合同订立的程序课件教学案例
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合同的订立PPT课件
3、甲欲购买乙的房屋。双方经过讨价还价 后，最终签订了书面的协议。
4、甲逛商场时看中一套衣服，经过还价， 以自己满意的价格买下了衣服，但未签订书面 的协议。
请问：以上几例中，哪个或哪几个案例中， 存在着合同？理由何在？
第二章 合同的订立
二、合同的形式
（一）概念
合同的形式，又称合同的方式，是当事人 合意的表现形式。
一、合同的订立与成立 二、合同的形式 三、要约 四、承诺 五、缔约过失责任
第二章 合同的订立
一、合同的订立与合同的成立
（一）合同的成立 （二）合同的订立
案
例
1、甲到食堂吃饭，口头点了三份菜， 工 作人员按照要求打好菜交给了甲。
2、放学了，甲在公交车站等车。车至，甲 上车，一言不语，掏出两元硬币投入钱箱后就 找了个位子坐下。
请问：以上各例中，是否存在要约？为什么？
案例
顾客甲在逛商场时看到一件衣服，上前询 问售货员乙：“这件衣服多少钱？”乙即问： “你愿意出多少钱买？”甲回答：“400元， 卖不卖？”乙回答：“至少600元，少了不 卖。”
请问：本例中的对话，是否存在要约？为什 么？
第二章 合同的订立
（三）要约与要约邀请
案例
甲为工厂，乙为百货商场，甲、乙多年商业 往来，互相信任。甲乙约定，“以后凡甲发给 乙的新产品供货函，乙在接到后1周内不回函表 示异议的，视为接受”。其后有一天，甲发给 乙一新电器要约函，乙收到一周后，未有回音。 于是甲直接发货到乙处，乙异议，表示合同未 成立，拒不收货。问：乙的异议有无法律依据？ 为何？
案例
2009年5月2日，甲公司与另一公司乙经过口头 协商后，决定购买空调100台，约定每台空调价格 为2000元，于5月6日前交货。同时，双方还约定 最后签订合同应当以书面形式。但双方协商一致 后，一直未签订书面的合同。5月4日，乙公司向 甲公司交付空调90台，甲公司当即支付价款共计 180000元。5月5日，乙公司向甲公司交付另10台 空调，但甲公司拒绝接收。乙公司遂向法院起诉， 称甲公司违约。甲公司则表示，双方之前约定最 后签订合同应当以书面形式，而实际上双方并未 签订书面合同，因此合同不成立。请问，你觉得 哪一方更有道理？为何？
4、甲逛商场时看中一套衣服，经过还价， 以自己满意的价格买下了衣服，但未签订书面 的协议。
请问：以上几例中，哪个或哪几个案例中， 存在着合同？理由何在？
第二章 合同的订立
二、合同的形式
（一）概念
合同的形式，又称合同的方式，是当事人 合意的表现形式。
一、合同的订立与成立 二、合同的形式 三、要约 四、承诺 五、缔约过失责任
第二章 合同的订立
一、合同的订立与合同的成立
（一）合同的成立 （二）合同的订立
案
例
1、甲到食堂吃饭，口头点了三份菜， 工 作人员按照要求打好菜交给了甲。
2、放学了，甲在公交车站等车。车至，甲 上车，一言不语，掏出两元硬币投入钱箱后就 找了个位子坐下。
请问：以上各例中，是否存在要约？为什么？
案例
顾客甲在逛商场时看到一件衣服，上前询 问售货员乙：“这件衣服多少钱？”乙即问： “你愿意出多少钱买？”甲回答：“400元， 卖不卖？”乙回答：“至少600元，少了不 卖。”
请问：本例中的对话，是否存在要约？为什 么？
第二章 合同的订立
（三）要约与要约邀请
案例
甲为工厂，乙为百货商场，甲、乙多年商业 往来，互相信任。甲乙约定，“以后凡甲发给 乙的新产品供货函，乙在接到后1周内不回函表 示异议的，视为接受”。其后有一天，甲发给 乙一新电器要约函，乙收到一周后，未有回音。 于是甲直接发货到乙处，乙异议，表示合同未 成立，拒不收货。问：乙的异议有无法律依据？ 为何？
案例
2009年5月2日，甲公司与另一公司乙经过口头 协商后，决定购买空调100台，约定每台空调价格 为2000元，于5月6日前交货。同时，双方还约定 最后签订合同应当以书面形式。但双方协商一致 后，一直未签订书面的合同。5月4日，乙公司向 甲公司交付空调90台，甲公司当即支付价款共计 180000元。5月5日，乙公司向甲公司交付另10台 空调，但甲公司拒绝接收。乙公司遂向法院起诉， 称甲公司违约。甲公司则表示，双方之前约定最 后签订合同应当以书面形式，而实际上双方并未 签订书面合同，因此合同不成立。请问，你觉得 哪一方更有道理？为何？
合同的订立程序(教学习培训课件)
要约应如何判断？
• 甲希望购买乙的一辆轿车，向乙发出一 封电报询问乙是否愿意将其林肯牌轿车 出售给自己。乙对其轿车十分喜爱，并 且喜欢炫耀，于是复电“本人的林肯车 价值100万”，甲接到复电后汇去100 万元并要求乙办理过户手续。乙拒绝接 受甲的汇款，不承认两人之间存在轿车 的买卖合同。甲因而诉至法院，要求判 令乙履行合同。
• 由于电函中缺少价格条款，因而只能视 为要约邀请。
• 3、从交易习惯来看，也不足以认定被告 的函电是要约。因为被告在尚未了解水 泥的价格和质量的情况下是不可能决定 派人前往原告处提货的，当然也不会接 受原告送来的货物。
• 而原告发出函电和发送水泥的行为是一 种要约行为，它表明了其已作出愿意订 立合同的明确意思。但此合同要成立尚 须有被告的承诺，而承诺与否由被告自 愿作出。被告拒收原告的水泥，表明其 拒绝承诺，原、被告之间的合同尚未成 立，因而不能要求被告承担违约责任。
• 确定本案被告是否构成违约，首先须判 定水泥买卖合同是否成立，而要判定合 同是否成立，关键在于认定被告向原告 所发出的函电在性质上究竟是要约还是 要约邀请。要约是希望和他人订立合同 的意思表示，而要约邀请是希望他人向 自己发出要约的意思表示。要约一经发 出便对要约人产生拘束力，不得随意撤 回或变更。而要约邀请是当事人订立合 同的预备行为，只是引诱他人向自己发 出要约，它并非订立合同的必经阶段， 其本身并不具有法律拘束力。
• 区别要约与要约邀请，主要根据人所表达的 意愿，订约提议的内容是否包括合同的主要 条款以及交易习惯等。据此在本案中被告向 原告发出的函电在性质上属要约邀请而非要 约，因为
• 1、从当事人意愿来看，被告向原告发出的 函电中明确声称“如贵厂有货，请速来函 电”，表明被告是希望原告向自己发出要约。
《合同订立》课件
案例二：合同履行方式的变更
