爱马仕营销解读

品牌资源化经营方式的公式可简化为：集约化的品牌操作＋粗犷式的品牌炒作。

所谓集约化的品牌操作是指在管理及经营方面具有充分的准备，品牌拥有良好的发展目标与可持续经营的资源、资本，在市场营运过程中能够通过品牌复制的方式达成低成本拓展，品牌的市场"弹性力"较强。

而粗犷式的品牌炒作则是通过各种与品牌定位及消费群定位、消费习惯相近似的活动、方式，将品牌最大限度的进行终端推广。

例如爱马仕、路易威登等品牌均拥有自己的品牌博物馆及私藏展示厅，每年通过各种文化传播活动与社会高层进行互动，以提升品牌的品位及消费传播速度。

有些品牌则通过炒作品牌的设计师而达成品牌推广的目标，例如：迪奥的约翰加利亚诺、香奈尔的卡尔拉格菲尔德等等。

</p><p>中国现阶段服饰品牌企业无法实现更高的市场突破，以及在品牌的
品牌的模式化经营公式可简化为：创意的决策＋古板的执行。

所谓"创意的决策"是指品牌在策划初期，通过品牌的高级决策层（一般企业为品牌总监）对所制订的工作内容提出时效期限及工作目的，由各职能部门及协调机构在品牌保持的固有文化背景之下，发挥各种可供参考的经营"灵感"，并完成初步的设计与开发工作。

在正式执行前期的筹备阶段，可以让各种类型的参与者共同对品牌的工作目的提出自己的想法，以最大限度的形式发挥人的创意能力。

在品牌的已经确认工作方向及设计方式之后，进行到执行阶段则必须根据即有的执行流程与标准对工作进行细致的实施，在此阶段内，所有的执行人员与操作人员必须要根据即定的方式进行"古板"的工作，将原有的创意一丝不苟的在执行中完成。

</p><p>因此，我们可以看出，在品牌模式化经营的两个阶段内，其筹备期相对更加宽广与放松，而执行之时
为了保证其品牌风格不受不良因素的影响，因此，在进行网点设置之时往往选择高档商务地区及外资百货进行专店的设立。

虽然其店铺营运成本会成倍提升，但限于规律型品牌所设定的客户阶层及消费习惯往往更具有针对性。

在其所开设的店铺中，更多的现时销售的产品以饰品及服装为主，而作为其经典的产品，如要购买则只能订制。

品牌所选用的服务人员的考核也同样被品牌视为重中之重。

</p><p>爱马仕进入中国的现有营销店铺屈指可数，其所设立的店铺与其说是用于销售，不如说是为了展示品牌形象和品牌旧有会员客户的联络站更为恰当。

所有爱马仕店铺内始终都会为其所生产的马具设立一个独立的区域进行展示（如图4），以表明爱马仕品牌的传承；在店铺内部部分经典型产品虽然有所展示，但限于产品工艺及制做时限等原因，只此虽然看到得却即时买不到只能够订制，例如爱马仕的"凯丽包"。

</p><p>图4：</p><p。