3名基本掌握现代市场营销理论和方法，懂策划、会操作、能带兵的营销干部精英。
2）2003年为许烟带出一支基本掌握销售终端生动化方法，能进行市场调研分析判断，可独立执行完成促销活动的营销队伍。
3）让广东成为许烟的营销人才培训实践基地，为“帝豪”在其他省区的推广输送人才。
4）2003—2005年三年合作让许烟自己的营销队伍完全具备独立策划作战能力。
合作创新的合作方式——协同作战，迈向成功鉴于烟草专卖的行业特色，结合许烟营销体系的现状，我们提出一种崭新的合作方式：合作原则：风险共担，利益共享双方共同在广东设立“许烟广东营销管理中心”，具体方案如下：办公地点：广州市（深圳也可）办公费用：由百思特公司承担组织架构：管理部、市场部、营销部、策划设计部人员安排及工作职能：总经理1名由百思特公司委派负责中心的全面工作副总经理1名由许烟委派主管营销推广方案执行市场部2名双方各派1名负责市场拉动、市场调研和信息采集营销部业务人员若干百思特公司派1名经理，其余人员由许烟的访销员组成主要从事营销方案执行的具体工作策划设计部4名百思特公司派出专职策划师、设计师各2名，平时不在营销中心上班。
主要是完成营销方案的策划及所需的平面设计工作。
以上工作人员的薪金由派出方支付。
利益分享办法以2002年各月的销售量为基数，超过基数以上的部分许烟按调拨价的一定百分比支付推广佣金（如果销售量翻番，超过基数两倍以上部分的推广佣金比例也应该相应提高）。
如百思特公司替客户统筹与联络其他供应商从事印刷、市场调查、专业摄影、插图、制作绘图、翻译、模型制作、影视广告制作以及推广中的广告发布费、促销活动费用、促销礼品费用等等由许烟支付。
以上只是我们的单方面建议，具体合作方法由双方协商确定。
分析一市场研判知己知彼，百战不殆据国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的2001年消费品市场调查报告显示：2001年位居卷烟市场销售前十名的品牌是：红梅、云烟、红河、红塔山、石林、双喜、大红鹰、黄果树、阿诗玛；位居市场销售额前十名的品牌是：中华、大红鹰、云烟、红塔山、双喜、白沙、红河、黄果树、玉溪、红梅。
“帝豪”在广东（可能也是全国）的主要竞争对手是“中华”、“芙蓉王”、“白沙”（银世界系列）、“大红鹰”、“玉溪”、“小熊猫”、珍品“云烟”、“红塔山”（铂金系列）等。
简要分析如下：中华上海卷烟厂出品，生产销售量高达15万箱之多，其市场售价硬包“中华”在350元/条左右，软包“中华”超过400元/条。
2000年“中华”牌礼品盒（2包“中华”烟一个雕钢火机）售价130元/盒，火爆销售供不应求。
该厂限量销售的“中华大礼包”更是卖到2000元以上的“天价”。
国烟龙头老大地位难以撼动，是30—40元市场的首选。
芙蓉王常德卷烟厂出品，1995年靠竞价拍卖一举成名，凭产品质量捷足先登，今年可能突破9万大箱，是30—40元市场的第二选择。
产品规格丰富，主要卖点：“高贵、典雅”，是中国烟草行业第五个“中国驰名商标”。
白沙长沙卷烟厂出品，1998年“白沙”烟仅只是50元以内/条的中端产品（类似“金许昌”），至2001年经过企业整合创新品牌理念，刻意提升品牌形象，创立“鹤舞白沙，我心飞翔”高品味形象，“白沙银世界”、“白沙金世纪”已提升至120至200元/条（某些规格超过300元/条），主要卖点：“飞起来”的吸烟快感，是中国烟草行业第四个“中国驰名商标”。
分析二市场研判（续）大红鹰宁波卷烟厂出品，销量、销售额都进入全国前十名，广告能见度极高。
主要卖点：“奋勇、拼搏的新时代精神”。
在广东的铺市率较高。
小熊猫会泽卷烟厂——云南一个年产10万箱，身处边远贫困小县城的小烟厂生产的2001年畅销高端品牌，虽然其产销量只有9万箱，但税利却超过了6亿元。
在广州、深圳的铺市率很高。