总结词：合同履行方 式的变更涉及到合同 履行的具体细节和双 方权益的保障，通过 案例分析，了解变更 履行方式的原因和程 序。
详细描述
在合同履行过程中， 由于各种原因，有时 需要对履行方式进行 变更。
变更履行方式需要双 方协商一致，并签署 书面协议。
在案例二中，因不可 抗力因素导致原履行 方式无法实现，双方 经过协商后对履行方 式进行了变更，确保 了合同的顺利履行。
了解和运用各种谈判策略，如设定底 线、利用时间压力、提出替代方案等 ，有助于在谈判中取得优势。
掌握让步的艺术
在谈判中，适当的让步是必要的。要 学会在坚持原则的同时，灵活地做出 让步，以达成双方都能接受的解决方 案。
风险控制
充分了解对方
在订立合同前，要充分了 解对方的信誉、经营状况 和履约能力等信息，以降 低对方违约的风险。
《合同订立》ppt课 件
目录
• 合同订立概述 • 合同订立的步骤 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的技巧与策略 • 合同订立的案例分析
01
合同订立概述
合同订立的定义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自权利 与义务达成一致协议，并按照协议内容履行义务、享有 权利的过程。
合同订立通常包括要约和承诺两个阶段，要约是当事人 一方向对方发出的希望与其订立合同的意思表示，而承 诺则是受要约人同意要约的意思表示。
根据违约情形，约定相应 的违约责任，包括赔偿损 失、支付违约金等。
争议解决方式
约定合同争议的解决方式 ，如协商、仲裁或诉讼等 。
04
合同订立的技巧与策略
谈判技巧
建立良好的沟通基础
在谈判过程中，建立互信和良好的沟 通基础是至关重要的。要尊重对方， 耐心倾听对方的意见，并清晰表达自 己的观点。
《合同的订立程序》教学课件
（本页不显示）
两种不得撤销要约的情形: (1)要约人确定了承诺期限或者以
其他形式明示要约不可撤销；
(2)受要约人有理由认为要约是不可撤 销的，并已经为履行合同作了准备工作， 则要约不可撤销。
（六）要约失效 要约失效是指要约丧失法律效力。 有下列情形之一的，要约失效：
（1）要约被拒绝。即拒绝要约的通 知到达要约人；
原则上，承诺须是无条件的，受要约人必须表明 其愿意按照要约的全部内容与要约人订立合同。如果 受要约人对要约的内容进行实质性扩张、限制或者变 更，应视为对要约的拒绝，构成新要约。但这也并不 是说承诺的内容不得对要约有任何修改。因为随着交 易的发展，要求承诺的内容与要约的内容绝对一致， 是不利于鼓励交易的。
（本页不显示）
（3）根据法律的规定作出区分
比如，我国《合同法》第15条规定：寄送的 价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明 书、商业广告等为要约邀请。商业广告的 内容符合要约规定的，视为要约。
（本页不显示）
[案例分析]
请判断下列哪些属于要约邀请，哪 些属于要约，并简要分析说。
（本页不显示）
2．要约与要约邀请的区别： （1）包含的内容不同
要约包含主要的交易条件，而要约邀请则 不包含主要的交易条件。
（本页不显示）
（2）引出的结果不同
要约引出承诺，导致合同成立；而要约邀 请则引出要约，不导致合同成立。上述区 别，通常会表现在文句上，如属要约，则 应明确规定有效期限或者在文句上明确表 示愿意接受其内容之约束，如属要约邀请 ，则一般应加上“以我方最后确认为准” 或“以我货未售出为准”或其它保留条件 。
7、某公司在电视上播放该公司最 新开发的绿色环保节能空调的广告。
（三）要约的生效时间
两种不得撤销要约的情形: (1)要约人确定了承诺期限或者以
其他形式明示要约不可撤销；
(2)受要约人有理由认为要约是不可撤 销的，并已经为履行合同作了准备工作， 则要约不可撤销。
（六）要约失效 要约失效是指要约丧失法律效力。 有下列情形之一的，要约失效：
（1）要约被拒绝。即拒绝要约的通 知到达要约人；
原则上，承诺须是无条件的，受要约人必须表明 其愿意按照要约的全部内容与要约人订立合同。如果 受要约人对要约的内容进行实质性扩张、限制或者变 更，应视为对要约的拒绝，构成新要约。但这也并不 是说承诺的内容不得对要约有任何修改。因为随着交 易的发展，要求承诺的内容与要约的内容绝对一致， 是不利于鼓励交易的。
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（3）根据法律的规定作出区分
比如，我国《合同法》第15条规定：寄送的 价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明 书、商业广告等为要约邀请。商业广告的 内容符合要约规定的，视为要约。
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[案例分析]
请判断下列哪些属于要约邀请，哪 些属于要约，并简要分析说。
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2．要约与要约邀请的区别： （1）包含的内容不同
要约包含主要的交易条件，而要约邀请则 不包含主要的交易条件。
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（2）引出的结果不同
要约引出承诺，导致合同成立；而要约邀 请则引出要约，不导致合同成立。上述区 别，通常会表现在文句上，如属要约，则 应明确规定有效期限或者在文句上明确表 示愿意接受其内容之约束，如属要约邀请 ，则一般应加上“以我方最后确认为准” 或“以我货未售出为准”或其它保留条件 。
7、某公司在电视上播放该公司最 新开发的绿色环保节能空调的广告。
（三）要约的生效时间
《合同的订立》》课件
合同履行方式的可行性
总结词
确保合同履行方式具体、可行，并考虑到各种可能出现的风 险和问题。
详细描述
在制定合同时，应对合同履行的方式、时间、地点等进行明 确的约定，并考虑到各种可能出现的风险和问题。同时，应 确保合同履行方式的可行性，避免出现无法履行或履行困难 的情况。
合同违约责任的约定
总结词
明确约定违约责任，以保障合同双方的权益。
合同条款的公平性
合同条款应当公平合理，不得存在 显失公平的情况。
合同履行中的法律风险
合同履行不能的风险
因不可抗力、意外事件等原因导致合同无法履行。
合同履行不当的风险
一方未按照约定履行合同义务，导致合同目的无法实现。
合同履行延期的风险
因各种原因导致合同履行时间延长，可能引发违约责任。
05
合同订立的技巧与策略
解决方案
在合同签订前，应充分沟通，明确条款含义，避免使用含糊不清的措 辞。
案例分析
某设备采购合同中，对于设备的质量标准未做明确规定，导致买方认 为卖方提供的设备不符合要求，引发纠纷。
案例二：合同履行方式不当引发的风险
总结词 详细描述 解决方案 案例分析
履行不当，引发损失
合同履行过程中，一方未按照约定方式履行，导致另一方遭受 损失。
合同欺诈的表现形式
虚构事实、隐瞒真相、利用虚假信息诱导对方签订合同等。
合同欺诈的法律责任
欺诈方需承担返还财产、赔偿损失等法律责任。
合同条款的法律风险
合同条款的合规性
合同条款应当符合法律法规的规 定，不得违反公序良俗和损害社
会公共利益。
合同条款的明确性
合同条款应当明确具体，避免出现 歧义和模糊不清的情况。
微课PPT：合同订立的程序
1、须有缔结合同的目的
• 例：旅行社甲对游客乙声称： • 柬埔寨五日游，团费999元，你去吗？
2、要约须向希望与之订立合同的相对人发出 3、要约内容具体明确 4、要约一经承诺，要约人受该意思表示约束
要约的生效
要约到达受要约人时生效
要约的撤回和撤销
要约的失效
情失 况效 的 几 种
1、拒绝要约的通知到达要约人 2、要约人依法撤销要约 3、承诺期限届满，受要约人未作出承诺 4、受要约人对要约的内容作出实质性变更
承诺
——
受要约人同意要约的意思表示。 承诺一旦生效，合同即成立
条 件
1、必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效时限内作出 3、内容必须与要约的内容一致 4、承诺应符合要约的要求
合同订立的程序
要约与承诺—生活案例
“这鸡肉多少钱一斤？” “七块八。” “咋那么贵呢？都来禽流感了不是？五块？” “五块？开玩笑，你给我买一百斤过来？这样吧， 我亏本卖了，六块七” “行。”
合同的订立程序
主讲人：卢俊莉
• 《中华人民共和国合同法》第2条的规定：“本法 所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务的协议”。
合同成立的程序要约 Nhomakorabea承诺
•
要 约 —— 是希望与他人订立合同的意思表示
• （口语化：嘿，我想与你谈笔交易，条件是……） （一）要约的构成要件
• 例：旅行社甲对游客乙声称： • 柬埔寨五日游，团费999元，你去吗？
2、要约须向希望与之订立合同的相对人发出 3、要约内容具体明确 4、要约一经承诺，要约人受该意思表示约束
要约的生效
要约到达受要约人时生效
要约的撤回和撤销
要约的失效
情失 况效 的 几 种
1、拒绝要约的通知到达要约人 2、要约人依法撤销要约 3、承诺期限届满，受要约人未作出承诺 4、受要约人对要约的内容作出实质性变更
承诺
——
受要约人同意要约的意思表示。 承诺一旦生效，合同即成立
条 件
1、必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效时限内作出 3、内容必须与要约的内容一致 4、承诺应符合要约的要求
合同订立的程序
要约与承诺—生活案例
“这鸡肉多少钱一斤？” “七块八。” “咋那么贵呢？都来禽流感了不是？五块？” “五块？开玩笑，你给我买一百斤过来？这样吧， 我亏本卖了，六块七” “行。”
合同的订立程序
主讲人：卢俊莉
• 《中华人民共和国合同法》第2条的规定：“本法 所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务的协议”。
合同成立的程序要约 Nhomakorabea承诺
•
要 约 —— 是希望与他人订立合同的意思表示
• （口语化：嘿，我想与你谈笔交易，条件是……） （一）要约的构成要件
合同订立的程序课件教学案例
10
承诺
是受要约人做出同意要约的意 思表示。
11
承诺的成立条件
1、承诺必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效期内作出 3、必须与要约的内容一致 4、承诺必须向要约人作出
5、承诺的方式符合要约规定
12
承诺和新要约的区别
凡是不符合上述承诺条件之一的，为新要 约
1.对要约邀请的答复（不是对要约的答复） 2.非受要约人做出的答复（不是受要约人
——是不是要约？
不是，是要约邀请
要约邀请：是希望他人向自己发出 要约的意思表示。
7
某化妆品广告称：水晶四季是引 进日本全新技术专业除皱消眼袋 组合，能有效消除眼袋、黑眼圈
及周围暗沉。咨询订购热线 64986666，免费送货。该广告属
于要约还是要约邀请？
这是一个要约邀请，目的是希望他人向 自己发出订立合同的要约。
电报是否属于承诺？
【解析】 乙给甲发出的电报是承诺，因为乙 完全同意了甲的要约的内容。同意了甲的要 约的内容。
15
例题 单选题
甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑 出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告 有效期至7月30日。乙公司委托王某携带金额16万元的 支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所 述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。 根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（ ）。
的答复） 3.修改实质性内容的答复 4.要约期满后的答复
13
甲向乙发出一份要约，向乙方订购 1000公斤小麦，乙方回复条件完全 同意，但是，现只有500公斤。
——乙方的答复是否是承诺？
乙方的回复是新要约。
14