云烟昆明卷烟厂1994在全国率先推出高品味、高质量、高防伪的“三高”品牌“极品云烟”，市场价位一路走高至600元/条，至2000年逐步回落至250－300元/条。
2001年至今由“极品云烟”更名演化而来的“珍品云烟”（软包硬包）仍稳定在230－300元/条之间。
2001年昆烟又推出了适应IT时代潮流的“E时代云烟”其8支装、16支装锒色塑滑动盒时代潮的前卫包装卖点极强，每盒售价在26－32之间。
2000年9月“云烟”获中国驰名商标称号。
玉溪、红塔山玉溪卷烟厂出品，作为“中国第一品牌”的“红塔山”1996年、1998年生产销售都在70、80万箱左右，其市场售价在110元—160元/条，而该厂1998年生产销售的“玉溪”牌售价也在339元/条。
最近系列铂金系列“玉溪”、“红塔山”隆重上市，市场零售价分别为320元/条和160元/条，其10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活性炭成分的滤嘴等紧随世界潮流的产品质量标准将给中国香烟市场带来冲击。
其价格定位刚好对“帝豪”形成挤压，是我们的最具威胁和最难对付的竞争对手。
面对强大的、众多的竞争对手，许烟只能在品牌、营销、包装、广告等各个方面打破常规，勇于创新才能生存发展壮大。
选择引进外脑是一个明智选择。
战略“帝豪”的品牌定位定位，要定在消费者的心理空隙上。
近年来，一些烟厂“大气势”的企业形象广告纷纷登陆电视。
红塔——红塔集团，天外有天。
大红鹰——大红鹰，新时代的精神。
黄山——一品黄山，天高云淡。
利群——杭州利群，永远利益群众。
红河——乘红河雄风，破世纪风浪。
这些都在探索建立品牌的途径。
然而，大量金钱投入和视觉声效口号式的反复轰炸，是否就能实现企业的初衷，使其成为品牌呢？这里，我们要澄清关于品牌的误区——名牌不等于品牌！名牌，只要不断叫卖、靠高额的广告费就可以造就。
名牌有高知名度，但没有购买与使用时的心理附加价值；名牌让人耳熟能详，但消费者说不出它的所以然。
简单地说，名牌没有明确的品牌承诺，不可能有高的附加价值。
为了看清楚典型的品牌和名牌之间的差别，试举几例：麦当劳—品牌核心价值—开心、欢乐百事可乐—品牌核心价值—年轻、活力万宝路—品牌核心价值—雄性、粗犷、征服可见，举凡品牌，都是以全人类共通的情感需求，作为品牌的核心价值。
这里提出我们为“帝豪”选择的品牌定位：雄者王，为帝；强者胜，乃豪帝豪品牌—品牌核心价值—阳刚、自信、成功系统“帝豪”品牌资产的形成和管理每一步都为提升竞争力。
市场推广策略，不仅直接关系到传播费用，而且还涉及到品牌的价值。
没有清晰且科学的品牌定位，就不可能建立起有持久市场影响力的品牌价值链，也就不可能通过品牌战略的实施赢得既定的目标客户群。
品牌战略是一个系统工程，这正是其与单纯的广告行为最大的区别。
我公司将广告及其它传播行为仅仅当作品牌传播工作的一部份。
百思特公司在重视广告工作的同时，更重视战略的制订。
由于时间和掌握的资料所限，对“帝豪”品牌的阐述还不十分完整系统，我公司在为许烟（“帝豪”）提供完整的品牌服务工作时，必将对如下问题做认真科学的分析和清晰的界定：1、“帝豪”将成为一个怎样的香烟品牌；2、对“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜爱的客户群及其消费特征；3、“帝豪”不同时期的竞争对手及其市场策略；4、其它随时可能出现的政策面、市场面的情况。
品牌资产的管理，一方面是企业内部管理制度的完善，以保证企业费尽心血建立的品牌始终处于保值增值的状态。
另一方面是要处理好企业发展战略与品牌延展之间的关系。
这方面的工作做得不好，随时都可能使品牌面临变质、贬值的危险。
这项工作是品牌战略的重要组成部份，无论将来我公司与许烟之间是否有长久合作的关系，许烟如若实施品牌战略都应该牢牢记住这一点。