乙接到甲发出的电报，电报称：“现有100吨白糖，每吨 售价2 000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货”。 乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条 件购买白糖，并将于5月30日到你厂提货。乙给甲发出的
承诺
是受要约人做出同意要约的意 思表示。
11
承诺的成立条件
1、承诺必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效期内作出 3、必须与要约的内容一致 4、承诺必须向要约人作出
5、承诺的方式符合要约规定
12
承诺和新要约的区别
凡是不符合上述承诺条件之一的，为新要 约
1.对要约邀请的答复（不是对要约的答复） 2.非受要约人做出的答复（不是受要约人
——是不是要约？
不是，是要约邀请
要约邀请：是希望他人向自己发出 要约的意思表示。
7
某化妆品广告称：水晶四季是引 进日本全新技术专业除皱消眼袋 组合，能有效消除眼袋、黑眼圈
及周围暗沉。咨询订购热线 64986666，免费送货。该广告属
于要约还是要约邀请？
这是一个要约邀请，目的是希望他人向 自己发出订立合同的要约。
电报是否属于承诺？
【解析】 乙给甲发出的电报是承诺，因为乙 完全同意了甲的要约的内容。同意了甲的要 约的内容。
15
例题 单选题
甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑 出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告 有效期至7月30日。乙公司委托王某携带金额16万元的 支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所 述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。 根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（ ）。
的答复） 3.修改实质性内容的答复 4.要约期满后的答复
13
甲向乙发出一份要约，向乙方订购 1000公斤小麦，乙方回复条件完全 同意，但是，现只有500公斤。
——乙方的答复是否是承诺？
乙方的回复是新要约。
14
乙接到甲发出的电报，电报称：“现有100吨白糖，每吨 售价2 000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货”。 乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条 件购买白糖，并将于5月30日到你厂提货。乙给甲发出的
第二十三章合同的订立ppt课件
第二；受要约人有理由认为要约是 不可撤销的，并已经为履行合同作 了准备工作
5、要约的失效
（1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作
出承诺。 （4）受要约人对要约的内容作出实
质性变更。 （5）主体不存在。
（二）承诺
1、概念：承诺是指受要约人 同意接受要约的条件以缔约 合同的意思表示。
表示 商业活动中的称谓：发价、发盘、
出盘、报价等。
2、 要约的构成要件
（1）要约是由特定人作出的。 （2）要约必须向相对人发出 （3）要约必须有缔结合同的目的。 （4）要约的内容必须具体确定和
完整(包括成立合同的条款)
律师视点
3、要约的效力
（1）生效时间：到达受要约人时生效 应注意的两个问题： A 、只要要约送达到受要约人所能够控
第一节 合同订立的程序
一、合同订立的概念：缔约人为意思表示并 达成合意的状态。
合同订立的过程 动态：要约邀请、要约及反要约等诸制度
构成，产生先合同义务和缔约过失责任 静态：各方的权利义务固定，承诺、合同
成立要件和合同条款制度等发生作用。
二、合同订立的一般程序
（一）要约 1、要约的概念 要约是希望和他人订立合同的意思
商业活动中的称谓：接盘
（二）构成要件
1、承诺必须由受要约人作出。 ２、承诺必须向要约人作出。
甲向乙发出灯具要约丙承诺案
３、承诺的内容必须与要约内容一致 ４、承诺必须在要约的存续期间内作
出。
A、承诺迟到：受要约人的原因 （２８条）
后果：除要约人及时通知受要约人 该承诺有效的以外撤回和撤销
A、要约的撤回
是指要约人在发出要约以后，未到达受要
5、要约的失效
（1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作
出承诺。 （4）受要约人对要约的内容作出实
质性变更。 （5）主体不存在。
（二）承诺
1、概念：承诺是指受要约人 同意接受要约的条件以缔约 合同的意思表示。
表示 商业活动中的称谓：发价、发盘、
出盘、报价等。
2、 要约的构成要件
（1）要约是由特定人作出的。 （2）要约必须向相对人发出 （3）要约必须有缔结合同的目的。 （4）要约的内容必须具体确定和
完整(包括成立合同的条款)
律师视点
3、要约的效力
（1）生效时间：到达受要约人时生效 应注意的两个问题： A 、只要要约送达到受要约人所能够控
第一节 合同订立的程序
一、合同订立的概念：缔约人为意思表示并 达成合意的状态。
合同订立的过程 动态：要约邀请、要约及反要约等诸制度
构成，产生先合同义务和缔约过失责任 静态：各方的权利义务固定，承诺、合同
成立要件和合同条款制度等发生作用。
二、合同订立的一般程序
（一）要约 1、要约的概念 要约是希望和他人订立合同的意思
商业活动中的称谓：接盘
（二）构成要件
1、承诺必须由受要约人作出。 ２、承诺必须向要约人作出。
甲向乙发出灯具要约丙承诺案
３、承诺的内容必须与要约内容一致 ４、承诺必须在要约的存续期间内作
出。
A、承诺迟到：受要约人的原因 （２８条）
后果：除要约人及时通知受要约人 该承诺有效的以外撤回和撤销
A、要约的撤回
是指要约人在发出要约以后，未到达受要
合同订立程序ppt
2、注意：要约邀请不具有法律 约束力。内容不确定，不具备合同 的内容条款。
案例1（起因）
我们学校想购买一批新的电脑100 台，10月10日通过学校网站发布招标公 告：“求购100台电脑，质量要保证， 价格要合理，有意向者请于10月20日之 前联系本校设备科：林某某，电话 0577-65634634”。
谢谢
问：我们学校的这种做法属于什么 行为？
属于要约邀请
案例2（续前）
大众电脑公司得知消息后，给我们学校 发了一份传真，称其代理的一款联想品牌 机，质量很好，单价2860元，随到随够， 数量不限，有效期至11月20日。
问：大众电脑公司的这种做法属于什么 行为？
回复要约邀请，属于要约
（二）要约阶段
1、概念：指一方当事人向另一方当 事人发出的缔结合同的提议。
请问上述旅行社传真订房、某饭店的传真、 旅行社复电的做法分别属于什么行为？
旅行社传真订房属于要约邀请；某饭店的传真 属于要约；旅行社复电行为属于承诺。
课堂小结
1、合同订立的程序阶段
包括（要约邀请）、要约和承诺
2、要约与要约邀请区别
两者最主要的区别在于前者具有法律约束力，而 后者没有法律约束力。 识别方法为：要约的内容应当具体明确，如果缺 少合同某一 主要条款（标的、数量、价款）， 则属于要约邀请。
不一定，要约的生效条件：要约“到达”受要约人时生 效。
4、要约不发生效力或效力终止
①要约撤回和撤销; ②受要约人明示拒绝要约; ③要约期限届满; ④受要约人对要约作出实质性变更。
要约的撤回和撤销
• 要约的撤回：对未生效的要约阻止其生效的意思表 示。
• “撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或 者与要约同时到达受要约人。”否则要约仍然有效。
案例1（起因）
我们学校想购买一批新的电脑100 台，10月10日通过学校网站发布招标公 告：“求购100台电脑，质量要保证， 价格要合理，有意向者请于10月20日之 前联系本校设备科：林某某，电话 0577-65634634”。
谢谢
问：我们学校的这种做法属于什么 行为？
属于要约邀请
案例2（续前）
大众电脑公司得知消息后，给我们学校 发了一份传真，称其代理的一款联想品牌 机，质量很好，单价2860元，随到随够， 数量不限，有效期至11月20日。
问：大众电脑公司的这种做法属于什么 行为？
回复要约邀请，属于要约
（二）要约阶段
1、概念：指一方当事人向另一方当 事人发出的缔结合同的提议。
请问上述旅行社传真订房、某饭店的传真、 旅行社复电的做法分别属于什么行为？
旅行社传真订房属于要约邀请；某饭店的传真 属于要约；旅行社复电行为属于承诺。
课堂小结
1、合同订立的程序阶段
包括（要约邀请）、要约和承诺
2、要约与要约邀请区别
两者最主要的区别在于前者具有法律约束力，而 后者没有法律约束力。 识别方法为：要约的内容应当具体明确，如果缺 少合同某一 主要条款（标的、数量、价款）， 则属于要约邀请。
不一定，要约的生效条件：要约“到达”受要约人时生 效。
4、要约不发生效力或效力终止
①要约撤回和撤销; ②受要约人明示拒绝要约; ③要约期限届满; ④受要约人对要约作出实质性变更。
要约的撤回和撤销
• 要约的撤回：对未生效的要约阻止其生效的意思表 示。
• “撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或 者与要约同时到达受要约人。”否则要约仍然有效。
第二章合同订立ppt课件
案例：江苏男子发短信替朋友担保 是否应当承担替代还款 责任
镇江新区法院2009年受理并公开审理了一起短信担保 的债务纠纷案。 案件事实：李某、刘某和吴某都是生意上的朋友。 2009年3月，李某因需要资金周转，想向刘某借10万 元，期限为两个月。刘某担心李某到期不还，要李某 提供担保。李某便打电话找吴某，不巧的是吴某正在 外地出差，李某与刘某协商后提出，让吴某给刘某发 送一个同意承担连带责任担保的手机短信。吴某碍于 多年朋友关系，发送了一条同意担保的短信给刘某。 谁知两个月后，李某因生意严重亏损下落不明。刘某 找到吴某，要求吴某还款，但吴某认为手机短信不属 于“书面形式承诺”，不应承担还款责任。无奈之下， 刘某将吴某告上了法庭。
名
式
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
三、订立合同的过程【要约和承诺】
新要约
要约
承诺
承诺
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
2、四个条件： A、受要约人承诺 B、方式：a、原则上是通知的方式，即口头明示的；b、在交易习
惯或要约的认可下，可以用行为承诺。 案例：某酒店客房内备有零食、酒水供房客选用，价格明显高于
市场同类商品。房客关某缺乏住店经验，又未留意标价单，误认 为系酒店免费提供而饮用了一瓶洋酒。结帐时酒店欲按标价收费， 关某拒付。 问题：关某是否应该付款 A.关某应按标价付款 B.关某应按市价付款 C.关某不应付款 D.关某应按标价的一半付款
以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不 利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条 款不一致的，应当采用非格式条款。
镇江新区法院2009年受理并公开审理了一起短信担保 的债务纠纷案。 案件事实：李某、刘某和吴某都是生意上的朋友。 2009年3月，李某因需要资金周转，想向刘某借10万 元，期限为两个月。刘某担心李某到期不还，要李某 提供担保。李某便打电话找吴某，不巧的是吴某正在 外地出差，李某与刘某协商后提出，让吴某给刘某发 送一个同意承担连带责任担保的手机短信。吴某碍于 多年朋友关系，发送了一条同意担保的短信给刘某。 谁知两个月后，李某因生意严重亏损下落不明。刘某 找到吴某，要求吴某还款，但吴某认为手机短信不属 于“书面形式承诺”，不应承担还款责任。无奈之下， 刘某将吴某告上了法庭。
名
式
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
三、订立合同的过程【要约和承诺】
新要约
要约
承诺
承诺
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
2、四个条件： A、受要约人承诺 B、方式：a、原则上是通知的方式，即口头明示的；b、在交易习
惯或要约的认可下，可以用行为承诺。 案例：某酒店客房内备有零食、酒水供房客选用，价格明显高于
市场同类商品。房客关某缺乏住店经验，又未留意标价单，误认 为系酒店免费提供而饮用了一瓶洋酒。结帐时酒店欲按标价收费， 关某拒付。 问题：关某是否应该付款 A.关某应按标价付款 B.关某应按市价付款 C.关某不应付款 D.关某应按标价的一半付款
以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不 利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条 款不一致的，应当采用非格式条款。
第二章 合同的订立PPT教学课件
2020/12/10
10
《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干 问题的解释》第3条
“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是 出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施 所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同 的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视 为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同， 亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违 约责任。”
二是到达arrive主义（受信主义）
《合同法》16条“要约到达受要约人时生效
2020/12/10
14
“采用数据电文形式订立合同，收件人指定 特定系统接收数据电文的，该数据电文进入 该特定系统的时间，视为到达时间；未指定 特定系统的，该数据电文进入收件人的任何 系统的首次时间，视为到达时间。”
（一）拒绝要约的通知到达要约人；
主要条款来确定该提议的要约还是要约邀请
3、根据交易习惯即当事人历来的交易作法 区分。
4、以法律的明文规定区分。
2020/12/10
6
案例：甲公司向乙自行车厂发函称“我公司 急需一批自行车，请来电函告贵厂生产车的 最低价。”乙厂回电“每辆200元”。甲即 汇款1000元求购。甲公司发函是要约吗？
2020/12/10
8
案例：一则这样的广告：“星期六上午九点 整，三种牌子的新皮衣上市，价值在800元 以上，单件出售每件80元，第一次进货， 第一次销售”，这是否是要约？
这一广告是要约，因为它的条件是确定的
2020/12/10
9
《合同法》列举了属于要约邀请的几种情况， 即“寄送价目表、拍卖公告、招标公告、招 股说明书、商品广告等为要约邀请。商业广 告的内容符合规定的，视为要约”（第15 条）。
《合同的订立》课件
2 履行要求
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
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要约？
是一个要约，是向不特定的顾 客发出的。
5
甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖， 每吨售价2 000元，如有意购买，请于6月1 日前到我厂提货。该电报是否属于要约？
甲向乙发出的电报，是一份向特定人发 出的要约，其相对人乙是特定的。
6
甲向乙发出一份信函：我处现有存粮 若干，欲卖与你方，速派人前来。
22
分析题 2
甲公司向乙宾馆发出一封电报称：现有一 批电器，其中电视机80台，每台售价3400 元；电冰箱100台，每台售价2800元，总销 售优惠价52万元。如有意购买，请告知。
乙宾馆接到该电报后，遂向甲公司回 复称：只欲购买甲公司50台电视机，每台 电视机付款3200元；60台电冰箱，每台电 冰箱付款2500元，共计支付总货款31万元， 货到付款。
（2）2007年7月10日，乙公司向甲公司回复的函
件是否构成承诺？简要说明理由。
18
要求：根据《合同法》的有 关规定，回答下列问题：
（1）2007年7月1日，甲 公司向乙公司发出的函件是 要约还是要约邀请？简要说 明理由。
19
参考答案
（1）甲公司向乙公司发出的是要约。要 约是指希望和他人订立合同的意思表示， 要约应具备内容具体确定并表明经受要 约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司 发出的函件具备订立合同的数量、价格、 标的物品种、质量、交货方式等主要条 款，并表明了经乙公司同意即受该意思 表示的约束。
10
承诺
是受要约人做出同意要约的意 思表示。
11
承诺的成立条件
1、承诺必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效期内作出 3、必须与要约的内容一致 4、承诺必须向要约人作出
5、承诺的方式符合要约规定
12
承诺和新要约的区别
凡是不符合上述承诺条件之一的，为新要 约
1.对要约邀请的答复（不是对要约的答复） 2.非受要约人做出的答复（不是受要约人
电报是否属于承诺？
【解析】 乙给甲发出的电报是承诺，因为乙 完全同意了甲的要约的内容。同意了甲的要 约的内容。
15
例题 单选题
甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑 出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告 有效期至7月30日。乙公司委托王某携带金额16万元的 支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所 述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。 根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（ ）。
各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明： 各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价 格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在 地，交货进付款。
7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格
下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如
同意，须在7月31日前函告。
【答案】B
【解析】商业广告的内容符合要约规 定的，视为要约。在本题中，甲公司的 广告包括了订立合同的主要条款，构成 要约；乙公司在承诺期限内作出承诺， 因此甲公司应当承担违约责任。
17
分析题 1
2007年7月1日，甲钢铁公司（以下简称甲公司）向乙 建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的
——是不是要约？
不是，是要约邀请
要约邀请：是希望他人向自己发出 要约的意思表示。
7
某化妆品广告称：水晶四季是引 进日本全新技术专业除皱消眼袋 组合，能有效消除眼袋、黑眼圈
及周围暗沉。咨询订购热线 64986666，免费送货。该广告属
于要约还是要约邀请？
这是一个要约邀请，目的是希望他人向 自己发出订立合同的要约。
合同的订立程序
要约和承诺
1
要约
要约是一方当事人向另一当事人方发出 的希望缔结合同的提议。
要约人-------受要约人
2
要约应具备的条件：
1.须有以缔结合同为目的的意思表示 2.须是特定的当事人向特定的相对人作出
的意思表示 3.要约内容须包括足以使合同成立的主要
条款
3
某家具店中标明一件书柜的 价格为1 800元。该行为是否属于
20
（2）2007年7月10日，乙公司向 甲公司回复的函件是否构成承诺？ 简要说明理由。
21
参考答案：
（2）乙公司向甲公司回复的函件不构成承 诺。根据规定，受要约人对要约的内容做 出实质性变更的，为新要约。本题中，乙 公司对要约内容中的价格条款进行了变更， 属于实质性变更，因此不构成承诺，应为 新要约。
A．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺， 甲公司不承担违约责任
B．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺， 甲公司应当承担违约责任
C．甲公司的广告不构成要约，乙公司的行为不构成承 诺，甲公司不承担民事责任
D．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为不构成承诺， 甲公司不承担民事责任
16
23
问题一
要求：根据上述情况及合同法 律制度的有关规定，回答下列问 题：
（1）甲公司向乙宾馆发出 的电报是要约还是要约邀请？
24
ห้องสมุดไป่ตู้ 参考答案：
（1）甲公司向乙宾馆发出的电 报是要约。根据《合同法》规定，
要约是指希望和他人订立合同的意 思表示，要约应具备如下条件：一 是内容具体确定二是表明经受要约 人承诺，要约人即受该意思表示约 束。
的答复） 3.修改实质性内容的答复 4.要约期满后的答复
13
甲向乙发出一份要约，向乙方订购 1000公斤小麦，乙方回复条件完全 同意，但是，现只有500公斤。
——乙方的答复是否是承诺？
乙方的回复是新要约。
14
乙接到甲发出的电报，电报称：“现有100吨白糖，每吨 售价2 000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货”。 乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条 件购买白糖，并将于5月30日到你厂提货。乙给甲发出的
8
寄送价目表
要
拍卖公告
约
邀
招标公告
请 招股说明书
商业广告
9
点睛：★要约和要约邀请的区 别：
（1）含义不同：要约是希望和他人订立合同的意 思表示；要约邀请是希望他人向自己发出要约的 意思表示。（2）内容不同：要约的内容必须具有 足以使合同成立的主要条件，包括主要条款，如 标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限、 地点、方式等，如果缺少某一主要条款，则属于 要约邀请。（3）效力不同：要约具有法律约束力， 而要约邀请没有法律约束力。
是一个要约，是向不特定的顾 客发出的。
5
甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖， 每吨售价2 000元，如有意购买，请于6月1 日前到我厂提货。该电报是否属于要约？
甲向乙发出的电报，是一份向特定人发 出的要约，其相对人乙是特定的。
6
甲向乙发出一份信函：我处现有存粮 若干，欲卖与你方，速派人前来。
22
分析题 2
甲公司向乙宾馆发出一封电报称：现有一 批电器，其中电视机80台，每台售价3400 元；电冰箱100台，每台售价2800元，总销 售优惠价52万元。如有意购买，请告知。
乙宾馆接到该电报后，遂向甲公司回 复称：只欲购买甲公司50台电视机，每台 电视机付款3200元；60台电冰箱，每台电 冰箱付款2500元，共计支付总货款31万元， 货到付款。
（2）2007年7月10日，乙公司向甲公司回复的函
件是否构成承诺？简要说明理由。
18
要求：根据《合同法》的有 关规定，回答下列问题：
（1）2007年7月1日，甲 公司向乙公司发出的函件是 要约还是要约邀请？简要说 明理由。
19
参考答案
（1）甲公司向乙公司发出的是要约。要 约是指希望和他人订立合同的意思表示， 要约应具备内容具体确定并表明经受要 约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司 发出的函件具备订立合同的数量、价格、 标的物品种、质量、交货方式等主要条 款，并表明了经乙公司同意即受该意思 表示的约束。
10
承诺
是受要约人做出同意要约的意 思表示。
11
承诺的成立条件
1、承诺必须由受要约人作出 2、必须在要约的有效期内作出 3、必须与要约的内容一致 4、承诺必须向要约人作出
5、承诺的方式符合要约规定
12
承诺和新要约的区别
凡是不符合上述承诺条件之一的，为新要 约
1.对要约邀请的答复（不是对要约的答复） 2.非受要约人做出的答复（不是受要约人
电报是否属于承诺？
【解析】 乙给甲发出的电报是承诺，因为乙 完全同意了甲的要约的内容。同意了甲的要 约的内容。
15
例题 单选题
甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑 出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告 有效期至7月30日。乙公司委托王某携带金额16万元的 支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所 述电脑已全部售完。乙公司为此受到一定的经济损失。 根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（ ）。
各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明： 各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价 格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在 地，交货进付款。
7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格
下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如
同意，须在7月31日前函告。
【答案】B
【解析】商业广告的内容符合要约规 定的，视为要约。在本题中，甲公司的 广告包括了订立合同的主要条款，构成 要约；乙公司在承诺期限内作出承诺， 因此甲公司应当承担违约责任。
17
分析题 1
2007年7月1日，甲钢铁公司（以下简称甲公司）向乙 建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的
——是不是要约？
不是，是要约邀请
要约邀请：是希望他人向自己发出 要约的意思表示。
7
某化妆品广告称：水晶四季是引 进日本全新技术专业除皱消眼袋 组合，能有效消除眼袋、黑眼圈
及周围暗沉。咨询订购热线 64986666，免费送货。该广告属
于要约还是要约邀请？
这是一个要约邀请，目的是希望他人向 自己发出订立合同的要约。
合同的订立程序
要约和承诺
1
要约
要约是一方当事人向另一当事人方发出 的希望缔结合同的提议。
要约人-------受要约人
2
要约应具备的条件：
1.须有以缔结合同为目的的意思表示 2.须是特定的当事人向特定的相对人作出
的意思表示 3.要约内容须包括足以使合同成立的主要
条款
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某家具店中标明一件书柜的 价格为1 800元。该行为是否属于
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（2）2007年7月10日，乙公司向 甲公司回复的函件是否构成承诺？ 简要说明理由。
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参考答案：
（2）乙公司向甲公司回复的函件不构成承 诺。根据规定，受要约人对要约的内容做 出实质性变更的，为新要约。本题中，乙 公司对要约内容中的价格条款进行了变更， 属于实质性变更，因此不构成承诺，应为 新要约。
A．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺， 甲公司不承担违约责任
B．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺， 甲公司应当承担违约责任
C．甲公司的广告不构成要约，乙公司的行为不构成承 诺，甲公司不承担民事责任
D．甲公司的广告构成要约，乙公司的行为不构成承诺， 甲公司不承担民事责任
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问题一
要求：根据上述情况及合同法 律制度的有关规定，回答下列问 题：
（1）甲公司向乙宾馆发出 的电报是要约还是要约邀请？
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ห้องสมุดไป่ตู้ 参考答案：
（1）甲公司向乙宾馆发出的电 报是要约。根据《合同法》规定，
要约是指希望和他人订立合同的意 思表示，要约应具备如下条件：一 是内容具体确定二是表明经受要约 人承诺，要约人即受该意思表示约 束。
的答复） 3.修改实质性内容的答复 4.要约期满后的答复
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甲向乙发出一份要约，向乙方订购 1000公斤小麦，乙方回复条件完全 同意，但是，现只有500公斤。
——乙方的答复是否是承诺？
乙方的回复是新要约。
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乙接到甲发出的电报，电报称：“现有100吨白糖，每吨 售价2 000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货”。 乙于是给甲回了一封电报，称：我厂同意按你厂提出的条 件购买白糖，并将于5月30日到你厂提货。乙给甲发出的
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寄送价目表
要
拍卖公告
约
邀
招标公告
请 招股说明书
商业广告
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点睛：★要约和要约邀请的区 别：
（1）含义不同：要约是希望和他人订立合同的意 思表示；要约邀请是希望他人向自己发出要约的 意思表示。（2）内容不同：要约的内容必须具有 足以使合同成立的主要条件，包括主要条款，如 标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限、 地点、方式等，如果缺少某一主要条款，则属于 要约邀请。（3）效力不同：要约具有法律约束力， 而要约邀请没有法律约束力。